出租 by 伶菜2号- 第4部分

“你应该考虑，讨债公司会怎么办。”伍健回答得气定神闲。　

“台林也算大公司，做这种坏规矩的事，我要是张扬出去，你们以后还做不做生意？”　

“哈，我不需要和你们做生意！再说，你们能张扬我们也能，你看谁信你们吧。”伍健优雅地站起来，把手撑在桌面，前倾身体，完美的五官逼近到距离我脸庞不足一寸的地方。　

眼前这个邪气得让人恨不能一拳捣碎的笑容，宣告我输掉了谈判。　

诚如伍健所说，我们既不能真的跟他们打官司耗时间金钱，也不能承受讨债公司的继续骚扰，永嘉这小公司甚至没资格跟他们抬杠——从谈判本身来说，我没有BATNA（谈判失败后的替代方案），因此台林完全掌握主动权，当然可以丝毫不留余地。　

默默收拾资料，独自离开台林时，我真有一种丢盔弃甲的狼狈感觉。　

回到公司，常扬正等着我。　

“输了吧？你不是很有把握能在谈判桌上解决问题吗？”常扬开始火上加油，“我早就说了，跟这帮鸟人谈没用！”　

我把眼镜摘下来，轻轻擦拭着。　

“现在怎么办？是不是继续求着他们放过我们？哈，也许还可以再找些人情关系，想办法搞个斟茶认错！”常扬看我不作声，越说越来劲。　

“你够了，”我抬头，“给我住嘴。”　

常扬一把将我面前的文件合同扫到地上！　

“我为什么住嘴？今天我们是干什么去了？送上门去给人家耍弄！这叫什么？这就叫自取其辱！MD我一辈子没受过这种鸟气！要在以前，我早就……”　

“你早就怎样？扑过去打人是不是，”我冷冷地说，“除了打你还会什么？”　

“是，我什么都不会，所以才要拿一百万叫你来帮我摆平它！”　

“我不是万能的！”我终于也拍了桌子，霍地站起来，“事情我是可以替你摆平，今天谈不成我明天还能想别的办法。我可以替你把公司搞上轨道，可以替你在老爷子寿宴上出现吗？就算我帮你挑好衣服写好台词，你也得自己进场去念吧？就算我们成功了，我拿了一百万走人，你自己怎么办？你如果遇见什么事都像今天，或者前几天，除了打就是逃，你永远成不了大器！”　

我冷笑着说：　

“你要照顾你姐姐一辈子？我希望你不要一辈子成为她的负担。”　

我们面对面站在办公室里，对峙着，剑拔弩张。　

常扬咬着牙，听到我最后那句话，慢慢的，眼圈都红了——他毕竟还是个孩子。　

唉，我首先把身体语言缓和下来，轻轻拍了拍他的肩膀：　

“强势的人往往是手中握有砝码，而弱势未必就一败涂地。相对于不同的人，在不同的环境中，一定要非常机智地该弯则弯，该直则直，软硬兼施，刚柔并济，才能寻找机会。刚极易折，就是生活中也一样……你还年轻，以后还会遇到许多事，甚至可能是很多不如意的事，都不是单凭一股意气就能处理的。”　

常扬退开一步，脸涨得通红，身体在激动的情绪下微微颤抖，突然大力就向桌面捶了下去：　

“靠——靠——靠——靠——”　

“这才是刚开始，在商场上闹情绪是没有意义的，”我狠起心肠，继续说，“你能不能答应我，以后再不要闹情绪？无论成功还是失败，你首先要做的除了冷静，还是冷静。”　

“能不能答应？”我逼着他。　

“能……”常扬低着头，终于从牙齿里挤出话来。　

我从地上捡起一盒面纸，递给他。　

他一把推开了。　

“我们接下来该怎么办？”　

我故意背过身去吸烟，等了几分钟，听到身后传来恢复平静的声音。　

转过去，常扬已经挺直身体，他甚至比我还略高一点点，正注视我的眼睛。　

常扬想了想，又补充一句：　

“我不是又想全靠你来摆平，不过这方面我经验实在太少了，所以，我希望你给我分析分析，我们接下去能怎么做——”　

他诚恳地说：　

“请你教我。”　

5　

“还钱。”我简洁地说。　

常扬吃了一惊，张嘴想说话又硬生生咽了回去，瞪圆眼睛看着我——脑门上明明白白凿着“凭什么”三个字。　

他的样子让我忍不住莞尔。　

“很简单，我们要争取时间、集中精力把公司业务做上轨道，”我顿了顿，“毒蛇噬腕，壮士断臂，你应该听说过吧？”　

“知道，就是对手实在厉害，我们没时间跟他打——打也打不过，只好跑，拼着挨他几拳狠的，把命保住再说。”常扬撇着嘴，“说得那么文诌诌……可现在一还钱，我们公司帐上可就干了，张太太不得跳起来！”　

“谁说我们要现在把钱都还掉？”我扶了扶眼镜，微笑地看着常扬的表情变化。　

这小家伙嘴又张开了。　

“说要还，只是堵住他们来闹事的借口。我们可以今天还一千，明天还八百，后天他们再来，我们就说帐上没钱啊，拿五百让讨债的兄弟们有个交代吧……慢慢跟他们拖着。”　

“这样也行得通？？”　

“当然可以，老实说，现在的公司谁不是负债经营，只不过从谈判的情形看来，台林明显是针对我们的，我们摆出还钱的姿态，主要还是为避免和讨债公司正面冲突。”　

“那要拖到什么时候啊？”　

“至少拖到我们在下半年交易会上拿到大订单为止。”我从文件夹里拿出一份全国服装纺织品进出口交易会的邀请函，放在常扬面前。　

常扬皱着眉想了想：　

“……如果我们拿不到大单呢？”　

“那我们就失败了。”我平静地说，“我已经想过了，我们零敲碎打代理几个小品牌，半年内绝对出不了什么大作为。公司业务不温不火，别人可以说你做得好，也可以说你做得不好。而我们只有做出让人不能不说好的成绩，才可以稳操胜券，所以现在我们唯一的机会，就是下半年举行的全国交易会。”　

“你把拖债的事跟LILI和张太太交代清楚，给她们一个可以灵活运用的资金额度，以后这事就由她们负责。从现在开始，我们和其他的业务员的全副精力，都要投在备战交易会上。”我目光炯炯地看着常扬，“我需要挣一百万，而你需要为自己、为姐姐挣到更宽广的未来，所以，我们只许成功，不许失败！”　

我们花了一个下午的时间，研究公司目前的状况和参加交易会的方案。　

实在伤脑筋，我们这家小公司在行业里一没名气二没背景，资金短缺，想拿到一线品牌的代理根本不可能，目前中国的服装市场绝对是外来的和尚好念经，就是国外大众品牌的代理竞争也很激烈，我们想从这方面胜出简直只能靠奇迹出现；此外还有一个办法，就是开发来料加工的出口产品，我们充当客户和厂家的中间人。外商也明白发展中国家劳动力价廉物美的道理，所以越来越多大牌服装有了“产地：中国”的字样，这条路有一定的可行性，但是也有难题：众所周知，江浙一带的服装加工业确实发达，但是稍有规模的厂家基本上都被台林等几家大公司控制着。　

翻阅着厚厚的资料，我一支接一支地点烟，头大如斗，常扬则第一次耐下心来，仔细去看那些“鬼画符”的报表和资料，我指给他一些需要注意的重点和分析的话，都被他密密麻麻记在资料纸边的空白处，笔迹如同小孩。　

“啊……不行了，我要吃饭！”等到常扬终于哀嚎起来的时候，天已经黑了，公司里早就一片寂静，我们是最后的两个人。　

我也觉得胃里难受起来：　

“行，今天就先这样吧，明天你就可以在公司开个业务方向动员会，按我们刚才研究的结果，让员工们分别行动，开发新的客户货源和厂家。记住，一定要把员工们的精神鼓动起来，而且明确工作任务和奖惩办法。”　

“啊……”常扬敲着头，“林涛……你帮我把要讲的写下来……我怕我讲得颠三倒四……”　

“呵呵，好吧，看在这是你第一次‘上台’的份上……”　

我熄了灯，正把大门上锁，常扬突然问我：　

“林涛，你周末有空吗？”　

“周末？”我笑了笑，“周末我要带孩子，有什么事吗？”　

常扬抓了抓头，好像很不好意思开口的样子。　

“是这样啊……我是想，想请你帮我参谋参谋……我想买点好衣服，能出场面的。今天看那个伍健打扮得那么拽，我心里就不爽。”他脸红了红，一拉自己身上的西服，“老姐品味不行，给我买的都不对劲，我觉得，像你这样的……最好。”　

呵呵，原来他知道自己的穿着有问题啊。　

常扬看出我的表情，顿时有点懊恼：　

“哼，我以前穿的本来也挺帅的，都怪老姐，非说我当了总裁就得穿西装，什么破西装，整个一套子，难受死了！”　

我不禁真的笑出声来：　

“好，没问题，周末我全家上阵，给你参谋去。”　

周末倒是个适合出门的好天气。　

站在和煦的阳光下，远远看着常扬和常莉走过来，我回过头，对推着婴儿车的妻子说：　

“来了，就是他们。”　

“这是我现在的老板，常总和他的姐姐。”会合后，我简单地给他们彼此介绍，“这是我爱人，罗萍。”　

妻得体地微笑，目光在常莉身上停留了一会，相互寒暄几句，而常扬已经一下子蹲在婴儿车面前：“林涛，这就是你的小孩？好胖啊！！”　

女儿今天被妻打扮得像洋娃娃，戴着粉色的小帽子，围着口水兜，咿咿呀呀地在车里晃动小手小脚。　

“宝宝好漂亮啊，多大了？男孩还是女孩啊？”常莉也弯腰看着。　

“11个月了，是女孩子。”妻子像所有母亲一样，最爱听别人夸自己的孩子，马上喜滋滋地回答，“就是太胖了点呢。”　

“没事没事，小孩胖点可爱呀。”常莉逗着孩子，“养女孩就是好，看这小衣服帽子，跟小公主似的，哪像我那儿子，从小就在地上滚，皮死了。”　

“呀，女孩子就不滚地啦？别看她现在老实，在家才叫霸王呢……”　

两位女士很快找到了有共鸣的话题，而常扬则小心翼翼地伸出一支手指，轻轻碰了碰宝宝的脸蛋，轻得好像怕弄破了似的。　

作为回应，女儿小嘴里冒了个口水泡泡。　

把常扬看得直发愣。　

我笑了：　

“走吧，我们先给常总参谋衣服去。”　

常扬站了起来：　

“拜托，林涛，你还是叫我常扬算了，这常——总——，听着怎么这么别扭啊。”　

“是啊，林先生，你们以后叫我们名字就好。”常莉也附和着，“说是你在常扬那里工作，其实我们全靠你帮忙呢，大家都是朋友，就别这么客气了。”　

“这么说起来，常莉，你也不该叫他林先生了。”妻子挽上我的手臂，笑嘻嘻地插了一句，算是把称呼问题落实。　

在常扬按我的建议开始试衣服时，我认真打量着他，肤色黑，五官轮廓鲜明，黑而硬的短发有点过于生猛，但是身高腿长，比例很好，肌肉线条流畅，本来按他的年龄穿衣服完全可以穿成一酷哥，问题是他现在的职业和他的年龄实在有点错位。　

所以，我给常扬挑的都是些设计较为年轻化的正装和休闲装，搭配出介于休闲和职业之间的感觉，颜色上则和我自己的穿着习惯相反，特意选了比较刚性的色调，以衬托常扬的气质，缓和他年龄与职业的反差。　

大都是有口碑的中高档品牌，并不奢华。　

我注意到常莉不时悄悄看吊牌上的数字，然后松了口气去埋单。　

“涛，看这里。”妻子拉了拉我。　

哦，葛伦比亚专卖店，那是我一直比较偏爱的户外服装品牌。　

其实我对攀岩啊、登山啊什么的并没有兴趣，只是把它当作平时都市生活中的休闲着装，喜欢这类服装极强的功能性和那么一点点与众不同。　

我想了想，把常扬也叫过来，挑了一件夏款Omni…Dry衬衣给他。　

常扬乖乖地接过这件看起来貌不惊人的衬衣，走进试衣间。　

妻子拉着常莉找了地方坐下，逗着孩子，开始聊天，依稀听到“他一进这个店就得泡很久……”，“这是什么牌子啊，颜色灰扑扑……”之类的闲话。　

葛伦比亚的衣服款式、颜色都是走的经典路线，多年来并没有什么大变化，但它却肯花大力气在材料开发上，追求最舒适干爽的穿着享受。那些独有的布料细节常常让我看得津津有味，搜集葛伦比亚的特色新品几乎成为一种爱好。不过自从我的公司出事之后，确实很久没有这样的闲情逸致了，于是趁着常扬换衣服的空档，我开始一件件翻看上架的新品。　

这里的专柜小姐认得我是熟客，打了个招呼就识趣地走开了——我一向不喜欢她们在身边唠叨，对于这个牌子，我研究得比他们深。　

刚刚挑给常