独家深吻:男神来袭请私藏- 第164部分

　　　　除此之外，专卖店的管理、服务与销售人员等终端软件也同等重要。这些软件主要通过整体品牌文化的培养，公司员工对自身品牌的认识及热爱。

　　　　以至服务人员的表现、谈吐及服务态度得以体现。据一家咨询公司的统计，长期影响卖场业绩的主要因素中，营业人员的比重占到了30％左右，因此在整个店铺运作系统中，人员都是非常重要的环节。

　　　　店员在店内面对顾客，是顾客直接接触品牌的一环，品牌衣服表达的形态与信息，通过店员传达至顾客，因此，店员的衣着打扮，言行举止均直接被客人接受，综合形成对品牌的印象。

　　　　沈夏乔头疼地揉了揉眉心，她从小就对数字方面的不太敏感，这些服装设计上面的数据更是让她头疼不已。

　　　　不过有的知识她必须吃透，这样才能有好的效果。

　　　　沈夏乔松了松肩，又继续孜孜不倦地读了起来。

　　　　好在有的知识虽然比较僵硬化，但是读多了逻辑性也是挺强的，这些对于她以后的能力培养都有很大的作用。

　　　　例如意大利米兰的armani总店，每一名店员的衣着、态度，都完全是一armani的代言人与模特，其对每件服装的了解，及应对顾客的方式，均表现出armani的专业品牌特性，从而体现出品牌的文化与内涵。

　　　　终端促销推出策略。

　　　　除了环境、管理与服务而外，由于品牌要取得市场、消费者及零售商的认可，最终都将体现在其实际的销售业绩上面。“

　　　　没有销售的品牌不是好品牌“的营销观念，积极利用终端，促进销售。

　　　　在定价方面，采取全国统一的定价策略，树立品牌的统一形象，加强消费者对品牌定价的认知。

　　　　在产品销售时，除非电脑故障，一般通过商品条码扫描，按电脑显示的统一价格及折扣付款，增强产品价格的权威性。同时由于品牌服装对价格的敏感，为有效的打击竞争者，争取市场份额，选用多样化的促销策略。

　　　　除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外，不定期推出特惠精品，采用牺牲品定价的策略，吸引顾客，从而提升销售，扩大品牌影响力。

　　　　沈夏乔看着看着，就忍不住打瞌睡了，这实在是太无聊了吧。

　　　　她一个女孩子被这些理论知识都要弄晕了，果然商人都不是那么好当的。

　　　　“沈特助，乔总说他待会会过来视察。”

　　　　一个小助理匆匆忙忙地跑了过来，沈夏乔愣了下。

　　　　“今天就开始视察？乔总之前是说要去国外出差吗？怎么还没有多久就要来分公司视察了。”

　　　　“这个具体的情况我们也不是很清楚，沈特助，你看我们要准备点什么？”

　　　　小助理是女孩，因为分公司所在的选址比较偏僻，一年很难见到大boss一回。传闻大boss那张脸长的不输当下的明星，还真是让人有点期待呢。

　　　　“你啊，就知道犯花痴，还是赶紧在总裁来之前把分内的事情做好吧。”

　　　　沈夏乔和小助理熟悉起来之后，有事没事就喜欢开她的玩笑，这丫头挺可爱的。

　　　　“沈特助，你又取笑我了。”

　　　　小助理红着脸，“大boss怎么可能看上我啊，他都不知道有我这个人，我也就是想想罢了。”

第611章　世间所有繁华，我陪你看尽可好？12（）　
“没有任何事情是不可能的啊，只要你不断的努力，我相信每一件事情都是可能发生的。这个世界上奇迹总是会给最努力的人，只要你努力成为那个最努力的人，一切都不是问题。”

　　　　沈夏乔笑了笑，“不过呢，如果不努力的话，恐怕也就只能成为别人的炮灰了。你想成为别人的炮灰吗？如果不想的话，那就从现在开始振作起来。分公司虽然地形比较偏僻，但是乔总也是很重视的啊。”

　　　　“真的吗？”

　　　　小助理眼睛中闪着明亮的光芒，“可是我还是觉得不可能唉。”

　　　　“乔总既然设置了这个分公司，就肯定会重视的。待会乔总来了，你可以在他面前多露露脸，这样不就能更接近你男神了吗？”

　　　　沈夏乔打趣道，“别害羞，努力去追，说不定乔总就看上你了呢。”

　　　　小助理脸红了个头，“沈”

　　　　“怎么，我刚走没一会，你就迫不及待地给我塞女人了？”

　　　　乔忆凉凉的声音从身后传了过来，沈夏乔惊了一下。

　　　　这还真是说曹操曹操就到啊，要不要那么巧？

　　　　小助理战战兢兢的眼神瞥了一眼他，就被男子凛冽的气场给震住了。

　　　　男子穿着黑色的风衣，一张脸堪比逆天盛颜，黄金比例的身材让人看了都忍不住倒吸了一口凉气。

　　　　“大小姐也学会看这种书了？”

　　　　乔忆冷下眸，“看来，你来这里还真的打算好好学习，天天向上，不想回去了？”

　　　　“我”

　　　　沈夏乔开口就感觉到男子的气息覆在了她的身后，她僵了僵。

　　　　“一个人在这里看多没意思，若是沈大小姐不嫌弃的话，那我读给你听？”

　　　　“不敢不敢”

　　　　沈夏乔哪敢让他读这个呀，他今天的语气分明是有些不对劲了。

　　　　“另外，还有增添一些特殊的促销形式。如新装登场，原价销售时，消费金额满1000元，给予7折优惠等。

　　　　同时，对营业人员进行针对性的促销培训，并从制度上对擅长推喜的员工给予精神与物质奖励。

　　　　以品牌经营为核心长期发展战略

　　　　在服装经营中，品牌具有决定性的作为，而品牌建设却不可能一劳永逸，需要持续进行品牌经营。

　　　　与传统的生产经营相比，品牌经营的市场取向更为强烈，以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组、经营风险划分与控制、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。

　　　　品牌经营的核心思想是：品牌经营者通过其在品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品开发、生产技术管理、品质控制、人力资源、信息控制等市场营销软件方面的八大优势。

　　　　形成强大的附着力，将供应、生产、销售等环节的外部资源纳入本企业资源的运作范围，从而使品牌经营者的市场扩张能力及竞争实力迅速提高。”

　　　　乔忆的声音本来就属于干净澄澈的那种类型，有一种邻家哥哥温润如玉的感觉。

　　　　沈夏乔汗颜，“真的不用了，这些资料我自己看就能懂了，你不用给我读的。”

　　　　“是么，可我刚刚还看你自己在这看着看着就睡着了。”

　　　　“没有，我哪有睡着！”

　　　　沈夏乔皱起眉，“我明明只是特别困了，并没有睡着好吧？”

　　　　“还说你不困？”

　　　　“”

　　　　为什么她感觉莫名其妙地就掉入了一个坑，而且这个坑是她自己挖的。

第612章　世间所有繁华，我陪你看尽可好？13（）　
“由于品牌经营者以开发生产经营软件优势为主，形成的是资本密集程度较高的无形资产，因此品牌经营是一种风险较高的、资本较密集的、销售渠道规模与集成度较高的经营模式。

　　　　在推行品牌经营战略的过程中，品牌形象的开发、维持与提高是品牌经营的关键”

　　　　乔忆的声音继续不紧不慢地响了起来，沈夏乔欲哭无泪。

　　　　“真的不用了，你要是没有事情，忙的话就先在那里休息一会儿吧。毕竟你来回奔波也挺累的，还是多休息一下比较好。”

　　　　“你嫌弃我？”

　　　　“哪有”沈夏乔无奈。

　　　　“既然你对服装设计这方面不感兴趣的话，那么我们就讲一些你比较擅长的。”

　　　　乔忆随手拿起旁边的一本珠宝设计理念书，“这本你应该喜欢，那我读给你听。”

　　　　“真的不用了，我自己会看的，不用你给我读。”沈夏乔差点要哭了，大哥你没看到这里那么多人，想杀死我的眼神吗？

　　　　“没事，我不累。”

　　　　“在珠宝这类奢侈品世界，虽然都是用贵金属和宝石做文章，各国却有着不同的梦想——不同国家拥有各异的人文特点。

　　　　由此也就产生了迥异的珠宝设计理念，有的风格张扬，有的神采内敛。而正是因为这些差异，才让珠宝的世界更加异彩纷呈。

　　　　珠宝设计，用贵金属、珠宝及其它材料设计制作成首饰工艺品的技术人员。主要从事首饰设计创意、首饰计算机辅助设计、首饰制作与工艺、贵金属首饰设计和创意等工作。

　　　　懂得制图、表现技法、产品设计、命题设计，能够运用通用设计软件进行设计、运用专用首饰设计软件进行设计，懂得制图、表现技法、产品设计、命题设计，能够运用通用设计软件进行设计、运用专用首饰设计软件进行设计，懂得首饰的手工制作、首饰机制工艺制作、设计创意、首饰展示设计等。”

　　　　乔忆的嗓音天然的好听，无论他说多少话也没有人会觉得聒噪。

　　　　“在珠宝这类奢侈品世界，我们能够看到的或者拥有的各种各样的珠宝首饰，是因为它们的设计都是蕴含着特定的文化，都有一些故事支撑着这些迷人的首饰。

　　　　各国的珠宝首饰设计理念都有所不同，都承载着不同的文化。因为各国都有着不同的梦想——不同国家拥有各异的人文特点，由此也就产生了迥异的珠宝设计理念，有的风格张扬，有的神采内敛。

　　　　而正是因为这些文化差异，才让珠宝的世界更加异彩纷呈。我国的珠宝行业正在日益壮大，珠宝的设计理念也是中国文化的写照。”

　　　　乔忆双眸含笑，看着女孩炸毛的小表情很是受用。

　　　　“中国珠宝传承着历史美感。设计特点：中国人一直有崇尚祥瑞的传统，因此，珠宝设计对于龙、凤、蝴蝶、燕子、锦鲤等传统的吉祥生物或者“8”、“6”、“9”等吉祥数字非常有好感。

　　　　另外，因为国人自古就认为越是精致、巧夺天工的珠宝越是名贵，因此，中国的珠宝设计也倾向于较为复杂的风格。”

　　　　“法国珠宝蕴含着“太阳王”式的古典奢华。设计特点：法国拥有历史悠久的历史文化积淀，“太阳王”的辉煌时代以及“玛丽皇后”对于时尚的推崇，都深深影响着现今的珠宝设计。”

　　　　“怎么样，我讲的这些理论知识，你都听得懂吗？如果你听不懂的话，我可以重头再给你讲一遍。”

第613章　世间所有繁华，我陪你看尽可好？14（）　
“虽然你现在是服装设计部的特助，但是你曾经也是学过珠宝设计专业的，自己的专业肯定不能丢了。

　　　　珠宝专业的书摆在这里也不知道你会不会看，作为你的上司来说我自然要帮你把这些知识全部梳理一遍。”

　　　　乔忆笑容看起来特别纯良无害，“毕竟你现在是我们公司旗下的设计师，我有必要对你的一切行为负责任。如果你有一些地方做的不好的话，那么影响的就是整个公司的声誉了。”

　　　　乔忆这话一说出来，沈夏乔明显地感觉到周围人对她敌对的眼光减少了不少。

　　　　乔忆这句话说的滴水不漏，算是为她解围了。可是如果不是他这么暧昧的态度，也不会让她遭到这些女孩子的嫉妒吧。

　　　　这个世界上果然颜值即正义啊，长的帅的男人总是会获得更多女孩子的青睐。

　　　　“乔总说的是，我现在的一言一行都代表着公司的形象，自然不能给公司抹黑了。”

　　　　沈夏乔虽然心里有些怨气，但还是脸上含着微笑地说道。

　　　　“不错，那我们继续把这最后几段讲完？”

　　　　“好”

　　　　沈夏乔在心里默默流泪其实这些理论知识，她之前在学校的时候都已经粗略地看过了一点。

　　　　大体上也了解了不少，乔忆哥哥不厌其烦的跟她说了这么多话，很明显是在为她刚刚对小助理说的话生气呢。

　　　　唉，果然小心眼的男人不能得罪，一旦他发作起来，可是不好收拾的。

　　　　“宫廷感十足，奢华、典雅的款式受到青睐，而且大颗粒的钻石与宝石在法国很受欢迎。

　　　　那些古典的、充满文艺氛围的珠宝也能体现法国人骨子里的古典主义的浪漫情怀。

　　　　美国珠宝赋予了抽象前卫的多元表达，设计特点：美国是一个多元文化融合的国家，不同种族和文化在美国的融合使她的珠宝设计也呈现设计主题多元、兼收并蓄的趋势。

　　　　此外，经济的领头羊地位也让美国人更推崇直接、简单，但不乏趣味的生活逻辑，因此，在珠宝设计中，那些富有创意的、先锋的、简约的、中性的设计备受欢迎。

　　　　意大利珠宝具有浑然天成、手工至上的特点。设计特点：意大利对于欧洲文化和时尚的推动毋庸置疑。

　　　　文艺