科技王座- 第85部分

　　　　用投影机作介绍，这个新鲜。

　　　　这个时代，用幻灯机做产品介绍已不罕见，但用于一般开会，还是极少。至于更高端的投影机作介绍，除了警方，好像一般企业都没这么做的。

　　　　要知道现在的投影机都是crt显像管投影机，设备沉重，使用寿命短，价格昂贵，谁舍得这样用。一般都是航空公司买去，在飞机上给乘客播放录像，普通公司用的基本没有。

　　　　投影机跟幻灯机当然不是一个档次，幻灯机的投影效果较差，也没有连续播放功能，需要人工手动更换照片。聚焦也比较模糊，投影距离稍远一点，就看不清楚。

　　　　眼前这投影机一放，在座的众人顿时感觉这家公司确实财大气粗，高端上档次！

　　　　至于激光笔，那简直是科幻电影中的技术，从所未见！

　　　　不过有了投影机介绍，比口述强太多了，在座的众人有看纪录片的感觉，整个人也更加投入其中。

　　　　无需激光笔，江泽水就看到了照片中的关飞。

　　　　从照片看，那时的关飞比现在看起来更加锋芒毕露，完全就像一支刚出鞘的宝剑，眉目之间还带着一股煞气。而现在的关飞，表情更加平和，更加内敛，要是就直接混入人群，看起来也跟普通人差不多。

　　　　只看照片，就知道当初他们创业的艰难。

　　　　照片中，每个人穿着都是那么简朴，十几个人都是一身的的确良衬衣，深色长裤，众人一面。由此，也可见当初他们的窘迫，说是一无所有，也毫不为过。

　　　　投影机灯光闪烁，出现的是一段影像。

　　　　这段影像自然是后来拍的，不过也不是很后来。也就是去年关飞临走前，将大家召集起来，重现了当初手工制作第一批街机时的工作场景。

　　　　现在放出来，江泽水等人都有种亲临历史的感觉，看着上面一群群笑容满面的青年，在关飞指挥下，将一段段板材锯成形、将一个个铜箔板腐蚀出电路图、将一个个元器件焊接到位，所有人心中都涌起无限感慨。

　　　　这种创业场景和激情，是他们都熟悉的。

　　　　看到了幕布上这群年轻人，他们仿佛看到了自己当初的身影。虽然所做的事不同，可精髓一样。

　　　　镜头转换，有图片，有影像：第一台街机；邵氏影院外排队的玩家；第一间工厂；太宇科技大厦的原貌；日本的第一家街机厅内，拥挤不堪的场面；一集装箱一集装箱的配件，被装运上船，漂洋过海；世界各国的《太空侵略者》实景照片……

　　　　所有人，都跟着镜头，重温了一遍太宇科技的发家史。

　　　　说“史”好像夸张了一点，毕竟公司全历程也就一年不到。可从无到有的发展过程，却让所有前来的营销精英们，看到了公司奋发向上的蓬勃朝气，和公司未来发展的无限可能。

　　　　幕布一黑，会议室内灯光再起。

　　　　江泽水等人才恍然一惊，当他们再看向台上关飞，眼中已充满了敬佩。

　　　　人家的整个发家史，其实不单单是一个产品研发史，更是一个极其成功的营销案例。

　　　　而就他们看到的介绍而言，所有这一切，就是台上这个默默无闻的青年，一手所为！

　　　　和他比起来，他们所谓的成功，根本不值一提！

　　　　所有暗藏的不忿、不屑，在事实面前被粉碎得一干二净。

　　　　香港是个崇拜强者，对成功者大肆追捧的地方，这里每年都会有无数人暴富，所以没人会把关飞看做一个暴发户，只会有羡慕或是敬仰。通过了此前的投影回顾，在座众人，再没人会对此有所嫉妒，只有赞叹，佩服。

　　　　再考虑关飞的强硬要求，没有一个人会感到突兀、愤怒。

　　　　强者有权制定规则，其他人只有选择跟不跟他玩，而没有改变规则的权力！

　　　　既然大家都还老老实实坐着，那么答案不言而喻。

　　　　不过是普通话而已，这些精英们连英语、法语、德语、意大利语都能流利交谈，普通话算什么！

第一卷　第八十八章打工还是当老板（）　
关飞在台上，对众人的表情了如指掌，一看这些人认真起来的表情，就知道他们的精英傲气已经被前番公司介绍给打压下去了。有了这个前提，后面的工作就好办多了。

　　　　“诸位虽然都是应聘速腾商贸拓展，不过也知道，我们这次一共成立了三家新公司。在这里我可以告诉大家，之所以会设立几家公司，是为了实现经营项目的专业化。

　　　　从名称上大家就可以清楚，孩之宝就是一家玩具公司。新时代则是一个家用电子研发公司。再加上太宇科技，一家专业的娱乐设备研发与制造企业，我们的产品涵盖了娱乐、玩具、家用电子等所有民用电子行业，这，就是我们未来的雄心壮志！”

　　　　在座的精英们，被他这一番斗志昂扬的宣言给震动了。

　　　　他们之前只是通过太宇新成立的几家公司，模模糊糊想到公司可能会有一个大发展，但公司创始人明明确确提出来，并且表示将以电子行业龙头为目标，这对他们来说仍然是一个巨大的震撼和激励。

　　　　谁不想当龙头老大，跟在别人后面捡残羹剩饭有意思么？

　　　　在座众人，没有不想的，只是能否有实力做到而已，因为没实力，所以只能给人当小弟。

　　　　但既然太宇科技创始人有这个勇气和信心去做，那他们又有什么可怕的！

　　　　一种称之为雄心的情愫，在他们心中悄然发芽。

　　　　“既然是为了更专业，所以我们将上述各企业的销售部门，全部集中起来，建立了这家速腾商贸拓展，以达到资源的最佳配置。从今以后，太宇等其他企业就专心于研发、生产，努力将产品做到最好。而速腾，则戮力于市场开拓，将各种各样的优秀产品，推向市场，在国际上占有一席之地！这就是你们的使命！”

　　　　江泽水等人全都激动了。

　　　　这是一种他们所谓接触过的全新模式，类似于集团公司，却又比集团公司更加松散。

　　　　这样自然有它不利的地方，那就是管理比较困难，各公司可能自行其是。但好处也很明显，速腾商贸上面就没有一个婆婆管着，可以照自己的利益需求，进行最大化的市场开拓。

　　　　这是独当一面的诸侯啊！

　　　　这次招聘真是来对了！

　　　　关飞看着在座众人开始激动起来的情绪，也笑了：“关于如何销售，在座诸位都是前辈，想来懂得都比我多。就我所知，通常的销售宣传，无非是广告、展会、赞助、活动等等；销售方式，一般采取多级代理、自营专卖等等形式。

　　　　我给速腾商贸定的发展方向，是渠道建设！”

　　　　他按了一下遥控器开关，放映员立即开动投影机，将下一幅影像投射到幕布上。

　　　　这是一幅世界地图。

　　　　关飞用激光笔指向几个城市：“速腾的布局模式，将采用总分格局，即总公司…分公司模式。现在我们财力有限，无法全球布局，但目前有几个地点，我们是势在必得！

　　　　美国东海岸的纽约、西海岸的旧金山；英国的伦敦、法国的巴黎、德国的柏林；亚洲这边，日本的东京、韩国的汉城。最后就是总公司所在的香港……”

　　　　精英们热血沸腾，除了汉城略差，其他城市全都是世界经济圈的精华所在，已经是在球布局了。

　　　　一个放眼全球的公司，这才是他们发挥聪明才智的场所。

　　　　“这个投入很大啊，在这些城市布点，哪怕是建一个小小的卖场，投入也是相当巨大的！”有比较冷静的人，出声质疑道。

　　　　“对！”

　　　　关飞赞同地点点头：“所以公司有个想法，想将各分公司，变为半独立经营的销售实体。即总公司投入百分之四十，占有分公司百分之六十的股权，而分公司管理团队持有余下百分之四十股份，但负责筹集不足部分的资金，以建设销售渠道、拓展市场！

　　　　分公司管理层如果用自己出资，那么股份就归出资人所有。如果通过贷款、抵押等方式筹集资金，那么百分之四十的股份，就只能作为管理团队红利股份，不能归个人占有。

　　　　卖场柜台，总公司产品只占百分之三十，其他场柜，分公司可以自行寻找商业伙伴，进场销售——哪怕是公司的竞争对手产品，也可以进场对外销售！”

　　　　轰！

　　　　会议室内顿时炸开了锅。

　　　　这可是闻所未闻。

　　　　从关飞对分公司职权的说明来看，这就是让各分公司向专业卖场迈进，从而建立起一个遍布全球的销售体系，就类似于美国的沃尔玛、法国的家乐福一样。

　　　　而且总公司对分公司的要求太低了，只要求独占百分之三十的卖场，其他区域柜台全都交给分公司自营……

　　　　这，还有这等好事？

　　　　江泽水也感到自己有些口干舌燥，不自觉将领带松了松。

　　　　在座的众人，从业多年，也有一定的地位，属于高收入人群，基本都有相当积蓄。让他们在上述地点开一家卖场，可能有难度，但难度也不是很大。

　　　　要是放到全港来说，有这个实力的就更多了。

　　　　但为什么全球渠道经营中，看不到香港独资或控股的超市卖场呢？

　　　　因为作为殖民地，大家习惯了将商品直接交给英资公司，这种做法最简单，也最稳妥。一个卖场，投入至少上千万，每月租金就是几十上百万，如果没有稳定的销售收入，赔掉底裤都不奇怪。

　　　　可要是有很好的适销对路产品，那卖场的经营风险就小多了。

　　　　太宇科技的街机，现在风靡全球，正牌货、盗版货横行各个娱乐场所，供不应求。

　　　　有这尊大佛在身后坐镇，开卖场就成为一个具有相当吸引力的选择。

　　　　成为分公司总经理，就等于是分封诸侯，独揽大权，这对他们这些已经有了一定地位，但还渴望更高的精英们来说，诱惑力更大。借着太宇科技的粗大腿，他们未来成为一方霸主，也未尝不可能！

　　　　风险肯定有！

　　　　总公司只出资百分之三十，剩下百分之七十要他们自筹。要想不再当打工仔，成为未来的商业大亨，出资购买是必然。这就相当于总公司将百分之四十的股份，溢价卖给管理层。这有风险分散的考虑，也是借此将分公司管理团队绑上战车的手段。

　　　　转换思路的话，今天这不是应聘会，而是一个分销渠道商同盟会。关飞放出了商贸公司的部分股份，来邀请他们加盟。

　　　　放在江泽水等人面前的选择，就是加不加入。

　　　　一边是发展壮大，自己当老板的诱惑，一边是巨大的资金投入带来的压力，纵然是这些经过各种考验的销售精英们，也不得不冷静思考权衡一番。

　　　　“公司除了街机，还有其他项目吗？”在江泽水上方，几个人交头接耳了一番，由一个五十岁左右的老者，向关飞开口询问道。

　　　　其他人也停止了议论，看向关飞。

　　　　这个问题很关键。

　　　　街机确实是一个很好地项目，长久做下去也不成问题。但街机放到卖场，总觉得有些不大对劲，跟整体布局有些格格不入。还有街机会不会持续不断地出新游戏，每个游戏都这么好卖，都是个问题。所以他们需要更多选项，像《太空侵略者》这样不愁销路的好项目，才敢放心大胆地投入自己多年心血。

　　　　“街机我们今年要发行三款新游戏，就我个人认为，都是很好玩的，是否能得到市场认可，这还需要时间来考虑。

　　　　孩之宝马上就会有两种新玩具面世，一种是电子积木，一种是变形金刚……，暂时大家只需要知道这点。如果想要了解详情，必须要等到签约之后，才能透露。

　　　　新时代则可以告诉大家，我们进军的目标是音响。由于采用了电器指标更加优越的元器件，以及更好的电路设计，音响效果远超过市场同类产品。并且，第一款音响设备，是前所未有的，是一种划时代的产品，在全球必将获得极高的追捧！”

　　　　关飞隐隐约约将公司下一步的产品，向眼前这些人做了一点介绍。

　　　　在座的众人相互看看，一时仍是难做决定。

　　　　关飞说得很好听，可谁知道新产品是否能像他说得那么好。牛皮谁都会吹，他们出去销售产品，也把自己推销的东西吹成一枝花，可实际效果如何，大家都清楚。

　　　　在没看到实物，甚至看到了实物以后，他们都不见得能马上下定决心。

　　　　“如果我们不投入，公司有什么考虑？”有人干脆摊开了说：我们对这项提议有异议，不相信未来发展会这么好。

　　　　关飞笑笑，轻松地耸了耸肩：“那就减少渠道建设项目喽，还能怎样？比如汉城、柏林的渠道建设就会暂时中止。