温州富姐 作者:阿袁- 第40部分

　　我听了，很是吃惊，就觉得人有时是难以说得清的。这样一位原来像花一样的少女，就这样枯萎了。想来也真是令人感叹不已呢。

　　在瓯海石埠车站附近占地１００平方米的一间房子里，我和其余７个工人，做服装连同吃住都在一起。那是一个最为原始，也最为“纯粹”的手工作坊式的服装加工场。我们８个人就在这样简陋的条件下，开始了我真正意义上的创业生涯。

　　值得补充说一下的是，那时候我姐云云也已经在织衫了，而且她还有几个工人呢。但后来，她和姐夫都到我的工厂里，帮着我打理腾旭服饰事业了，自然地，她把他们的工人也都给带了过来。这可以看出我们温州人的做事方式，有时候也不是所谓的宁为鸡头，不为牛尾的观念在支配人呢！人们是看着事态的发展，去施展各自的能力的。

　　那时候，我就是凭着一股不怕吃苦、非要干出一些名堂的愿望，去拓展我的事业的。记得还是在市区蛟翔巷去进面料的那会儿，我几乎都是在晚上去的。那时的面料不像现在这样，要多少就可以有多少的，所以，为了能得到我所要的，我就只有一大早去那里和店主好说歹说，才能拉过来一些供我使用。而店老板也往往被我的真诚所感动，总是照顾着我，有意地给我留着一些，以便等到哪怕是后到的我来取走。对此，我自然是千恩万谢了。

　　１９９３年的下半年，是我事业大有发展的大好时光。那时候，经过多年的辛苦劳动，我的资金已经有了一定的积累。在我老爸老妈还有别的一些亲友的帮助下，我办起了一家工厂，它的名字叫温州瓯海藤桥服装针织十八厂。当然啰，我就自任厂长了。

　　那时候从广东省传过来的一些理念，在我心里也起了作用。比如说吧，这“十八”据说就是一个吉祥的数字，所谓数字好啊，“十八”、“十八”，谐音“事发”、“事发”呗。我当时是很相信的。我希望这寓意着好兆头的温州瓯海藤桥服装针织十八厂，能给我带来巨大的好运。

　　事实的发展也证明了我的经营是成功的。当然，那时有许多人成功了，也有的人却失败了。市场就是这样的残酷，就看你会不会抓住机遇，把握机遇了。

　　由于我做事情讲信用，对人都是以诚相待，而且我进货或者销售，都是一条龙服务，所以，我的生意也就越做越大，事业也越来越得心应手了。

　　自然，这时候我有许多货物却是供应不上来了，这样，我就又通过各种关系认识了一些客户。谁知其中有些客户所提供的大宗货物的质量，却是很差劲的，他们是想趁机赚上一笔。

　　在被我识破之后，我就和他们断绝了商务来往。因为我把质量看做是企业的生命，哪里能容许在质量这一关上出问题呢？而早些时候，浙江杭州武林门火烧温州劣质皮鞋的记忆，仍然使人深深地铭记在心。对质量，我自然是看得极其重要的。

　　那时候，国内整个批发市场还是比较好的。我老爸老妈也都过来帮我一起干事业了，而且我员工的人数也陡然增到了四五十人了。由于当时是不需要多少管理水平的，而且在质量方面，当然也绝对没有现在的严格要求和确切标准，所以，我就很快地脱颖而出，赚上了一笔不大不小的钱。

　　但是好景不长，１９９４年的下半年，国内整个服装市场处于饱和状态，产品的销售顿时疲软了下来。许多原本很有销路的产品，一下子都销售不出去了。加上原本销路极大的武汉、沈阳等大城市，也都开始了自办服装企业，这样就更加剧了服装市场的肿胀和停滞。

　　我的温州瓯海藤桥服装针织十八厂，自然也不例外，尽管有好几个品种在开发，但也抵挡不住这股强劲的寒流。刚尝到了生意甜头的我，一下子就被推到了市场饱和状态的痛苦边缘。

　　我知道，如果再不去找准市场脉搏所在的话，就会前进一步是难以脱身的低谷，而后退一步则就是万劫不复的深渊哪！

　　人们都说，改革开放以来，温州人是第一个敢于吃螃蟹的人，其中作为温州女人，我自然也是不甘示弱的！正在绞尽脑汁之际，我想到了我们藤桥的华侨贸易很是有名，尤其是每年的侨贸衬衫的销量特大这一优势。

　　当时，还有一个令人高兴的消息，温州的外贸生意已经在１９９４年下半年开始酝酿，到了１９９５年初，温州人做外贸生意的也就很多了。作为温州的外贸历史，这里我想补充一句的是，温州市区外贸市场的真正打开和完善，应该是在２００１年吧，虽然在２０００年，我就已经开始亚麻系列产品的开发了。

　　市场在变化，而作为万物之灵的人，自然是需要应对各种各样的变化了。当时我就想，我何不向着国际市场瞄准，从而为自己画出一份美丽的蓝图来呢？　

70、生意场上的老外
　
　　许多生意场上的老外，知道藤桥的衬衫和连衣裙挺有名，但却不知道它们其实就是出在我们温州。我的温州瓯海藤桥服装针织十八厂，既然在国内市场已经被宣告不行了，那我们为何不做这样的国际生意呢？一想到这里，我就豁然开朗了。

　　考虑到从郊区藤桥到温州市区来来回回的不便，我觉得不能再像原来那样地坐车来往了，我决定在温州市区组建一家公司。

　　我一边在市区组建公司，一边向几位来温州联络事情的瓯海籍华侨虚心请教国外的服装行情。因为我们也就算是老乡吧，办事自然是方便得多了。

　　在谈话时，一位上了年纪的老华侨告诉我说，他是意大利华侨，这次手头正好有一份５万套服装的订单，其总价值为８０来万元人民币，问我能不能在半个月内完成。他原来是想在温州多待一段时间的，所以，也没有把它当成一件很重要的事情来办。但现在，他太太来急电催着他赶快回去，因为他名下的商场出了问题，所以，他得尽快回到意大利去处理相关事务。

　　我一听，当即就大喜过望了，连忙答应着我一定不会使他失望的。我保证在他所约定的时间内保质保量地完成。那华侨见我说得一副斩钉截铁的样子，也就相信了我，并站起来拍了拍我的肩头说，年轻人就是有干劲，好，好，半个月后我在意大利等你的货物啊。我激动地只管点头，却再也说不出什么话来了。

　　我当即三步并做两步地跑回了家，告诉我妈说，做国际生意就是好哦！你看，我今天一份订单的跑量，就可以抵得上在国内做半年的呀！我现在只要牢牢把握住这个机遇，并再去拓展国外市场，就一定能够一帆风顺！

　　我妈听了我的话，也极其惊喜地说，订单的跑量，订的不就是一个款式的总数量吗？一次能有那么多，我想以后如果都是这样的话，那么，我们一定是做都做不过来了。

　　我妈说的话很快就被应验了。我当时才一个订单，就使我像当年在裁缝师傅那里一样忙得团团转了。我马上就让我所有的员工开足马力地生产，当然啰，我自己也是上紧了发条，没日没夜地在厂里干开了。因为我知道，这是我的第一单外贸生意呀，只许成功，不许失败！也就是说，我这一次使这华侨先生满意了，不但会得到他更多的订单让我去做，而且，就凭着我当年售卖服装时所练就的三寸不烂之舌，我就有信心让他为我介绍另外一些顾客来的。后来事情的发展，也验证了我当时的判断。

　　我终于按地完成了第一单外贸生意。当时我就想，在接下来的日子里，那老华侨定然会对我的因坚守信用而完成的服装大有好感的。我很自信他会给我带来更大的订单。越是这样想的时候，我就越是高兴得不行了。

　　我马上打了个越洋电话，告诉老华侨我已经把他在我这里订的货物，在规定的时间里全数完成了，现在就只等启运了。老华侨听了也很是高兴，说，那好吧，我给你收货地址，你只管和他们联系就行，因为我现在手头正在忙着那场官司呢。当然了，再隔一段时间，我也还是要回大陆一趟的，以便再联系有关的货物到意大利去。

　　我听了只觉得眼前有一条很光明很宽阔的大道，在我的人生旅途中平铺开来。我全身都感到了无比的通泰和从未有过的舒心了。

　　然而，半个月之后，老华侨打了电话过来，慢条斯理告诉我说，小徐呀，你做的是什么服装呀？这哪里是欧洲人穿的嘛！欧洲人的尺码大小和规格样式你不知道，难道你就不会事先去观察观察呀？要知道，我只是一个中间商而已呀，也就是说，我只是为你们双方的生意成功牵线搭桥的啊。现在，外方正在要求全部退货呢，我好说歹说，对方就是不松一口，我也没有办法呀。

　　我一听，头当即就大了，眼泪随即就不争气地掉下来了。要知道，这可是我拼死拼活“搞掂”了的啊，却谁知对方还是提出了诸如规格、尺寸、面料和色彩等项都还没有掌握好的说法，那当然就达不到他们的要求了呀。

　　老华侨听见我哭了，大概是觉得有些于心不忍吧，就安慰我说，他其实是挺看重我守信用这一点的。但因为我不了解欧洲人的喜好和所穿衣服的尺码大小，所以栽了。而且，他还问我说，如果我愿意的话，他再去和对方说说，看能不能让对方留下一部分。这样，我也可以减少一些损失。

　　我听了，觉得确实也没有比这个更好的办法了，就按照他所说的去做了。

　　不久，老华侨又来电说对方愿意留一部分试着卖。我也略微宽心了一点，毕竟这是我的第一次外贸生意呀。后来想想，确实也是我不对。当时只是以为订单的额度大，觉得钱特别好赚。说得难听一点，就是那么多的货物让他们清点也清点不过来呀，所谓的蒙混过关，大概也就是这样的吧。却谁知我竟就这样地“聪明反被聪明误”了。

　　不知从什么时候开始，爸爸已经站在了我的面前。为了我事业的更快发展，老爸是舍弃了他原来的一个小厂子不干，来到了我厂子里的。他看到我那几天恶劣的精神状态，就过来问我说，你这段时间到底出现了什么麻烦，这样郁郁寡欢的？

　　我被爸爸这一问，顿时就再也忍不住地放声大哭开了。我边哭边说，爸爸啊，这次外贸生意我已经交了四五十万块钱的学费了啊！

　　爸爸见此情形，知道了我这次的打击，确实是很大很大的，而且也可以说是致命的；站在那儿，他也不由得老泪纵横了。

　　四五十万块钱哪！在当时的情况下，对我来说这可是一个天文数字啊。但他就是能克制得住，挥了挥几滴已经溢出来的泪水，说，没关系的，重要的是，你不要给自己打败了。咬紧牙关继续去赚回损失吧，看我们能不能继续叫老华侨给我们争取来订单？如果有可能，我们可以从中给他一些好处费。

　　我点了点头，承认老爸讲得很在理。我就继续和老华侨联系。老华侨被我的诚心感动了，说他不要我的什么好处费，就凭着我能讲信用准时完成任务这一点，他也愿意来给我继续介绍业务的。我一听，就赶忙感谢着答应了。

　　这件事可说是血的教训、泪的教训呀，这就使我越发觉得信用的重要性了。并且我第一次深刻地懂得了那些早已在书上读到过的道理：“善讲信用者是别人钱袋的主人；履行合约就是遵守信用，就是赢得永远的利润；按时偿还债务是最好的投资；良好的信用是一张取用不完的支票。”当这些道理再次一股脑儿地出现在我的脑子里时，我真的被它们那深刻的潜在涵义激动得哭了。由此也可以看出，记住的一些东西，只有在使用过程中才会更加得以有效地体现。这在我公司以后有了相当的规模，而需要增加员工的招聘工作中，也会时常体悟得到的。　

71、通过各种途径
　
　　顾客现在是有了，但我不能再像前次一样地做出令人遗憾的事情了。我就通过各种途径，获取了欧洲人穿衣的喜好和大小尺寸的确实数据，这样做起来，我自信是会做得使他们满意的。

　　我曾经说过，我的个性是很倔强的，我觉得虽然这次产品不合格，但不要紧嘛，我可以在下一次做合格嘛。往后不但是要做合格的，而且还要做出精品服饰来呢！我就是这样的性格。在接下来的几天里，我都在埋头研究欧码服饰，对欧洲将要出现的新颖款式进行了预测。同时，我还从国外引进了设备和技术人员，进行了扩大再生产，以便最大限度地推出新产品来。

　　一天，我忽然发现了这样一个并不轻松的事实：我的腾旭牌服饰经过了这两三年的打拼，已经在外头有一