5163-浙商是怎样炼成的- 第1部分

　　　　这几年，进入我们眼球最多的一个词就是“浙商”。人均资源全国倒数第三的浙江，人均GDP多年稳居第一，不经意间，浙江民企成为民营企业的“标杆”，浙商成为创富的榜样，这不得不说是浙商创造的一个财富神话。　　　　
　　　　经商作为一种经济手段由来已久，在中国历史上，商人在形成之初就表现了浓厚的地域色彩，各地商人身上表现出来的特质实际上是他们所处的地域文化的体现。　　　　
　　　　有人说，晋商善于理财，以票号著称；徵商亦贾亦儒，贾儒结合；粤商勇于开拓，但讲究避讳。而浙商最大的特点就是活，敢于冒险，善于寻找机遇。　　　　
　　　　浙江人的经商可以追溯到东汉时期，当时的煮盐业和制瓷业都相当发达；秦代的范蠡是浙商的鼻祖；到了唐代时期，浙江的商业活动已经发展到国际化的水平。“哪里有市场，哪里就有商人。”这句话现在却被替换成了“哪里有市场，哪里就有浙商”。目前，浙商成为全国人数最多、比例最高、分布最广、影响最大的经营者群体。　　　　
　　　　浙商是如何成功的，概括起来有几个因素：　　　　
　　　　第一，独特的地理环境。　　　　
　　　　浙江背靠大山，面向东海，人称“七山二水一分田”。在人多地少的情况下，浙江人不得不以家庭作坊、私营经济、“地下活动”的形式进行着商业活动来维持生活。　　　　
　　　　经济学家英格尔曾经尖锐地指出：“当今任何一个国家，如果它的国民不经历这样一个心理上和人格上向现代性的转变，仅仅依赖外国的援助、先进技术和民主制度的引进，都不能成功地使其从一个落后国家跨入自身拥有持续发展能力的现代化国家的行列”。　　　　
　　　　正是这种地理环境使浙江人很早就学会了自我救助，他们深深地懂得通过自我创业来致富的道理。　　　　
　　　　第二，重商的地域文化。　　　　
　　　　浙江地域文化集海洋文化和中原文化之精华与一体，既奉行“义利并重、工商皆本”的儒家文化，又具有敏锐的经商嗅觉和视角，善于抓住改革开放的机遇，在大浪翻腾的经济大潮中走向潮头，瞬间辉煌。　　　　
　　　　浙江地域文化的核心部分是商业文化，这种商业文化，更促成了家庭作坊、摆地摊、做游商等商业形式的产生。　　　　
　　　　第三，善于吃苦和忍受的精神。　　　　
　　　　“能吃常人不肯吃的苦，能干常人不肯干的活，能赚别人看不起眼的钱”、“白天当老板，晚上睡地板”、“千辛万苦去创业，千方百计来经营，千家万户抓生产，千山万水找市场，千头万绪抓根本。”这些都是浙商的生动写照。　　　　
　　　　浙江人由于出身穷苦，刚开始都没有机会学习，缺乏文化使他们不得不学会吃苦和忍受。有人说“身体之苦不算苦，人格之苦是真苦。”在“无资金、无技术、无市场”的“三无起步”情况下，浙商们正是依靠吃苦和忍受的精神，学到了他人无法学到的经验，获得了他人不可能获得的机会。　　　　
　　　　第四、敏锐的市场嗅觉和敢于冒险的精神。　　　　
　　　　有人说，浙江人“鼻子也能闻出商机”，是天生的“市场派”。这句话一点都不过分。　　　　
　　　　浙商具有冒险精神，敢于第一个吃螃蟹。在改革开放初期，当人们还在猜测观望时，浙江人却已经开始“先吃第一口，先迈第一步”了。　　　　
　　　　众所周知，拿到第一个个体工商执照的是浙江人；创办第一个股份合作企业的是浙江人；最早实施包产到户的是浙江；最早出现农民城的是浙江；第一个采取浮动利率的是浙江；第一个出现“第二职业”的还是浙江……　　　　
　　　　浙江青年学院副院长王曙光在浙江省浙商研究会成立大会上说，浙商发端于“猫”的经济：邓小平推开了改革开放的思想门缝，“猫论”激活了浙江人的经商意识。　　　　
　　　　邓小平曾经说过，不管黑猫白猫，能捉老鼠的都是好猫。正是这样一句话，敏锐的浙江人却看到了机遇，看到了市场。他们在第一时间抓住了机遇，抢占了市场。　　　　
　　　　第五，务实的作风和进取的精神。　　　　
　　　　“高帆斜挂夕阳色，忽橹不闻人语声。”南宋诗人陆游的诗歌表现了古代浙江人的实干精神。浙江人做事非常低调，他们奉行的是“用事实说话，用效果说话，”他们喜欢踏踏实实地做事，不喜欢暴露在太阳底下。　　　　
　　　　温州的钮扣市场，产量占全国市场的75％以上。嵊州的领带市场，产量已经做到全国的60％以上。浙商认为，做企业只要经营手法平实，自然能够做得好。正是这种务实的作风和进取的精神，娃哈哈把非常可乐卖到了可乐的故乡美国，华立集团收购了美国飞利浦半导体公司的CDMA手机……　　　　
　　　　第六，抱团发展的思想。　　　　
　　　　浙江商人与众不同之处还在于他们的抱团精神。浙江人喜欢走出去做生意，20多年来，几百万浙江人出击全国各地，北至黑龙江，西达新疆，南到海南，无不有浙商的身影。在外出经商的过程中，浙江商人自觉地团结起来，许多地方都有“浙江村”“温州路”“义乌街”，这就是外地人所说的浙江人“爱扎堆”，从不搞“窝里斗”。　　　　
　　　　实际上，草根浙商外出经商的时候也曾吃过许多苦，后果，他们意识到单打独斗的风险，于是纷纷联合起来，各地的浙商商会、温州商会、宁波商会都成立起来，为草根浙商的深度发展提供了有力的支持。　　　　
　　　　第七，重视知识和技术。　　　　
　　　　在人们眼里，大部分浙商是学历低下的草根浙商。但是，近几年崛起的浙商新秀却向人们展示了新浙商的英雄形象。网易丁磊、盛大陈天桥、阿里巴巴马云……这些新浙商从事的行业都是技术性强的行业。　　　　
　　　　“汽车疯子”李书福说过：“最宝贵的是一个人的大脑，是一个人的智慧，所以如何运用智慧去把很多的资源进行有机的组合，可以把许多条件不具备的变的具备。因此我说这个力量它是在风中回荡，我觉得这个力量它是在改变的，而这种改变是在无形中发生改变的。也就是说我们可以通过一些努力，把一些大家认为办不到的事情，我们可以去把它办到。”正是这种强烈的主观能动性极大地激发了浙商的智慧，造就了他们的成功。　　　　
　　　　第八，政府的管理服务到位。　　　　
　　　　浙江政府在浙商的发展过程中起了不可忽视的作用。　　　　
　　　　在浙江经济发展之初，浙江政府在宏观上采取“无为而治”的方式，不指责，不批评，不干预，在微观上支持小商贩进城设摊，大胆发给经营许可证。于是，各种小商品城迅速崛起。在商业经济发展起来后，浙江政府甘心当好服务员，成立商会为商业服务，浙江商人从创业到经营中，都有政府的鼓励和支持，天时地利人和集于一身，浙江商人必然迅速崛起。　　　　
　　　　浙商是中国改革开放中新崛起的商人群体，进入21世纪后，浙商更是被誉为中国最具人气的“财富商帮”。精明的浙商并没有得意忘形，并没有失去当年的创业精神，如今，他们正朝着新的梦想和目标前进着。正如一首歌词中所说：“壮志在蓝天，情深似海洋，我们是豪迈的一代浙商！卧薪尝胆，奋发图强，超前、创新永不忘！为我民族振兴，为我神州变模样，再大的风浪我们也要闯！星星知我心，太阳也赞赏！《春天的故事》，伴我再创辉煌！科学发展，社会和谐，是我们美好的构想！”　　　　　
　　　　在北京工业大学出版出版社出版的《浙商是怎样炼成的》的一书中，展现了众多草根浙商的为人处事、创业守业、用人留人、创新发展的故事与心得，是每一位有志于经商、有志于创业的人的商业哲学。


《浙商是怎样炼成的》　做企业就是做人前言

　　　　关于成功经验，可用四句话概括心得：　　　　
　　　　诚信经营——不要投机取巧，不管是对合作伙伴，对经营客户，还是对民族，对国家。　　　　
　　　　以人为本——对内对外都要有良好的人际关系。　　　　
　　　　不好高骛远——要立足实际。　　　　
　　　　不断创新——首先是观念的创新，因为很多事情只怕你想不到。　　　　
　　　　——正泰集团董事长南存辉


《浙商是怎样炼成的》　做企业就是做人为什么总是浙江商人？

　　　　2005年5月6日，温家宝总理在意大利罗马会见罗马华侨华人贸易总会会长李美星及40多位温州籍旅意华侨时说：“据我所知，今天到场的华侨华人企业家中百分之七八十是温州人。温州人能干。意大利人说，他们九个人中就有一家企业。我说，我们温州人一个人也能办一家企业。其实，温州人这种精神是一种创业精神。我知道出来的中国人都很艰辛，今天大家穿得整整齐齐，但当年出来时不知道吃了多少苦，到今天这一步相当不易。温州人能吃苦，而且吃苦不叫苦，这就是中国人力量所在。”　　　　
　　　　说起浙江商人，许多人都不得不关注。近几年来，作为中国第一创富商帮，浙商的崛起已经吸引了许多人的眼球，这可以从许多数字中反映出来。　　　　
　　　　2004年，在全国工商联“2004年度上规模民营企业调研排序”中，浙江民营企业的实力再一次得到了公认。在这份全国民企500强名单上，浙江共有183家上榜，占36。6％，而这也是浙江连续7年领跑全国，浙江的广厦集团和UT斯达康则进入前10名。在中国社科院推出的2004年中国最具竞争力民营企业50强中，浙江占了26席。在缴税前10位中，浙江民企更是占据5席。　　　　
　　　　2005年11月3日揭晓的“《福布斯》中国富豪榜”中，浙商作为中国第一大创富团体，在本年度的榜上表现非凡。　　　　
　　　　在排行榜的前10位中有3位浙商——网易的丁磊、复星集团的郭广昌和盛大的陈天桥分别以102。63亿元、88。70和81。00的资产名列第三、七、九位。在400位上榜的总人数中，浙商占据了74个席位。　　　　
　　　　2005年中国《新财富》500富人榜中，浙商占105名，其中，陈天桥更以150亿身价荣登榜首，鲁冠球名列第四，丁磊排在第五。　　　　
　　　　浙江现有总资产亿元以上的私营企业903家，注册资本亿元以上的民营企业218家。浙江省个体私营经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额、全国民营企业500强企业户数等多项指标，均居全国第一。　　　　
　　　　为什么总是浙江人呢？浙江人到底是如何成功的？为什么浙江人因此被人们称为“中国第一创富商帮”和“东方犹太人”？


《浙商是怎样炼成的》　做企业就是做人浙江人天生就是商人

　　　　浙江位于太湖以南，东濒东海。浙江，是古时对钱塘江的称呼。钱塘江是浙江省内最大的河流。　　　　
　　　　钱塘江的潮水是浙江闻名的景观。当潮水袭来时，往往潮头壁立，波涛汹涌，有如万马奔腾，蔚为壮观。这是因为钱塘江的江口呈喇叭形，向内逐渐浅狭，潮水袭来时受到地形约束而形成钱塘潮。　　　　
　　　　也许是这种得天独厚的地理条件的影响，生活在这块神奇土地上的浙江人自古就有了经商的意识。　　　　
　　　　早就东汉时期，浙江就已经出现了规模较大的水利工程，煮盐业、制瓷业达到了相当的水平。秦代以前，越国大臣范蠡辅助勾践打败吴国之后，就弃官从商，成为富甲天下的大商人。晋时，宁波的“商贾已北至青、徐，南至交广”。　　　　
　　　　到了隋唐时期，浙江的经济迅速发展，丝绸业、瓷器业、造纸业等相当发达。宁波、温州都是当时中国东南沿海有名的贸易港，李邻德、李延赤、张支信、李处人等浙江商人从宁波出发，横渡东海，到日本岛进行贸易活动。　　　　
　　　　此后，杭州、宁波、台州、温州一带的贸易活动非常频繁。南宋期间，杭州、宁波、温州等地官方都设有市舶司，专管海外贸易。　　　　
　　　　鸦片战争之后，宁波、温州等地相继被辟为通商口岸，浙江的商业更加得到了发展。　　　　
　　　　自上20世纪80年代以来，改革开放的大门刚打开，浙江人就率先投入市场经济大潮。温州商人章华妹成为中国第一份个体工商营业执照申领者。她的营业执照是工商证字第10101号。执照上清楚地写着：　　　　
　　　　姓名：章华妹；　　　　
　　　　地址：解放北路83号；　　　　
　　　　生产经营范围：小百货。　　　　
　　　　在2004年11月4日举行的“2004CCTV中国十大最具经济活力城市”揭晓颁奖典礼上，浙江的温州获得“活力城市”奖杯。　　　　
　　　　浙江人不仅在本地经商，还走出浙江，走南闯北，历尽艰辛，到各地经商。　　　　
　　　　从北京、上海、广州、成都等大都市到乌鲁