超级建工帝国- 第121部分

　　　　原本张红以为，谈判的时候是汪海说一句，张红自己翻译一句，哪里知道汪海这丫的根本不按套路出牌，直接让她开口介绍，汪海连话都不说一句，张红也是懵了。

　　　　楚江河见状，连忙接过话去，用德语道：“托尼先生，还是我来解释一下吧，我们来自中国，这次来找你们公司，还是大使馆推荐的，来的目的，是想引进一些机械方面的技术，到国内去生产工程机械，对于公司的选择方面，比如选择德国的奔驰公司，zf公司，或者利勃海尔公司都可以。”

　　　　托尼一听，原来是引进技术，这种事情托尼已经不是第一次遇见了，此前几家中国来的大型企业，就找他们办过这种事情，对于这种事情，他早已熟悉。

　　　　“楚先生，这个好办，之前中国也来了不少商人，都是引进一些德国的技术，对于你选的这三家公司，我也熟悉，我觉得应该会很顺利。”托尼自信道。

　　　　“托尼先生，你先别急，我说的引进技术，可不是普通的工程机械技术，而是一些核心技术，想必你也知道，像一些普通设备制造的流水线，我们现在只需花钱购买便可以了，完全不用专门来找你们这些咨询公司，毕竟现在不像五年前，我国和你们这边的企业才刚开始合作。经过这些年的发展，我国企业和德国企业的合作日益增多，普通技术和一般设备流水线的引进，我只需去那些机械公司洽谈便可以了，完全没必要找你帮忙，花这个冤枉钱！”楚江河摇摇头，解释自己的目的道。

　　　　“核心技术？”托尼眉头一皱，露出一丝惊讶之色，道：“楚先生，这不可能，如果是一般的技术引进，我可以帮到忙，对于核心技术，这些公司都注册了专利，要引进基本上是不可能的！”

　　　　楚江河微微一笑，道：“托尼先生，我觉得你可以尝试一下，像奔驰公司的底盘技术，我们就很喜欢，对于价格方面，只要合适，我们都能接受，当然，对于一些最核心的技术，实在不行，我们可以放弃。”

　　　　楚江河现在的依仗就是中国正处于改革开放时期，德国对这个国家了解不多，加上这个时间外资企业占据的市场份额比较少，如果这个时候能借机进入这个国家，对往后的发展的好处，是毋庸置疑的。

　　　　像这些大型的公司，看在中国这片大好市场的份上，也有可能答应楚江河提出的一些苛刻条件。

　　　　当然，对于一些最核心的技术，楚江河没指望能购买到，他口中说的核心技术，就是除了最核心技术之外的所有设备制造技术。

　　　　只有这样，国内生产成本才能大大的降低！

　　　　托尼一听，顿时皱眉，他很清楚，对于购买核心技术，需要的金额可不是一笔小数目，搞不好上亿都是有可能的，甚至更多。

　　　　如此巨大的交易额，一旦成功，托尼公司从中抽取的费用将非常大！

　　　　“楚先生，我很荣幸为你服务，但是这件事我一时半会没法做决定，你给我一天时间，我给你答复如何？”托尼道。

　　　　听到托尼的话，楚江河用汉语给汪海等人解释，同时还把自己刚才说的话也解释了一遍。

　　　　“行，不就是一天嘛，我们能等。”汪海对楚江河的表现相当的满意。

　　　　“托尼先生，那我们就等你的好消息。”楚江河微笑道。

　　　　“楚先生，不过有一事我得提醒一下，我们爱德华公司的提成比较高，比咨询公司行业四个点还要多零点五个点，不知道你们能不能接受？”托尼道。

　　　　楚江河一听，将托尼的话给汪海翻译了一遍。

　　　　“只要能成，多零点五个点没问题。”汪海几乎毫不犹豫道。

　　　　如果真能引进一些核心技术，开始的时候多花些钱，往后在生产过程中，很容易找回来。

　　　　“托尼先生，我们老板同意你的这个要求！”楚江河道。

　　　　“那好，我们二十四小时之后给你答复！”托尼点头道。

　　　　众人离开离开爱德华公司，直接往宾馆方面赶，汪海道：“江河，没想到你德语这么好。”

　　　　“汪总你太夸奖了，张翻译说的也不错。”楚江河连忙谦虚道。

　　　　“江河，你就不要谦虚了，很多东西我都介绍不到位，要不是你亲自来了，这次搞不好还要出问题。”张红有些愧疚道。

　　　　不过这也不能全怪张红，如果张红昨晚好好听汪海开会了，今天也不会出现这么尴尬的事情。

　　　　“我虽然四十多岁了，但是感觉和这些德国老说话老别扭，到是江河你，夸夸其谈，没有一丝的尴尬。”马宁叹道。

　　　　马宁在国内已经是副处级干部，在深市也算个人物，见到外国人，依然有一种不适应的感觉，尤其在和他们交流的时候。

　　　　“是啊，我感觉也是，总怕得罪他们，到是江河你，一点也不生疏，感觉自然熟一样，要不是我对你熟悉，还以为你经常来德国做交流呢。”赵国栋也道。

　　　　刚才楚江河和托尼的谈话，汪海等人都看在眼里，楚江河谈笑风生，神采奕奕，丝毫不见拘谨的感觉，给人一种错觉。

　　　　从气势上来看，楚江河也不落于托尼，完全没有见到外国人而感到自卑的那种神态。

　　　　对于这种表现，其实楚江河是自然表现，因为在前世的时候，即便号称重工业牛逼的德国，也得敬仰中国，在铁路行业，更是只能仰望。

　　　　即便拿手的重工业行业，很多方面，也不如中国。

　　　　听到众人的谈话，楚江河才意识到自己刚才的表现似乎有些过头了，让众人起了疑心，这也是很正常的事情。

　　　　楚江河咳嗽一声，道：“赵叔，其实当时谈判的时候，我也没想这么多，我当时就想着，我们去找他们，是让他给我们办事，是他想赚我们的钱，我凭什么求着他，他应该按照我的要求办事才对，我说话当然就要硬气！”

　　　　既然的谈判，那么原则上就应该相对的平等，至少楚江河是这样认为。

　　　　“不错，江河说的没错，也许是因为我们见外国人比较少，心里难免有胆怯的心理，其实正如江河所说，也许外国人和我们一样也紧张，我们完全没有必要放低身段。现在我们有钱，我们是大爷才对。”汪海点头道。

　　　　“就是，再说了，就算这家咨询公司没谈成，我们有钱在手，还怕什么？完全可以找下一家，实在不行，我们直接去找机械制造公司，面对面的和他们洽谈合作事宜，只是这样一来，显得麻烦而已！”楚江河又解释道。

　　　　“恩，爱德华公司要求我们等一天，我们明天不能白等，还以为我们只能找他这一家咨询公司呢。我看我们不如多撒网，再找几家咨询公司，到时候看谁开的条件优越，我们就选哪家，不要让这些咨询公司，以为我们的钱好赚！”赵国栋道。

　　　　在场的都是聪明人，只要被楚江河这么一点醒，瞬间醒悟过来，知道接下来要怎么办了。

　　　　一旦不把外国人当回事之后，智商立马就回来了，该怎么整还是得整，总不能在外国人面前，灭了自己的威风不是。

　　　　“恩，不能把希望完全寄托在爱德华这家公司身上，我们还得去找其他咨询公司，货比三家，以最优惠的价格，最好的产品，拿下此次合作！”汪海也道。

第一六五章　莱卡U…CD（）　
“汪总说的对，我们现在有资金和市场，不怕这些资本国家不来合作。w　w。ㄟ1”马宁点头道。

　　　　西德走的是资本主义道路，而东德走的是社会主义道路，马宁这样说，到也没错。

　　　　“那不如这样，为了节省时间，明天我们兵分两路，江河和小张你们两个翻译，分别跟随一组，去找其他的咨询公司，到时候让大使馆多联系几家咨询公司，我们安排好行程，一个个去找，到时候择优而定，也多一分选择。”汪海道。

　　　　说话间，众人已经回到了酒店，刚到酒店大厅，便遇到肖晓萍、徐琪、唐建瀚，正坐在酒店大厅内高兴的聊天，由于去爱德华公司的人就汪海几人，对于其他人，下午完全就是自由活动了。

　　　　“汪总回来了。”见汪海等人进入大厅，众人起身，微笑着道。

　　　　楚江河发现，赵冰瑶和其他人都不在大厅，不知道是出去了还是在宾馆房间。

　　　　毕竟赵冰瑶在这群人中，除了和赵国栋与楚江河熟悉外，其他人都不熟悉，如今赵国栋和楚江河都去找咨询公司了，她没和这些人在一切也很正常。

　　　　走进之后，楚江河才发现，在徐琪等人身旁，还放着几个袋子，装扮的相当漂亮。

　　　　“看样子下午去购物了，都买了些什么东西呢。”汪海面带微笑道。

　　　　“汪总，其实也没买什么，因为不懂德语，我们也不敢走远，只在附近逛了逛，买了些产品，不过这些产品真贵，我买两样就花费八百马克，而且还花费了好长时间才搞定！”唐建瀚道。

　　　　德国有豪华商业街，但徐琪等人害怕出去回不来，只好在酒店附近买东西，好在酒店附近也有不少店面，还有不少化妆品店。

　　　　“就是就是，化妆品更贵，这边一家小店，就花费了上千马克，我换的外汇都用的差不多了，几年工资都赔进去了。”徐琪感叹道。

　　　　来之前，赵国栋公司的每个人兑换了到了两千马克，在他们看来，这已经是一笔巨资了，足够他们使用。

　　　　当时的马克和国内货币比例是3。8比1，两千马克相对于7600国内的货币。

　　　　像徐琪这种职位，工资才一百多，加上奖金，一年能存两千块就不错了，这7600块，足足抵她四年的存款。

　　　　至于其他收入，楚江河到不怎么了解。

　　　　“现在我只剩下几百马克了，都没钱购物了，现在才知道，什么叫花钱如流水。”肖晓萍道。

　　　　“你们买的什么化妆品啊，不会被人宰了吧。”马宁笑道。

　　　　在他看来，国内的化妆品很便宜，哪有这么贵的。

　　　　对于肖晓萍和徐琪购买的东西，楚江河早就注意到了，都是一些奢侈品，不要说两千马克，就算一万马克，也禁不住花。

　　　　至于唐建瀚，他买了一枚手表，价格也不便宜。

　　　　“喏，都在这，才几样。”徐琪道。

　　　　众人看了看，马宁不由的皱眉，道：“就这么点东西就一千多马克，也太贵了吧。”

　　　　“汪总，你那还有多余的马克吗，我还有些东西想买，回去还给你。”徐琪道。

　　　　显然，徐琪还想买更多的东西，奈何马克不够。

　　　　“我也没办法，办完事之后，我还想为我家老太婆带些东西呢，现在可不能给你。”汪海道。

　　　　晚饭大家一起在酒店吃的，吃饭的时候，众人谈的最多的还是购物和富兰克林的一些奇闻轶事，气氛相当好。

　　　　“吃完饭晚上大家放松一下，可以出去逛逛，购购物，明天早晨七点吃完饭，七点半碰头开个会，我们兵分两路去找咨询公司，我带一队，国栋带一队。”汪海道。

　　　　“就是，这次我们去商业街，这在国内，可是从未有过这种规模。”徐琪提议道。

　　　　“对啊，可惜我俩都没马克了。”肖晓萍愁眉苦脸道。

　　　　楚江河咳嗽一声，道：“徐姐，肖姐，要不我每人借一千给你们吧，来的时候，我兑换的多马克多一些。”

　　　　来德国之前，楚江河专门让赵国栋帮自己多兑换了一些，当时兑换的马克足足有一万，为的就是防止这种情况出现。

　　　　“江河，那你自己不买东西吗？”徐琪面色一喜，问道。

　　　　“我兑换的多一些，购买的东西也不多，先给你们用吧。”楚江河道。

　　　　毕竟在这群人当中，五个女的，马凯的媳妇和马凯在一块，两人有四千马克，已然足够，加上马凯的媳妇年纪也比较大，不像徐琪二人，都三十来岁，正是爱美的年纪。

　　　　对于赵冰瑶，是让赵国栋帮忙兑换的，至于有多少马克，楚江河也不清楚，张红虽然年轻，根据楚江河的观察，应该不是那种败家女，最后便是徐琪和肖晓萍二人。

　　　　吃完晚饭后，大家分两批，张红和楚江河带着两队人出发了，直接去了富兰克林的一条繁华商业街。

　　　　赵国栋、赵冰瑶、徐琪、肖晓萍、许继五人和楚江河在一块，由楚江河当翻译。

　　　　赵国栋和许继买的都是一些小商品，并没有花多少钱，只有一块手表，让赵国栋花费了不少的钱。

　　　　对于徐琪和肖晓萍，还是选择了化妆品，不过却没敢买太贵的。

　　　　对于楚江河和赵冰瑶，逛了很多店，都没买什么，都是一路看看。

　　　　“江河，你就没看中的东西？”赵国栋道。

　　　　“我随便看看，看到合适的就买。”楚江河道。