侯爷贵性- 第114部分

　　　　这样利落果断的文彦博，连刘沆也不常见到，一时看得呆愣住了。

　　　　文彦博还道：“如今，我们有更重要和紧急的事情。”

　　　　更重要和紧急的事情？

　　　　众人面面相觑。

　　　　文彦博看了看窗外的天色，略有激动地说道：“阁老、永叔，明日辰时一到，我们便到姚府一趟。”

　　　　“姚府？”欧阳修莫名不解。

　　　　文彦博重重一点头：“对，去找姚宏逸！”

　　　　……

第二百二十九章　商业计划（）　
“姚宏逸？”

　　　　欧阳修不解问道：“寻他作甚？”

　　　　文彦博点头，凛然道：“只有预算计划的话，还远远不够。”

　　　　“哦？”

　　　　“奏折递了上去之后，莫说不确定官家是否赞同，即便他赞同了，丞相、三省六部、文武百官各有各的打算，今日兵部出一个预算计划，明日吏部出再出一个不同的，你怎保证官家会选择我们的？”

　　　　大伙儿神色一黯，都觉得文彦博所言在理。

　　　　刘沆问他：“你可是有什么办法？”

　　　　“当然。”文彦博胸有成竹说道：“首先，我们要锁定目标受众，并且精准地找到目标受众的痛点。”

　　　　欧阳修、司马光与王安石都听得稀里糊涂。

　　　　什么叫“目标受众”？为什么要找“痛点”？他们又不是郎中大夫。

　　　　只有刘沆觉得文彦博这番话似曾相识。然而，经过一整晚的思考与写作，耗费了他太多的精力，一时间怎的也想不起来，到底他是在哪里听到过。

　　　　文彦博耐心解释道：“受众，即是接受者也。能够决定我们计划通过与否的人，是官家。故而我们的目标受众便是官家。”

　　　　“那‘痛点’是……？”王安石问道。

　　　　“以往的钱银用度方式对官家造成困境的地方。”

　　　　文彦博顿了顿，补充道：“这是最最关键之处——因为，‘痛点’会产生‘需求’。对于朝廷以往的钱银用度的方式，倘若官家不认为有任何不妥之处，他也就没有改变的‘需求’。那么，他是断断不会赞同我们所言的。

　　　　“再退一步说，即便他认为有不妥之处，但万一与我们所猜测的不同，我们认为不妥的地方，他却觉得并无不可的话，此乃‘需求’与我们预想的不一样，此计划亦不太可能获准。”

　　　　众人纷纷点头。

　　　　司马光循着这个思路，沉吟了一会儿，说道：“官家的‘痛点’是钱乏——以往增铸使用无度而产生的钱乏。”

　　　　文彦博赞许地点头道：“这是其一。”

　　　　“那其二、其三是什么？”

　　　　“这正是我们要去拜会姚宏逸的原因之一。”

　　　　欧阳修恍然地称赞道：“宽夫心思慎密，了解官家的‘痛点’之后，再递奏折进谏此建议，定必事半功倍。”

　　　　“不，不……”文彦博却轻轻摇头：“未到这一步。”

　　　　欧阳修在座椅上挪了下身子，向前倾身，表情好奇又狐疑：“还欠什么？”

　　　　文彦博无意识地笑了笑，他没有回答欧阳修的问题，而是另起话头：“诸位，请先暂且把这个预算计划当作一样商品。”

　　　　“商品？”

　　　　“嗯，我们今晚所写的一切，建议实施预算计划的奏折也好，预算计划本身也罢，都是一件商品。我们如今要做的，便是把这件商品卖给官家。”

　　　　文彦博脑中的思绪，在讲述之际愈发清晰，他双手不由自主地做着各样的手势，兴致勃勃道：“光知道官家有什么需求，也远远不能保证官家会买我们的商品。”

　　　　其余的四人渐渐听得入迷了。

　　　　刘沆问他：“那要怎样才能做到？”

　　　　“要把官家的‘需求’与我们的商品联系起来，我们必须要让官家相信，这个商品能解决他的困境。这一点，是我们要去找姚宏逸的第二个原因——之前大宋的钱银用度一塌糊涂到何种地步，没有人能比户部尚书更清楚！”

　　　　司马光长舒了一口气，赞叹道：“这么一来，成事可望了。”

　　　　“不，不不！”文彦博依旧摇头否定：“还未够，还是未够。”

　　　　“还未够？”

　　　　大伙儿都讶然不已。如此详细慎密的思虑，竟然还未够？

　　　　文彦博解释道：“我们能做出来的商品，难道别个就做不出？如果我没有料错，一旦官家批准实施预算计划，三省六部都会纷纷编写不同版本的预算，以务求将增铸的钱银尽量多地用到自己那处去。”

　　　　王安石接口道：“花多眼乱，官家并不一定会选择我们的。这便是文大人让我们把预算的细项和金额留空的原因，对吗？”

　　　　“正是，”文彦博笑着点头：“而这亦是拜会姚宏逸的第三个原因——他清楚六部往年的用度开支。若能知晓对手会做出怎样的商品，我们针对其弱点适时改进，定能立于不败之地。”

　　　　“好！好！”欧阳修一边叫好，一边抚掌说：“万事俱备，可谋大计矣！”

　　　　“不，”文彦博再次摇头：“虽则万事俱备，但还欠东风。”

　　　　欧阳修“何为东风？”

　　　　文彦博答：“姚宏逸。”

　　　　“姚宏逸？”

　　　　“对！我们的预算计划要做到最好，怎少得对朝廷账目最了解的户部尚书？有了他，我们六人便是‘黄金团队’，官家不选我们还能选谁？”

　　　　“‘黄金团队’……”刘沆反复喃喃着这四个字，皱着眉头苦思。

　　　　王安石也问道：“什么是‘黄金团队’？”

　　　　“‘黄金团队’是指……”

　　　　文彦博正要解释，忽然间，听得刘沆大吼一声：“马裘酒！”

　　　　众人愕然无语，不解他何故说起这风马牛不相及的事物。

　　　　欧阳修就坐在他旁边，拍了拍刘沆的肩膀，打趣说：“冲之兄，你想喝酒庆功，也要待得事成之后呀！”

　　　　刘沆罔若未闻，他双眼大亮，猛地站了起来，大力拍着书案，道：“我还道你说的这些，什么‘目标受众’，什么‘需求’、‘黄金团队’，怎的这般似曾相识……”

　　　　他伸出右手，指点着文彦博，大声笑道：“宽夫，你呀你，狡猾，狡猾！”

　　　　文彦博微微一怔，脸上略略红了一些，他故意别过头，不看刘沆，嘴硬道：“阁老是太累了么？怎的语无伦次……”

　　　　“哈哈哈哈，”刘沆大笑不已，朗声道：“诸位，他说的这些，其实都是跟乐琅学的。”

　　　　“乐琅？”

　　　　众人大惊！

　　　　司马光首先不信：“阁老莫要开玩笑。”

　　　　“老夫并非说笑，他方才说的这些，都是抄袭自乐琅先前对外游说别人替他卖马裘酒的时候，制作的什么‘商业计划书’。”

　　　　“什么抄袭！”文彦博反驳道：“是借鉴，借鉴！”

　　　　“借鉴？”

　　　　众人更惊，难道这是真的源自“乐琅”的构想？

　　　　……

第二百三十章　朽木可雕（）　
淡青色的天空，尚余几颗残星。

　　　　窗外朦朦胧胧的，仿似笼罩着银灰色的轻纱。

　　　　卯时。

　　　　黎明前夕。

　　　　炉子里的炭火都燃尽了。

　　　　——“阁老，此‘代理销售’以及‘特许经营’的方法……真真是奇哉也，妙哉也！”

　　　　欧阳修听完刘沆的描述，不禁拍案叫绝。

　　　　刘沆轻抚斑白的长须，颔首说：“乐琅的那份‘商业计划’，若非奇哉妙也至极，宽夫又怎会‘借鉴’？”

　　　　他特意在“借鉴”二字落重音，顽皮地看了文彦博一眼。

　　　　文彦博自知理亏，低下头，手忙脚乱地假装整理文稿，沉默不答。

　　　　欧阳修又笑叹道：“才十二三岁的人儿，他是如何想出这些的？”

　　　　“他确实有不少天马行空的想法。”司马光不偏不倚，淡然道。

　　　　“并非是他天马行空，而是我等在一潭死水的朝堂呆得太久了。”

　　　　欧阳修忽想起那天在牡丹馆前听到的，刘沆与柴珏的对话，不禁为“乐琅”抱不平，又心怀期许对刘沆说：“如此奇才，若不能为朝廷效力，岂不是明珠暗投？”

　　　　刘沆一边端起茶杯，啜了一口茶，默然不语。

　　　　他先前为了拉拢司马光来编辑部，在其面前编造了不少“乐琅”的“顽劣事迹”。此时公然赞同欧阳修的话，不就自打嘴巴了？

　　　　王安石插话附和道：“晚辈赞成欧阳大人所言，安国侯目光犀利，有颇多奇思妙想。最难能可贵，是他的不拘一格、务实去华。若能为朝廷所用，于百姓社稷皆是极好的事情。”

　　　　“乐琅其实本质并非愚钝，甚至算得上聪敏……”这次，竟是连司马光也赞同。然而他想了想，终究摇头惋惜道：“只可惜太懒散，顶着个‘官学第一草包’的名头……若他能用功于经义之上，入仕绝非难事。”

　　　　此话说到了点子上，刘沆、欧阳修和王安石都不住点头。

　　　　——“呵呵。”

　　　　冷不丁地，文彦博那边传来一声讥笑。

　　　　司马光虽与“乐琅”不太对付，但也看不过眼文彦博将别人的想法据为己有，还要理直气壮的行径。于是冷声问道：“文大人既然愿意‘借鉴’乐琅的‘商业计划’，便是对其想法有所肯定，何故冷笑不语？”

　　　　“你们知道他的年度考试是什么成绩么？”

　　　　文彦博反问道。

　　　　他说的年度考试，乃是官学的新尝试，是参照育才学馆而设的、一年一次的考核测验。每门课出一份试卷，采取“糊名”的方式，封藏住名字来考，以保证评卷的公正。

　　　　这五人当中，只得文彦博在官学里任教，他们自然是不知道。

　　　　“一共考了八门，每门分甲乙丙丁四个等级，你们猜猜他考了多少个‘丁’好了。”文彦博提示道。

　　　　欧阳修比较乐观：“三个‘丁’？”

　　　　文彦博撇了撇嘴，猛摇头。

　　　　王安石对“乐琅”也颇有信心：“四个？”

　　　　还是摇头。

　　　　刘沆皱眉问：“六个？”

　　　　文彦博长长叹了口气，继续摇头。

　　　　司马光目光一黯，颇有些后悔方才为“乐琅”出言相护，他试探问：“七个？”

　　　　摇头。

　　　　“八个？难道全部都是‘丁’？”

　　　　文彦博竟然还在摇头。

　　　　刘沆被他勾起了兴趣，好奇问：“一共考了八门课，怎的还能有九个‘丁’不成？”

　　　　“是一个‘丁’。”

　　　　文彦博揭晓道。

　　　　众人如释重负。

　　　　司马光朗然大笑道：“只得一个‘丁’，算得上进步神速了，朽木尚可雕，朽木可雕也！”

　　　　文彦博白了他一眼，道：“我话没说完，是一‘丁’七‘癸’。”

　　　　……

第二百三十一章　两道题目（）　
“一‘丁’七‘癸’！”

　　　　文彦博话刚落音，其余四人立时讶异得轻呼了起来。

　　　　甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、癸，按序被称为“十天干”。

　　　　欧阳修惊愕地瞪着眼，不敢置信问道：“不是说分‘甲乙丙丁’四档吗？这七‘癸’从何而来？”

　　　　“呵，”文彦博冷笑一声，懒懒的说道：“别的先不说，咱就谈杨敦一的那门《春秋》，拢共两道阐述见解的题目，是八门考试里最最简单的了。”

　　　　司马光抚着下颚，赞同道：“杨少傅向来宽厚，是个脾气极好的，那一‘丁’是他那门课的成绩？”

　　　　文彦博摇头。

　　　　王安石问他：“考的是两道怎样的题目？”

　　　　“第一道：‘《麟史》之我见’。”

　　　　刘沆微微颔首，沉吟道：“确实不难。”

　　　　按照这个题目，并没有既定的答案，也没有需要判断对错的观点，只需要抒发各自的见解便可。

　　　　他又问：“怎的会是‘癸’？”

　　　　在这几位大儒看来，如此简单直白的命题，要得到‘癸’等，恐怕要比得到‘甲’等还难一些。”

　　　　“‘麒麟，传统瑞兽也，性情温和，传说能活两千年。古人以为，凡麒麟出没之处，必有祥瑞，《礼记》有云：麟、凤、龟、龙，谓之四灵……’”

　　　　文彦博念了一大段不知所谓的东西。

　　　　“停停停，”刘沆打断他：“你乱七八糟念的是些什么？”

　　　　“乐琅写的答述啊。”文彦博头也不回地答道。

　　　　大伙儿瞬间都静了下来，气氛霎时沉默得尴尬。

　　　　司马光的眉头皱得快要夹得住苍蝇了，他万分后悔方才神差鬼使的，竟为“乐琅”出言维护。

　　　　欧阳修长长呼了一口气，神色凝重，猜测问道：“难不成……他不知道《春秋》又名《麟史》？”

　　　　文彦博重重地点头，笑意盈在唇边，明显是在嘲讽他们刚刚想要“乐琅”入仕的事。

　　　　“那……”司马光沉吟半