温州富姐 作者:阿袁- 第24部分

　　我想，只要把它拿过来，这一笔钱我就赚定了。

　　他们的关系确实也比较铁，很快地，这业务员就把它拿到手了。但是，谁知我却没有能力把它做起来。因为那到底是用什么方法去做，我却几乎是一无所知的啊。

　　我爸见我每天在那里冥思苦想，吃睡不安，就说，智慧呀，既然做不起来，我看就算了，不做它好了。我却倔强地说，不！我是一定要把它做起来的。

　　我爸就叹了一口气，说，你是什么都想去学，难道什么都是能学起来的吗？飞机是人造的，那你也想去造呀？

　　我一听，心里就不服气了，只是嘴上回答着，你说得好！飞机也是人造的，那么，我为什么就不能去学着做呢？我忽然一回身，却见到了我爸在暗暗地轻轻摇了摇头。

　　两天了，我都没有一点点进展，心里就知道，这一难题，我一时是解决不了了。于是，我就向人打听，有什么地方可以做出这样的清洁袋的。许多人就说了，这可是连金乡都做不起来的，所以，这业务员在拿过去没有做成后，才开始拿到你这里来做的呀。

　　但我也隐隐约约地听人说起过，金乡是能做成这种东西的。于是，我就在一个正下着瓢泼大雨的上午，打着雨伞挨家挨户地去询问了。

　　但是，许多有过做这清洁袋经历的，却也是不大知道这航空公司所要求的做法。我就向他们问了，那你们是怎么做这清洁袋的呢？有的人见我这么好问，就对我说了他是怎么怎么做的。尽管我也知道，他们的做法是和航空公司的要求不一样的，但是，我只能是把死马当做活马医了，能学到一点是一点。就这样，我大雨中从他们那里一点一滴地学到了做这一清洁袋的零碎知识，心里总算有点底了。

　　回到龙港之后，我就又开始尝试着做开了。这样不行，就又改成了那样，如此三番五次地经过尝试，终于成功了！

　　由于我是自己给做成功的，所以，那价格也就便宜得多了。后来，继续就有业务员拉过来业务让我给做了。比如说，像一次性塑料杯呀，一些餐具呀等等。一年下来，我一共赚了３０多万元呢。

　　之后，我又从中国民航局某航空公司拿到了登机牌的大额业务。自然地，我们就做得更是如火如荼了。

　　接下来，我又获得了另外一些业务，这一回做的是一些模具的外包装盒。但是我也不知道那是怎样做成的，于是，我又通过别人问到了一些情况，说那是需要注塑产品才能做的，而黄岩是做这注塑产品的重要生产基地，我就立即去看看了。

　　就在黄岩问来问去的时候，我忽然发现那些机器原来就是宁波招商局出品的。这样一来，我一返回温州龙港就去宁波把它买了过来，那时一台机器可是花了我４万多块钱呢。

　　后来，我还懂得了有关规格和色彩等等关于印刷行业里头极其重要的事情，尤其是色彩，那是我在后来得以迅速发展的极其锐利而有效的武器了。而在此时所学会的东西，对我往后的成功，自然是至关重要的。

　　尽管我办这印刷厂的时候，整个龙港也就是四五家吧，但后来，他们几乎都不再搞这一行当了，因为他们的生意都不景气呀。既然是办不下去，那就只好转产去另干别的了。说起来，也真是令人感慨啊！因为人生的历史，有时候也是很能说明一些问题的。我也是后来才明白了这样一个道理，那就是，一个人只要是努力地干着，并把它干“精”了，这也就足够了，是用不着东看看西找找的。因为那样，也就未免太分心了。而俗话说，三百六十行，行行出状元，说的大概就是这样的一种情况吧！

　　那时候，我别的什么也没有想，只是想把这印刷事业做起来而已。　

42、爱好钻研的本性
　
　　于是，我就去请师傅来给我讲解一些技术方面的事情。这样一来，我原本那爱好钻研的本性，也就得到最大限度的“开发”了。有时候，为了一个问题，比如说对色彩的掌握，我都要琢磨到深夜还不曾去睡觉，这都是常有的事情呀。

　　那时候，我连一辆三轮车都还没有呢。运送货物时，我就从他人家里借来三轮车，一手抱着幼小的儿子，一手扶着三轮车把，然后就往客户家送过去。但是这样一来，我就累得不行了，于是，我只得去叫了几个师傅来帮忙。

　　一天，有一位给我搬运货物的师傅就问我，你为什么非要把自己搞得这么辛苦呢？现在不是生活条件好得多了吗？还要这么艰难地拼死拼活去干，又为的什么呢？我听了，却不觉凄然一笑，就说，其实这样也不过是带带孩子挣些钱过活呗。那师傅一听我这样回答，居然不大相信，吐了吐舌头，就不再问其他的话了。

　　是的，我当时也是没有想到要把这印刷事业做大的，那时候也无非是想搞搞事业，同时也带带孩子而已。因为这样，自己也就自由一点，不像那些上班族那样，要为某一个固定的时间赶来赶去的。同时，我也并不像有些人一样立志非要做出什么来。但我有一种坚强不屈的韧劲，而这，也几乎成了我之所以成功的法宝了。

　　那时，正是由于我这一思想在起着作用，我的事业发展自然并不是很快。每年也就只是赚上那么几万块钱，真的成了我原来所说的“小搞搞而已”了。

　　但是，很快地，情况就发生了极大的变化。在苍南，许多已经从别的行业赚来了钱的青年人，他们敢闯，又敢于到处去了解行情，于是，他们也在看好这印刷行业的同时，迎头赶了上来。况且，他们一上来，其势头就显得极其凶猛了。

　　他们的办厂规模不但很大，而且，在后来的几年里，他们的业务量也迅速地扩展开来，那真是一年好似一年呀。我回头看看自己，却仍然还是在原地踏步呢。不仅没有像他们那股奋发向上的冲劲，而且也没有他们那雄厚的资金积累，就这样下去的话，我想我一定是会给他们吞并的。一想到这里，我就不由得被吓出来一身冷汗。

　　我知道，如果再这样下去，在龙港，那我肯定是站不住脚了。

　　那时候，我所住的五层楼的后面作为厨房来用，而前面半间的空间，则成了办厂用的场地。所以，为了方便来我这里的客户，我就让他们到我的厂子里来住。尽管地方比较小，但他们都说我的为人不错，很感激的。

　　但是，我办厂的思想却仍是没有较大的扩展，而且其定位也是错误的，所以，在很长的一段时间里，我的厂子都在原地踏步，没能快速发展，这不能不说是一个明证了。而后来比我还要大的一个印刷厂，其起步比我要晚得多，而且他们各方面的条件也比我差得远呢，但人家就是肯大打广告什么的，而我对此，却几乎是不在行的。这样一来，我的知名度自然也就比不上人家了。

　　看着人家日益发展的局面，我嘴巴上虽然说是很谦虚的，但是心里却挺不服气呢。我就想，要么不办，要办，那就要办出个名堂来给大家看看。不然的话，还不如早日转行的好，免得丢人现眼啊！

　　这样一来，就逼迫我非得去扩大再生产不可了。而事实上，也因为这样，才会有我后来的苍南县胶印厂和现在的温州华泰印业有限公司呀。

　　有一天午后，我在路上正好碰到了苍南县胶印厂的老板沈君。沈君是一个思想比较超前的人，而且也是挺有能力的人。那时候别家都还只是使用单色机呢，而他就已经开始使用上四色机了。

　　沈君问我现在的生意做得怎么样了，我就叹了一口气，不无黯然地说起了目前的困难处境。

　　沈君说，智慧姐，你的能力是很强的，你缺少的只是厂房呀。如果你有厂房，我想，你一定是会很快地赶上那比你大的印刷厂的。

　　沈君他大概是看到了我仍在沉思默想着，就继续说开了，你现在正缺少厂房，如果马上去建造的话，那当然是不大现实的。但你也有一个极好的机遇，那就是我的厂房愿意转让给你使用。你看怎么样？

　　我一听，心里也很同意他的看法，但我哪里能够出得起那么大的一笔资金呢？于是，我就婉言谢绝了。

　　再次见到沈君时，时间已经是１９９５年的上半年了。我知道，沈君他有两亩来地，而且他还有一间两层楼的楼房。尽管人很聪明，但由于他经营不善，所以，他没把他的厂子办好。于是，他就想要到上海去发展了。

　　正因为这样，我们再次遇见时，他就又对我说，智慧姐，你看你的问题还是厂房的问题吧？如果你的厂房问题一旦解决了，依我来看，你将会有很大的发展变化的。而我正准备外出到上海创业去了，就低价给了你吧。如果换成是别人的话，我还不放心给他呢。你考虑考虑，到底觉得怎么样？

　　我知道，他说的都是大实话。而且，我也不是没有考虑过这个问题，但那时我又哪里拿得出那么多的钱？他说我的问题是场地的不够宽大，那是确确实实的。尽管我也想扩展场地，但我却没有资金和其他的一些条件，那自然就扩展不起来了啊。而这已经大大制约了我事业的发展，我无疑是越来越清楚了。

　　沈君见我还在犹豫不决，就继续劝说着，你看，如果我卖给别人，那当然是要对方一次性付给我钱的。但是我相信你，所以，你可就不一样了，你只要先给我一半的价钱，留下一半的钱在明年给我就行了。但是，我的心里仍然还是有所顾虑的。就抬起了头，看着他说，沈君老弟，你说的都是大实话，我也确实是需要这么大的厂房呀。但是我心中担心的不仅仅是一个钱的问题，其中一个最大的问题，恐怕就是我即使买来了你的厂房，万一没有顾客上门，赚不来钱，那我又拿什么来给你还债呢？

　　我这么说，其实是有两层意思的，其一就是我的担心确实是客观存在的，再者就是看看他是不是真心实意地为我着想。如果真的是后者，那么，他就会很热心肠地告诉我该怎么怎么样去做了。

　　果不其然，沈君呵呵大笑开了，说，智慧姐，你看你说的，哪里会有这样的事情呢？你只管放心好了！我相信，只要有了面包，牛奶自然就会有人送过来给你喝的！

　　听了这句话，我真的是受到极大的鼓动了。因为，事实上，我已经看到印刷业必然会是一个大有前途的行业。一下子，我就记住他这句话了，就是到了现在，我也仍然是记忆犹新的啊：只要有了面包，牛奶自然就会有人送过来给你喝的！

　　因为我确实就早已知道，那时我所缺少的正是厂房和设备。而沈君现在正好有了这一切，这难道不是老天要成全我陈智慧吗！？我还要再推脱些什么呢？　

43、扩大其规模
　
　　当然，我也知道，在接手了他的苍南县胶印厂之后，我也自然还得去购买另外的一些设备，以便扩大其规模，来适应我发展事业的要求。

　　就这样，我就同意沈君把他的厂房卖给了我。但他在出卖厂房时，却并没有把他的四色机也同时卖给我。那是我确实想要的，但是我实在没有那么多的钱了。

　　他把他的厂房作价９２万元，说那是最低的价格了。我也知道他的话是可信的，因为他想急于出手。其实，我也知道他的厂房一时间是没有人去买的。而我却正是看好这印刷业必然会有前途，所以也就毫无顾忌地去拼搏一番了。只是，当时以我自身的能力和条件，还是无法承受这笔钱的，就在老爸和我弟的帮助下，又通过各种朋友借来了钱，来作为还给沈君的厂房钱了。同时，我为了得到一台北京北人机械厂生产的０８印刷机，还得花上３２．５万元。所以，我就只得拿房产证去抵押着借贷了。这样，我也终于有了最为初步的一些“生产资料”。

　　正像沈君所讲的，一有了场地，就自然会有业务的。我厂房扩展的消息，就有许多人给我在有意无意地传开了。许多常年在外的业务员就更是往我这儿跑了，问我现在是不是有什么给他们做的事情。

　　是的，百万业务大军啊！不多久，我的厂子门外就站满了许多给我拉业务的客户和业务员了。他们还在一个劲儿地推荐，说，这是某某酒厂酒盒子的商标，那是某某公司的药品商标外包装，而这又是某某皮鞋厂的盒子，等等，一时间，真的叫我不知道怎样来应对这些纷繁的事务了。

　　对于这些，我无疑都是很高兴的。尽管是应接不暇了，但我依然严格地一一应对着，以便使对方和我都能得到最大的收获。

　　但是，女人办企业，有时也会让人觉得有些“不可思议”呢。一天下午，有一个从西安来的