创业大策划- 第22部分

　　　　　　　　
有一次老贾他们单位与外地一家钢厂合作，搞一个开发项目。老贾被派到钢厂呆了几个月，说来也怪，老贾突然对与他的专业八杆子打不着的热轧机发生了浓厚的兴趣，他一有空就跑到车间里看轧机的运转工作，看着看着，他还真给看出了点门道。从外地回来，老贾就抽空琢磨扎机这个玩意，谁知他三弄两搞却开发出扎机上的机械装置。托人拿到钢厂里一试验，使扎机的工效提高了好几倍。据懂行的人说，这种东西国外也有生产，只是机构要复杂、价格也贵得多，而且效果没有老贾这套“土装置”好。
正当老贾沉浸在创造的喜悦之中时，一位不速之客找上门来。这是位标准的农民企业家，不知从那里打听到老贾手上有这么个东西，便找上门来。
老贾虽然搞了许多年业余发明，可是对“技术转让”之类也不很精通。听那位企业家大谈一通之后，只明白了一点：这家伙想买我这东西。那有什么不行，你负责生产这东西还有利我发明的推广。
就这样老贾的发明便转让给了一家乡镇企业，老贾当然成为这家乡镇企业的技术顾问，负责指导他们生产这种装置，作为回报，老贾除了拿到一大笔“技术转让费”外，还能够从这种产品的销售额中得到一定比例的分成。
尝到甜头的老贾业余发明的兴趣更加浓厚了，不过从此他不再搞那些华而不实的玩意了，专挑实用性强，使用范围广的东西来搞。
几年过去了，老贾的家底也就不薄了。现在老贾已经主动从研究所下了岗，自已开了一家公司，专门进行各种发明的推广。
妙笔生金
人道是：百无一用是书生。这帮文人要技术没技术，要力气没力气，唯一能指望的无非是两样：嘴皮子和笔杆子。可是这帮文人就是靠他们生花的妙笔，照样玩的就是心跳。
咱们不提王朔之流的大腕，他们的笔非常人可比，而且人家是专吃这口饭的，咱们就谈些小人物。
小崔是工厂里的宣传干事，这位中文系的本科毕业生，一直不甘心整日写点汇报、简报、拼凑工厂小报。他仍做着当作家的梦。
从单位里一下班，小崔就把自已关在屋子里，废寝忘食地“爬格子”，散文、诗歌、杂文……一篇篇地生产出来，可是这些凝集他心血的作品屡投屡退，虽然偶尔也有几块“豆腐干”见诸报端，可是这既不能出名，也得不了几个稿费，只能权作安慰自已之用。
小崔正苦于不知该朝何处努力的时候，一位大学同窗登门拜访。此君虽也是从学校出来不久，可是几年里已搞出了几本书，成为“文化圈子”里一位小有名气的“作家”了。
此君的来访，使小崔喜出望外，他急忙捧出自已几年来的得意之作，诚恳地向这位同窗好友请教，希望他能够传授点宝贵经验。
这位同窗看了小崔的几篇东西后，感慨地对小崔说：“你的文字功底绝对不差，只是路子有点不合潮流。”
“两条路，任你走。要么你继续如此辛勤耕耘，以后能成为大家的可能性也是有的；要么你改变路子，什么流行写什么，什么受欢迎写什么，写一篇挣一篇当个有点庸俗、很实惠的‘写书的’，说不定还会有点小名。”
同窗好友的一番话使小崔当晚失眠了，他在床上翻来覆去想着朋友白天的话：静下心来写太苦，而且可能会一无所获。写点流行的写一篇算一篇，既然成不了名，也能多弄点稿费。对，就这么干。
第二天下班，小崔在路边的书摊上抱回了一大撂五颜六色的流行刊物，这些东西本来是小崔不屑一顾的东西。
这天晚上，小崔在自已屋里埋头苦读，一口气把买回来的杂志看了个遍。
“唉，”小崔长叹一口气，原来流行的东西就这样呀。这种东西我一天写上万八千字绝对没问题。
打那以后，小崔不再做他的“文学梦”了，认认真真地玩起了笔杆子。
一开始小崔利用自已在机关信息广、材料多的优势搞起了纪实文学。他精心选题，认真收集材料，还抽空骑着自行车去采访了几个有关的人物。
当小崔把他认认真真写好的稿子交给他那位同学的时候，那哥们拍一下他的肩，不无讥讽地说“也下海了。”
那位同学还真给小崔帮忙，没过多久小崔的大作就在一家颇具市场的杂志上发表了。当小崔拿到四百元汇款时，他觉得他走对了。
这几年小崔可以说什么都写过了：他写过武侠小说，写过朦胧诗，写过广告剧本，甚至还为一盘儿歌磁带写过歌词。
现在的小崔已非当日可比，家里已购置了电脑一台，专门用来写作。每每有好的素材，小崔写完后总要打印二三十份，然后将这些文章分别寄往全国各地知名或不知名的报刊。如此“广种”，必有“薄收”，就算是有四五家刊用，稿费也就不能算少了。
后来，小崔主动从所在的工厂下了岗，一心一意地在家写作。
小崔不无自豪地对别人夸口：“我那里不能叫书斋，只能叫‘文字处理加工厂’，材料进去，文章出来，完全现代化生产方式。”
编辑部的故事
虽然小崔也号称是生产文章，可是和老D比起来那可真称得上是“小巫见大巫”。
老D原来是某企业小报的编辑。也许是老D一辈文章看得太多了的缘故，此公肚子里的素材、思路源源不断，仿佛是一眼不断流的山泉。每次都是汩汩滔滔，下笔万言。
关于老D如何走上写作之路，还流传着一个颇具传奇色彩的故事。
　
　
　　　　正文　第48节：一定要到场为他撑台面
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：13：42　本章字数：2294
　　　　　　　　
一天老D和几个文化圈的老朋友一起在外面吃饭。可能是酒精的作用，饭桌上老D和一位业余书商争吵起来。
老D讽刺书商不劳而获，靠倒人家的心血发财。别人辛辛苦苦地爬格子，而他却只是跑跑路子就能发大财。
书商当仁不让，嘲笑老D当编辑，只能给人家作“嫁衣裳”，自已什么都写不出来。
老D当时就火了：“说我不会写，老子写给你看。”当下要求书商出个题目，一个月内拿出一部长篇。
书商也不示弱：“吹牛不怕把房吹塌了，你能写出点样，你的书我买了。”
老D一听这话，起身对席面上的各位老朋友拱了拱手：“各位朋友作个见证，下月的这个日子大伙请再来此地。我们一见高低。”说罢老D拂袖而去。
此后一个月，老D向单位请了病假，闭门大干。
等到了约定的那一天，诸位老友早早地就在那家饭馆等候。老D按时而至，人未落座一部厚厚的书稿就摔在了桌子上面。
大伙帮忙过来翻阅，此时的老D在一边悠闲在吸着烟卷。
大伙翻了几章，顿时被老D的文笔所折服，又整部书串着过了一遍，不禁又佩服老D那绝妙的构思、精巧的结构。不用细看，也知道这是一本十分精彩的惊险、悬念小说。
那位书商倒也痛快，二话不说从包里拿出五万元往老D面前一笑：“老弟彻底服了。”随即叫上一桌酒席，给老D赔罪。
打这以后老D“快笔”的美称传遍了T城的文化圈。不少书商找上门来，向老D求一两部作品。
老D再也不甘心呆在单位里了，他主动要求下了岗，一心一意地写他的长篇，出他的书，日子过得红红火火。
难以脱俗的“无冕之王”
杨君原来在一家工厂做营销工作，他的朋友很多，特别是认识很多记者。后来工厂效益不行，杨君下岗了。
下岗后的杨君并不气馁，他认为他的这些记者朋友可以为他带来财运。他被记者们戏称为“广告大王”，因为此君拉广告的能力极强，每次出手总是能“擒”来不少大户，于是大名远扬。
目前，广告是每家新闻单位的重要经济来源。在整个广告市场，除了有几家报刊电台的广告供不应求外，大多数新闻单位的广告业务都处在“找米下锅”的地步。这样新闻记者们就在东奔西跑中多了个任务——拉广告。
为了调动记者们的积极性，很多单位采用了承包广告费、广告提成的办法刺激大家的积极性。广告提成低的5％，最高的达到25％，也就是说，拉到一万元的广告，业务人员自已可得500元到2500元。
杨君便是这种高额提成中成长起来的高手。杨君的主要办法是替厂家召开新闻发布会。首先这位杨君要到各个目标那里大侃，大肆吹嘘新闻发布会的好处：什么影响力加强了，覆盖率大了，不容易引起读者的逆反心理了……一谈起来，杨君便是滔滔不绝、口若悬河，一直说到对方对这种新闻发布会产生迷信了，杨君才收住口，切入正题，一阵讨价还价，相互妥协，这笔生意算是定了下来。
紧跟着杨君马不停蹄，四处张罗自已的各界记者朋友，一定要到场为他撑台面。
经过一阵忙碌，新闻发布会按期在某处“够级别”的场所召开了。这种会总是老一套，一开始便根据被宣传单位提供的素材简单地开个会，不必要讲得十分详细，大概说几句完事。细枝末节，给你发上一大摞宣传资料，回去任你自由选用。
会后一顿饭是少不了的，而且档次还不能太低，只有让记者们吃得高兴了，才能有力气捧你。饭后大家分手之际，还要略微表示一点心意，或者实物，或者人民币，意思是要你为他多费心。
说了这么一大阵后，杨君就开始在报社静候佳音了。可能是被宣传单位的招待确实不错，各家新闻单位都开始报道这家单位的种种先进事迹。杨君的收网时机也到了。他收集齐这些发表的稿件到被宣传单位交差，然后领回以前订好的广告费。
如此这般，杨君每月都能替报社拉来十多万元的广告。日积月累，杨君的提成已使他告别了那辆破单车，神气地开上了自已的小汽车。
教师大“走穴”
在人们的心目中，教师这个行业总是和清贫联系在一起。但是，时代已经进入了知识经济时代，时代需要知识，用心良苦的家长们渴望他们的孩子能受到尽可能好的待遇；已经工作了的成年人需要接受更高层次的培训；而我们的教师则要用他们的一技之长来改变自已的生活。在这种大背景下，一批教师不再把教师局限在所在学校的单一讲台上，他们也开始“走穴”。他们奔走于各种各样的培训班，出现在那些舍得花钱的学生家中，他们凭着自已丰富的教学经验，多年摸索出的行之有效的教学方法，为自已赚得盆满钵满。
A老师是一个出了名的英语教师，多少年来她带出的学生在各种英语竞赛中连连获奖，不少学生还考进了名牌外语学院或是外语系。许多家长已经把A老师看成是升学的“保险”，千方百计地把自已的孩子往她的班上送。
与A老师同年从外语学校毕业的同学中，有的已经在海外定居，有的当上了气派的外交官，有的则在外贸公司干得热火朝天。而A老师却一直在中学的课堂上吃粉笔面。A老师没有想过要跳槽，因为她喜欢学生，喜欢教师这光荣而神圣的职业。对于她来说莫大的幸福就是看着她那一批批学生考进各自理想的大学，听到过去的学生向她报告一个个取得好成绩的消息。
一天一位熟人给她带来了一位客人，她没好意思把客人让进她那间拥挤而纷乱的家，只是搬出了几个小凳子，在门口的院子里招待这两位不速之客。
　
　
　　　　正文　第49节：每节课五十块咋样？
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：13：42　本章字数：2229
　　　　　　　　
那位陌生的客人对A老师十分客气，还从包里拿出了一些贵重的礼物。
一看对方这架势，A老师心里明白对方定是有求于她。可是她有什么能帮上忙的，既没钱又没权，就连转个学插个班她也使不上什么大劲。A老师一时摸不清对方的来路。
经对方一解释，A老师才大概有些明白，原来来人是一家民办高考补习班的经办人，此行的目的是请A老师出山，对方给的报酬也的确不低，一节课四十元钱，A老师当时犹豫了一下，还是拒绝了。她也在带一个毕业班，备课，批作业忙得很，她不想分心出去“扒分”。
对方并不是一个好打发的主。以后几天此君是每天必到，大有“三顾茅庐”的精神。此人苦口婆心，千方百计地劝说A老师：“您也不用备课，更用不着批改什么作业，就是每星期抽那么三四个晚上去把您白天上课讲的再重复一遍就行了。”“这些学生也挺不容易的，已经考了一年了，还花了这么多钱来上学，要是没个好老师今年再考不上，那该多惨呀！”“您要是嫌钱少，我们还可以商量，每节课五十块咋样？”
这个人到底是有些嘴底子功夫，三番两次到底把A老师给说活动了。A老师觉着自己不去真有些对不起那帮发奋再读的学生了。另外，家里的生活也的确紧张，自己也没别的什么本事，能出去教教课、挣点钱，也不能说不是个办法。至于时间嘛，