如意空间- 第187部分

　　　　同时升级的监控心也在安装监控设备，监控设备的采购都是和如意集团有长久合作关系的公司。

　　　　还有新dú　lì起来的添加剂心也dú　lì增加了围墙，添加剂心和安保总部一墙之隔，间有大门可以相通。这里才是整个饮料总厂的灵魂。

　　　　同时以前所有产的库存进行全国范围的促销活动，买一送一不计成本。原价3元的易拉罐竟然也是买一送一，一下子销量就打开了，很快全国库存的大量积压产赔本赚了吆喝。原来全国普遍滞销的产两天时间就处理了3亿元，回款1。5亿元，结果市长和市委记知道以后也唏嘘不已，这个如意公司真是财大气粗，3亿的产1。5亿就处理了，还美其名曰三十年大庆。

　　　　不到一周的时间价值超过5。4亿元的库存回款2。7亿元，其还有一亿虽然挤压滞销但是经销商已经付款了，所以如意饮料公司还需要补偿经销商的损失5000万，加上渠道和人员促销之类的支出，5。4亿的货款最后划拨给财务的只有不到2个亿，超过3。5亿的巨额货款就这样促销掉了。各大饮料公司纷纷喊狼来了。其他六家主要饮料牌也纷纷跟进搞促销。弄的大夏天的饮料市场风起云涌，谁也不知道如意饮料公司要干什么。

　　　　所有库存产和渠道的产经过一个周的买一送一全部清空，之后销售渠道开始整顿。因为已经全面停产10天了，市面上几乎没有了建力宝的身影。其他六大巨头也开始放心了，原来不是如意公司促销，只是处理库存罢了。市面上的各种促销瞬间全部消失了。

　　　　10天的饮料大战已经把消费者惯坏了，没有促销开始暂时不购买饮料了，可能是家里买了足够一个月喝的饮料也说不定。

　　　　如意饮料公司总部工厂整顿结束开始试生产，全新的包装，全新的口味，全新的健康。共设计生产了7个种：如意建力宝运动饮料，如意可乐，如意柠檬汽水，如意10％果汁饮料，如意含nǎi饮料，如意茶饮料，如意饮用水等七个种。其实这七个种都不是什么创新产，都是原来公司有生产的成熟产。只是添加了千分之一的空间水罢了。

　　　　猎头公司也推荐了几个总经理人选，经过开会评定，朱斌和老钱一致选择了有饮料行业铁娘子之称的欧阳美。

　　　　欧阳美曾经帮助可口可乐括展亚洲市场，可是行业的知名人士。后来加入国内一家民营饮料公司，因为nǎi业的各种集资问题，现在的这家民营公司已经停业，董事长也身陷囫囵。如意饮料公司年薪600万加奖金，共计千万年薪挖来。

　　　　欧阳老太太号称饮料铁娘子，果然名不虚传，很快就让公司走上正轨。欧阳老太太虽然有铁娘子称号其实年龄也就是四十多岁。

　　　　停产整顿期间，欧阳老太太充分发挥了铁娘子的作风，雷厉风行的开除了一批官员亲属，分流了一批高管亲属，下岗了一批层管理，从底层升职了一批低级管理充实到层管理的岗位，暮气沉沉的企业慢慢焕发了生机。

　　　　朱斌看在眼里，没有参与和影响欧阳老太太的决策，老钱也放心的回到京城。朱斌独自留在饮料公司多看少说，最后也不免对欧阳老太太雷厉风行的作风佩服不已。

　　　　新的包装出来了，口味也基本保持原来的状态，只是添加了一种所谓的浓缩液，其实就是空间泉水。

　　　　经过研究原来公司生产的将近20种的产，决定试生产7种产，很快样出来了，全公司尝后的反馈信息也很正面。

　　　　试生产三天，只生产了1000吨产，就在佛－山－市以及周边省城开始试验xìng调查销售。买一送二但是要填写调查问卷。很快调查问卷就反馈到如意饮料公司。

　　　　在老钱和其他人眼里，效果出奇的好，在朱斌眼里一切都是必然。配方还是原来的配方，设备还是原来的设备，甚至工人都是原来的工人，唯一不同的就是饮料喝到嘴里就是让人愉悦。

　　　　之后就是每天1250吨的几乎满负荷生产，这样生产的年度产成也只有45万吨，距离设计产能70万吨还有一些差距。还需要更新一些设备，还需要招聘一些职工。

　　　　全新的饮料很快就在在五羊省全面上市。电视台报纸络三点一线的宣传拉开序幕，几个亿的宣传费用扔出去，听到的可不只是一个响声。

　　　　市面上是半个月不看见的饮料重新回到市场上来，打出来的旗号依然是庆祝牌三十周年优惠大酬宾买一送一。

　　　　因为是全新的包装，全新的口味，新产七大系列：如意建力宝运动饮料，如意可乐，如意柠檬汽水，如意10％果汁饮料，如意含nǎi饮料，如意茶饮料，如意饮用水，一上市便得到好评。特别是主打产‘如意建力宝运动饮料’更是得到良好的口碑。神奇的是就连如意饮用水消费者也表达了不同的看法，都说味道就是好，怎么个好法也说不明白，不就是个水吗，无sè无味的怎么能尝出好来呢？

　　　　饮料行业的从业人员也忍不住惊呼狼来了，因为原来2。8元的易拉罐运动饮料竟然提高售价到4元，好在有买一送一，还是便宜的，一旦促销期结束，4元的售价能不能成功很多业内人士也等着看笑话呢。

　　　　朱斌知道即使3元的售价能够打开销路也有20％的净利润，但是如果售价4元能够畅销的话净利润就能达到40％。如果销售额300亿元的话，这个利润也是很可观的得到120亿，销量越大利润比例还会增加，因为销售费用生产费用都会下降。

　　　　老钱早就回到京城了，如意饮料公司在总经理欧阳美的带领下朝气蓬勃，朱斌在饮料公司待了半个多月，直到十月一rì国庆节才离开回家过节。回到半岛市的朱斌也不忘记去大超市看看饮料的促销情况，如意饮料的新产还没有进入到半岛市，原来的老产早就打折促销卖光了。

　　　　总经理欧阳美老太太，随后到达京城，和集团的总裁老钱一起拜访了原来建力宝京城分公司的各位董事和总经理。

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第三零一章　收购分公司（）　
京城分公司占地7万平方米，建筑面积2。57万平方米，固定资产1。5亿元，被国家认证为大型企业。　具有一条易拉罐灌装生产线、两条塑瓶生产线、一条饮用水生产线；自备两口深达450m的深水井，每口井小时出水量80吨，水源充足，水质优良。年生产能力10万吨。设计满负荷生产每天277吨，现在只有饮用水生产线还在生产，易拉罐生产基本停止，人家总公司买一送一了，分公司再生产相同的东西那不是找死吗？实际上在收购之前已经停产很久了，主要是产积压销路不畅。

　　　　在如意集团收购的总体股权，包含了京城分公司19％的股权，是第四大股东基本没有什么发言权，但是分公司的大股东经营者已经连续四五年亏损了。

　　　　总经理铁娘子欧阳美的全面收购意向已发出，其他三个股东立刻面见欧阳美，商讨收购价格的问题，因为前面三大股东都是民营企业的持股和个人持股，所以谈判比较容易。

　　　　因为分公司的大部分厂房是1993年建设的，一半的设备也是十年代的东西，竞争力不行，加上管理不到位，牌也受到五大饮料巨头的冲击，所以连续四五年亏损，大股东股权转手好几次了，每次的股权转让价格都会缩水。

　　　　铁娘子欧阳美对三大股东的81％的股权，发出了全面收购动议，参考到两年前50％股权挂牌转让价格7500万元成交的事实，81％股权整体评估价格1。2亿元人民币，如意集团溢价50％，整体出价1。8亿人民币收购剩余全部的81％的股权。

　　　　可以想象，第一大股东斥资7500万购入的股权，两年间一分钱没赚还年年亏损，这样的股权还有人溢价50％收购，这样的机会不抓住那还叫生意人吗？

　　　　两天的谈判收购意向就已经达成，如意集团现金1。8亿元，外加承担应付账款2300万和银行贷款1700万，整体收购了京城分公司。

　　　　集团财务部门很快就划拨了这笔2。2亿元的款项，铁娘子欧阳美立刻入住京城分公司，停业整顿，企业更名如意饮料有限公司京城分公司。

　　　　从德国引进的全新设备六条，在早就运到了港口了，其两条立刻运到京城开始安装，原来早在总公司停业整顿的时候，这笔购买全新生产线的订单就对美国rì本和德国询价，正好德国有六条生产线是为我国准备的，只是因为各种原因南方这家饮料企业发生了经营困难，就让如意集团全部买下来，最快的速度运到了京城。这样京城分公司就由原来四条生产线增加到六条，而且新的两条生产线是全新高科技的产，一条顶三条老的用。

　　　　每条新的生产线每分钟下线500瓶，每天产能300吨，年设计产能10万吨，两条新的生产线就是20万吨，加上原来的10万吨产能，京城分公司投产后的新产能将会增加到年度30万吨。

　　　　铁娘子欧阳美还在为剩下的四条到岸生产线没有地方放置发愁的时候，朱斌对铁娘子说道：“西－安分公司我们也拥有20％的股权，要不就跑一趟西安，也整体收购了吧，这剩下的4条全新的生产线还在港口占地方呢。”

　　　　铁娘子欧阳美也笑着叹气道：“真是劳碌命。”还没等休息又带着财务，审计和律师马不停蹄赶到西－安。

　　　　西－安饮料分公司成立于1997年，是由建力宝，西－安一家企业，香港一家企业，一共三个股东共同投资兴办的大型专业生产企业。企业注册资金500万美元，实际投资总额达900多万美元，是西－安市的重点饮料生产项目。企业占地面积3万多平方米，其生产建筑面积达1。62万平方米，目前拥有一条罐装、两条塑瓶装及一条玻璃瓶装共四条国际先进的饮料生产线，设计年产能力达13万吨。近些年经营比京城分公司好一些，年营业收入4666万，规模有限，报表净利润只有200万，到了今年实际上也在亏损之。合资公司的表现折shè出建力宝牌在竞争激烈的饮料市场的处境。

　　　　2012年二股东挂牌出售30％的股权，挂牌价格竟然只有不到300万，也反映出在竞争激烈的饮料市场的处境还是很艰难的。价钱这么便宜，也说明这里的土地价值不能和京城相比。

　　　　铁娘子欧阳美老太太带着律师和财务人员很快会见了第一和第二股东，开出了3000万的整体收购价格。其二股东30％的股权出价1285万，二股东正在为300万买来的烫手山芋的30％股权烦恼的时候，瞌睡遇到枕头，有人溢价400％多收购，也就两天达成协议，第三天就邀请地方zhèng　fǔ签订了股权转让协议。

　　　　港口剩下的四条生产线立刻运到西－安两条，新增加新的生产线每分钟下线500瓶，每天产能300吨，年设计产能10万吨，两条新的生产线就是20万吨，加上原来的13万吨产能，西－安分公司投产后的产能，将会增加到年度33万吨。

　　　　地方zhèng　fǔ也很开心，如意集团承诺会增加投资扩大产能到33万吨，产值26亿元以上。

　　　　朱斌听到铁娘子欧阳美老太太三天就收购成功也很高兴，唯一不高兴的的是20％的股权竟然价值不到300万元。可想而知其他四家分公司的股权也值不了几个钱。

　　　　朱斌和老钱一商量，港口还有两条生产线呢，当时一下子就把德国的六条现成的生产线全部购买了，最后的两条生产线放置在哪里呢？

　　　　如意公司购买的总部股权，还包含了六家分公司的股权，都是小股东不是控股股东。京城和西－安两家分公司已经收购，剩下的还有漳－州、镇－江、昆－明和成－都。

　　　　其总部总厂距离福－建漳－州距离较近，可以暂时排除，剩下的最理想的还是镇－江分公司。不为别的，这里是长三角经济发达地区，距离金陵市和魔都市都很近，这里的苏杭等大城市云集，所以这个地方有一家全资分公司也是必要的。

　　　　自称劳碌命的铁娘子欧阳美老太太，带着律师和财务人员只休息了一天，就又飞到镇－江市。

　　　　镇江分公司的大股东也是香港企业，最早各自占股50％，现在的股东发展成三家，如意集团持有30％，是第二大股东，公司投资总额2000万美元，注册资本1500万美元。占地面积7。2平方米，建筑面积4万平方米，年生产能力20万吨饮料和饮用水。东邻大港码头，南接沪宁高速公路，西连京沪铁路，到金陵市机场只需60分钟，魔都市虹桥机场2小时可至，交通十分便利。

　　　　还有一个优点就是厂区面积够大，总面积7。2万平方米，增加两条生产线正是合适。

　　　　铁娘子欧阳美老太太因为有详细的资料，毕竟也是持股30％的股东，知道内部详细的报表，企业虽然