期货小说-生还者- 第13部分

　　　　吴宏说：“我们到楼下喝杯咖啡吧！”

　　　　韩清犹豫了一下，轻轻道：“好！”

　　　　咖啡厅清幽雅致，一首轻柔的曲子飘荡在空气中。

　　　　吴宏有一张刚毅的脸，干净而阳光，笑的时候眼睛里流露着睿智和活力。这是韩清这次与他对坐时的意外收获。

　　　　“没想到我们又见面了！”韩清说。

　　　　“是啊，呵呵，说明我们有缘啊。”吴宏这样说的时候韩清的脸竟泛起了红晕。但很快，她就又变得冷若冰霜了，吴宏觉得那似乎是她的常态。

　　　　“总是感觉你很忧郁，为什么呢？”吴宏问。

　　　　“嗯。每到下雨天的时候都会觉得不舒服，也许是心理暗示，雨天总有一种苦涩的味道。”

　　　　吴宏一只手拿起咖啡壶，倒了两杯咖啡，另一只手拿起一包砂糖，说：“加点糖就好了！”

　　　　“呵呵！”韩清紧锁的眉宇舒展开来，她笑了，一瞬间清亮的眼睛里不见了吴宏之前看到的忧郁和心事重重。

　　　　“你今天来应聘吗？”吴宏问。

　　　　“是的。”韩清点点头。

　　　　“期货是你最喜欢的职业？”吴宏喝了一口咖啡，眼睛里写满了“好奇”。

　　　　“不是。”

　　　　“那你为什么会选择它呢？”

　　　　“它是一个比较合适的工具。”

　　　　“怎么理解？”

　　　　“在目前这个阶段，它可以在较短的时间内积累资金，有了实力之后才有可能去做想做的事，因为理想和现实总是充满着矛盾。”

第二部分　第31节：经纪标兵（1）

　　　　（三）

　　　　之后的几个月里，韩清成了宏雅期货的焦点。除了一个星期的集中式培训外，公司让新招聘的员工一人带一个客户，指导其交易一个月。到月底的时候，实盘指导的成绩也作为考核的一个项目。韩清只指导了半个月，她带的客户资金就翻了一倍。

　　　　散户厅里的农民企业家老王说：“一个来自江苏的24岁少女只要敲一敲键盘，就可以在一星期内赚到一大笔钱，比我们全村人一年内种粮食艰苦劳动所得还多。”智力有限的他脑子里只有一个概念，那就是一个月这个少女没有看错过一次行情，简直是个神仙妹妹。

　　　　肖振南手下许多厉害的分析师在阅历和经验上毫无疑问是大大超过韩清的，但是碰到她那坚韧冷酷的记忆和逻辑，都一一败下阵来，她利用自己的天赋和自信，无往而不胜。同时也吸引了很多慕名学技术的期货投资者。

　　　　休息的时候，吴宏会很享受与韩清的交谈，那是一种久逢知己的感觉。

　　　　“你为什么总会把握得那么准确？”吴宏问。

　　　　“因为当我在做交易的时候，根本没有想着世界上除了交易和金钱以外，还有其他有价值的东西，所以我有一切理由去自我陶醉。”韩清说。

　　　　韩清的这番话自然激发了吴宏的好奇心。他想一个人对自己的目标越明确，对自己所走的路越坚信，将自己所有的精力局限的范围越狭小，那么这个人就会超越平常人，让自己接近无限。这种表面上看来不可理喻的偏执者，正是因着他们的偏执创造了凡人无可企及的奇迹。

　　　　“可你以前都没有做过期货！”吴宏还是觉得很不可思议。如果不是亲眼所见，他真的很难相信。

　　　　韩清反问他：“你做过期货，但你会不会看图表呢？”

　　　　“当然会看。”吴宏答道，心想这不是多此一问吗？

　　　　“不见得。”韩清还是面带笑容说，“普通人看图表，聚精会神，将自己的精、气、神都投入到图表上去了；但会看图表的人，只是半觑着眼，似似乎乎，反而可以将图表的精、气、神，吸引到自己的心中来。从我来公司起，我都在认真地看这些图表，这些图表都在我的脑子里，但还需要沉淀在心中！”

　　　　“仅仅只是看图表吗？”吴宏说，“你没有做过任何基本面的研究？”

　　　　“顾全细行，每一分每一毫都不能有差错，所以我还要向你多学习基本面的知识！”

　　　　“因为，”她带着一种梦幻似的微笑补充说，“我确实不知道是什么让我能做到如此好。我或许有一些独特的感悟能力，但或许那仅仅只是运气，所以我需要充实我自己。”

　　　　她说得那么自然，以至于吴宏丝毫也不怀疑她的真诚。

　　　　“可是你只看了两个月的图表，各个品种的走势你都记得清清楚楚、准确无误？”吴宏敲打着键盘，画面不断切换着各个期货品种。

　　　　“我只是把我的心思集中在了一个点上。我想一个头脑活跃的人是很难把自己的天地局限于一小根一小根红绿空间的，他们不会甘于始终在电脑旁挖掘他们毕生的事业，我觉得很多人亏损的原因很简单，他们不够专注。”

　　　　她再次笑笑：“其实除了有很好的记忆外，我和别的其他人并没有不同。只是我会尽量用心去做每一件事，因为时光短暂，每个人都应该珍惜生命和时间，对吧！”

　　　　第十八章经纪标兵

　　　　（一）

　　　　与韩清相比，何平没有神奇的记忆力，有的只有双手和双脚。作为市场部经理的他深知自己肩头任务艰巨、时间也非常紧迫，在“绩效考核”的皮鞭下，何平这匹马儿不得不跑了！

　　　　事实上何平在营销方面还是很具备天分的。因为他上知天文地理，下晓鸡毛蒜皮；能吃苦耐劳，又能纵横捭阖，因此他完成自己的任务确实不足为虑。

　　　　接下来的一个月何平以身作责，他去宝安跑套保企业，企业老板为了学习期货知识便很爽快地同意了他的“蹲点”要求。话说何平住的地方到该企业距离甚远，坐车最快也要一个多小时，为了成为每天最早到企业的人，他就睡在公园里，以天为屋顶，以地为床铺，以树为幕帘。后来企业看门的老头干脆把钥匙给他了，企业老板每天第一个看到的人就是何平，何平不仅如此还当起了老板的后勤，端茶倒水，抽烟打火，一套服务下来，老板感动得热泪盈眶，到了月底老板二话不说，就打进来了1000万元。

　　　　肖振南一看果然成绩斐然，于是在公司业务表彰大会上发了一个A4纸般大小的红色奖状给何平，连连说：“何平是我们公司的经纪标兵，是大家学习的楷模，是期货界的人才！”

　　　　有了这1000万元保证金做底，何平开始大刀阔斧，培训经纪人队伍了。

第二部分　第32节：经纪标兵（2）

　　　　何平的每次业务培训，经纪人都正襟危坐，谁都知道自从肖总说何平是个“人才”后，他就成了肖振南眼前的红人。但是，成为人才后的何平在培训时仍然危机意识极强，他对经纪人说：如果说期货市场是一个大戈壁，那么期货公司就是在戈壁中找水的人。就我们公司而言，水储备得少，不去竞争，就只能渴死，但如果我们竞争过来了，就能找到生命的绿洲！

　　　　说得在座的经纪人诚惶诚恐，眼睛里一会儿充满了希望一会儿又充满了失望。

　　　　一个叫周俊的经纪人问：“何经理，网络营销带来的都是小客户，我们怎么能像您那样开发大客户啊？”

　　　　何平看着大家，毫不犹豫地说：“收集企业名录，一个一个打电话，联系好了就上门去拜访，拜访成功了就在企业蹲点！”

　　　　“做保险那套？那还不成了‘过街老鼠——人人喊打’了吗？”一个叫方芬的年轻女生用疑惑的口气问道。

　　　　“呵呵，老鼠过街，也不一定就会人人喊打呀，若是一只拿着本书、带着近视眼镜的老鼠过街就能大摇大摆地过。在市场开发的手段上，销售技巧也很重要，你要标新立异，抓住客户的需求点，你这样做了别人就不会关注你的缺点了。”

　　　　（二）

　　　　为了激励团队成员的斗志，何平一把拿过周俊手上的现货企业登记簿，二话不说地打了起来。何平的声音很响亮，与陌生人交流的过程中也是张弛有度，在一旁看着他的周俊和方芬的眼睛也好像被充了电般发亮了、放光了，那样子早已经是被何平的那股激情给感染了。

　　　　公司上下一共40多个经纪人就这样跟着何平打电话一直打到晚上10点。下班的时候何平告诉所有经纪人明天早上8：30在宝安工业区集合，他要求经纪人把闹钟的时间都改了，如果平时是早上8：00起床的，那么就改成7：30起床；如果平时是早上7：30起床的，那么就改成7：00起床。他说你们若想成为一个优秀的经纪人，若想保住自己的饭碗，就一定要学会做笨鸟先飞的经纪人，苦练内功，才是真正的立身之本。

　　　　这一招果然有效，第二天经纪人居然都抱着冲天的开拓勇气先于何平要求的时间到了。而周俊和方芬则是经纪人中来得最早的两个。

　　　　何平让大家整理好队伍，打眼一瞧，竟然发现其中有几个经纪人穿着T恤和褪色的旅游鞋，何平的面色马上严肃起来，他说道：“期货公司的员工，是从事金融行业的，这个行业是管钱的，哪怕穿着一件劣质西服都是有失身份的，何况是穿着T恤和牛仔裤四处招摇？我们如果显得没有品位，别人怎么肯来我们这里投资？”

　　　　几个穿着不符合标准的经纪人都神色黯然地低下了头，何平看时间不早了，随即命令大家按照昨天分配的任务各自杀奔自己的目标企业。

　　　　等周俊和方芬一干人离开了他的视线，何平才长舒了一口气。

　　　　其实何平是典型的人前风光、背后黯淡的一个人。在没有人的时候，他总是哀叹不止，此时他就好像刘备看到大腿赘肉一样，看着自己已经大了两圈的肚子，开始喟叹自己虚度光阴，尽管已过而立之年，他却既没有成家也没有立业。这九年来，他在期货中东边漂泊，西边游荡，他总是辛辛苦苦，却总是得到又失去，这一路上总是荆棘密布，总是要跌倒重来！

　　　　正当他遐想之际，一只手掌重重地拍在他肩膀上，他回转身，原来和他打招呼的正是多年不见的林峰。

　　　　林峰说：“从远处看就觉得是你，带着副金边眼镜，走近一看还真是。”

　　　　何平扶了扶鼻梁上的眼镜，上下打量了一通林峰，但见其身着粉色衬衫，笔挺的裤子，发亮的皮鞋，大拇指上还带着一块蓝宝石戒指，在太阳光下如同火舌般闪闪发光。

　　　　何平说：“真是好久不见了，听说你去香港了，看这派头，一定是大老板了。”

　　　　林峰笑笑，握着他的手说：“哪里啊，开了个投资公司，拿点小钱做做期货而已，对了，当初还是您带我入的期货的门啊，我要感谢您啊，您是我的老师！”

　　　　何平说不敢当！边说心里边不是滋味，何平试探着问林峰有多大资金在做期货。

　　　　林峰说没多少，就放了3000万元在里头。何平又是一怔，感叹道：这小子可真是今非昔比了，士别三年，当刮目相看了。想想他何平怎么说也是清华大学毕业的高才生，入期货行业也比林峰早了几年，而这个当初生涩而且有点怯懦的小子居然富贵如此。

　　　　林峰接着问了何平的境况，何平红了脸说自己在宏雅公司做市场部经理，还在开发客户呢！

　　　　林峰就多少看出了何平内心的悲戚和尴尬，于是他很慷慨地说：“何大哥，我现在已有户头在宏雅公司了，操盘手是吴宏。不过你放心，我这边后续还有数目不小的资金，一定会通过你转进宏雅，算你的业绩。”

第二部分　第33节：经纪标兵（3）

　　　　何平嘴上感谢着，内心却真的不是滋味，林峰还想请何平吃饭，但何平已经丝毫没有了心情，他随便找了个推脱的理由，婉言谢绝了林峰的邀请。

　　　　（三）

　　　　带着一干经纪人回到公司已经是下午3点多了，此时收盘后的吴宏正从宏雅的门口出来，何平敏捷地一把拉住吴宏，说：“正好，我正愁没人喝酒呢，走！”

　　　　他们在街上绕了一圈，终于在一家小餐馆停了下来。

　　　　这个餐馆非常有特色，名字叫“帮帮忙餐馆”，门口挂着一张牌子，上书一句幽默的广告语：请来本店用餐吧！不然你我都要挨饿了。

　　　　一上桌，何平要了一瓶五粮液，三瓶啤酒。

　　　　还没等吴宏开口，他的话匣子就已经打开了。

　　　　“我今年35了啊，你知道不？我1992年毕业，清华大学啊，放着在京城的公务员不当，从北京来到苏州，兄弟当时是为一个女人跑到那地方的，后来被蹬了，妈的，那时兄弟我怀抱的是青春的梦想和期望实现自己人生价值的热望。我当时在的那个公司是做线材的，在苏州交易所有席位，后来公司选派年轻人去作出市代表，在经历了短短一周的培训之后，我成了中国新兴期货市场的一名红马甲。”

　　　　何平一口气喝下