温州富姐 作者:阿袁- 第4部分

　　一天下午，我们互相诉说着温州地区日渐高昂的消费水准，如果不去多赚点钱的话，我们就会很快地被人甩在后头，那当然就更谈不上紧跟时代飞速发展的步伐了。说着说着，我们就盘算开了，要不就在边学习服装的当儿，边搞些服装批发什么的，也好赚上几个零花钱。两人一拍即合，我们就各自拿出了５００元人民币，从布料市场里买了十几元一米的布料，自己裁量着做开了。

　　那时候，我们至少得给师傅每天做上５～６件的衣服，从他那里赚上一笔加工费，然后就急急忙忙地为自己选择色彩和设计服装款式。上面说到过，由于对市场的脉搏把握得不是很准，以及实力确实也还不够等诸多原因，后来我反省自己那时候的创业冲动是，随便做做还可以，但一旦真刀真枪地干起来，却仍然是很有一段路要走的。因此，这次主动出击的服装批发生意，就此很快地宣告夭折了。

　　我的第二次创业是想要搞个服装代销。到现在为止，我仍然觉得我对服装是有着天然的爱好和兴趣的，所以，在我雪歌公司成立后的一些重要会议上，我都爱唠叨着“兴趣是成功的先决条件”这句有些老掉牙的格言和心得体会。

　　干服装行业嘛，当然是由于兴趣和爱好，即便是再累再艰苦，我也会高兴地去克服一切已经到来或即将要到来的困难和辛苦的。

　　只是同上一次一样，福未双至，而祸却竟然是不单行了。我们所搞的服装代销生意，仍然是由于没有市场实战的充分经验和足够的资金实力，因为打不开局面，所进的货物又一次毫不留情地给积压住了。

　　作为一个代理商，卖不出货物，尽管还可以退回去一部分，但店面的租金却是得自己出的。至于我的工钱白白地赔了进去，那就更是不在话下了。　

6、我困惑了
　
　　怎么办？难道我这心爱的服装事业竟然会是这样的好事多磨？！我想是继续干下去呢，还是从此以后就老老实实地跟着老爸，一心一意地为他打理电器生意呢？

　　我困惑了。夜深人静，我痛苦地一再问询闪闪烁烁的星空，星空却依然默默地不予回答。我知道，所有的方向还得由我自己来把握，来决定，尽管那时我还不敢说，我自己已经能够做出正确的决定了。

　　这时候，我想到要自己开店了。但是我父母担心地说，你一个小女孩能行吗？事实上，我自己心中也是没有一个底数的。只不过是我总觉得我努力地去做，迟早是会走出一条自己的路来，这是我所坚信不移的。

　　因为温州的许多老板那时都是靠自己走出了一条路的，而且已经绝对不在少数了。他们似乎也没有经过什么特别的培训和锻炼，只不过是他们敢于走出去和敢于失败而已。那么，我想，我也是能够具备这样一些条件的。因此，失败一两次又能说明什么呢？有道是，努力地迎难奋起，才是最好的老师嘛。

　　但是这种最原始的想法最终变为我毅然决然地去租店面的现实，是在我去了一趟浙江省丽水市之后。但那时候，我妈是坚决反对我独个儿“去开什么店”的，她说，在你爸厂里干着不是很好吗？既省事，又不会吃太多的苦。但我不想拿那么一点点钱，而且，这还不是通过我个人的能力去创的“业”！

　　所以，第二天我就去了早年嫁到丽水的姑妈那边，去逛市场，以便摸清楚服装市场的行情。

　　丽水虽然距离温州不算太远，但那时候温州到丽水的走法，不像现在这样有火车可以直达，而是需要乘坐长途客车才能去成的。由于人们传言那长途车上经常会出现一些抢劫的过激行为，所以，我的老爸老妈自然也就劝我不要去算了。但是我为了给自身的创业做准备，又哪里能听得进去他们的劝告呢？

　　当天晚上，我便毅然决然地坐上了夜间始发的温州到郑州的长途车出发了。凌晨两点钟左右，许多旅客都鼾声大作起来。我虽然由于心事重重，一时睡不着觉，但也被这些鼾声牵引得打起盹儿来了。

　　忽然，有人在连叫着“停车！”“停车！”这可把正在打鼾打盹的人们都惊醒了过来。我想起了丽水段多有抢劫的传言，不由得汗毛直竖，胆战心惊！想不到人们所传言的凶事，我也依然是难以避免了。

　　两三分钟过后，汽车终于停歇下来了。之后，就跳上了四五个彪形大汉。他们向车里的旅客扫视了一周，其中一个头目模样的男子挥了挥手，重重地叫了声，你们统统给我下去吧。有几个人果然就这样下去了。

　　而这男子却转过身来，对着我们这一帮乘客说，这段时间汽车司机载人多，而且还多有不打票的，这将给国家造成多少的直接经济损失啊！听到这里，我们这些睡眼惺忪的旅客，方才放下了一颗悬到了喉间的心。

　　后来坐在我身边的老汉说，他们是来查票的，因为那段时间里车匪车盗特别多，所以，经常有警察上来查看。他经常在这段路上走，对此就知道得特别详细。我庆幸只是虚惊一场。

　　凌晨５点钟左右，押乘的高声说车已经到丽水了。我擦了擦有些酸疼的眼睛，下了车。

　　但是，丽水的服装市场也不是很景气。一天下来，我看到的市场也是萧条一片，令人感到了一种窒息。于是我又返回到了温州市区有一个叫南门头的地方，想租赁一间房子做店面。我同房东一番讨价还价之后，仅仅是很小的一间店面，一年竟然就要我３０００元钱的租金！

　　但我当时哪有几千块钱？地段虽好，但终究不是我的地盘。而且还得去买一些布料和几台缝纫机，这些又哪一样能缺得了钱？

　　于是我就和家人商量，父亲说，我们龟湖路４６弄２２号不是一直在空着吗？自己的房子又不要什么费用，为什么非得要到外面去租人家的呢？这时我妈也说，在自己的房子里做衣服，这还有个照应呢，至少也不至于被人欺负了。

　　但是，我心里却是极不愿意的，而且，我也觉得不至于有谁会无端地来欺负我的。于是，我嘴里就嘟囔着说，那个乡下地方，鬼才会来做衣服呢，我不去！

　　我爸我妈他们见我还在犟嘴，就说了，其实呀，那里是可以的。因为在自己的房子里做服装，应该比在外头的要省心些。等到你做得像模像样了，自然是可以到外面热闹地段去租去买房子的。

　　我一听，觉得他们说得很有些道理，也就听从他们的建议了。尽管这里距离闹市区确实有些偏僻，这对一下子打开生意或许有些潜在的难度吧。但我现在也只能是先这样将就着了。但我的嘴上仍然是那么犟：那就这样吧，如果赚不来钱，你们可不能怪我呀！

　　我马上去买了一台缝纫机，一把剪刀，一把尺子，同时用几张破旧的桌子，在那间占地４５平方米的一层楼房子里，一拼接，一并拢，就算是我初始所有的裁剪家当了。然后，我还找出了历年来我自己所设计的、甚为得意的各种色彩和各种式样的服装，在店里一一张挂了起来，或者就径直把它钉在了木板上，作为招徕顾客的一种手段。

　　就这样，“迷丽时装店”在我弟弟阿军的鞭炮声中开张了。　

7、开业的第一天
　
　　所喜的是，开业的第一天，就来了３个顾客。其中一个是我的同学，一个是我的邻居，还有一个是路过这里的中年人，他说是被我的时尚服饰所深深吸引住，才走进店里来的。

　　开张伊始，就有顾客来照顾生意，而且后来我回头一算，也居然赚了十几块钱呢。我们温州人所说的“开门红”，我不期而遇地给撞上了。我顿时被一种从来没有过的兴奋所深深包围着了。

　　接下来的日子里，我都在“迷丽时装店”里坐等顾客上门，或者是去布料市场拿布料，预备顾客来选用。在这里，仅仅是加工费，我也每件可以赚上５～８块钱了。

　　那时候，我所在“迷丽时装店”的周围，没有现在由于林立着的高楼大厦所辐射出来的热闹劲儿，而只是一片有待开垦的处女地。早晨醒来时，确切地说，我是被田野里的一阵阵蛙声吵醒的。每当这个时候，我就知道新的一天已经毫无疑义地开始了。

　　现在，我就知道我得凭借自己的能力来吃饭了。我自个儿去买面料，但仍还是给原来的师傅做加工衣服。因为那时邻居大都不认识，我的心情也显得不是很好。但过了不多久，由于我对时尚的特别敏感，以及对人的态度又是特别的好，所以，人们都往我这里跑了。

　　后来有人告诉我说，有几个是专为来看我而特地来做衣服的，只是我当时并没有怎么在意。

　　现在听她这么一说，我也就开始比较注意地观察了一下：果然发现了每天总有几个打扮得很入时的小青年，来到我的小店里一坐，然后，就东一榔头西一棒槌地想同我聊一些不着边际的话。这样一来，我自然也就觉察到他们的用意了，以至于后来被我的男朋友，也就是我现在的先生误会过一回呢。

　　一个月过后，我已经不仅仅是给原来的师傅一家加工了。许多顾客都拿来了面料，我来给他们量身定做，这样一来，我店里的生意也就越发地好了起来。一些对我的款式设计特别认同的朋友也到处向人推荐，说经过我设计的服装特别有个性和有韵味，所以，他们就拿着布料到我店里来加工，做成衣。

　　这样，刚开始的时候我每天就可挣到２０多元，心里就感到踏实多了。后来所赚的就更多了，一个月下来，大致就可挣到１０００多元钱！这和我原来的那份工资相比，简直不可同日而语。这对原来经过几次打击、开始独立做服装时没抱多大希望的我来说，喜悦的心情自不必说。

　　不久，人们对我的做工工艺、服饰款式的认可，还有对我的服务态度的赞赏，使我的“迷丽时装店”的名声很快地就传扬出去了。我又爱耐心地指点给顾客看，说什么样的身材穿什么样的款式更相称，同时，又把那些更好看的样式让顾客去挑选。顾客见我服务挺周到的，就四处为我做免费宣传，我的小店一下子就忙开了。

　　于是，我就另外雇了４个工人，也像当时我当学徒时一样计件论资来算，他们每月的工资大多也都能拿到３００来元吧。不久，我又增加了２名学徒，来为我料理一些事务性的工作。生意是极其繁忙的，身体的劳累自然也就免不了，但我的心里却是甜滋滋的。

　　但是没过多久，我就遭遇了几件使我至今都没有忘记的尴尬事，而且几乎就把我硬生生地给击倒了。

　　那是一个夏日的午后，我的“迷丽时装店”里突然闯进来了一个满头大汗的中年妇女，没等我问明白是怎么回事时，她就大吵大闹起来。当即就围过来一群看热闹的闲人，看得出，里头就有因经常来这里挑逗而被我严词拒绝的那几个青年——也在那里瞎起哄呢。

　　我当时不知道怎样来处理这事儿，被这阵势吓得愣在那里，然后就哭了。

　　原来，这女顾客一周前来我店里定做了一套衣服，说是来作为她出去接客“吃酒”时穿的。

　　我知道温州人是很爱面子的，他们在有喜事时，往往会有穿上崭新的衣服出去会客的习惯。所以，她今天是来拿她的新衣服的。只是待到她来门口问询我的学徒时，却被告知还没有做出来，她当即就勃然大怒，以至于控制不住地发起脾气来了。

　　而我又不会处理这些“突发事件”，一下子，就被她所引发的场面搞得极为局促地僵在那儿了。

　　幸好，我妈这时正路过这里，她是来给我送东西填肚子的。她忙向那妇女问明了原委，就一个劲地赔说着好话。

　　我妈柔声柔气地对那妇女说，这真是太对不起了！你看这么大热天的，叫你来本来就是不好意思了，而且还在没有给你做成衣服的情况下，这就更是我们不对了。

　　我妈见她平静了，就继续说开了，你看这样好不好？我们马上给你裁剪，就是连夜也要给你赶制出来，明天一早就给你送过去。看在我女儿少不更事的份上，你就不要再生气了嘛。

　　那女人见我妈一再地赔礼道歉，也就终于同意了我妈的建议，悻悻然地离去了。我果然直忙到凌晨两点多钟，才把她的衣服做好。然后，一到天亮，我就立马差派徒弟给送了过去。

　　还有一次，老实说，那尴尬的局面至今仍使我局促不安。那是临近过年的时候，由于我的“迷丽时装店”在温州服装店当中已经是小有名气了，所以，店里的生意也就自然地红火了起来；我们一拨人每天也就越发忙碌了。

　　一天，一位经邻居介绍过