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第三十五章 成长的烦恼
马甲、衬衫、长短裤、T恤、外套。初步计划是款式多一些，先小批量生产，根据市场反馈，再决定加大某些款式的生产量。
布料、衣扣已经提前准备妥当。趁着那几人练习的空档，董洁取出设计图，她负责打版制样，杨翠花和张牧负责依照尺寸裁剪。三个人忙了两天，终于大体搞定了这道工序。
流水线作业就是快，这年头衣服没那么多复杂的讲究，简单大方得体就好，一天下来，单品生产可以达到二三十件，并且速度还在逐日进步中。
董洁的感觉就是一个字，累。她的任务最重，先要做整体的协调指导，还得身兼检查员的工作。她的性子，是那种不做便罢，做就尽量做到最好，为了给第一次出摊聚人气，抽空自己亲自操刀做了两件风衣。
明天就要出摊了，经过几天的努力，大堆布料在他们手里变成一件件衣服，这衣服马上又要换成一张张人民币了，大家都很兴奋。
每天做好的衣服都要入库，这时候董洁做主，每款取了十件出来。
陈秀秀抓紧常亮的手，“亮子，小雪，我们能不能挣钱，可全看你们的了。”
“这些衣服一件件瞧着都那么漂亮，真是我们做的？天哪，真不敢相信，我们竟然可以做出这么多这么漂亮的衣服来。”陈雪拿起一件，摸摸，再换一件，放在身上比划，“太漂亮了，这衣服要是卖不出去，我把脑袋割下来送给你们。”
常亮挠挠脑袋瓜，有些忐忑不安道：“我没有卖东西的经验，小雪，你知道怎么叫卖吧？”
“我在家那阵，我家那两只卢花老母鸡，每天都很给面子的下两只蛋，妈妈攒起来，够二十个就让我赶集的时候拿去卖。哎，卖鸡蛋啦，又大又新鲜的鸡蛋，快来买啊。这位大哥，买两个鸡蛋吧，韭菜炒鸡蛋，自己吃还是招呼客人都行，味道好极了……”
陈雪连说带比划，末了拿眼瞅瞅董洁，“我们乡下是这样子啦，城里也可以这么卖东西吧？”
“小雪姐姐，这法子不错，你就把衣服当鸡蛋卖就行。”放学后赶过来的大山，进门时正好看到她的精彩表演。
常亮救命稻草一样抓住大山，“大山你来得正好，听赵哥说你自己摆摊卖过烤肉？现在又自己开了饭馆，快，教教我，怎么卖东西？大家辛辛苦苦把衣服做出来了，万一砸到我手里，我罪过可就大了。”
“亮子哥，放松些，没那么严重。”大山拍拍他的手，“等我一下。”
他走到库房，拿出了一个铁丝网。展开来，长三米，宽两米的样子。
靠墙放好，先把两件风衣一左一右挂好，T恤配短裤，马甲套衬衫配上长裤……简单摆了几个造型。
陈雪他们围上来仔细端详，“真好看吔，这么一摆，爱漂亮的大姑娘小伙子，能挪得了步才怪。”
回头对他竖起了大拇指：“高！大山，你真行！”
杨翠花把董洁揽到怀里，摸着她的头道：“你赵哥提起你们两个就赞不绝口，我原先心里还真有些嘀咕，两个孩子，真有那么大本事？这几天，小洁的所做所为彻底征服了大家，工作的时候，我们心甘情愿唤你一声小老板。现在又瞧见大山这一手，哎，你赵哥说得没错，你们兄妹俩，是干大事的料。”
陈亮凑上前来：“翠花姐说得对极了，我也是这个感觉，跟着你们两个，肯定会有好日子过。”
“这话把衣服卖出去见了现钱再说比较合适。明天我跟你们一起出摊，咱们争取开个好头。”
大山心里也松了口气，董洁忙起来那是全心投入，非常认真，这几天人显得消瘦许多，他真担心她的身体吃不消。现在好了，只要明天把衣服卖出去，一切进入一个正常的良性循环，她也不用再老把神经绷得紧紧的啦。
拒绝常亮送他们回家的提议，出门后，大山压低身子，“小洁，上来，哥背你回家。”
两人在夕阳的余辉映照下，慢慢向家里走去。
“哥，你又长高了吧？”董洁伏在大山背上，身上有一股放松后的疲惫感，精神却是不错。
大山回头笑道：“发现了？比以前高了半个指头了。小洁也一样啊，离大姑娘的目标又近了一点。”
“有时候吧，真想快点长大，年龄小做起事不是很方便，有时候，又想着这样挺好，如果可以永远不用长大就好了。长大了，烦恼会多很多呢，像现在这样多好，哥哥背着我，吹着晚风，可以看看一路上的风景，一边随心所欲天南海北的聊天。”
“没有人能拒绝成长的脚步啊。而且长大了，哥哥也会这样背着你，也还是会陪在你身边，和现在也没有什么区别啊。”
“那怎么会一样？”董洁紧了紧环着他脖子的手臂，轻轻吐了口气，“现在哥哥是我一个人的，长大了，哥的世界会变得更大，朋友多，工作也多，哥能陪我的时间就少了许多，哥，你说人为什么要长大呢？”
大山失笑，回头用鼻尖亲昵的揉揉她的脸颊，“小洁怎么像林黛玉一样多愁善感起来了？”
“哥最近在看红楼梦？”
“呵呵，哥哥看你那堆服装类的书，累的时候，想调节一下脑子，就翻了翻红楼。”
“有什么感想？”
“一大堆女人围着一个无聊小子春花秋月、悲春伤秋而已。细品品，却又觉得其中蕴含了许多为人处事的道理。咱们现在小，接触的人与事都比较单纯，从书中能多了解一些社会和人心的复杂，挺好。赵叔这几天同我提过，饭馆的生意越来越好，店面都有点不够用了，正盘算着明年肉类供应进一步充裕后，可以再开个分店。裁缝铺这块，明天开始销售了，以后呀，和各种各样的人打交道的机会越来越多，多了解一些人性，我觉得很有必要。”
董洁摸摸他线条日益明朗的脸，“哥，你长大了，越来越像个大人了。”
大山拿斜眼瞅她：“看看，这动作这话说得，跟我妈似的。喂，小洁，你这样很打击我嗳。”
董洁笑呵呵把头埋进他脖子里，嘴里嘀咕道：“本来就是嘛。”她也算是看着大山一步步长大，一点点摸索着慢慢走向成熟。有时候心里也有一种类似母亲般的欣慰和成就感啊，“都是你的错，让我总把自己当成比你还小的小孩子。”
“说什么呢？大声点，我听不清。”
“我说，快点回家啦，你昨天答应给我洗脚来着。”
第三十六章 金土地
改革开放之前，中国处于现代文化历史上一个近乎疯狂的年代。所谓“十亿人民十亿兵”，曾几何时，在几亿中国人的衣柜里，绿、蓝、黑、灰等几种颜色的衣服占据了绝对的“统治地位”。当时，有西方人甚至用带有嘲讽的口气，将穿着不分男女老少的中国人形容为“蚂蚁”。然而，随着改革开放的来临，国门打开、观念变更，中国人重新打量自己的穿着。在自我怀疑的目光中，逐渐认同穿着打扮是没有阶级性的。中国人深埋几十年的爱美之心，开始在服饰上得以释放。
追求时尚，不管什么年代都一样。八十年代初，一节的确良布需要5至6元钱，在当时是一个学徒工工资的三分之一，一个一级工人工资的四分之一，是半个月的伙食费，其珍贵程度不亚于后世的羊绒大衣了。
年轻人一旦穿上了的确良，就好像代表了一种时尚，其感觉并不凉爽，但它的优点很多：挺直不皱、不缩水、干得快、不变形、不怕霉蛀，不用熨烫。下班的年轻姑娘们穿着碎花的“的确良”裙子，结伴站在栏杆边旁若无人地聊天、看风景，随意的摆弄她们的连衣裙，金色光线斜照着她们细长的腰肢，成为了贫瘠年代唯一的风景。
在这种大环境下，董洁他们的金土地牌服装从沈阳一个街头小摊，开始了自己万里长征的第一步。
金土地这个名字，也颇费了他们一些周折。在董洁的影响下，大山慢慢也明白了品牌的重要性。目前的情况，大众是消费的主体，DJ肯定不能用，也不适合，最好起个通俗点的名字。
叫什么好呢？“服装界的春天就要来了，咱们就像一只先行报春的燕子，春燕，这个名字怎么样？”春燕春燕，有点意思，可又觉得有点怪怪的，想了想，董洁自己否定了，“不好，再想想吧。”
“青春，怎么样？这个名字听上去够敞亮。”
哎，董洁叹气，大山起名字的水平几年如一日，没多少长进呢。这两字最近两年是比较流行，叫起来也算琅琅上口，可是青春牌青春牌，再过十年，这名字听起来会有好土好土的感觉，她可不打算自己竖起来的牌子昙花一现。
两人讨论大半天，最后拍板，新品牌就定为“金土地”。负责设计、制作和销售的人，都是农家走出来的孩子，农民对土地的感情最为深厚，这个名字，既包含了它的来历，也蕴涵着大家对美好未来的殷切期盼。
虽说这年头，衣服这东西，正处于完全的卖方市场，可以算是皇帝的女儿不愁嫁。但董洁事先仍然一再要求，销售的时候，要提供微笑服务。
百货公司的售货员，这时候那是相当吃香的工作，可他们的服务态度，却越来越被人诟病。有人在报纸上撰文抱怨说，过去的店员对顾客都会有礼貌地问：“您要买点什么呢？”现在则改为说：“你要什么？不许挑，不要就算了。”尤其是北京人，服务态度之恶劣到了举国尽知的地步。
这种苦，大山感同身受。陪同董洁去选原料的时候，他也算是扎扎实实领略了个透彻，如今自己做销售方，当然要在这一点上多加注意了。
凡此种种，金土地从面市那天，就注定了它红火热销的前景。压轴的两件风衣，为了多留住两天压场，尽管他们特意订了个有点离谱的价钱，还是在第二天就被人买走了。其余的衣服，也是当天上市，当天被抢购一空，他们的生产力远远抵不上人们热情的购买力。
卖出的衣服，他们采用明码标价，不二价，这样容易结算，帐目清楚。现在还没有计件工资一说，赵杰回乡招人前，三个人碰头，就工资待遇问题商量了多半天。最后初步订下保底每月二十元，每做出一件衣服，会有一定的提成奖励。卖出的衣服也和销售人员的收入挂购，这样能最大限度调动起人的劳动积极性。
自打第一天销售开门红，晚上的庆祝酒席上，大山宣布并解释清楚提成这件事，欢呼声差点没把房顶掀翻。
农村人，能吃苦，为了挣多一点钱，她们自觉加班加点，恨不得一天二十四个小时都不用休息。睡眠时间被压榨到了极苛刻的地步，连吃饭上厕所都是一溜小跑。
季节变换与潮流更迭，使服装业成为永不衰落的朝阳产业。服装行业巨大的市场空间及投资回收期短、回报率高的优势，使投资者趋之若鹜，80年代开始的服装批发零售业，成就了内地最早一批富商巨贾和产业骄子。
而现在，做为先吃螃蟹的先行者，大山和董洁都尝到了丰收的喜悦。
每天晚上，大山固定的工作之一，就是在灯下数钱。
数钱的感觉很幸福，虽然不会再像第一次那样激动和震憾。
在收支本上记下数目，把钱放进抽屉。“唉！”他长长呼了口气。
“累了？”刚洗完澡的董洁披散着一头湿发靠过来。
大山摇摇头，把她塞进被子里，密密实实包好，只在外面露出个脑袋。拿过毛巾，熟练的给她擦起头来。
“没有。也不知道为什么，突然就想起了，嗯，从前的一些事。”他擦头的动作慢了下来。“也不是很经常，可我有时就是会想起过去的日子，”想起他站在西平县街头的无助，想起闻着饭馆食物的香味吞口水，拉下自尊乞求别人给自己一口吃的东西，被别人当乞丐一样的羞辱。还有，“想起奶奶还在的日子。那时候，我和你，我们都说要快点长大，要过上吃穿不愁的好日子，我们说过要给奶奶买许多许多吃不完的好东西。”他的声音低沉，似乎夹带了一丝哽咽。“可是我们长得太慢，许下的诺言又太沉重，无法兑现，我连一件衣服都没有买给奶奶穿。有时候，我数钱，数着数着，莫名的就会心酸起来，就想到，从前奶奶每回听到我们那样讲，总会笑的非常满足的样子，我……”
他再呼出一口长气，沉默了下来。
“忘记过去，意味着背叛。不知在哪里看到这句话，讲的很有道理，是吧