《白话鬼谷子》

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白话鬼谷子- 第23部分


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动报告给雍正。

    有一次,新科状元王云锦,在元旦早朝后到亲友家作客,做叶子游戏。

    玩了好一会后,有人发现丢了一片叶子,于是大家作罢,便端上酒菜痛饮。

    第二天入朝,雍正问王云锦昨天早朝后干什么去了。王便如实相告,雍正听后,笑着点头说:“不欺暗室,是真状元啊!”说完,便从袖中取出一叶。

    王云锦一看正是昨天丢失的那一片。原来这片叶正是被缇骑当场偷走,在报告情况时交给雍正的。

    王士俊被授为按察使(主管一省司法的官员),高高兴兴地准备前去赴任。临行前,有人上门求见,并给他带来大臣张廷玉送来的一封信。拆开一看,信的大意是给他推荐一位能干的仆人,要他务必接受。被推荐的就是这位送信人。张廷玉是元老重臣,面子大,王士俊不好拒绝,便带着这位送信人上路了。几年中,这位被推荐来的仆人很能干,深得王的信任,与王一直形影不离。后来,王士俊任职期满,要进京述职。这位仆人突然提出辞职的要求。王士俊很奇怪,问是什么缘故。仆人回答说:“您任职的这几年没有大的过错,官当得还不坏,我要先入都面见圣上,好为您多美言几句”。王士俊这才恍然大悟,这位与自己朝夕相处的“仆人”,原来是皇帝有意安插在自己身边的缇骑。

    雍正就是通过这些缇骑无孔不入地刺探着人们的隐情,把所有的大臣都置于自己的控制之下。这种手段有效地制止了朋党林立的局面,稳定了朝廷的政局,然而它也极大地强化了皇权的集中程度,暴露了封建君主专制的黑暗性和独裁性。

    南宋时,宋高宗任用奸相秦桧,偏安江南,无心与金人交战,准备向金人割地称臣,签订和约。

    这天,宋高宗召集群臣,对他们说,“金人已经答应,如果我们不再袭击金国军队,便可订立和约,并将皇太后和先帝的棺木送回。”当时,抗金形势很好,宋军连续获胜,众大臣正期待着收复中原的喜讯,听到要停战议和,群情激愤。张俊先后五次上书,反对议和,韩世忠、岳飞等将领也拒绝休兵,上奏说:“金人不可信,和好不可侍。”有的大臣上书说:“现在群议汹汹,皆因关心‘和’与‘战’,陛下应深戒前车之鉴,多听取中外懂得军事的大臣的意见,共谋长久保邦之计。”

    宋高宗见大臣们意见敢违抗旨意,非常生气,想下旨惩治他们。左相赵鼎虽也主战,但见宋高宗主意已定,不可逆转,为了保存朝廷中主战派实力,他采取疏通的办法。赵鼎对宋高宗说:“我们知道皇上与金人有不共戴天之仇,现在是为了对亲人尽孝道,迫不得已才答应讲和,虽然大家说了些愤懑的话,但绝不是不尊敬皇上,而是爱护皇上。希望皇上不要见怪。皇上可下这样一道圣谕,讲明议和不是我的本意,只是出亲人的缘故不得不这样做。

    等到先帝的棺木和皇太后自金国返回以后,如果金国撕毁和约,那么现在是否签约也就无所谓了;如果金人遵守和约,那正是我们希望的,也就不必恐惧后悔了。“

    由于宋高宗采纳了赵鼎的意见,不以议和而排斥所有主战大臣,又抬出先帝棺木和皇太后作幌子。深明“忠”、“孝”两种份量的众大臣只好缄口不言了。君臣间的这场矛盾暂时缓和下来。

    身为宰相的赵鼎,面对即将发生的君臣冲突,为了避免主和派把持朝政,只好暂时采取委曲求全的策略,力排众议,使皇上找不到借口治罪大臣,也使大臣们提不出更充分的理由责怪皇上,可见其用心良苦。

    “谋”在奇巧上,企业为了赢利,往往在企业名称上都要“谋划”一番。

    日本著名的搬家公司,阿托中心就是其中一例。

    在日本,搬家是近年来迅速崛起的一个新兴行业。但是,阿托搬家中心已在该行业中独占鳌头,享誉全国。然而,当它于1977 年6 月创立时,却在企业名称上费了一番心机。

    阿托搬家中心的总经理寺田千代乃原先惨淡经营着运输业。当她决定放弃常年萧条的运输业,创建一个搬家专业公司时,成千上万个运输企业正纷纷寻找搬家这一新的出路,寺田千代乃是企业家,但首先是一个家庭主妇。

    她想到:如果自己搬家,肯定会通过电话簿查找运输公司的电话。于是,她决定在电话局注册,把公司电话登在电话簿上。寺田千代乃发现,日本电话簿是按行业分类的,在同一行业中,企业的排列顺序是以日语字母为序的。

    如果企业的第一个日语发音字母为“阿”,则排在前边;在同是“阿”字打头的企业中,再按第二个字母“托”的顺序排列。她想,要是把自己的企业取名为“阿托”,肯定会排在首位,容易引起顾客的注意,因为用户在查阅搬家公司的电话号码时,首先会发现名列首位的“阿托搬家中心”。

    公司的名称选定后,寺田千代乃又发现电话局尚有一个醒目的空白号码——“0123”,这无疑是一个最简单而又最容易记住的号码。她顿时如获至宝,把它作为公司的专用电话号码。

    于是,“阿托搬家中心”及其电话号码“0123”,借助于电话号码簿的媒介,很快就传遍了日本的千家万户。

    俗话说,“名不正则言不顺”,企业的招牌就是一面招商旗,至关重要。

    正因为如此,许多企业都煞费苦心地选择企业乃至产品名称,借以提高知名度,扩大影响。阿托搬家中心巧妙地为自己立了名,业务很兴隆,正是谋略的结果。

    “谋”在商业经营中,神奇妙用处极多。特别是当代商战频频,“谋”

    策无所不在。

    1970 年南朝鲜巨商郑周永投资造船厂时,曾以“一纸废钞”游说外商,而获得令人叫绝的喝彩。

    郑周永投资创建蔚山造船厂,要造100 万吨级的超大型油轮。对于造船业来说,郑周水可说是一个完完全全的门外汉,但他却信心十足地认为:“造船,和造发电厂一样,总是由不会到会,从不熟悉到熟悉,没有什么了不起的!”不多久,他就筹措了足够的贷款,只等客户来订货了。

    但订货单可没有那么容易得到。当时,外商没有一个相信南朝鲜的企业有造大船的能力。怎么办?郑周永为此苦思冥想,终于,他想出了一招:从一大堆发黄的旧钞票中,挑了一张500 元的纸币,纸币上印有15 世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的电甲船,其状极易使人想起现代的油轮。而实际上,龟甲船只是古代人工的一种运兵船,李舜臣就是用这种船大败日本人,粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永即随身揣着这张旧钞,四处游说,宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力。经他这么一游说,外商果然信以为真,很快就提出了两张各为26 万吨级油轮的订单。

    订单到手后,郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后,两艘油轮竣工了,而蔚山船厂也建成了。

    在外交及政治活动中,隐而不露地机智应变更是必不可少的。它对于保护国家机密,维持外交礼仪,有着不可估量的作用。

    宋神字熙宁年间,高丽国派使者入朝纳贡。使者每到一个郡县,都要索取一张当地的地图。而所到之处也都答应了他的请求,给他一张绘制好的地图。

    一天使者来到扬州,同样送上一份公文索取扬州地图。这时陈升之任扬州太守,他看着高丽索要地图的公文,不觉心中生疑。高丽国要我们的地图干什么呢?他想当年朝廷派卢多逊出使南唐,卢多逊对南唐后主李煜说:“朝廷准备重修天下地图册,各地图册全部齐全,唯独没有江东各州的,思索要一本。”李煜命人缮写奉送。于是南唐十九州的地理地形、兵力屯戊、人口分布等尽知无遗。卢多逊把这些地图带回本朝,后来朝廷以此为依据,布置攻打南唐的兵力,最终灭了南唐。想到这里陈升之暗暗警觉,我朝地图万万不可让高丽使者带走。于是他召见了高丽使者,欺骗他说:“我想看看两浙一带所提供的地图,以便仿照复制,然后再还给你、不会耽误你的回国复命。”

    使者信以为真,就把那些地图全部拿出来交给了他,陈升之拿过来以后一把火就焚烧了。然后对高丽使者说:“如若再要我朝地图,就以高丽地图交换。”

    使者无言以对,只得作罢。

    陈升之使用的是示假隐真谋,这是一种掩盖本意,使对方产生错觉,无法看清自己本来意图从而达到目的的计谋。

    在经济活动中,策谋的目的要明确,宋神宗时,越州知州赵拤就用“谋”

    在大灾之年,控制了米价,使社会秩序安定。

    宋神宗熙宁年间,两浙地区发生了大旱灾,数十天无雨,土地干裂,庄稼大都旱死。紧接着又闹蝗灾,蝗虫铺天盖地滚滚而来,把没有旱死的一点点庄稼吃的所剩无几。于是米价暴涨,大街小巷饿死的人比比皆是。

    各州的官府都在大道上张贴布告,禁止商人抬高米价,结果屡禁不止,米价还在不断上涨,百姓叫苦不迭。

    这时唯独赵拤,派人在大道上张贴布告,说凡有米者均可加价出售,只要有人购买价格不限。于是米商们纷纷把米拿出来抛售,原来一些存着米等待时机看涨的人,看到时机己到也不再存米了。这样集市上卖米的人一下子多起来,结果米价反到跌了下来。百姓的饮食问题得到了解决,人心也就稳定下来。

    大凡东西多了就贱,少了就贵,这是一条客观规律,赵拤遵循客观规律办事,问题就迎刃而解了。

    “谋之于阴,成之于阳”是万物运动的规律。在探索地方的秘密时,也常在“成之于阳”的公开消息中,研究对方“保密”情报,以决定对策。即使公开的地图、照片、导游图上都能显示“阴”中秘密。

    比如:第二次世界大战期间,英美联军准备在欧洲登陆。联军司令部急需了解欧洲大陆沿海一带地形的详细情况,而司令部却没有这方面的资料。

    一个偶然的机会,司令部得知,一名军官战前不久曾在拟定中的登陆地点度过假,在他的影集里,发现其中有3 张照片清晰地摄下了沿海的地形情况。这一偶然发现使有关人员想到,可以利用照片和明信片来了解沿海的地形情况。

    1942 年5 月,英国广播电台播发启事,请求国民把所有的,只要是在沿海地带拍摄的照片和明信片,不论是在美国的檀香山,还是在法国的马赛拍摄的,英国的除外,全部寄给军部。

    “对你们来说,照片上只有可爱的女人,别的什么也不会发现。但是专家们却能发现许多你们意想不到的东西。”为了不暴露征集照片的目的,广播电台只能这么笼统地说一说。

    当然,情报人员并不是对所有的照片都感兴趣,然而又不可能更明确他说明哪些东西才是最需要的情报。总之,在很短的时间里,司令部收到了数干张照片和明信片。

    一位妇女寄来了全家的影集。在一张照片上,有一个小男孩在海水里划手踹脚,嚎陶大哭,因为他游不到姐姐的身边。他的姐姐站在他的近处,水深齐腰。他们的父亲站在离他们约15 米远的地方,海水淹至胸部。通过这张照片,基本上确定了海滨浴场的倾斜度。

    沿着海滨浴场有一条公路。现在需要了解的是,公路上能否行驶坦克。

    从寄来的另一张照片上,看到这条公路上停着一辆大型客车,车旁站着许多人。这意味着,如果公路能够承受大型客车,那么也就能够承受坦克。

    在准备西西里岛登陆时,为了保证轻型飞机顺利着陆,以及便于伞兵跳伞,必须寻找一块平坦的地方。但是照片和明信片都没有提供这方面的情况。

    最后,却从一位考古学家寄来的一张导游图上,找到了理想的地点。

    当时,联军获悉德军司令部设在西西里岛的一座旅馆里。于是,又从这照片上找到了这座旅馆及其交通要道。从而为英美空军标定了空袭投弹的准确方位。

    四十多年过去了,虽然现在已有航天侦察技术,但照片依旧像以往一样令人甚感兴趣。当然,你也就会经常看到有人在机场、大桥、码头等场所留下自己的光辉形象。

    相反,不研究新情况,只凭旧的材料,即使旧材料是绝密的,也常因时间变化而失误。

    1942 年8 月,美国第一海军陆战队师准备在瓜达尔卡纳岛(太平洋所罗门群岛中的一个小岛)登陆,消灭占领该岛的日军。

    战斗前夕,美军参谋人员发现,有关这个小岛的
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