世纪大文豪- 第14部分

　　　　而眼下畅销书作者的版税通常都是15％左右，偶尔一些超级畅销书作者或者影响力极大的作者版税可以提到20％，而且只有北美地区实体书的版权，其他电子版和国外版权以及各种改编权一项都拿不到，想要的话要分开谈判。

　　　　“12％，所有版权，这是最大的让步了！”斯坦利安抚好兰斯，继续说道。

　　　　兰斯淡淡地看了对方一眼，慢悠悠地喝了口咖啡，饶有兴趣地研究起了桌牌。

　　　　斯坦利额头上微微见汗，张了张嘴，艰难地说道：“13％！”

　　　　对他来说，能用最小的代价签下这本书，在公司和总部那里的加分就越高，如果他能用8％的版税拿下这本书的版权，那无疑是最大的胜利，所有同行都会羡慕他的！

　　　　兰斯依然不说话，好像那该死的桌牌对他有无限吸引力一般。

　　　　斯坦利嘴巴有些发干，他抿了抿嘴唇，道：“14％，不可能再高了，要知道这只是个新人作者，没有哪家出版社会给这么高的版税的，这已经是我们最大的诚意了！”

　　　　“最大的诚意？！那你们算上我了吗？如果我接受纽约时报和的采访，会给你们节省多少广告费？又会带动多少销量？而你们付出的仅仅是优先审稿，世界上哪有这么便宜的事情？！”兰斯不可思议地说道。

　　　　斯坦利有点底气不足，“不仅仅是优先审稿，这不是把版税从新人级的8％提高到14％了吗？”

　　　　“不够！”

　　　　“那你说多少？”

　　　　“15％，北美地区实体版权”

　　　　斯坦利像是被踩了尾巴的狐狸，蹭地一下站了起来，指着兰斯说道：“不可能，一个新人，不可能拿到这样的合约，你知道的，这不合规矩！”

　　　　“抱歉，能先听我把话说完吗？”兰斯抬着眉毛问道。

　　　　斯坦利重新坐了下来，他心情有些烦乱，对方提的条件几乎是卡着他的底线，这是公司给他的最大权限，虽然也可以签约，可那就体现不出他的作用了。

　　　　而且，他也不想给这么好的条件。

　　　　这样意味着兰斯的佣金收入将会大幅提高！

　　　　他以为兰斯让他坐下，会有其他的让步条件，却没想到兰斯却更进一步：“15％是按照码洋计算的，不能按图书的批发价计算，另外你们还需要提前支付50万美元的版税！”

　　　　在北美出版界，针对畅销书作者和各界名人，出版社提前支付版税是常有的事情，毕竟正常的版税结算周期实在有点长，为了争取到这些作者，各大出版社都会把提前支付版税这项写进合约，金额从数十万至数百万美元不等。

　　　　这个要求让斯坦利张大了嘴，相反，按码洋也就是定价的15％计算版税，在全美作家协会的推动下这已经是出版界的惯例，而不像以前兰斯在出版社工作时的那样，经常按照批发价计算版税。

　　　　“兰斯，你是在开玩笑？！”斯坦利艰难地说道，“没错，你一定是在开玩笑对吧？一个新人作家，要求15％的版税，还要50万预付，这实在是太异想天开了！”

　　　　“ok！异想天开？”兰斯慢斯条理地翘起腿，“没关系，你可以慢慢考虑，你也可以给能做决定的人打个电话，或者你们可以等其他出版社发来通知之后再做决定，如果没记错的话，我可是投了十几家出版社的！”

第二十五章　小算盘（）　
兰斯所谓的十几家出版社，是指权利的游戏这一本书，事实上，可爱的骨头他还没投稿，巨石兰登是他的第一选择！

　　　　不过斯坦利不知道这一点，他现在陷入了纠结之中：答应兰斯，就意味着他的谈判失败了，而且兰斯可以获得更多的报酬；不答应呢，他可能会失去这次千载难逢的好机会，毕竟畅销书不是很容易看到，而连环杀人事件就更不常见了，更难得的是还有兰斯这样一个关键人物。

　　　　兰斯带着一丝恶趣味看着斯坦利，看着他眉头皱成一团，不免有些好笑。

　　　　他并不担心对方会拒绝，正如他了解斯坦利，这种机会他不会放弃的，最多就是会难受一番，而他为什么会难受兰斯也一清二楚。

　　　　斯坦利答应这些条件，就意味着他必须准备应付媒体的采访，事情到了今天这一步，他对媒体已经不是那么抗拒了，想起当初的遭遇，兰斯依然免不了感到悲伤。

　　　　凯莉失踪后的急切，找到尸体的悲痛，妻子失踪后的颓废厌世，最难的日子已经过去了，从挨了许安那一枪托之后，他就重新站了起来，寻找线索，一举抓获凶手

　　　　案件告破之后，他是拒绝采访的，他不想重新揭开那些伤疤，不想让妻女的遭遇成为别人口中的谈资，正在迷茫的时候，许安送来了骨头的手稿，这本以第一人称写就的小说让他仿佛看到了凯莉的影子，他甚至复制了一份电子版，把里面苏西的名字全部替换成了凯莉，重新读了一遍！

　　　　正是这本书，给了他重新面对生活的勇气，悲伤依然存在，但不会阻挡他的脚步。

　　　　而他新生活的第一步，就是帮助许安让骨头面世，让更多的看到这本书，能从阴影中走出来重新生活，他坚信这是苏西的愿望，也一定是凯莉的愿望！

　　　　对于媒体，他也不再抗拒，通过他的嘴说出一些东西会更有说服力，或许会让更多的人警醒，从而避免一些悲剧的发生，这比什么都重要。

　　　　一时间两个人各自想着心事，气氛反倒是沉默了下来。

　　　　过了足足有半个小时，斯坦利不知想到了什么，眉头渐渐舒展开来，表情也越来越轻松，“兰斯，既然我们谁也说服不了对方，我倒是有个好主意，你要不要听听？”

　　　　兰斯疑惑地看着他，不动声色地点了点头。

　　　　斯坦利搓了搓手，迫不及待地说道：“我不知道你对这本书的心理预期是多少，十万册？还是一百万册？你要知道，一本书上市之前，除非是名气很大的作者或是畅销系列图书的后续，不然没有人能预知它的销量到底会有多少，现在平均每周销量几千本就算得上是畅销书，能进入纽约时报或者出版家周刊的大排行榜，平均周销量有三万本，就可以进入排行榜前三名，而你这本书兰斯，我们来打个赌怎么样？”

　　　　兰斯挑了挑眉，“接着说。”

　　　　斯坦利越想越兴奋，他继续说道：“我们可以签一个对赌协议，版税按照销量来决定，销量越好，版税越高，比如销量达到十万册按照一定的版税支付，达到一百万册按照另一个档次支付，你看如何？”

　　　　“具体呢？”

　　　　“一年内销量在五十万册以内，版税按照5％支付，以后每增加十万册，版税提高1％，怎么样？”

　　　　兰斯想了一下，问道：“如果能卖到五百万册，你们能给50％的版税？”

　　　　斯坦利吓了一跳，50％？！你可真敢说，“这怎么可能，事实上版税达到20％就已经非常危险了，出版社的利润就会变得很低，50％？！那出版社要赔一大笔钱，最高20％封顶！”

　　　　“也就是说我手上的这本书如果想拿最高版税，那就必须在一年内卖200万册以上？”兰斯问道，“斯坦利你可真是打了一手好算盘，去年全美图书销量冠军是多少？有两百万册吗？”

　　　　“何止，去年销量冠军足有三百多万册！”斯坦利喊道。

　　　　兰斯不屑地看着斯坦利，道：“去年销量第一的是比利亚凯恩斯的灰山猎人系列，受改编电影票房大卖的影响，他这一系列三本小说去年一共卖出了390万册，你以为我什么都不知道是吗？三本书390万册，平均每一本只有130万册，这还是现在最受欢迎的悬疑小说！”

　　　　“不不不，兰斯，你只看到了第一，没有看到第二，去年销量亚军贝克镇精装本平装本可是一共卖掉了310万册，你知道它的作者罗威妮格林的版税是多少吗？17％！比利亚凯恩斯的灰山猎人前年出版第一册的时候版税只有13％，今年才提到19％，这些在出版行业并不是什么秘密，想想看吧兰斯，超越顶级畅销书作家的机会就在眼前，如果你的书能卖到两百万册，那就是20％的版税！你讲成为代理人行业炙手可热的明星！”

　　　　兰斯陷入了沉默，他并没有被斯坦利所蛊惑，现在图书市场是悬疑小说和儿童文学的天下，几大畅销书排行榜的前三乃至前五几乎全是这些类型的作品，偶有例外也是青春爱情类小说，就像贝克镇。

　　　　可爱的骨头属于家庭创伤小说，14岁少女口吻的第一人称，阴郁的文风，谁也不敢保证读者买不买账，比利亚凯恩斯和罗威妮格林这些人都属于老牌畅销书作家，读者群庞大，遍布世界各地，每次新书上市很轻易就可以杀入排行榜前列。

　　　　而且畅销书的销量没有任何规律可言，第一名390万册，第二名310万，第三名可能就一下子掉到了180万，一百万的销量或许就能确保前十的排行。

　　　　可是如果签订这个对赌协议，一百万册的版税将只有10％！

　　　　这个数字对于一本超级畅销书来说绝对是个侮辱，斯坦利将成为出版界以小博大的典范，而他兰斯却会成为代理人行业的笑柄。

　　　　但是20％的数字却让兰斯有些犹豫不决，这可是最高级别的版税，全世界也没有几个作者能跟出版社提这么高的版税。

　　　　“好吧，斯坦利，你这个该死的魔鬼，我承认我心动了，但是这件事我需要和我的作者讨论一下！”兰斯没好气地说道。

　　　　斯坦利笑了起来，主动离开了座位，“请便！”

　　　　兰斯需要和许安讨论，而他也需要请示一下出版社的高层，必要的话还得让销售部门和编辑部门联合做一个销量评估，如果评估出来的销量高于150万册，他就会收回刚才的那些话，如果低于这个数字，他就会竭力促成兰斯签约！

第二十六章　玉米饼和烤肉（）　
兰斯来电话的时候，许安正准备回趟哥大，今天有一场哥大银狼队和耶鲁大学斗牛犬队的一场热身篮球赛，ncaa篮球赛季马上就要开始了，全美大学生的狂欢即将来临，可惜身为哥大的学生就少了很多这方面的乐趣。

　　　　ncaa两大最有影响力的比赛不外乎橄榄球和篮球，哥大所处ivyleague联盟虽然是一级联盟，但实力却是垫底的，拿橄榄球来说，哥大去年十战全负，在fcs的简单评分系统里排名123位，为倒数第二而在fcs之上还有实力更强的fbs联赛共128只球队。

　　　　篮球也不用多说，经常全联盟八支球队没有一支能参加ncaa篮球锦标赛，每年的ncaa篮球锦标赛和橄榄球四大碗赛，哥大的学生连看热闹都不好意思。。。

　　　　不过许安身为银狼队的前控卫，对母校的篮球比赛一直都很关注，今年银狼队的情况有所改善，不知道是不是上帝打了盹儿，去年nsaa常规赛mvp，一名叫帕克的高中生竟然没靠体育加分，同时放弃了进入nba的机会，以全奖的资格考入了哥大！

　　　　听说那个帕克是个天才，就读于哥伦比亚大学商学院，主攻金融，是个学霸，偏偏运动天赋还极为强大，是今年哥大校园最大的话题人物。

　　　　许安今天来就是想看看这个学弟的，结果刚踏入校门电话就响了。

　　　　“对赌协议？”听兰斯把事情的前因后果一说，许安也愣了一下，出版合约还有这么签的？

　　　　其实对赌协议的范围非常广泛，在每个行业都有，那些结果悬殊的对赌协议一直是人们津津乐道的对象，说到底这件事和赌博没什么差别，许安一时间也有些拿不定主意，赢了固然有高额的收益，输了却不仅仅是损失一部分版税，恐怕还会很难堪。

　　　　“一百五十万册意味着15％的版税，但一百万册就是10％，相差太悬殊了，至于两百万册。。。”兰斯在给许安分析这一切的利弊。

　　　　许安忽然想起一个细节，急忙打断兰斯：“等一下，兰斯，你是说两百万册一年？唔我想这个合约我们可以签对对，不需要其他要求了，就按对方说的来另外冰火有消息了吗？不能和骨头捆绑签约？好吧，你是代理人，你说了算。”

　　　　挂掉电话，许安深吸了口气，他之所以让兰斯答应对方，是因为他忽然记起梦境里看可爱的骨头这本书的时候，封面上有两段文字：美国年度最佳小说，连续36周纽约时报畅销书排行榜冠军！

　　　　那是一本再版过多次的书，史蒂芬看到它的时候，距离它面世已经超过十年了。

　　　　虽然是不同的世界，但是许安相信人的情感是一样的，这种治愈系小说没理由在史蒂芬的世界畅销，而在当下的世界却无人问津。

　　　　带着一丝期待和忐忑，许安来到了哥大的篮球馆，进门之后顿时一股热浪扑面而来，篮球馆内人声鼎沸。

　　　　“哇哦，这可真是太疯狂