88位世界富豪的成长记录+:大学问加小窃门- 第31部分

　
　

　
第94节：世界拉链大王（2）　
康丽
“ＹＫＫ”诞生　
拉链生意越做越大，三Ｓ公司的规模也随之扩展了，从当初的3人增至26人，销售网也日益壮大。1936年，忠雄还清了全部债务。1938年，吉田忠雄购买了一块土地，兴建了一座新工厂。三Ｓ公司改名为吉田工业公司。　
当年日本实施战时经济体制。为了战时需要，要生产出更多的枪炮来发动侵略战争，禁止国内工商界使用“铜”。不能生产铜，而拉链却是以铜为主要原料的，难道事业正在发展中，就得停业吗？吉田不想这样做，他换了另一种角度来思考，除了用铜做原料，拉链还可以用其他东西来代替！这样既不会被政府解散，也能重新开始，经过反复试验，他决定改用铝作替代品。由此，吉田成为世界上第一个以铝代替铜制拉链的鼻祖。此后，他还研制成一种硬度强而又轻的铝合金拉链，受到了广泛欢迎。　
吉田并不满足国内市场，他还积极拓展外销渠道，每月有4万打各式拉链进入美国、墨西哥和南美各国。仅墨西哥一地，吉田公司的外销量就高达5万日元，其他国家销量也相当可观。　
但就在吉田的事业一切顺利的时候，太平洋战争爆发了。美国加入对日本的战争中，公司的外销市场因此丧失。但更大的打击还在后面。1945年3月10日，在美军的一次空　袭中，吉田在东京的拉链工厂毁于一旦，他多年的心血变成了灰烬。吉田简直欲哭无泪，这就是战争带来的灾难！　
面对废墟的吉田忠雄在悲痛完了之后，并没有一蹶不振，他考虑的是重新开厂，他不想放弃正在进行中的拉链事业。1945年，他在家乡黑部又重新建立了一家拉链制造厂。当时，作为战败国的日本，国内一片废墟，市场低迷，经济萧条，各种商品严重不足。吉田忠雄正是看到这一状况，便抓紧时机，利用自己办厂的经验和技术，招募工人，筹集资金和设备，很快生产出大量拉链。虽然吉田工厂用人力机械生产的拉链质量相当粗糙，但在当时货物奇缺的情况下，仍然热销，有时甚至供不应求，这使吉田忠雄的资金积累迅速增加。　
1947年，一位美国客户欲向吉田忠雄订购拉链，要求先看一下样品。当他看到吉田提供的拉链样品时，非常不满意，与他自己带来的美国样品相比，吉田的拉链不但质量低劣、粗糙，而且价格很高。虽然这次生意没有做成，但对吉田忠雄却是个新的契机，一定要有新的技术和机器，将其与廉价的日本劳动力结合起来，才能生产出质优价廉的拉链，才能在市场上有竞争力。　
1948年，吉田忠雄从美国购买了4台制造拉链的旧机器，很快生产出质量好的拉链。但他并不满足，又试用各种合金材料试制拉链，这在当时世界上还是首创。经过吉田忠雄的不懈努力，各种品种规格的、质优价廉的拉链源源不断地从他的工厂里生产出来。这些优质拉链为吉田忠雄的事业奠定了牢固的基础，很快就在日本市场上占据了不可替代的地位。两年后，吉田忠雄为他的公司重新命名为吉田兴业会社，简称“ＹＫＫ”，日后闻名世界的拉链王国就此奠基了。　
　
　

　
第95节：世界拉链大王（3）　
康丽
开辟新疆域　
初战告捷的吉田忠雄开始把目光转向国外，他期待着再次开辟自己“拉链王国”的新疆域。　
1954年，吉田忠雄在各地详细考察“ＹＫＫ”拉链打进当地市场的可能性，他的足迹遍及美国、西欧和东南亚，为开辟海外市场掌握了许多第一手实地考察的资料。经过周密的分析论证和制订方案，吉田忠雄开始进军国外市场。　
随着日本与西欧、北美的贸易大战不断升级，颇有战略眼光的吉田忠雄早就预见到，西欧、北美国家必然会通过提高关税来限制日本商品的进口。为在夹缝中求生存，他把发展海外业务的策略定为：利用当地廉价劳动力，在海外建厂生产，就地推销商品。这样生产出来的拉链便不再是所在国的进口商品，这样不仅降低了成本，巧妙地绕过了提高关税的关口，也不影响自己在当地的贸易。吉田忠雄把这称为是“把利益还给当地人，让当地人参与经营”。　
在管理上，吉田也毫不放松，“ＹＫＫ”公司那么多工厂，很难看到一部使用年限超过3年的机器，因为公司每年都生产上万台机器供给下属工厂更换使用。吉田忠雄认为，虽然生产拉链的机器使用寿命很长，但只有前几年才能发挥它的最佳功效，随着使用年限的增加，其生产的效果必然不如新机器，势必会影响产品的质量，为了质量节省成本是最不智的行为，因此要不断更新。　
与此同时，吉田还注重广告宣传，他的宣传是别具一格的，他认为，做广告不限于到处竖招牌，或利用报刊和电视。除此之外，他还办展览馆。　
设在日本海滨城市黑部市的吉田公司展览馆就是最好的宣传，那些五颜六色的拉链吸引着无数的参观者。女装上的拉链，除了起钮扣作用外，靠着和服装协调的颜色和式样别致的拉柄，大大地增加了服装的美观程度。男装上的拉链，则添加了威武的劲头。至于妇女化妆品盒，手提包上用的拉链，就更是精致漂亮。需要什么样的拉链，在这里都可以找到。展览馆每年都招待1000名顾客来参观，临别时，向每人赠送一件配有本公司拉链的纪念品。小小的拉链也成为了一种文化。　
到现在，“ＹＫＫ”已经成为世界上最大的拉链制造公司。它每年营业额达25亿美元，年产拉链84亿条，其长度相当于190万公里，足够绕地球47圈或从地球到月球之间拉上两个半来回。“ＹＫＫ”的产品占日本拉链市场的90％，美国市场的45％，世界市场的35％，吉田忠雄成为无可争议的世界拉链大王。　
当有人追问靠350日元起家的吉田忠雄，他成功的秘诀是什么时，他笑着说：“我在17岁念高中时读到一本书，给我印象十分深刻，便是‘除非你将你所得利益，设法与他人分享，否则你这一生不会成功’，这就是善的循环，它给了我成功。”　
在吉田的心目中，“善的循环”就是“ＹＫＫ”的核心理念，就是撒善种、做善事。善行必能获得回报。而这种善不是强取而是给予，借着给予，你自然也会被给予。这样一来，善就会永无止境地循环下去。为了贯彻这个理念，身为创始人，吉田忠雄只占公司总股本的16％，其家族持股也不过24％，公司其余股份均由员工持有。对于企业利润，他与员工一起将其再投资于研发、设备和市场扩展上，以不断满足社会的新需求。在“善的循环”驱动下，“ＹＫＫ”先逐步建立了利益共同体，尔后又建起了公司与社会相联的命运共同体。此时，企业的发展才算达到了健康、良性的境地。　
难得的是，吉田忠雄并不以世界拉链业的霸主地位为满足，每年还至少支出10亿日元的经费供研制之用，开发出的拉链品种达400多种。迄今为止，吉田因创新与改进而获得的拉链专利权，在日本国内有1500项，在国外也有14项左右。　
今天的“ＹＫＫ”不仅仅是光生产拉链的，还生产建材、树脂、尼龙、氯乙烯、棉纱、化学纤维等，以及拉链机等各种机械。在南美洲还拥有自己的铜铝矿山，已经成了从原料到　产品销售一体化、遍布世界五大洲的“拉链王国”。　
成功秘诀　
70元勇闯大上海的胆识。　
先爱人，再爱钱。　
　
　

　
第96节：“三星”创始人（1）　
康丽
“三星”创始人——李秉哲　
财富档案　
著名集团“三星”的创始人，在世界最大500家大企业中，三星集团排名第14位，惟一排名在三星电子之上的电子类企业就是索尼，年收入超过1000亿美元，包括24个　大公司，是韩国最成功的企业，李秉哲因此被人称作“创业鬼才”，其经营哲学对商业界有重大影响。　
企业类型　
电子业。　
成长记录　
2002年10月23日，国际奥委会宣布，三星电子正式签约赞助2006年第20届都灵冬季奥运会和2008年第29届北京奥运会，从而再次延续其全球奥林匹克赞助商的身份。这个消息一经公布，世界惊呆了，韩国却在欢呼，要知道，在奥委会挑剔的选择之下，每期只有10家～12家国际一流企业才能作为候选者。而三星却能够延续这种身份，只说明了一点：三星和可口可乐、柯达这样的顶级品牌一样，已经跻身于世界一流的行列之中。　
“三星”之所以有今天这样的成就，首先应该感谢一个人，正如“三星”人所念念不忘的，他就是集团创始人——李秉哲。　
“三星”的开始　
1910年2月12日，李秉哲出生在韩国庆尚南道宜宁郡一个富裕的农民家庭。他的祖父是位文人，李秉哲小时候就是在其祖父开办的“文山书亭”的书院里度过。虽然他自小就很聪明伶俐，但也十分贪玩，为此没少挨父亲的骂。　
为了改变儿子贪玩调皮的坏习惯，父亲送小秉哲到很远的学校读书，在这个新式学校里，李秉哲学会了不少东西，也不再那么调皮了。后来他又进入汉城读了中学，就在他读中学三年级时，父母按照家乡早婚的习俗，给他办了婚事。　
虽然结婚了，中学还在上着，但李秉哲并不满足，他又萌生了去日本留学的念头。但这一回，父亲没有同意，要他中学毕业后再考虑留学的事。倔强的李秉哲不肯就此作罢，他只身一人坐轮船去了日本。　
1930年4月，李秉哲考取了早稻田大学政经科。他十分珍惜这个难得的学习机会，不仅上课认真听讲，一字不漏地做笔记，而且课外还找了许多书籍来阅读，如饥似渴地汲取着各种知识。这段时间的学习开阔了他的视野，增长了知识，经受了锻炼，为今后的创业打下了良好的基础。　
大二的时候，因为不适应日本的气候，李秉哲脚疾重犯，只好回到了家乡。回到家没多久，病就好了，少了在国外那种积极用功的动力，他开始每天出去游荡、打牌，整日里无所事事，尽管当时李秉哲已经是3个孩子的父亲了。　
有一天，李秉哲又是打牌很晚回来，那天月亮很亮，他看着熟睡的3个孩子，忽然“好像在噩梦中惊醒”，感到以前荒废得太多，自己已经这么大了，不能总是依靠父母，该是干点事儿的时候了。　
儿子终于懂事了，父亲当然乐意。在父亲的帮助下，李秉哲和几个朋友合伙在附近的马山开办一个粮食加工厂，三人各出1万元，没有机器，他们从日本购进新式的磨米机械，资金不够，向银行贷款，1936年4月，“协同精米所”成立了。但这个喜悦没有持续太久，因为经验不足，加工厂第一年就亏了本，但李秉哲凭着自己在东京学的那些知识，改变了经营方针，第二年不仅赚回了投入的3万元本钱，还有了2万元赢利。　
初战告捷后，李秉哲又经营过别的买卖，也还算赢利，但不久之后，由于日军开始全面侵华，为了聚敛资金，冻结了所有日本银行的资金，缺少银行贷款的李秉哲只得卖掉所有土地、转让粮食加工厂和运输会社，偿还全部债务。他又回到了创业前的起点。　
如果上天没有给机会，那么机会只有靠自己创造，李秉哲决心自己寻找商机。他考察了几乎整个朝鲜半岛和大半个中国，经过充分的市场调查和分析，李秉哲选择了向中国东北出口果品、蔬菜、干鱼这种本小利大的贸易。他买下大邱市一个小铺子，作为自己东山再起的根据地，1938年3月1日“三星商会”成立了，“三”在朝鲜意为大、多、强，“星”则是清澈、明亮、深远、永放光芒。李秉哲以三星命名，寄含着他对自己事业的希望和憧憬。　
　
　

　
第97节：“三星”创始人（2）　
康丽
1年赚了60亿　
在继续原来对中国贸易的同时，李秉哲又办起了一个面粉加工厂。他请来早稻田大学的学友李舜根当商会的负责人，委以重任。后来李舜根为三星商会的迅速发展起了巨大的推动作用。　
事业向前发展着，李秉哲还在寻找新的投资对象，来扩充自己年轻的“三星”商会。机会来了，原由日本人经办的每年可酿造7000石粮食的“朝鲜酿造”会社因内部分裂，急于出卖，李秉哲立即出资10万元买下，因为在当时，私人酿造业受到保护，可以享受许多优惠。一年后，“朝鲜酿造”成了当地的纳税大户，年产量增至1万石，销量节节上升。三星掘到了自己的第一桶金。　
然而乱世之中一切都无法预料。1941年太平洋战争爆发后，日本加强了对朝鲜半岛的掠夺，对许多物资实行统制，从而使三星商会与“朝鲜酿造”不但无利可图，而且连原料也难以保证。于是，李秉哲把这两家企业的经营业务交给李舜根，自己回到了故乡。　
1945年，日本战败