最长的一梦- 第41部分

　　当厉蓉蓉正式提起这件事情的时候，江之寒还是小小的吃了一惊。从酝酿书店开张开始，江之寒一直把握着书店经营的大方向。从选址，到顾客定位，从书店的装修的整体规划，广告营销，到如何建立最基本的顾客意见反馈制度，以及每周跟踪存货变化来调整进货方向，他都是幕后策划，拿大主意的那个人。但江之寒并没有参与具体的经营业务，包括进货，营业，和财会。这一个月以来，他只是知道生意越来越好，但具体的收入和利润江之寒并没有仔细询问过。

　　归根到底，在江之寒的潜意识里，书店这个生意能够带来不错的收入，但想要有什么惊人的发展，他甚至没有仔细的去想过。开业几个月，母亲就想到了第一次扩张，这大大的出乎江之寒的意料之外。仔细的询问了一下目前的营业情况，利润之高也小小的让江之寒吃了一惊。

　　江之寒对母亲说他需要一两天考虑一下。接下来的两天里，江之寒好好的反省了一下自己的想法。虽然他大力鼓励母亲做这个书店，也在关键的地方给了很多有用的建议，但潜意识里他似乎从来没想过一个小书店可以做多大。回头看看，不管是沃马特这样的零售巨头，还是IKEA这样的家具连锁霸主，哪个不是从一家店开始做起的。当然他们的创始人都有卓尔不群的特质，在服务理念，成本控制，供应链管理方面都曾经有革命性的创新，创造的是百万里挑一的奇迹。但这些都不是关键，江之寒反省的是他从一开始就潜意识的认为，一家小书店就永远只能是一家小书店，是一个多么错误的想法。在书店这个行业，中国有它自己的特色。新华书店这个庞然大物，早已建立了遍布全国的经销门市和供货渠道，有着国家的支持和不可动摇的资源优势，短时间内看不到任何私营的书店有可能正面与其抗衡。但即便如此，现在的市场留给私营书店的空间仍然不小，仅从可能性的角度，把思维局限于一家夫妻店一样的小店绝对是个错误的想法。

　　江之寒认真想来，自己现今所有的设想和远景，有些还很模糊，有些在国内根本还没有出现，有些自己不知道什么时候才具备涉足的资格，还有些完全是空中楼阁式的纸上谈兵。也许绝大多数的设想，都比一个书店的前景宏伟很多，但眼前这个书店却是唯一真真切切的，在手中的，可以实践很多经营和营销理念的实体。而对于这个宝贵的实验实体，自己一直以来的重视程度还是远远不够。

　　（大家国庆快乐。加更一章，表示对H2T－2的感谢：））

　　

第二十五章　一室不扫，何以扫天下（下）

　　江之寒仔细考虑了一下母亲的扩张提议，从成本的角度来讲，每个月增加的不过是多一份的租金，以及还需要再雇用一两个营业员的工资。即使经营不利，多出来的店铺可以转租，而多招的营业员可以随时解雇，因为这个时候招聘的营业员并没有长期的合同，基本上是一个月结算一次的。从潜在的收入增长角度讲，原先的店面狭窄明显的限制了收入的增长。如果增加一个店面的话，即使不把两个店面之间的墙壁打通，也可以考虑一个店面卖书一个店面卖文化用品。厉蓉蓉提到过，最近给小孩儿卖的文具和娱乐用品卖的很好，而且利润空间比大多数的书籍更高。厉蓉蓉提到现在最好卖的就是变形金刚系列的玩具，不仅卖的量多，而且利润空间非常之高。厉蓉蓉连续两个星期进的货，都很快销空了。

　　江之寒想好了以后，和厉蓉蓉商量了一下，厉蓉蓉决定马上着手扩张的事情。杂货店老板夫妻被晾了几天，厉蓉蓉一找他们谈，他们给出的价钱其实就不算很高。厉蓉蓉假意和他们谈判了半天，在价格上大概砍低了一点点，就拍板把他们剩下的三年半租约都拿了过来。接下来，厉蓉蓉又和江之寒商量把两个店重新布局的设计。杂货店店面的保养虽然不错，但还是需要重新粉刷，买新的家具，以及把布局改变成书店的模式，厉蓉蓉雄心勃勃的要两个星期把一切都搞定。

　　厉蓉蓉和江之寒经过仔细讨论，决定把新租的店面作为纯粹的书店，而原先的店面则用于售卖玩具，文化用品，和学生的参考书以及娱乐书籍，把服务对象集中在小孩子和学生这个群体身上。

　　店面的装修布置，存货的重新清点归类，再加上进货重点的调整，这一切的变化使得日常的经营格外繁忙起来。一方面要维持现有店面的正常营业，另一方面又要进行新店面的装修布置，厉蓉蓉恨不得自己能长出八只手出来。

　　厉蓉蓉现在越来越信任沈鹏飞，在外面跑装修材料和书店进货的事情大多都交给他打理，毕竟年轻人精力比较旺盛，一天在外面风吹雨淋的跑几个小时都问题不大。

　　江之寒经过仔细的思考，觉得书店的业务是一个极好的实践锻炼的机会，所以不顾母亲的阻拦，也更多的投入到日常经营的管理上面。他首先接手的就是财会这一档子事。因为店小，也没有多少复杂的收入支出分类，连税务在这个年代里，都是采用的定税制，和经营情况完全是脱钩的。江之寒接管财会这一块儿的事儿，是想要尝试一下改变简单的收入支出记账的管理方式。

　　国际上大企业的财务管理扮演着企业最重要的角色，不仅要对日常运营进行成本控制，还要对所有企业决定进行利润分析，提供可行性的参考。母亲这个小小的书店，显然用不上这些复杂的东西。但江之寒试图尝试一下，通过详细的进货出货追踪，营业收入和利润的分类整理和分析，怎样把经营的品种向高利润空间的产品进行调整，又怎么样在从整个营运链条上来发现成本控制和提高利润的突破点。

　　另外一个要放上议事日程的事情就是要雇用一到两个营业员。书店一周七天都营业，每天的时间都超过十二个小时，再加上进货，存货清理，甚至清洁等等事情，靠沈鹏飞和厉蓉蓉两个人，加上江之寒和父亲节假日和晚上的帮忙，实在是太大的负担。这一个月，在书店还没有扩张的情况下，两个人都已经一天到晚累的精疲力尽。

　　厉蓉蓉贴了一个广告，还去了一趟才成立的简陋的就业市场，回来以后几天时间面试了六个女孩子，大多数都是高中或者初中毕业以后就在打工或者待业在家的。江之寒没有时间去参加母亲的面试，回家来问她情况，厉蓉蓉说只有两个她觉得比较灵光，在中州的方言里灵光就是聪明懂事的意思。但其中有一个，厉蓉蓉又觉得有些轻浮，害怕她会有什么占小便宜的毛病。

　　厉蓉蓉有许多才开始做小生意的人共同的毛病，就是什么事情都只有自己做才放心。像沈鹏飞这样的，一来是几个月的努力工作博得她的信任，二来本来就认识他的家人，觉得是知根知底的人，所以才放心使用。

　　厉蓉蓉在聘人上举棋不定，江之寒总是催促她说，可以搞一个试用期，一个月以后不满意就辞退再找新人。现在又要搞装修又要搞经营，两个人说什么也不够，先招进一个来再说。在江之寒一再的催促下，厉蓉蓉好不容易下定决心要录取面试中的一个女孩子的时候，离面试已经过去一周多的时间了。

　　厉蓉蓉找到女孩的通讯地址，留的电话却只是家外面小卖部的公用电话。厉蓉蓉留了个口信，过了两天才有了回音。那个女孩到书店里来道歉说，因为一直没有音信，她已经去了另外一家私人经营的小商店作了营业员。

　　为了这件事情，傍晚江之寒一到书店，就听厉蓉蓉在耳边念叨了足足一个小时。江之寒被念叨的头昏脑涨，于是找了个借口到外面去透透风。走在人群拥挤的街道上，江之寒突然一拍脑袋，怎么就没有想到一个认识的很好的人选呢？

　　江之寒想到的正是小倩。这些日子里，虽然得到自由，但离最终正式的判决还有一段时间，小倩基本上就是呆在吴桃家里帮忙做做家务，打工的事情也暂时终止了。和吴桃在学校里聊天，听她说小倩正在考虑一旦案件判下来，还是回到老家去务农。不管怎样坚强的女孩，在见证了城市里的黑暗面和打工的艰辛之后，都会多多少少有一种畏惧或是厌烦的情绪。虽然直接接触不多，但根据自己的观察和吴桃妈妈的介绍，江之寒认为自己对于小倩有很深的了解。这个女孩为人正直，能够吃苦耐劳，不为物质利益所诱惑，而且危急时刻还能保持冷静，是个非常不简单的女孩。

　　想到就去做，是江之寒现在的风格。他回头和厉蓉蓉打了个招呼，就跑到吴桃家里去询问小倩是否有意愿来打工。到了吴桃家里，只有吴桃妈妈和小倩在家。江之寒把来意一说，两个人都很是高兴。这些天来，虽然周围的人都一再告诉小倩审判的结果不是问题，她心里还是忐忑不安。因为被拘留了多日，小倩不仅丢掉了晚上在娱乐城的工作，连白天的打工机会也失去了。这几天，她开始考虑等到一切尘埃落定后，是否要回到老家去。江之寒提出书店打工的事情，小倩马上一口答应下来。一来她确实需要一份工作，二来她对江之寒充满信任和感激。

　　江之寒说：“关于待遇的问题，我们现在能开出的工资不高，基本上是比照另一个雇员第一个月时的工资。但我考虑着，从每个月的纯利润中，拿出一部分来分红。所以你的收入是直接和书店的营业情况挂钩的。如果书店利润好，分红这一部分可能会是很大一部分收入。”

　　小倩听到江之寒报给他的工资数目，还连忙说：“这个太多了，可以再少一些的。”江之寒摆手说：“你以前是两份工作，现在只有一份了。这份工资，也不是慈善，是你的劳动挣来的。”和小倩以及吴桃妈妈又聊了几句，江之寒问什么时候可以开始工作，小倩说明天就可以。于是江之寒和小倩约好，明天早上八点钟让小倩直接去自己家里和母亲联系。

　　处理好这些，江之寒觉得心里又放下一件心事，剩下的就可以放心交给母亲来打理了，自己毕竟还要应付期末考试。倪裳和他敲了几次警钟，让他不可以掉以轻心，江之寒也不想太让她失望。

　　江之寒走在回家的路上，心里不由想起一句话：一室不扫，何以扫天下。而母亲的书店，也许。。。。。。就是自己出发的那一间陋室吧。

　　（这一章比较短，下午三点左右会再有一次更新。国庆节这几天，争取能够多更几次。

　　我想多谢bluesing，清风明月老葛，和别的一些朋友在别的地方替我推荐，也算是迎来了这本书第一个收藏和推荐的小爆发，呵呵，当然是和自己比。

　　有人喜欢看会让我感觉遇到知己的感觉，所以谢谢大家，希望能帮我多宣传和多支持。）

　　

第二十六章　所谓“太子党”（上）

　　旧的一年的最后一个周末，江之寒接到一份意外的邀请，去顾望山家做客。这段时间和顾望山的接触不算太多，但每个周四的下午，他们都会在校园里碰个头。通常会一起去食堂打饭，天南地北的聊聊天。有时候两人会把自行车骑来，围着校园绕两圈。之所以约在星期四，是因为恰好两个人星期四的下午最后一节课都是体育课，而体育课通常不会拖堂。偶尔两个人也一起打打篮球，或者倪裳和温凝萃会加入他们来个四个人的聚会。江之寒对顾望山和温凝萃的关系有些迷惑，不知道是同学，朋友，或是恋人。不过他并不是多嘴的人，也知道顾望山不喜这一类的玩笑，倒是从来没有当面问过。

　　对于顾望山的家庭背景，江之寒只是大约知道一些，父亲应该至少是市一级的高官吧。顾望山长的高大帅气，而且成绩也不差，在很多人眼里他颇为高傲，有些酷酷的感觉，倒是更能吸引女孩子崇拜的目光。高一年级，尤其是高一五班，关于顾望山的传说很多。不知道从什么时候开始，有人叫他顾公子，慢慢的就成了他的外号。但顾公子到底是哪家大佬的公子，其实大家也说不出个所以然来。据倪裳的消息，学生会里盛传宁校长亲自点将，要顾望山进学生会，是有史以来第一遭。这个传言无疑给顾望山增添了又一层神秘的色彩。不过江之寒对这些都不是太在意，在他眼里，顾望山是一个眼界宽广，谈吐优雅，又算得上慷慨大方的朋友。虽然话算不上太多，但性格不失耿直爽快。而且江之寒总感觉顾望山有着超越年龄的成熟，在这一点上他倒是有得遇知己的感受。

　　顾望山打电话说，要派一辆车来接江之寒。江之寒推辞说，只要有地址，自己可以坐公车去的。顾望山在电话那头沉默