《我的老婆是重生的》

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我的老婆是重生的- 第172部分


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  结果只能是毁了中国丝绸在国外市场的形象,到时候,市场没了,大家也就不用争来争去了。 
  董洁手指轻轻敲着躺椅的扶手,一边思考,一边回道:“如果单单只考虑我们自己,那好办,咱们走地是品牌地路子,重视树立名牌和企业文化,就算这帮人不知轻重,毁掉市场,我们了不起损失一些利润,但并不影响我们将来的可持续性发展。就是有些可惜了。 
  一旦历史没有改变,重蹈“真丝之死”的覆辙,他们损失的利润,相信会是一个比较大的数目吧?可是,公司已经制订了完善的后续发展计划,将来在真丝市场这块,仍然大有可为。 
  大山沉默了一会儿。 
  “一个国家某方面整体的市场形象受损,损失的除了相关的经营者,还有国家地利益。大环境下,个体经营的再好,难免会受到影响,况且——” 
  况且,想不到也便罢了,事后诸葛亮于事无补。可是,他既然有了比较清晰的预见,总是想在其中尽上一分力,如果什么也不做,只顾自己—— 
  这不是他的为人! 
  “哥,你想怎么做?” 
  “高胜海和于乐江的想法,很有代表性,我想,大多数人都抱着差不多地想法。涉及到利益分配,纵然少数人有比较清醒地认识,也很难做到不随波逐流。既然私下里不能和别的企业主达成共识,我就试试走官路!” 
  杨烨是董洁地法语老师。 
  董洁和大山第一次赴法国参加巴黎时装周,杨烨全程陪同。 
  她非常喜欢这个稚龄征服巴黎的小女孩,对大山小小年纪就自力更生,一手养活自己和妹妹两人,而且一边求学,一边把公司发展壮大的非凡能力更是欣赏。 
  双方结下了亦师亦友的亲密关系,平时常来常往。 
  杨烨在中华人民共和国对外贸易经济合作部任职,是一位非常能干的事业型女性。 
  中国的官场上,虽然是男性唱主角,但仍然会给女性留出相应的升职名额。 
  杨烨本身家里就有背景,自己又有海外历练的资历,去年升了职,成为国家外贸部门举足轻重的实权人物。 
  其实通过唐老爷子,以大山和董洁两个今时今日的名声和地位,以及对国家税收做出的贡献,也不难约到想见的人。 
  不过,通过杨烨,似乎更方便一些。 
  总之,在杨烨的安排下,一个阳光晴朗的午后,大山和董洁两人,在外贸部的一间会客室里,成功见到了外贸部的相关领导,一同出席的,还有特邀参加的陆迪,他是中国纺织工业协会的会长。 
  董洁很少出席公共场合。国外载誉归来,她也曾进过中南海,受到国家领导的亲切接见。但在唐老爷子的要求下,报刊杂志上,关于她的相关报道少的可怜。 
  外界一直对她知之甚少。她穿一身清爽的白色丝织衬衫,配一条及膝白短裙,只腰上系了一条红色宽腰带。简单的打扮,愈加衬得她肌肤如玉,风采逼人。 
  每个人都很和蔼的与她打招呼。董洁数次出席过国外比较大的交际场合,丝毫不觉得受拘束。她叔叔叔伯伯一路笑眯眯的招呼过去。 
  会议是在一种融洽的气氛中开始的。 
  只是,当大山把话题切入到正题时,每个人都变的严肃起来。 
  “真丝服装出口的问题上,定质、定价?” 
  首先反对的是外贸局的某位领导,“我们是行政单位不假,可我们没有制订相关标准的权利。什么样的质量可以出口,出口后卖到什么样的价位,这些不是我们这种行政单位可以干涉的,这要由市场和企业决定。” 
  “我听说,你们东方元素服装公司,最近两个月,出口了大批的真丝服装,获利不菲?我们最近也陆续接到了一些单位和个人出口真丝服装的申请,他们没有你们公司的实力,质量和价格上肯定不能跟你们看齐。” 
  身为纺织工业协会的会长陆迪严肃道:“李悠然同志,我们可以理解你不想有更多的产品低价进入市场,夺走你们的既定份额和利润。但你要记住,市场是大家的,不是哪个人和哪个单位的。做为行政单位,我们更不能因此制订这种明显对你们有利,对新的从业者不利的规则!” 
  “我们的牌子,是我们这些年很努力建起来的。每年,我们花上几十万上百万参加巴黎时装周,我们创的是品牌。消费这个品牌,人们花钱买的不光是商品,也是一种文化和品味,我们的价钱,完全取决于欧美市场对我们品牌的认可度。” 
  大山举手,回应他道:“做事业,要有长远打算。生意人赚钱,可以只看当下,可您身为纺织部长,您的着眼点,应该是整个丝绸行业,是整个丝绸行业的长远打算……” 
  董洁在一旁插口道:“蚕农养蚕,辛苦一年,想的不过是最后卖个好价钱,可我们的生丝,国家定的什么价?不客气的说,外国人依赖中国的生丝,需要从中国进口,可我们呢?占据着世界丝绸出口量百分之八十的中国没有定价权!仅仅为赚取几美分的制造费,到人家手里纯利润数倍翻滚,可我们自己还在得意洋洋——”     
第二百四十一章 坚持   
  董洁多年来,习惯了扮猪吃老虎,用最无辜最纯洁的微笑,掩饰她比较犀利的言辞,甚至让人觉得她只是天真浪漫,因为全无心机而说话直爽。 
  “人家都说,不在其位,不谋其政。可是,我和哥哥把生意做到了国外,因为工作上的需要,经常有机会出国。我们俩个年纪小,爷爷一直不放心,担心我们会被国外的花花世界给迷惑了。他老人家就反复叮嘱我俩:不管什么时候,都不能忘记了,自己是一个中国人! 
  所以,我和哥哥很冒昧的请各位坐到一起说说话。我们俩个是晚辈,年纪小,经历的事情也不多,对行政上的事不了解,也没有别的意思,只不过——” 
  她看看大山,转头笑道:“我和哥哥觉得,这次我们公司的真丝服装,在国外市场热销,这其中,固然是因为我们自己一直努力在做品牌,因而取得了一些成绩。但,很重要的另一个原因,也是托了我们国家丝绸制品有悠久的历史,而且一直有好名声流传下来,很容易被外国人把东西定位成高档。 
  高档低档,最直接就是反应在利润上。我们公司能予以回报的,除了在税收方面,严格遵照国家标准纳税,再就是面料供应上,我们给出了一个相对合理的价位,我们认为,中国的丝绸制品,包括面料,值这个价位。” 
  这点,做为中国纺织工业协会的会长陆迪,自然了解的比较清楚。 
  他点头道:“东方元素服装公司半年前,以高于市面上同等丝绸面料价格近一倍的高价,同许多大的纺织厂签订了供货合同。迄今为止,他们先后购入了大量面料,做成成衣,进入国外市场,给一些纺织厂,带来了实实在在的好处。” 
  在中国。想做点事。并不容易。 
  许多领导思维僵化,对市场经济、尤其是国外市场的风向和规律并不了解。他们固执已见。很多时候,不充当拦路虎的角色已经不错了。 
  大山不敢对他们抱有多大的期望值。 
  遇到事情,害怕是最没必要的情绪。回避也没有用,要勇敢地去面对,积极地去争取,聪明地去筹划。 
  东方元素服装公司先期准备充分,加大投入并迅速占领市场,国内方面,同高质量地面料供应厂家签订供货合同。 
  他们给出的价位高,迫使后期从业的人,也不得不加大成本投入。如此,某种程度上讲。等于是抬高了从业门槛,多少也限制了跟风而至地商人们,在低价竞争中压低价钱的底限。 
  “刚才小洁说到了一点,我重复一次:眼下,相当一部分外国人,认可了我们的真丝服装,他们自动把它自动定位成高档。我想,这不但是我们公司地成就,也是我们国家丝绸制品的成就!” 
  大山做了强调说明,“我们公司一直关注国内市场对此的反应。针对一些商人想趁机低价进入国际市场的想法和做法。我和小洁觉得,有必要说说我们的看法。 
  首先,是质量。来自中国的真丝服装,不能一下水就发生很明显的缩水问题甚至掉色,这是最基本的。其次。有一个合理的底价。价格战可以打。但不能没有限制,不能打到最后。我们自己把高档商品卖到低档商品的价格。 
  我不能肯定,这种定质和定价地做法,会发挥多大的作用。我唯一能肯定的是,如果我们放任不管,目前这种热销不过是悬花一现。而如果我们努力了,至少,这是一个机会,重新竖起我们国家的丝绸制品在国际市场上的形象和定位! 
  这也许不是一朝一夕就可以看到多明显的效果,但,这毕竟是一个机会。过去,现在,和将来,整个世界,对丝绸制品的需求量都很大,以后只会更大。 
  如果我们国家的丝绸制品,在国际市场上的定位有所提高,生丝和蚕茧出口的价位,就有可能提高,就可以为国家换取更多地外汇。一个丝绸大国,占据了世界丝绸出口量百分之八十的中国没有定价权,这种现况,如果不得到改善,像我们这样做这个市场的个人,都觉得——” 
  大山垂下眼,顿了一会,“有的领导可能会觉得,我的这个提议,完全是为了我自己地利益在考虑。在这里,我不怕说句大话,就算国内有更多低价和低质量地真丝服装流入国际市场,它们也不会从根本上动摇我们的销售。国内其实从来就不缺乏我们公司地仿制品,可结果呢? 
  这次,我们公司的真丝衬衫,在国际市场上行情一路看涨,卖的红火,这我不否认。我没想着,要做独门生意,我也希望有更多的产品可以出口到国外,给国家创造更多的税收和外汇,可是不能用牺牲质量和自相残杀式的压价的方式! 
  咱们自己竞相压低价钱,让外国人看热闹,最后会怎么样呢?人家就会认为,中国的丝绸制品是廉价货,一旦这个观念被我们成功灌输给了外国人,谁瞧得起廉价货?有品味讲究生活质量的人,就是想用,也不会买廉价货!” 
  与会的几个人交头接耳,有人点头,有人摇头。 
  一位人到中年的领导皱眉道:“能出口到国外的服装,大概的质量总是能保证的,这点基本上不存在多大的问题。至于价格方面,我倒觉得降低价格,也是个可行的办法。” 
  他探身跟身侧一位同事低声交换了一下意见,清清嗓子,接着道:“买东西,最讲究一个物美价廉。现在丝绸市场不是正红火吗?我看哪,咱们就该趁着这个机会,价格低一些无所谓,主要是趁机占领市场,让外国人认识到咱们中国丝绸的好。只要咱们站住了脚,价钱以后再想办法慢慢提高上去,这样,国家每年就可以消化更多的蚕茧和生丝,这也是一笔稳中有升的巨大利润,你们说呢?” 
  “买东西,谁不想物美价廉?可是,物美价廉并非百战不殆。当价廉到让人看不起时,就是美物的末日!” 
  会议到最后,形成两派观点不同的意见。 
  一方赞同大山的观点。 
  认为在外贸出口方面,应该根据市场现况,试着定一个行业内比较统一的标准质量和标准价钱。在这个基础上,鼓励大家把质量做的更好,把价钱卖的更高,而不是为了追求一点个人一时的私利,低价倾销,毁了大多数人以后的财路,和中国丝绸在国际市场的定位。 
  一方持相反意见。 
  认为八仙过海,各有手段,如此才能活跃市场,发挥主观能动性。坚持物美价廉,是放之四海皆准的一条真理。 
  已经尽力而为,接下来静等结果就好。 
  此时已是七月末,无论如何,今年的真丝市场,占得先机的东方元素服装公司是最大的赢家,这一点已经注定。 
  陈老爷子和丁老爷子从沈阳赶了过来,同行的还有一身军装的丁睿。 
  丁睿倒是利索,几乎是空着手过来。 
  “自打上了军校,这几年几乎就没怎么买衣服,以前的都过时了,再说,尺寸也不合适啦。大山,你可是开服装公司的,最不缺的就是衣服,所以嘛……” 
  两位老人家年纪大了,长途坐车有些疲累,大山安排他们休息后,拉着丁睿到自己的屋里讲话。 
  两个好朋友经年少有机会见面,平时倒是常通电话和信,一点也不觉得会有陌生感横在其中。 
  丁睿摊着手跟大山揩油,没有一点不好意思。 
  “你这是强盗行为,都是党员了,这些年,怎么就没见你有丁点长进呢?” 
  大山笑着指责道。 
  “我是两袖清风的共和国卫士,你是大老板,我呀,这叫做劫富济贫,缩小贫富差
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