富可敌仙- 第34部分

　　　　“不仅是这样，宣传还有个特点就是要洗刷大家的思维，让大家形成一种定式，需要某种东西就要到哪里哪里买什么牌子的东西！”

　　　　“这话怎么讲？”

　　　　“比如说我们宣传一种品牌的醋，久而久之，大家想买醋的时候脑海中第一个浮现的就是我们这个品牌，那么我们的销量肯定是节节攀升。”

　　　　“那我们这个丹药该怎么宣传呢？”

　　　　“这个我想听听顺溜他爹您的思路。”

　　　　刘溜溜的思维能力让谢动很是惊讶，没想到常年沉迷赌博的人脑袋如此好用，如果能再将其培养起来，自己的买卖就更加轻松了。

　　　　“我的思路……”刘溜溜进入长考。

　　　　顺溜见父亲思考也不打扰，默默地为其扇风去热。

　　　　顺溜他娘不知从哪里买来个西瓜，端了上来。

　　　　谢动吃着西瓜，安静地等待刘溜溜的思考的结果，安心当个吃瓜群众。

　　　　“谢哥，您看我这思路如何？”刘溜溜从长考中走出，说出自己的想法，“我们可以发传单、走街串巷，总之就是要让人知道我们这种丹药。”

　　　　“可是爹，大家都不识字啊？”

　　　　“诶，顺溜，你说要修炼之人不识字怎么学习心法？我们的顾客肯定识字的。”

　　　　听着父亲的解释，顺溜还有些疑虑，“走街串巷跟卖菜的一样，有可能惹人厌恶，反而不好。”

　　　　“这个……”刘溜溜一愣，这才发现这个办法有些不足。

　　　　“顺溜他爹，您的思路完全可行。不过我们只要改改一些形式。比如说走街串巷确实惹人反感，但是如果我们用儿歌呢？”

　　　　谢动放下西瓜，脑海中响起以前历史书上的内容，儿歌童谣可是造反必备神器！

　　　　“儿歌？”

　　　　“对，我们编出顺口的儿歌，让顺溜找些小朋友到处传唱，既不惹人讨厌，又在潜移默化中加强了大家的理解和认知。”

　　　　“谢哥这个法子甚妙。”刘溜溜一拍大腿，“我怎么没有想到呢。”

　　　　“我也是在顺溜他爹您的思路上稍微改变了下。”

　　　　“那我们编儿歌吧。”顺溜急忙说道，“明天我就让小伙伴儿传唱去。”

　　　　“诶，顺溜，不着急。”谢动拍拍顺溜脑袋，“等你明天联系好书店、老师之后我们再编也不迟。”

　　　　“好吧。”

　　　　随后三人再次合计包装、宣传的具体措施。

　　　　最终确定，丹药的名字为练气筑基丸，简单粗暴。

　　　　包装则选用时下最为高端大气上档次的琉璃瓶。

　　　　宣传上派发若干张传单，再儿歌跟进。

　　　　“顺溜，以后好好跟着谢哥做事，学学谢哥的能力。”刘溜溜心情大好，教育顺溜，“以后我们刘家发展壮大就靠你了。”

　　　　“诶，顺溜他爹，您此言差矣。”

　　　　“谢哥请说。”

　　　　“我看顺溜他爹您思维活跃、思路清晰，很适合经商，不若也跟着我干吧。”

　　　　“谢哥说笑了，我只是个刚从赌博中出来的废人而已。”

　　　　“顺溜他爹，无须自谦。人非圣贤孰能无过。只要改过自新，就一定能够改变现状的。”谢动忙宽慰道，“人的能力大小，在于他所处的位置。只要处在合适的位置，每个人都能释放出强大的光和热。”

　　　　谢动挥手制止刘溜溜，接着说道，“顺溜他爹，适才您的经验、能力都是我现在迫切需要的，您也知道我是个修士，对待这些经营抽不出太多时间，所以如果您能加入进来，无疑是我的强大助力。”

　　　　一旁的顺溜也帮腔道，“爹，你看谢哥对我们这么好，我们一起帮他做事儿吧。”

　　　　刘溜溜思考了下，行礼道，“承蒙谢哥不弃，我定为谢哥将事做好。”

　　　　“太好了，以后我们一起干，一起发财！”

　　　　眼看天色已黑，刘溜溜又留谢动住下，“谢哥，且暂住一日，待明日顺溜联系好了，我们好开展下一步。”

　　　　谢动推辞不过，只得住下。

　　　　躺在由谷草搭成床垫的木床上，脑海中却在想着下一步该如何行进，可能会遇到什么困难。

　　　　如果顺溜明天的交际顺利的话，应该会有几家书店和一些老师愿意帮着销售这练气筑基丸。届时就可以联系人印刷传单，传单的发放的话就让杨建他们七个完成。

　　　　练气筑基丸的分装就按照一百粒一琉璃瓶。至于瓶子要不要专门定制，谢动考虑半天暂时还是不用定制，当下只有三万多枚，顺利的话几天就能卖完，等资金足够充裕之后再考虑防伪事宜。

　　　　至于账期、汇款、做账之类，还有很多问题，现在人手不足，只得便宜行事，待发展壮大之后再行定夺……

　　　　不知不觉中，睡意袭来。

　　　　睡觉，且看明日顺溜表现！

第59章　无效退款（）　
天蒙蒙亮，顺溜就出了门。

　　　　凭借着身为导游的老关系，成功说服几家书店参与合作，只是在和武馆老师的接洽中却不顺利。

　　　　很多老师都怕夹带贩卖这练气筑基丸会砸了自己的招牌，尤其是一些有名点的老师更是直接拒绝，唯恐坏了名声。

　　　　任凭顺溜磨破嘴皮子也没有几个老师有意向合作。

　　　　回到家中，发现谢动已经离去，只得将情况告知父亲。“爹，老师们都不愿意合作，这可怎么办？”

　　　　“书店那边情况怎么样？”

　　　　“有幻剑、天鹰、翠微、逐浪、爬爬等六家书店愿意合作。”

　　　　“那还可以，比预想中好很多。”

　　　　“可是……”

　　　　刘溜溜安慰有些急躁的儿子道，“顺溜，别着急，等晚上谢哥回来，他肯定有办法的。”

　　　　“好吧。谢哥一定有办法。”

　　　　待到傍晚时分，谢动从瑞和门中赶来。

　　　　这几日天天来回奔波，纸鹤的寿命直线下降，耗费的灵石越来越多，这让谢动很是肉疼。

　　　　顺溜将白天的进展一说，两眼勾勾地望着谢动，期盼他的谢哥能够有妙计。

　　　　“顺溜，你是说老师们都怕砸了招牌不愿意推广我们这练气筑基丸是吧。没有关系，我们还有办法。”

　　　　“什么办法，谢哥快告诉顺溜！”

　　　　“呵呵，顺溜别急。”说着谢动拿出一粒练气筑基丸，“这些老师精得很，他们在选择传授的时候已经将责任甩得一干二净，如果直接说我们的丹药能够助力于修炼的话，到时弟子没有成功，他就有责任。所以我们要做的就是帮他们洗脱责任。”

　　　　“怎么洗脱责任？”

　　　　“有效收费，无效退款！”

　　　　“什么？”顺溜和他爹都难以置信，天底下还有这等好事儿，“那我们不是要赔死。”

　　　　“怎么会呢，”谢动笑了笑，“你们再好好想想。”

　　　　“按照谢哥您的说法，我们的这个练气筑基丸没有什么药效的，吃了一般都没有效果，如果有效再收费，无效就退款的话，相当于就是免费送给别人，亏大发了。”顺溜用蒲扇拍着脑袋喃喃自语道，“可是谢哥却说不会，到底是为什么呢？”

　　　　一旁的刘溜溜也陷入深思。

　　　　谢动挥打着蒲扇，当他第一次知道这种手段的时候也是觉得商家有病，可认真分析之后才发现买的再精也没有卖的精。

　　　　实际上就是个概率问题，用超高的暴利涵盖可能的支出，从而获取较高的回报。

　　　　到底还是刘溜溜脑子活，很快就反应过来，“我们只找那些传授成功率高的老师，只要能够做到两个弟子出徒一个，我们都有得赚。如果老师出徒数量越多，我们赚的越多，老师也赚的多。”

　　　　“爹，这是为何？”

　　　　“假设我们和一个老师合作，老师现在教授两个弟子，都购买了我们的练气筑基丸一百枚，其中一个弟子出徒，那么我们可以收入一千灵石，扣掉实际成本四百灵石，加上老师的提成两百灵石，我们还可以赚四百灵石。”

　　　　“是这样的吗？”顺溜一时半会儿还想不过来，“可是如果老师教的都没出徒呢？”

　　　　“所以，我们就需要顺溜找出徒数量多的老师合作！”谢动拍拍顺溜，“能不能挣更多灵石就看你的了。”

　　　　“可是，容易出徒的名师收费都很高，他们会看上这点提成吗？”

　　　　“谁会嫌灵石多呢？我们已经帮他们洗脱了责任，反正没成功就退学徒钱，学徒也不好多说什么。这下对老师来说简直是给他们送灵石。”

　　　　刘溜溜点头附和，“嗯，蚊子腿也是肉啊。”

　　　　“那我该怎么给他们说呢？”

　　　　“你就这样说……”谢动将谈判的思路告知顺溜。

　　　　“嗯，好的，顺溜明白了，明天就按照谢哥您的说辞给他们说。”

　　　　“对了，书店那边他们答应怎么合作？”由于刚才顺溜只是说了有几家书店有合作意向，但具体谈判情况如何，谢动还不知道。

　　　　“几个书店的掌柜认为谢哥您这个想法很好，但是呢他们都说这样对他们好处不大，反而会占用他们的店铺空间，所以提出另一个方案。不过我说要考虑一下，并未答应他们。”

　　　　“什么方案？”

　　　　“他们觉得我们的练气筑基丸没有任何名气，前期根本没法带动销量，不如改为买心法送几粒试吃，再单独销售，这样可能效果更好。至于提成呢，则按照收入的五分之一提取。”

　　　　谢动思考了下，果然姜还是老的辣，几个掌柜的思路比自己清晰的多，而且用收入结算也比书本结算简单，对大家都有利，只是这个提成比例有点小高。

　　　　“这样吧，顺溜，明天一早你再去找这几家书店掌柜，告知他们心法赠送多少丹药我们不管，但是赠送的丹药也要记入销售收入，提成的比例降到一成五。然后呢，我们这个丹药以后就只在他们几家书店销售，其他书店一律不合作，保证他们的货源优势。答应的话就签订协议，后天就供货。”

　　　　将合作的基调定好，谢动三人又琢磨起包装宣传的事情来。

　　　　按照刘溜溜的想法，每个琉璃瓶内装丹药两百枚，上面再打上独家标记。

　　　　谢动并不认同，他认为两百枚意味着顾客就要掏两千灵石，增加了顾客的考虑成本，改为一百枚一瓶不仅便于携带，同时价格也降到一千灵石，能够更好地让顾客接受。至于独家标记则为实尚早，只需要在包装上写好药名即可。

　　　　两人互不相让，最终谢动部分接受了刘溜溜的意见，在瓶子上加上独家标记并进行编号。

　　　　“这样我们就能通过标记和编号判断货源出处，从而避免几家店互相倒货……”

　　　　“他们为什么会倒货呢？”顺溜说出了谢动的疑惑，在谢动看来，这几家书店根本没必要互相窜货。

　　　　“谢哥，您想想，如果有家书店卖的特别好，但是没有货，他会怎么办呢？如果从其他销量不好的店铺拿货，是不是可以少交提成，而供货的店铺也可以多挣点灵石呢。”

　　　　奇才，奇才！

　　　　谢动忍不住拍手叫好，“顺溜他爹，您真是商界奇才，我自愧不如！”

　　　　刘溜溜被夸得有点不好意思，“哈哈哈，我只是用最坏的想法度人罢了。”

　　　　“爹和谢哥一样厉害呢！”

　　　　“小子讨打，当然还是谢哥厉害。”

　　　　一时间，小院儿中皆是欢快的笑声。

第60章　秣马厉兵（）　
“谢哥，这宣传之事？”

　　　　面对刘溜溜的疑问，谢动拿出张纸递过去，“这是我今天抽空写的宣传词。”

　　　　后者一脸尴尬，“谢哥，我不识字。”

　　　　“哦，那我念给你听，”谢动拿回纸，念到，“练气筑基丸，专注修炼前。配方专，千年峨眉独家秘方，药材好，和仙草七十八味药材。补灵气，破湿痹，为您练气筑基加把劲！练气筑基丸，专注修炼前，快速进入修炼状态，切实提高修炼效率，对症！”

　　　　“额，谢哥，我觉得有点问题。第一，我们写出峨眉，会不会导致峨眉派的反应，第二，湿痹是什么？没听过的这个词。”

　　　　“顺溜他爹你觉得怎么改合适？”

　　　　“我觉得这样可能会好点，将峨眉去掉，改为千年独家秘方，然后将湿痹改为破体弊。前面在加上，还在为没法进行修炼苦恼吗？还在为修炼进度慢伤心吗？”

　　　　谢动又按照刘溜溜的意见从新读了一遍，顿时感觉顺口许多。

　　　　“谢哥，要不要把价格写上去？”

　　　　写上去价格就没有操作空间了，谢动摇头拒绝，“写上价格白纸黑字，我们不好操作。”

　　　　“那这儿歌呢？”

　　　　“儿歌的话，我想让顺溜编。”

　　　　“我吗？”顺溜直摇头，“我不行我不行的。”

　　　　“诶，男孩子不可以说自己不行哦。要相信自己，顺溜你就