4366-品牌三藏- 第1部分

　　　　刘峻松　　　　
　　　　男　　　　
　　　　管理学博士　　　　
　　　　博锐管理、中国管理传播网专栏学者，《销售与市场》、《中国品牌》等商业专刊特约撰稿人。　　　　
　　　　1998年始，历任国内知名网络技术公司策略顾问、商务策划总监、某大型集团战略发展顾问及科技公司副总经理。　　　　
　　　　曾先后服务于国际钻石品牌、通讯公司、传媒公司、金融公司、网络门户、教育培训等全球知名客户机构。　　　　
　　　　2000年2月，发表《摸着石头过河，选择有中国特色的互联网发展之路》在国内率先提出现代意义上的电子商务模式。　　　　
　　　　2002年，创立全球华文网络中第一个孙子兵法与商业融合的资讯服务平台——孙子兵法商学苑，任执行董事。　　　　
　　　　2004年，8月，主笔完成〃北京国际汽车博览中心〃的项目规划及运营策略定位，提出经济生态的区域经济发展模型。　　　　
　　　　2005年，任北京炎华时代管理咨询有限公司首席战略官，专注于教育、咨询服务在中国的推进、发展。


总序网友评价

　　　　【企业领袖】　　　　
　　　　这不是一本普通的品牌书，在其中隐藏了很多……作为民营企业主，我建议本土企业的领导者，闲下来读一读这本书，反思我们的企业、反思我们自身。　　　　
　　　　【经理人】　　　　
　　　　在网上陆续看到作者的几篇文章，我很赞同作者的一些观点，作者从一种真正本土化、实用性的角度出发，他提出的品字模型，让人有恍然大悟的感觉，这是品牌进入中国以来，将对未来经理人产生第一次重大影响的读物。　　　　
　　　　【4A人】　　　　
　　　　作为4A人，我建议广告从业者都要认真读一读，作者用奇异的思想重构了品牌理论，对我们熟知的品牌传播理念提出了从所未有地冲击与挑战，4A人不妨用客观的眼光积极的审视，也许这会是一本在传播界带来最大争议的书籍，但势必帮助我们一起反思、领悟品牌，了解自己，重装上阵。　　　　
　　　　【市场从业者】　　　　
　　　　从毕业到现在一直做市场工作，但从看了这本书，才真正揭开了心里的很多困惑，知道了为什么做了很久品牌，却得不到市场认可，明白了品牌始终做不大的原因。　　　　
　　　　【毕业生】　　　　
　　　　我是偶尔知道这本书的，最让我惊讶的是品牌理论竟然可以用这样的框架来描述，不知道是否算一种发明？一下子我似乎了解到从未领悟的品牌内涵，像是药引，让我即使刚走出校门，也能对自己所学有了更深的领悟，充满信心。　　　　
　　　　【在校生】　　　　
　　　　这本书是朋友介绍数目中的一本，虽然我不是营销专业的学生，但细细读来，思维如饮甘泉。虽然有很多不懂的词汇，但是，作者文笔隐约中蕴含了一种意境，耐人寻味，每读一遍都让我有一种更深的体会。　　　　
　　　　【讲师】　　　　
　　　　这本书不只是品牌，更是讲述东方品牌思维中的文化。如果传统的品牌书籍可以用西方写实主义的油画作为代表，那么本书更多的代表了中国水墨风格中的诗性、写意。　　　　
　　　　【学者】　　　　
　　　　一直以为关于智慧、禅、思想领域的内容是社科类读物的专利，但本书让我另开眼界。它将东方智慧、禅思与崭新的品牌模型融为一体，不仅是营销人学习、应用品牌的过程，更是我们禅思的过程，这对经济社会的平衡发展很有裨益。


总序书评

　　　　授人以渔，迄今为止，第一本阐释品牌　　　　
　　　　精髓驾驭之道的著作。　　　　
　　　　与很多市场人一样，职场的多年拼杀已经让人习惯性地关注新上市的经管图书，但遗憾的是，国内关于品牌的书籍发展较晚，虽然讲述品牌的著作很多，但翻阅之后，总感缺少一种什么。　　　　
　　　　道理也许很简单，太多的书沿袭了相似的西方理论，从众多雷同的目录上就不难解释，往往千篇一律的品牌知识解决不了市场中的实际问题。　　　　
　　　　而作为市场实践者，我们却如饥似渴，迫切需要一种崭新的品牌框架，能帮我们领悟品牌的精髓，期望这种精髓可以在复杂的实战中，指导我们如何取舍，如何把握品牌，将品牌知识有效组合。关于品牌，我们需要的不再是人云亦云，不再只是一本工具书，而是一种面向实战的品牌智慧——即，一种品牌精髓的智慧，授人以渔。　　　　
　　　　关于《品牌三藏》这本书，用四个字形容再不过分——“令人狂喜”。　　　　
　　　　我很难想象在职场中会有人写出这样一本“授人以渔”的品牌著作。不仅在品牌领域，即使是在众多的商业读物中也从未有见。作者的着眼点不是西方的概念定义，或继续沿袭传统的品牌框架，而是从说文解字开始，以一个“品”字为核心，重构品牌理念。其简单到一个字的概念，却第一次将品牌核心是一种关系的理念系统化、模型化，将我们熟知的品牌知识，独具风格的全部囊括、无疑遗漏。　　　　
　　　　同时，作者近一步提出了衡量品牌管理成功与否的重要标志。即，“众口合一”的品牌模型，从“知行为一”到“始终如一”，再至“众口合一、三人曰善”，使品牌管理的观念渗透到每一个字中。——这一标志应该是作者对品牌人以及更多市场实践者的最大贡献，从而将我们日常复杂的品牌操作、取舍，变得简单、易见，成为品牌管理的精髓。　　　　
　　　　此外，《品牌三藏》将一种独特的品牌操作体系融入其中，如品牌管理的“猴四不原则”，塑造品牌的“加减乘除法”，品牌规划的“人生三戒”，从而延伸出一个崭新的中国本土的品牌观，它直指品牌操作的精髓，勾画出书中完整的品牌驾驭之道。　　　　
　　　　长期以来，我们学习了太多的西方品牌知识，西方管理论在授人以鱼的同时，同样给与了我们对品牌驾驭的困惑，不仅于品牌，更于管理与商业的方方面面。我们学习了很多商业知识，却更无从把握。而我们不缺乏品牌商业知识，却缺乏授人以渔的驾驭智慧。　　　　
　　　　《品牌三藏》来源于中国传统文化，其在解读西方品牌思想的同时，更通过重构品牌理念，阐述了品牌精髓的驾驭之道。纵观此书，更多的领悟了一种来自东方的创新与智慧。，这是迄今为止，第一本阐释品牌精髓驾驭之道的著作，它不仅重在第一本来自中国本土的品牌智慧，更重在授人以渔，应为不可多得的品牌著作。


总序本土的品牌智慧

　　　　一张一弛中，第一次感受代表中国　　　　
　　　　从上世纪90年代末起，经管类图书逐渐成为国内图书的重要部分。通常情况下，本土或国外的经管图书我大抵都要翻看的。虽然国外经管类的著作更有权威，但毕竟是外国人，语境环境不一样，即便翻译过来的作品，阅读时也总觉得缺少什么。所以相较之下更倾向读本土作者的著作，但可惜的是本土经管类的优秀作品为数不多，尽管书店的展架上琳琅满目，也多是相同的面孔、相同的思想，只是名称不一样，甚至内容重复雷同。　　　　
　　　　出于本土文化情结，《品牌三藏》虽是一本品牌书，但单仅名字，就已经吊足了读者的胃口。细读之中，却发现又不只名字而已，这不是一本以往的快餐式经管图书，其中的本土文化智慧并不在文史哲类之下，虽言品牌，却胜过品牌。比如下面的一些摘句，颇具寓意：　　　　
　　　　“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”……年轻人的目标客户群没有变，变的只是目标客户群里的年轻人。作为品牌，要么服务固定的人，要么服务固定的市场。　　　　
　　　　布是由横、纵交错的线交织而成……而这交叉不仅交织成布，更曾经支撑了一个古老悠长的农业社会。　　　　
　　　　多少人荣辱挫败，最终完善了自我……当面对艰难，需要始终满怀少年之心，哪怕只是一点意气风发的少年执著与狂妄……　　　　
　　　　对有的人，婚姻、恋爱是选择低价值易耗品……品牌本无所谓忠诚，我们更无需执守于好奇之门，但却要执守于人心。　　　　
　　　　人自始至终总要做到一件事情，就是本我。变化于形，执著于心。　　　　
　　　　品牌的核心是一种关系，那么管理品牌，就是协调品牌自身与品牌消费者、品牌竞争之间的环境关系——恩、怨、情、仇。　　　　
　　　　……有情、有理才能有神，传神之后才能活，活而能用，用方能久。　　　　
　　　　……与其投机于关系学，不如务实地了解品牌中人与人之间的关系。　　　　
　　　　于是《品牌三藏》不再简单的是一本经管读物，他更像一本中国本土的品牌哲理诗，如果传统的品牌书籍可以用西方写实主义的油画作为代表，那么本书更多的代表了中国水墨风格中的诗性、写意。另一方面，即使抛去上面的摘句，从本土智慧的角度进行评价，也依然不能减弱此书与众不同的地位。　　　　
　　　　最为学者，一直以为关于智慧、禅、思想领域的内容是社科类读物的专利，但本书让我另开眼界。它将东方智慧、禅思与崭新的品牌模型融为一体，不仅是营销人学习、应用品牌的过程，更是我们禅思的过程。　　　　
　　　　此外，作者在中国会意文字的基础上重构了传统品牌理论，提出了“品”字模型，并以“三”为纲，以“一”为本，将品牌管理的精髓融入“众口合一”的中国文句中。同时，区别于传统的经管类书籍，《品牌三藏》具有明显的中国诗赋的节奏韵律，静思而不失去灵快，从而使本书不再是简单的品牌经管书，更是在中国文化下的哲理书，使读者融入中国传统思维与现代品牌理念之中，在一张一弛间领悟品牌精髓的驾驭之道。　　　　
　　　　最后，特别要提的是在书尾，全书中出现了“品牌三藏”的唯一一次阐释，作者通过一句孔子的“一以贯之”将品牌精髓的驾驭之道推到了全书思索的最高点，此时，使人不得不放下、回思、修身、静心。　　　　
　　　　纵观全书，从某种意义上说，这本书不只是一本关于品牌的著作，更是讲述东方品牌中的智慧精髓。《品牌三藏》前所未有的在中国文化的基础上讲述品牌商业模型，并将中国哲思融入其中，其书如其名，融于中国文化智慧中，耐人思索回味。


总序迄今为止，本土智慧对西方

　　　　品牌观的第一次挑战　　　　
　　　　从第一个A4广告公司进入中国，至今，以西方经典理论为主的传播思想已经有近20余年的历史。长期以来关于品牌、广告、公关的知识多来源于西方，在中国本土，人们一方面在埋头学习西方的先进知识技术，一方面也从未停止过本土思索的脚步。　　　　
　　　　在这里，《品牌三藏》是一个思索者的声音，在某种程度上，他是迄今为止，本土智慧对西方品牌观的第一次挑战，同时它也势必成为未来影响中国经理人的重要著作。究其原因，笔者认为有以下几点：　　　　
　　　　一、从强调个体逻辑到强调群体关系　　　　
　　　　市场作为一门人文科学，其中充满了群体互动影响的不确定因素，也就不是用简单自然科学研究方法可以推断的领域。　　　　
　　　　在以往的西方管理思想中，品牌的表述重在强调个体的概念，以及逐个概念的逻辑阐述，其内容包括品牌识别、品牌知名度、美誉度、忠诚度、延伸、创新等，但西方管理思想在带来定义、概念、工具的同时，也来了众多本土经历人对理论实践的困惑。　　　　
　　　　与传统西方式的品牌知识、结构及表达方式不同，《品牌三藏》一书是在东方文化哲学的基础上，对品牌管理进行地全新阐述。它更强调系统性，放弃了传统的品牌管理框架，提出了“品”字模型，“众口合一”的品牌管理核心。作者通过“三口”的阐述将品牌的研究对象前所未有从西方的个体概念，转移到东方的群体关系，而这种思想转变，使《品牌三藏》作为本土品牌观第一次脱离西方传统理论框架，显现出独特的本土商业思想。　　　　
　　　　二、从注重逻辑到注重领悟　　　　
　　　　众所周知，东西方文化在文字构成上具有明显不同，东方文字强调会意领悟，西方文字强调拼音逻辑，而这种差异也表现在东西方社会的不同领域。　　　　
　　　　西方经管著作多强调对概念、原理的准确定义及逻辑清晰，而《品牌三藏》一书与以往西方经管读物的重要不同之处，即在于其体系以领悟为主导，通过中国文字中多层含义运用，在表述品牌的同时强调中国文化精髓中的领悟、会意，从而帮助读者领悟到品牌的精髓，提高读者对品牌的精髓的把握。如：　　　　
　　　　在说文解字中诞生“品”字模型，强调品牌人对文字的领悟。　　　　
　　　　以“知行为一、始终如一、众口合一”为框架的品