“难得的美味。”严世卿毫不吝啬的给予赞扬。
“多谢公子妙赞。”凌楚楚浅笑着道谢。
此时众人对美食的探索欲被完全挑起来，见严世卿试吃过后并未有任何不适，疑虑被全部打消，竟纷纷踊跃着前来品尝。
“让我尝尝，让我尝尝！”
第29章 奇货可居（）
此时众人对美食的探索欲被完全挑起来，见严世卿试吃过后并未有任何不适，疑虑被全部打消，竟纷纷踊跃着前来品尝。（。。）
“让我尝尝，让我尝尝！”
很快餐盘内的变蛋便被一扫而空，凌楚楚又切了两个，让在场每个人都能尝到。
尝过变蛋的人都竖起大拇指，称赞之词不绝于耳。
赞美过后，众人跃跃欲试，但考虑到这个价钱问题，开始讨价还价。
“姑娘，你这变蛋是挺美味，只是这价钱太贵。”
“对啊，便宜点，我们就买点尝尝鲜。”
凌楚楚清清嗓子，朗声道：“今日开业酬宾，凡一次性购买变蛋三十个就会同时享受三重大礼。”
“第一重大礼，再送五个变蛋。”
“第二重大礼，免费赠送酱汁一罐。”
凌楚楚从袋子内掏出几个瓷罐，“这酱汁可是经过十几道工序酿制而成，若是凉拌着吃，需搭配酱汁才能发挥绝佳的口感。”
“第三重大礼，食谱一份。教您如何用变蛋烹饪出各色美食。”
凌楚楚拿出一张白纸，上面是变蛋的几样做法。
买变蛋还能有礼品送，围观众人渐渐有些心动。
“姑娘，我家人少要不了那么多变蛋，你这礼品能不能也送我啊？”大脸小眼睛的妇女望着凌楚楚，眼带乞求。家婆总嫌弃她烧饭难吃，有了这个变蛋搭配着酱汁一定能够让家婆对她改观。
凌楚楚为难的皱起眉头，“这位夫人，我这变蛋生产工艺十分繁琐，虽说卖二十文一个，但都是小本生意，压根不赚钱。要不是为了赚人气，拉个回头客。我才舍不得送秘制酱汁。”
“您别看这酱汁其貌不扬，用处可多着类。可以当卤汁，还能用来烧菜呢。”
“不过，这位夫人已经开了口，我若是没点表示就太没有诚意了！”凌楚楚颇有点忍痛割爱的痛苦，咬牙道：“图个好彩头，您买二十个变蛋，再加十文钱我送您一罐酱汁外加一本食谱。”
“怎么还要再加十分钱？”中年妇女心疼银子不想掏钱，讨价还价道，“大妹子，我买你二十个变蛋，你送我一罐酱汁和食谱。”
“姐姐，我这酱汁可是独家秘方，用好多珍贵材料，经过七七四十九天酿制而成。您让我白送，这个……不太好吧！”凌楚楚为难的小脸都皱在一起。
严世卿心底暗笑，若他没有尝错，这传说中的酱料，也就是普通的黄豆酱加上姜末和香葱调制而成。怎么到她嘴里竟变成珍贵药材酿制。这女子还真是会做生意。
凌楚楚能感觉到严世卿揶揄的眼神投注在自己身上，依旧面不改色，专利技术哪里是能用金钱衡量的。再说做生意哪个不夸大其词，没有好的宣传效应谁肯买你的产品。
“大妹子，你就行行好，卖给我吧！”中年妇女说着就掏出荷包，数出银两付账。生怕凌楚楚反悔一般，强行将银子塞进她手中，“大妹子，你下次来，姐姐还买你的变蛋。”
凌楚楚颇为无奈的叹口气，“既然姐姐都这么说了，我就忍痛送你吧。只是额外赠送的五个变蛋可就不送了！”
中年妇女连连点头，“行！行！”
老张头嗔目结舌，心里直挑大拇指，这凌丫头可真了不得，短短时间可就做成一笔大生意。
凌楚楚装好变蛋递过去，中年妇女连连道谢着接过，欢天喜地的走了。
“姑娘，给我来二十个变蛋，送我一罐酱汁和食谱。”
“我也要二十个！”
“给我也来二十个……”
众人纷纷掏出荷包，前呼后拥着挤过去，生怕晚一步就会买不到这绝世美味。
“不行，我不卖了！”凌楚楚惊叫着捂住两框变蛋，连连摆手道：“送一罐已经亏本了，你们不能让我血本无归啊！”
“这怎么能是血本无归！你这是薄利多销！”
“就是，就是！下次你来，我们还买你的变蛋。”
“那也不行，我不卖了！”凌楚楚突然改变主意，急得众人抓心挠肺。
特别是先前对变蛋产生质疑的华服男子，首当其冲的拉住凌楚楚，“这位姑娘，你这生意不能这么做！方才买二十个变蛋就送酱汁和食谱，怎么你现在又改变主意了。”
“如此坐地起价，完全是不讲信誉。”
凌楚楚被堵得无话可说，一时竟不知该如何反驳。
华服男人一看有门，掏出银子就塞过去，“做生意就应该讲究诚信，今日小亏就是日后的大赢。”
“来来来，给我装六十个，记得送酱汁和食谱。”
凌楚楚含泪接过钱，忍痛割爱的模样更加坚定这变蛋奇货可居。不然谁会放着银子不挣呢。
以为捞到大便宜的众人更加亢奋，无数双捏着银两的手伸过来。
“给我来三十个……”
“我家人多要六十个……”
片刻功夫，凌楚楚的两框变蛋便被抢购一空。
严世卿站在外围望着被疯狂抢购的人群紧紧包围着的女子，唇边扬起一抹笑意。
人群散去后，凌楚楚粗略的数了数，数目惊人的银两惊得她合不拢嘴。
“不知姑娘有没有兴趣和在下做生意？”严世卿好整以暇的望着凌楚楚，弯起的嘴角挂着浓浓的笑意。
凌楚楚将银两收好，认真的问道：“少庄主不妨说来听听，若是有利可图我自然没有拒绝的理由。毕竟没有谁是和银子过不去。”
“不知姑娘能否赏光移驾至前方酒楼？”严世卿恭敬的邀请，态度很是诚恳。
凌楚楚从容的浅笑着应道：“既然少庄主这么有诚意，我自然赏光。”
“张叔，麻烦您先回去村里。顺便帮我带话给我家夫君就说我晚些回去。”凌楚楚对老张头说道。
老张头看看严世卿，又瞅瞅凌楚楚，有些不放心，“凌丫头，还是我陪你去吧！你一个妇道人家，不太方便。”
“没事，我自有分寸！”凌楚楚给了老张头一个安心的微笑。
老张头见她执意如此，不好再做强求，只能一步三回头的走了。
第30章 谈合作（）
登瀛楼郡城最有名的酒楼，坐落在城中最繁华的主干道。。。
雕梁画栋的雅间，古朴雅致的陈设。无一不彰显出酒楼的高档与奢华。
凌楚楚端着茶盏，低头望着碧色茶叶在浅青色的水中浮沉，表情宁静看不出任何情绪。
严世卿坐在对面，眸光落在凌楚楚身上，随意的闲聊道：“不知姑娘是哪里人士？”
凌楚楚回道：“我家住清河村。”
严世卿神情微惊，“就是城外不远的那个清河村？”
“真没想到那么个穷乡僻壤、与世隔绝的地方，竟然还会有人记得。”凌楚楚嘲讽的挑起唇角，“朱门酒肉臭、路有冻死骨，只要自己能吃饱饭，谁还会管他人死活。”
清河村的事严世卿略有耳闻，怎奈何城主不作为，明知村内灾情严重，竟没有做出任何增援。
严世卿叹口气，大抵也能理解凌楚楚的心情，关切道：“村内的灾情还很严重吗？若是需要我的帮助，姑娘可尽管开口。”
凌楚楚当即回绝道：“谢谢少庄主好意，我们村里的事自己能够解决。”
严世卿没想到凌楚楚会拒绝的这般干脆，微微哑然。
凌楚楚开门见山的说道：“先前少庄主说要谈合作，不知怎么个合作法？”
严世卿略微沉吟后，直言不讳的说道：“姑娘能否转让变蛋的制作方法？只要你同意，价钱不是问题。”
“不能！”凌楚楚回答的干脆利索，甚至不曾有丝毫犹豫。
严世卿焦急道：“为何？在下是诚心……”
凌楚楚摆手打断，抿了口清茶，淡然道：“少庄主，咱们明人不说暗话。您是生意人，自然知道这变蛋利润有多大。即便你出再高的价格，制作方法我也不会出售。”
凌楚楚将茶盏放下，话锋突转，“若是您真的想要合作，我可以给您提供货源，但绝对不会出售技术。”
“因为技术是无价的！”
严世卿哑然，很快便扬起一抹轻柔的微笑。“若我要大量收购，不知价格能否有优惠？”
懂得审时度势将利润最大化，果然是生意场上的能手。
凌楚楚对严世卿很满意，她正想寻个合伙人做投资，有了严世卿的赞助，以后绝对财源滚滚。
“优惠自然是有的，就算您十五文一个！”
“十五文太贵，十文！”
“不行，少庄主总要给我留些利润。”
“姑娘，若我没猜错，这变蛋并不值这个价。”
“少庄主，我说过技术是无价的。这变蛋说白了它就是个鸡蛋，但特殊的加工方法自然就能成就独特的美味。”
严世卿沉默，凌楚楚面露不悦，“十五文是最低价。若您觉得贵，我相信这郡城内有的是和我合作的商家。”
严世卿自然知道这变蛋全方位推出后会引起多大的效应和利润，正如凌楚楚所说，若是她拿着变蛋的技术寻找合作商，一定会有很多商家愿意买她的产品。
这也是严世卿为何要迫不及待找她谈合作的原因。可生意人讲究的就是利润最大化，尽可能的节约成本。
严世卿面露犹豫，凌楚楚低头喝茶，眼角的余光却在观察他的神情。
茶盏掩盖住凌楚楚唇边的笑意，她突然放下茶盏，站起身道：“时间不早了，少庄主可以好好考虑一下，合作的事日后再说。”言罢便朝门外走去。
严世卿见她要走，慌忙起身拦住凌楚楚的去路，“姑娘莫急着走，价钱的事我同意。我这边需要大批量的采购，不知何时能够供货？”
凌楚楚眼底闪过一抹狡黠，“那要看少庄主何时把原材料送过来？”
“姑娘何意？”严世卿有些发懵，隐约觉得他被凌楚楚绕进去了。
“我方才说的价钱是不含原材料的价格，就是纯粹的制作费。”
严世卿错愕，有些哭笑不得的望着凌楚楚。
谁让你和我讨价还价，想和我做生意总要拿出点诚意。凌楚楚心里腹诽着，表面却不动声色，她从容不迫的开口道：“制作时间为十天。少庄主若是明日将鸡蛋送过来，那就十天后收货。”
“姑娘，今日你在集市内出售变蛋才二十文一枚，集市内的生鸡蛋五文钱一枚，制作费十五文一枚，这算下来岂不是和零买一个价？”
“非也，非也！”凌楚楚轻摇手指，“少庄主，这账可不能这般算。”
凌楚楚清清嗓子道：“变蛋制作工艺繁琐，若是大量生产，我还要雇人。这样一来就会产生一定的费用，再加上期间的管理费、场地费、器皿费，这各项的费用我总要算到成本内。”
严世卿单手支着下颚，面色凝重，心里默默的计算着，片刻后回道：“若是如此，我这边的利润就太过微薄。”
“怎么会微薄，少庄主在出售时也可以抬高价格。”凌楚楚理所当然的说道：“您就说燕窝吧，那么一小盅就是天价。经过专家研究，其营养价值也就和鸡蛋差不多。咱这变蛋包装一下，整几个高大上的配料，卖出燕窝的价格根本不成问题。要看少庄主怎么运作了。”
严世卿被另类的词汇搞得云里雾里，大抵算是听明白凌楚楚话内的含义。暗暗钦佩凌楚楚做生意的手段竟如此高明。同时庆幸他慧眼识珠找到她谈合作。
“既然姑娘这么说，那明日我便将材料送过去。”严世卿心里愈加欣赏凌楚楚，很爽快便答应下来。
凌楚楚促狭的笑了笑，“少庄主赏光与我合作，自然要郑重其事。还是签订个供货合同的好，省得日后产生不必要的麻烦。”
“供货合同？”严世卿茫然的望着凌楚楚。
凌楚楚想了想解释道：“就是双方签订个协议，未免日后有一方单方面的撕毁协议而立个字据。”
严世卿了然，颔首道：“可以！”
“喔，对了！还有预付款，先付五十两银子吧！”凌楚楚翘着二郎腿，惬意的靠着椅背。微眯着双眸，模样看起来无赖又很可爱。
严世卿眼底闪过一抹无奈，他也算是生意场上的能手，怎么今日竟被这么个小女子给治的服服帖帖。莫非正是一物降一物。
第31章 你不是睡着了吗？
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