径。
我们可以这样说，要想成为一个圆的圆心，一个团队的核心人物，而让别人是半径，能把你周围的人凝聚在你身边。
你必须拥有一颗积极的心，一颗有企图的心，抱着自信的态度去面对任何困难，在发挥自身才干的同时不忘合作精神，
在工作中提升自己的影响力，培养自身的领导能力，使自己拥有一股强大的向心力，让别人觉得你很重要，才会以你为
圆心围在四周。保持一种积极的心态，认真做好每一件事培养积极心态，可以使自己的生活按照自己的想法进行，没有
积极心态就无法成就什么大事。积极的人生态度和思维是成功的催化剂，让人充满进取心、冲劲和抱负，会使懦夫变英
雄，柔弱变刚强，丑小鸭也可变天鹅。另外，你的积极的美好感觉、信心与目标还能影响到四周的人。随着你行动与心
态日渐积极，他们会从中慢慢获得一种美满人生的感觉，在生活中的目标感也越来越强烈。紧接着，你周围的人也会受
到感染，因为人们总是喜欢跟积极乐观者在一起。同样是半杯水，消极心态的人说：“哎，怎么只有半杯水。”而积极
心态的人会说：“真好，还有半杯水。”心态不一样，同样的事物在他们眼中都会呈现不同形态。成功学大师拿破仑。
希尔曾讲过这样一个故事：有一位女士陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。她丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人
留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了，在仙人掌的阴影下也有摄氏52度。她没有人可以谈天，这里只有墨西哥人
和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于是就写信给父母，说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行，这
两行字却永远留在她心中，完全改变了她的生活：“两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥土，一个却看到了星星。”
她一再读这封信，觉得非常惭愧，她决定要在沙漠中找到星星。于是她开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，
她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。她研究那些引人入
迷的仙人掌和各种沙漠植物、物态，又学习有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几万年
前这沙漠还是海洋时留下来的。原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、流连忘返的奇景。是什么使这位女士内心有这么
大的转变？沙漠没有改变，印第安人也没有改变，但是这位女士的想法改变了，心态改变了。一念之差使她把原先认为
恶劣的情况变为一生中最有意义的冒险。她为发现了新世界而兴奋不已，并为此写了一本书，以《快乐的城堡》为书名
出版了。她从自己造的“牢房”里看出去，终于看到了星星。积极的心态可以变退为进，变消极为积极，变困难为机遇。
在团队中，拥有积极心态的人很能带动整个团队的氛围，人人都希望跟积极快乐的人在一起共事，没有人愿意身处在毫
无生气、气氛压抑的工作环境之中。一个令人愉快的工作氛围也是高效率工作的一个很重要的影响因素，快乐而尊重的
气氛对提高工作积极性起着不可忽视的作用。要想使自己成为中心，就要培养自己的积极心态，使大家都乐意与你在一
起，正面、积极、进取的心态能乐观向上地正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题，无论是个人问题还是团队问题。
在团队里，积极的人往往是最有奋发精神的人，由于乐观和肯于助人的态度，使他在团队中也是最有人缘的。这样，自
然不自然的，周围的人都会喜欢你，认同你，使你向圆心又迈进了一步。培养自己的协作精神，建立好人缘大海是由无
数水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。个人敌不过团队，个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。团队的
成功靠的是团队里每个人的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时，5 个人
就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了团队的目标。在2004年的雅典奥运会上，中国
男子篮球队进入了八强，虽然全队的主力核心姚明在每场比赛中都几乎拿到全队得分的50％ 甚至60％ 以上，但是，如果
整个队伍只有他一个人，中国队想要获胜也是不可能的。在南美洲的草原上，有一种动物演绎出令人赞叹的故事：天气
酷热，山坡上的草丛突然起火。无数蚂蚁被熊熊大火吓得节节后退，火的包围圈越来越小，渐渐蚂蚁似乎无路可走了。
然而，就在这时出人意料的事发生了：蚂蚁们迅速聚拢起来，紧紧地抱成一团，很快就滚成一个黑乎乎的大蚁球，蚁球
滚动着冲向火海。尽管蚁球很快就被烧成了火球，在噼噼啪啪的响声中，一些居于火球外围的蚂蚁被烧死了，但更多的
蚂蚁却得以绝处逢生。蚂蚁的“抱成团”的故事告诉我们应以团结协作的手段，为共渡难关、获求新生做出必要的努力。
无此一抱，蚂蚁们必将葬身于火海；精诚团结则使它们的群体得以延续。这一抱，是命运的抗争，力量的凝聚。关心他
人，胜于自己，宽以待人，严于律己，是获得好人缘的方法。良好的人际关系加上爱心、承诺、付出和自律，会使你在
团队中获得尊重和友谊，这又是你迈向圆心的另一步。培养自己在团队中的凝聚力，其实就是培养“好人缘”，有好人
缘的人往往容易成功，也会带来好效应。有一位年轻人，当他的业绩极好的时候，做很多事情都自以为是，不与共事的
人商量，凡事他说了就算。个人行为也非常让下属和同事反感，对同事呼来唤去，叫他们端茶送水。他自己的汽车停在
别人的车位上，以趾高气扬的态度面对大家。坦白地说，他在周围人中间没什么人缘。后来，因为同事们的排挤和一些
事故令他的业绩整体下滑，他开始收起下巴，对大家笑了。偶尔也帮人倒倒水，找人商量商量事情。可是，他仍然没有
什么人缘。一天，他偶然跟一位老同事闲谈，谈到人间恩怨，老同事随口说了一句：“人在失意的时候得罪了人，可以
在得意的时候弥补；得意的时候得罪了人，却不能在失意的时候弥补。”言者无心，听者有意，他若有所悟。后来，他
暂时停止改善公共关系，专心改善自己的业务，不久，他的业绩又在公司名列前茅了。但是，这次他不再像以前那样对
同事呼来唤去了，而是以探讨的态度与共事的人讨论业务发展意见，说话时面带微笑，还常帮同事按电梯门。再后来，
在同事的协助下，他的业绩一升再升，就被其他公司以高薪聘请过去了，与他相处的同事都依依不舍地送别他，用非常
真诚的声音对他喊：“再见！”是的，好人缘能带来好业绩，相反，不好的人缘也会让你事业落败。我们生活在一个集
体当中，对别人的尊重，就是对自己的尊重；对别人的关怀和帮助，就是对自己的关怀和帮助；对别人的宽容和大度，
就是为自己拓宽道路。树立自信，提升自己的影响力。
要想成为团队核心，要拥有能影响周围人的能力，要能够影响上级、下级、同级以及周围的人，通过这样的能力，
向下扎根，向上生长，横向影响，从而也就有了领导力和权力。而影响力的本质在于自如调动对方的情绪，使得周围的
人跟随自己。在这里主要是指非权力性影响力，它是相对于“权力影响力”而言的。非权力性影响力，指的就是品质、
作风、知识、能力、业绩、行为以及榜样等非权力因素对被领导者造成的影响力。这种影响力更多地属于自然性影响力，
其产生的基础要比权力性影响力广泛得多。这种影响力表面上并没有合法权力那种明显的约束力，但在实际上常常能发
挥权力性影响力所不能发挥的约束作用。我们先来看一个关于影响力的笑话，在这个故事里谁的影响力更大并不重要，
关键在于只要受到影响，事情就会发生变化。小x 去逛鸟市。发现一只鹦鹉标价3 元钱。于是他就问卖主：“您这只鹦
鹉怎么这么便宜呀？”卖主：“这只鹦鹉笨！我教了它好长时间了。到现在为止就只会说一句话：”谁呀？‘“小x 想
想反正也便宜，于是就买下来了。晚上到了家，他想，我就不信教不会这只鹦鹉！于是小x 教了它一夜说别的话。可是
到了早晨，那只鹦鹉还是只会说”谁呀？“于是小x 一生气，锁上门去上班了。过了一会儿，来了一个查收煤气费的
（简称小z ）。”咚咚咚……“（敲门声）鹦鹉：”谁呀？“小z ：”查煤气的。“鹦鹉：”谁呀？“小z ：”查煤气
的。“鹦鹉：”谁呀？“小z ：”查煤气的。“到了晚上，小x 回来了，看见家门口有个人躺在地上，口吐白沫。小x
：”呦！这是谁呀？“就听见屋里：”查煤气的。“人与人之间的交往，都是在相互影响，看谁的影响力更大，便能占
到上风，获得成功。要想成为团队的核心，就必须提升自己在团队中的影响力，包括品格因素、能力因素、知识因素和
感情因素等，其核心是德和才。这样周围的人才会表现出信任、自觉顺从和追随等行为。成为圆心，最重要的是具有影
响力。影响力体现在个人的威信、号召力和别人对于他本人的信用程度上。我们通常说某个人很有影响力，指的就是此
人可以很大程度地让别人相信，他的言行和见解一贯都很有说服力，权威就是影响力的最高水平的代表。中国古代，尤
以儒家的孔子学说为代表，以至于孔圣人讲的话就是真理，《论语》也成为后人世代的必读科目。世上的人顶多活百岁，
但人的言语及思想却能活得上千年，可见影响力的生命力有多大，作用有多强。在过去金字塔式的组织结构中，不需要
太大的影响力，命令都是直线下达。但现在的组织呈扁平化、团队化，资讯科技发达，团队核心的命令越来越需要巨大
的影响力才能带动大家朝共同的目标努力。美国最著名的领导学家柯维认为，领导的本质就是影响力，或者说领导的才
能就是影响力。柯维认为，无私的服务是培养影响力的最佳办法。善举不为人知，即做好事而不宣扬自己；要善于协调
人际关系，要使人对你有信心，并信任你。有经验证明，信守承诺将会使你获得影响力。要关心他人、体贴他人，人的
内心是很脆弱的，尤其那些外表看似坚强与自足的人。我们若能倾心聆听，他们也会言无不尽。若能表现出关怀，特别
是无条件的爱心，会给他人一种安全感，并加强对别人的影响力。认同对方的感情，以对方的观点看问题，要有耐心，
只有别人以为你了解了他，才会接纳你的影响力；要善于控制怒气，愤怒是一种难以摆脱的情绪，任何为愤怒辩解的理
由都是没有道理的。树立自信，相信自己能成为团队核心，相信自己能成为大家认为重要的人。
第二部
现代社会竞争激烈，没有优势，难以立足。然而什么是优势，如何发现优势，怎样把优势运用得当，这是我们必须
思考的问题。一般而言，优势是指能够压倒对方的形势、实力和条件。看到“压倒”两个字，相信你会以为“优势”就
像是平地上的高山一样，一眼就可以看见。
第1节：发现你的优势
现在，发现你的优势最大的成长空间在你最强的领域有优势不能发现，等于没有优势现代社会竞争激烈，没有优势，
难以立足。然而什么是优势，如何发现优势，怎样把优势运用得当，这是我们必须思考的问题。一般而言，优势是指能
够压倒对方的形势、实力和条件。看到“压倒”两个字，相信你会以为“优势”就像是平地上的高山一样，一眼就可以
看见。实际上，一个人的优势往往不是那么容易发现的，它更像是隐藏在地底的热能，必须积累到一定程度，在外力的
作用下才能爆发出来。当一个人的优势展现出来的时候，就像是火山爆发一样，无比壮观。但更多的时候，火山是沉寂
的。尤其是死火山，往往会被人遗忘。一个人的优势爆发的时候，能够创造出奇迹，但更多的时候，人们往往难以认识
到自己的潜能，难以展现自己的优势。有优势而不能发现，等于没有优势，就像是不能爆发的火山，永远是沉寂的，而
且将渐渐被人遗忘。因此，我们要发现自己的潜能所在，引发自己的优势，让自己的火山爆发。发现自己，肯定自己身
为一个平常人，我能有什么优势呢？相信不少人在平凡的生活中都这样想，早就忽