重生之地产大亨- 第317部分

　　　　“珠宝店的话……”苟安生实在不知道怎么跟人家推销，“珠宝店的柜台里面摆苹果汁，这个这个，是不是不太协调啊？”他宁愿黄文斌直接找他要百八十万的，也不要出这种难题。

　　　　人家珠宝店里面那是寸土寸金，灯光摆设都是经过专人设计精心调整的，你现在要摆苹果汁上去，那像什么话。别说摆在店里面，就算是摆门口，人家也会嫌弃拉低了珠宝店的档次。

　　　　“现在这些珠宝店，都要记录客户名单做vip的吧。”黄文斌看苟安生还没明白，只好给他解释，“做了vip，总要给人积分换礼物的吧。那些礼物反正都是买来的，换成西施苹果汁也不要紧吧。你做了这么多年翡翠供货，这点面子人家总要给你的。”

　　　　好的翡翠可是非常稀罕的，这一行当是卖方市场。苟安生手里有高品质翡翠，还有加工厂，能够独立制造出精美的翡翠饰品，在各地珠宝店自然很有面子，让珠宝店负责人帮个小忙，买一点苹果汁当礼品，不会有问题。

　　　　“我明白了，只是要当礼品啊，那就好办了。”苟安生松了一口气。

　　　　“还要给我张贴一下广告。”黄文斌说，“要是别人不够分想买，也帮我销售一下。”

　　　　“这个……”苟安生苦着脸，这就有些强人所难了。

　　　　“苟老板你面子这么大，肯定不会有问题的。”黄文斌说。

　　　　“我尽量试试吧。”苟安生无可奈何，只好答应下来。不过转念一想，推销不推销是他的事，采纳不采纳，那是人家珠宝店的事。到时候随便说一说，人家不采用，苟安生也没法子不是。苟安生没法子，黄文斌也没法子，最多自己吃点亏，吃个百八十万的货，当作给黄文斌面子就行了。

　　　　“每卖出去一瓶，我给你一毛钱的销售费用。”黄文斌接着说，“朱老板也一样。两位老板我都出一样的条件，你们帮我推销苹果汁，什么本钱都不用，只要出个面子就行。卖出去一瓶，我就给你们一毛的销售费。然后那边场地租金，我再出每瓶四毛。要是两车以上的包销，那就再加一毛。”

　　　　“啊？一毛？”苟安生立即来了精神，这就不同了，一毛听起来不多，可是饮料这玩意儿，消耗量一向都很大，积少成多，也可以发财。一瓶一毛，十瓶就是一块，一车货就是好几千。他这把老脸卖出去，全国这么大地方，至少能联络好几千家店，每家店送一车货的话，那就是上百万了。

　　　　这钱还不是只能赚一次的单笔生意，可以细水长流。苹果汁这么好喝，价钱也不贵，面子卖了还能挣回来，以后销路打开了，赚的更多。要不干脆自己去推销，全部加起来，一瓶有六毛钱的销售费用呢。

　　　　“那如果我给你弄进去超市销售，这六毛是不是全归我啊？”朱振亚抢先发文。

　　　　“人家超市不用赚钱啊？”黄文斌问。

　　　　“倒也是。”朱振亚也不懂进超市的流程，不过他熟人多，到时候去问问也不碍事。

　　　　黄文斌就知道超市没这么好进，店大欺客，想要在超市卖东西，进货价肯定会被压低。苹果汁的成本是九毛多差不多一块钱一瓶，加上这些行销费用和人工费运输费什么的，差不多是两块钱，要是三块钱卖出去，他能赚一块钱。

　　　　不过进超市，可没这个价格，到时候还要再谈。现在开发期，就算是这一块钱的利润全让出去也没什么。如果朱振亚真能把西施苹果汁弄进超市卖，别说没利润，就算要赔超市那一大堆上架费陈列费推广费什么的，黄文斌也愿意。

　　　　只要他的计划顺利实施，西施苹果汁很快就会变成畅销品。而这畅销品只有他一家独家供应，客大起来，可就要欺店了。到时候超市不开好条件，黄文斌就不把苹果汁给他们卖。

　　　　“那我先去打听一下。”朱振亚说，“黄老板你能备多少货？”

　　　　“你要多少我就能备多少，这个你完全不用担心。”黄文斌说。要是顺利的话，西施苹果汁很快就会大买特买，要是到时候拿不出那么多果汁来，不就白白错失了机会吗，“工厂那边正在日夜加班，保证不会误事。”

　　　　“黄老板的眼光一向很准，我是非常佩服的。”朱振亚说，“希望这次的果汁生意也能赚大钱，我好跟着黄老板发财。”他是做木材生意的，一年就忙几个月，剩下的日子清闲得很，就靠赏玩翡翠度日。要是能不用本钱赚一笔外快，也是很不错的一件事。

　　　　“大家一样。”黄文斌说。

　　　　“那我也去干活了。”苟安生说，这门生意纯赚不亏，要是做大了，也是一笔财源，他的抵触情绪自然全都消失了。现在翡翠生意被黄文斌控制，利润少了一大截，正好用果汁补一补。

　　　　送走了朱振亚和苟安生，方天和感叹说：“你这关子真是卖得好，居然用珠宝店来卖苹果汁。你打死我，我也想不出来。”

　　　　“还有家具城呢。”黄文斌说。

　　　　“相比之下还是珠宝店比较惊秫，家具城还有宜家的先例在嘛。”方天和说，其实在黄文斌提醒她之前，方天和压根没想到还有宜家这回事，宜家卖的东西在方天和看起来就是便宜的低档货。

　　　　她印象里面的家具城，就是一大栋建筑，里面分开一个个区域，一个区域卖沙发，一个区域卖桌椅，一个区域卖床上用品，还有些区域什么都卖。可能有很多品牌，或者只有单一品牌。但无一例外，家具城里面就只卖家具，想吃东西得到家具城外边去。

　　　　“这是逼急了没办法”，黄文斌说，光靠他自己，想要把西施果汁全国铺货，都不知道要多久花多少钱。看看加多宝黄老吉就知道，他们在全国掀起如此巨大的宣传攻势，其实质就是争夺出货渠道。

　　　　饮料这种东西，其实同质化很严重，比如说那几种矿泉水蒸馏水，什么怡宝农夫山泉娃哈哈，普通人根本喝不出区别来。买哪一种不买哪一种，还不是看身边的便利店超市哪一种多哪一种方便。

　　　　有渠道就能卖出去，没渠道就卖不出去，就是这么简单。正常情况下，要建立一个全国销售渠道，是很困难的事情。钱还是小事，代理商难找。黄文斌现在却找了捷径，通过苟安生和朱振业两个建立了覆盖全国的销售网络，还是两套不同的网络呢。

　　　　虽然这两网络压根就不是做饮料的，可凡事都是先说有没有，再说好不好。这家具城网络和珠宝店网络虽然不好，但至少解决了有没有的问题。双管齐下，两个不专业的销售网络，至少能半个专业的用吧。

　　　　先把货铺出去，成为全国品牌，等新闻发布会之后，至少能畅销一段时间。等大家认识到了西施果汁的好处，销量自然会越来越大，到时候再建立一个专业销售网络也还来得及。反正黄文斌现在钱多，不用着急回款，完全不用在意果汁生意究竟赚了多少。只要先把生意吹大，就可以圈钱套现完成使命了。

第448章　．　新闻发布会（）　
朱振亚和苟安生不断的联络客户，各地的订单像是雪片一样飞来，大批大批的西施苹果汁被生产出来，然后装箱装车，运送到全国，好一片热火朝天生意兴隆的景象。实际上那些根本就不是订单，人家一分钱货款都没打过来，全都是黄文斌自掏腰包。要是卖出去了还好，没卖出去人家只要把货退回来，黄文斌是一分钱都不能收的。

　　　　不但果汁收不到钱，还有运输、人工、仓储等各种费用，都是黄文斌垫支，一车饮料连同司机和销售人员开出去，就等于扔掉了好几十万。几十车上百车不断的从产地出发，一天就是好几千万。

　　　　要是正常的果汁销售企业，这么做绝对是吃不消的。他们必须从头开始一瓶一瓶的销售果汁赚钱，要付雇员工资，要给政府交税，还要给股东分红，生产成本、设备更新、宣传费用，一个都不能少。

　　　　辛辛苦苦十几年，也不知道能存多少钱，所以银行才如此重要。可就算是弄到了银行贷款，那也是每一分都要掰开了花这钱可是要算利息的，要是花出去没能产生效益，还钱的时候可就惨了。

　　　　黄文斌则完全没有这方面的顾虑，他手头有好几十亿现金，都是没有利息成本的，可以随便用，全国铺货一点都不吃力。然后再加上宣传攻势，很快就可以造就一个全国热销品种。

　　　　别的果汁公司就算产品比西施苹果汁好，想要从小做起超越黄文斌，机会不是没有，和中彩票差不多吧。万一真要做大了，黄文斌还可以用收购**，把人家整个公司买下来。就算股东全都视钱财如粪土，还可以收买管理层，收买技术员，乃至于收买法院，照样可以把让这家公司利润剧减乃至破产出售。

　　　　这就是金钱的力量，国外财团跑到国内来，干的就是这种事。华夏原本有很多知名品牌，都这样消失了其实不是他们技术不好，也不是没有市场，更加不是什么什么劣根性，只是被人用金钱打败了而已。

　　　　痛痛快快的花掉了好几亿以后，黄文斌觉得时机成熟了，于是省城各大媒体都接到了通知，农科所要和黄苹果贸易有限公司签订专利转让协议，把黄光一号转让给黄苹果公司，转让价格为一千万元！

　　　　虽然说金额不小，可人家省城的媒体见多识广，几亿几亿的项目见得多了，一千万这种小数字，根本连看都懒得看。再说农科所什么的，虽然也是政府单位，可又穷又土，一年半载的也未必能上一次报纸电视。

　　　　要是没有其他的原因，这样的发布会是不会有多少媒体去的。就算看着车马费的面子上去了，也就是敷衍了事，在报纸上发个豆腐块，电视新闻上联播快讯插一句。根本就不会有多少人看到。

　　　　可是这一次不同，上回得罪了黄文斌的电视台台长，差点被拉去双规，电视台上下也被纪委一通查验，元气大伤。有这么个例子在，还有谁敢不给面子？再说主管科教文卫的侯市长都发了话，黄文斌给的车马费有很丰厚，于是一股脑全来了。

　　　　几百个记者把五德大酒店的大堂挤得满满当当，先来的还有椅子坐，后来的就只能用塑料凳凑合了。一看这种声势，记者们不由得互相打听：“这次到底是什么来头啊？黄老板怎么叫了这么多人？”

　　　　“谁知道，有钱我就来了，你拿了多少？”

　　　　“你先说。”

　　　　“你先说。”

　　　　“你们两个没种的，拿车马费有什么不敢说的，我拿了五千。”

　　　　“我操，怎么我才三千？”

　　　　“你算个****，人家是副总编辑。”

　　　　“三千也不错了，平时这种城里的新闻，最多给一千。”

　　　　“以前你个头，懂不懂规矩啊，农科所是政府单位，这最多三五百。”

　　　　“那这次黄老板怎么给这么多？还一下子叫了几百人来，省城里有影响力的传媒都到了啊。光是车马费就得好几十万吧，这个新闻这么要紧吗？”

　　　　“光是省城里面的传媒机构哪里有几百家这么多，其他市的电视报纸来得也不少。你看那个，不是黎阳电视台的姜台长。还有那边那个，是黎阳日报社的编辑。还有其他市的，全都来了。”

　　　　“从下面赶过来啊，他们的车马费得多少啊？”

　　　　“那得按出差算，车马费，酒店住宿请吃饭，好几万一家呢。”

　　　　“不止啊，我听说还请了几家中央级的媒体呢？”

　　　　“哪几家？”

　　　　“不知道啊，也许是还没来。”

　　　　“中央级的媒体啊，那得多少钱啊？”

　　　　“这个谁敢说啊，大十万是跑不了的。”

　　　　“黄老板这是有钱没处花了？”

　　　　“谁知道啊，这鲜榨果汁有这么好赚吗？”

　　　　“不是鲜榨啊，你没看这次提供的饮料。”

　　　　“居然做罐装了！味道还真不错呢，和鲜榨的差不多。”

　　　　“我觉得要差一点。”

　　　　“鲜榨的太酸，还是这种口味比较柔和。”

　　　　“你们真是太out了，好几天前网上就有卖的了。只要三块钱一瓶，本市送货还不要邮寄费，算起来比鲜榨的便宜好多。我原来就喜欢喝西施苹果汁，不过鲜榨的太贵，又不方便，只有去餐厅才能喝着。这下可好了，我买了十箱回去慢慢喝。”

　　　　“你喝这么多对健康不好吧。”

　　　　“这是苹果汁啊，很健康的，喝碳酸饮料才对身体不好呢。”

　　　　“三块钱一瓶啊，那很便宜啊，正好国庆要发福利，买几十箱回去。”

　　　　“好主意，西施苹果汁，够噱头。”

　　　　“难怪要请中央级的媒体呢，这是要搞大了吧。”

　　　　“真是有气魄，黄老板这钱烧得够旺啊。”

　　　　“快看！侯市长来了！”