北宋仕途- 第197部分

　　　　“那周老板准备一百斤卖多少钱？”姜谦又问。“五贯钱？”

　　　　“五贯钱？”周季与沈欢都惊呼起来。

　　　　“不行？”姜谦脸色有点不好了，“周老板，那些向姜某询价地商贾也说了，他们要这个水泥，也是想买回去修修路面，结实嘛，还有粉刷以下墙壁。可以防水。商贾家大业大。一买都要千斤以上，要是太贵了。估计他们就不要了。还有，其他州县要建海坝。一处动辄一万多斤，这个造价，更是不菲呀！还望周老板看在百姓的份上，不要把价定得太高！”

　　　　“不不，不会高地！”周季赶紧摆手，疑惑地看向沈欢，见对方点头后，才一咬牙，豁了出去，“好吧，就五贯钱一百斤了！”

　　　　“真的？”姜谦大喜，“好好，周老板果然大仁大义，是个好商人啊！姜某这就去与那些商贾说去，还要，也要回信给那些同僚，让他们准备好钱财，把水泥买回去！”

　　　　“姜大人，不用急嘛！”沈欢拉住要出去的姜谦，“沈某还有些事要劳烦姜大人呢！”

　　　　“是是，沈大人尽管吩咐。下官孟浪了，全因太兴奋了，忍不要把这个好消息告知别人。恕罪恕罪。”

　　　　沈欢赶紧表示不要紧，末了才道：“姜大人，沈某是想与你说说这个海坝的命名权。现在是否有商贾肯来询问命名之事了？姜大人也知道，前些日子他们不肯拍下去，令沈某好不痛心啊！”

　　　　“下官差点忘了向沈大人汇报了，不错，近些日子那些商贾看到水泥海坝地好处，都动了心思，回头向姜某询问这个命名之权的价格如何？姜某不敢做主，还需问问沈大人的意思。”

　　　　沈欢幽幽地叹道：“姜大人，不是沈某爱财，可是为了海州百姓着想，不能不尽些敛财手段。姜大人也知道，海坝不是建在那里就了事的，还需时不时检修一番，检修肯定要花钱，若是总从财政里出，最后没钱，苦地还是百姓罢了。因此，为了海坝的安全着想，把它们的命名之权卖出去，收上钱来，用以维护，也算是有功于百姓吧。再说了，这也是给那些商贾富豪一个贡献百姓的机会嘛。姜大人，你说呢？”

　　　　“是是！”姜谦满头大汗，擦个不停，“姜大人爱民如子，下官佩服得紧。那……那个价格？”

　　　　“哦！”沈欢恍然，“姜大人，你觉得这些海坝美丽否？”

　　　　“尽善尽美矣！”姜谦叹道，“沈大人，这不是恭维，而是事实。那数百阶梯，一层接着一层，还有那宽阔的平面，两面翠绿的杨柳，简直就是一道道风景线呀。这些日子，临海的文人士子，商贾富豪，都到建成的海坝去赏玩呢！”

　　　　沈欢笑了：“那就是说，很多人去看了？那么，如果在上面立下命名之碑，是都有很多人知道这座坝名的由来呢？这些商贾，是否给更多人知道呢？”

　　　　“沈大人地意思是？”姜谦眼皮大跳不已。

　　　　沈欢咳了一下，叹道：“商贾有利无名，现在给他们一个扬名立万的机会，岂会不珍惜呢？俗话说物以稀为贵，还坝只有八处，而海州，甚至其他州的商贾多得很，如果放出风声。以海州海坝地命名为诱，应该很多人抢着去争吧。这个天下第一处水泥海坝的名头，可仅此一份呀，就是以后其他州建了海坝，也比不上这个名声了。那么，姜大人，这个价格，是否可以坐地起价了呢？”

　　　　姜谦悲哀了，大大地悲哀，怎么跟了一个如此庸俗的上司呢？打起生意地算盘来。比旁边那个周大胖子还要厉害！目光大是悲愤，但又不敢揭竿而起，只能木木地等待吩咐。

　　　　“姜大人，你认为呢？”沈欢又问。

　　　　姜谦惊醒过来。赶紧说道：“沈大人为了海坝的安全，为了海州百姓的利益，殚精竭虑，实在是人臣风范，下官但听吩咐，莫敢不从！”

　　　　沈欢满意地点头了，又道：“那这海坝的拍卖工作还是交予姜大人去做吧。”

　　　　“是，定会令沈大人满意。”

　　　　“顺便问一句，这个低价不知姜大人如此定下呢？”沈欢不放心地问道。

　　　　姜谦反问道：“与大街命名之价一样。如果？”

　　　　沈欢一副“果然如此”的模样，悲愤地道：“姜大人，你就这样小看水泥海坝的威名，你这样不是小看了周云飞的努力么？”

　　　　“那……沈大人以为该如何定价？”姜谦大是悲哀地问。

　　　　沈欢又道：“姜大人觉得这个海坝比大街如何？要好上多少倍？”

　　　　“十倍不止！”姜谦脱口说道。

　　　　“是了，就是十倍！”沈欢满意地笑了。

　　　　“啊？十倍？”姜谦吓了一跳，“沈大人。大街是百贯起价，难道这才要以一千贯为底价？”

　　　　“又何不可？”沈欢反问。

　　　　“这……这……”姜谦说不出个所以然来，最后只能坚定地点头，“沈大人放心，就一千贯了，这些商贾，那般有钱。想必是肯出地！只要稍高。八处海坝，能得钱万贯。也足够修上好几年了！沈大人，年限还是五年吗？”

　　　　沈欢沉吟了片刻道：“我等也不能这样黑呀！就十年吧。十年为期，到期再拍一次。”

　　　　姜谦无语了，这还不算黑吗？无奈只能领命而去。

　　　　看着姜老通判脚步蹒跚地模样，欧阳发大是于心不忍，道：“子贤，你这样要人家姜大人去像商贾一样讨价还价，是否太过过分了？”

　　　　“过分？”沈欢露出循循善诱的笑容，“这话就不对了，伯河兄。正如小弟说地，这些钱，又不是进某人地私袋，而是为了维修海坝，是为了百姓。如果不从这些商贾口袋里出，以后岂不是加赋于百姓头上？既然这些商贾是自愿地，我等何乐而不为呢？再说了，以后我等要在海州办大事，有些观念与众不同，现在提前教导姜通判，也不过是为了以后更好开展工作罢了。一切都是为了大宋百姓！”

　　　　欧阳发给沈欢义正词严的模样征服了，叹道：“子贤高义，为兄不如也！”

　　　　沈欢嘿嘿说道：“水泥第一海坝是个名头，全天下只此一份，过了这村就没这店了；可以说，这就是一种广告，酒香还怕巷子深呢；商贾钱多得是，可惜名声不算好，现在给他们一个机会出名，就等于打广告，出点钱，很应该的嘛。其实伯和兄的《海州日报》也可以做做这样的广告吗？”

　　　　“什么，广告，报纸上？”欧阳发愣了。

　　　　沈欢认真地道：“是啊，可以在后面开一个小小的版面，专门为那些商贾要兜售的货物打广告，让读报之人都知道有这么一种东西，是谓广而告之。就像小弟刚才说的，酒香还怕巷子深，报纸读者颇众，只要有这个业务，想必很多商贾都是有兴趣地。到时伯和兄也可以像这些海坝命名一样，坐地起价！”

　　　　“这怎么可以！”欧阳发怒了，“这不是有辱斯文么？”

　　　　沈欢嗤道：“什么叫辱斯文？报纸是为了教化，伯和兄，为了办好报纸，以后肯定要扩大编辑群体，甚至要雇用天下士子帮在在天下各地收集材料，这才能把报纸办大？难道伯和兄就一心把报纸拘囿在海州一地？而雇人，不要钱？只凭几文钱的报纸。哪来如此多钱财去把报纸办大呢？那么广告业务就是动力了。伯和兄，你只要记得，有了钱，才能把报纸越办越大，而报纸办大了，才更利于教化，这才是伯和兄毕生地心愿呀！一切都是为了大宋百姓！”

　　　　“一切都是为了大宋百姓！”这话越来越成为沈欢的口头禅，成了攻击一切撇开一切的借口。

　　　　果然，欧阳发也给说得服了，苦笑道：“这事让为兄好好想想！”

　　　　看着欧阳发陷入了沉思。沈欢转头看向了周季，目光深沉凌厉。

　　　　周季给这样的眼神看得心头大堵，吓了一跳：“这样看周某做什么？都得人家心儿有如鹿跳，怪不好意思地！”

　　　　沈欢差点呕吐了。围着周季转了几圈，仔细打量，啧啧叹道：“黑！毒！真黑，真毒！又黑又毒！你***真黑真毒！”

　　　　“什么？”周季怒了，“沈子贤，我与你熟归熟，乱说话一样告你诽谤！”

　　　　欧阳发给惊醒过来，不悦了：“子贤，你怎么能这样说周兄呢？他得罪你了？”

　　　　沈欢依然叹道：“本以为你够毒了。没想到你毒到这样的境界，真是极品呀！”

　　　　周季给沈欢盯得有点心虚了，怯怯地道：“为兄不明白你说什么？”

　　　　“真不明白？”

　　　　“不明白！”周季硬挺着脖子说道。

　　　　“好好，脸皮果然厚到刀枪不入了！大有小弟的风范！”沈欢哈哈笑道。

　　　　“你们在打什么哑谜？”欧阳发大是不解，想了想，有点眉头了。指着周季，失声了，“子贤，难道你们是在说水泥的价格？”

　　　　沈欢笑道：“伯和兄也是明眼人嘛！可惜，这家伙坑了人家姜老大人了！”

　　　　欧阳发更惊了：“难道说水泥不值五贯钱一百斤这个价？”

　　　　“屁五贯钱！”沈欢嗤笑不已，“这家伙，今早还与小弟说百斤一贯钱。除去成本。一年下来就可以赚个五万贯前了！现在是五贯钱百斤，伯和兄。你说，他赚回多少了？”

　　　　“一贯？五贯？什么。一年赚二十多万贯钱！”欧阳发看向周季的目光也凌厉许多了，就像狼在看着小羊地模样，“周兄，你……你可真是太黑了！”

　　　　周季不以为然地道：“这关周某什么事？我本来打算开价一贯钱地，谁知道姜大人自己说五贯钱，明显是那些商贾地心理价钱嘛。周某若是再黑点的话，说不得还能提高几贯钱地价格，很明显，姜大人的神情，是说还可以升价。周某立刻改口五贯，已经是仁义了！”

　　　　“黑！”沈欢只有一个字地评语了，***，本以为一贯钱就大有赚头了，三年下来，估计也能拿走二十万贯作用，算是赢利了；而一贯钱的价格，按大米价格来算，也已经远远高出后世水泥十倍以上的价钱了。没想到还要乘以五的倍数，暴利啊，抢劫啊！

　　　　周季怒道：“子贤，你别尽说我！刚才我也是拿眼色看你的，见你点头，我才说是五贯钱的价格。若是你摇头，我敢同意吗？”

　　　　“胡说！”沈欢大尴尬，心也虚了，“沈某爱民如子，怎么会让你如此痛宰大宋百姓呢？”

　　　　“周某杀地是那些商贾肥羊！”周季也驳道。

　　　　欧阳发看清是怎么一回事了，叹道：“原来你们都是一丘之貉！都一样的黑！一年二十多万贯呀！娘的，这比抢劫国库还要快得多！”

　　　　周季不满地道：“也没有这般多的！现在是五贯钱一斤，等时间长了，需求少了，价格肯定要降下来。”

　　　　欧阳发道：“建筑这东西，哪里不需要，哪时不需要，需求少得了？”

　　　　沈欢帮着解释：“伯和兄，话也不能这样说。老实和你说吧，水泥这东西，技术含量不高，靠着保密严格，还能领先几年；可是别人看有利可图，花下力气去做，凭着百姓的智慧，看着成品，不难分析出制法，到时制水泥的多了。价格肯定要降许多！慢打慢算，几年下来，也就几十万贯而已！”

　　　　“那也是几十万贯啊！”欧阳发瞪着眼喝道，“商贾也就罢了，可是你也知道，江南多海岸，都要建海坝，是为了百姓民生，其他州县过来，你也是这个价格。不是与百姓过不去么？子贤，这与你说地一切为了大宋百姓不相符合呀！”

　　　　沈欢笑道：“政……官府采购，当然自有他们的手段。其实说白了吧，伯和兄。你不要想着天下的官员都与你一样清白正直。现在市场定价是五贯钱，如果你少了钱给那些官府采购之人，他们回去，一样上报是五贯钱，多出的去哪里了呢？当然是进他们自己的腰包！沈某信不过那些官员，还不如让周兄这位有良心的人多赚点，起码可以回报天下的也就多一点！”

　　　　欧阳发大是郁闷：“好官还是很多地，子贤，你也要想差了！”

　　　　“伯和兄说这话心虚吗？”沈欢笑着问道。好官若是多，当年范仲淹何必冒着得罪天下地危险做什么官吏改革呢？好官若是多的话，几十年之后，岳老大又何必说要天下好起来，就需“文官不爱财”呢？

　　　　欧阳发沉默半晌，叹道：“好吧。这事为兄就不理你们了！”

　　　　沈欢不忍他萧索，想了想，道：“伯和兄，刚才小弟说了，报纸要办大，需要钱，需要固定地产业。不能只靠卖报。你想想。就是你一个月卖出去一千万份的报纸，两三文钱。一个月也就得钱一两万贯而已，除去成本。所剩无多，又岂有余财到别地扩大规模呢？”

　　　　“好了，子贤，你所说地广告，为兄会考虑的！”欧阳发哭笑不得