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契丹主说：“你不要太固执，其实改动这一两字，历史上早有先例了。”
富弼说：“历史上只有唐高祖因曾经向突厥人借兵，当时为酬谢突厥人，或称‘献纳’。可是后来颉利（唐时突厥可汗）被唐太宗擒服。现在哪能让那样的情形再现呢？”
契丹主知道无法说服富弼，就私下派人到宋朝议和。结果仁宗采纳晏殊（临川人，字叔同）的意见，竟然同意用“纳”字。
［述评译文］
富弼与契丹主先后面谈四次，句句话占上风，而语气温和、态度委婉，让人听得进话。富弼的这番说辞，可和李邺侯比美，是出任使臣谈话最高的境界。
富弼第一次奉命前往契丹时正逢丧女，第二次再往契丹，家中添一男儿，但富弼都不曾回家探望，收到家书也不曾拆阅，就顺手烧毁，说：“看家书只会扰乱我的思虑。”有这样的一片忠诚，自然能不辱君命。
739、王守仁
【原文】
土官安贵荣，累世骄蹇，以从征香炉山，加贵州布政司参政，犹怏怏薄之，乃奏乞减龙场诸驿，以偿其功。事下督府勘议，时兵部主事王守仁以建言谪龙场驿丞，贵荣甚敬礼之，守仁贻书贵荣，略曰：“凡朝廷制度，定自祖宗，后世守之，不敢擅改。改在朝廷，且谓之变乱，况诸侯乎？纵朝廷不见罪，有司者将执法以绳之。即幸免一时，或五六年，或八九年，虽远至二三十年矣，当事者犹得持典章而议其后。若是，则使君何利焉？使君之先，自汉、唐以来千几百年，土地人民，未之或改，所以长久若此者，以能世守天子礼法，竭忠尽力，不敢分寸有所违越，故天子亦不得无故而加诸忠良之臣。不然，使君之土地人民，富且盛矣，朝廷悉取而郡县之，谁云不可？夫驿可减也，亦可增也，驿可改也，宣慰司亦可革也，由此言之，殆甚有害！使君其未之思耶？所云奏功升职，意亦如此。夫铲除寇盗，以抚绥平良，亦守士常职。今缕举以要赏，则朝廷平日之恩宠禄位，顾将何为？使君为参政，已非设官之旧，今又干进不已，是无抵极也，众必不堪。夫宣慰，守土之官，故得以世有其土地人民；若参政，则流官矣，东西南北，唯天子所使，朝廷下方尺之檄，委使君以一职，或闽或蜀，弗行，则方命之诛不旋踵而至。若捧檄从事，千百年之土地人民，非复使君有矣。由此言之，虽今日之参政，使君将恐辞之不速，又可求进乎？”后驿竟不减。
［评］
此书土官宜写一通置座右。
【译文】
土官（元、明以来管领苗蛮之地，官职由土人世袭）安贵荣为人骄傲自大，自认随军出征香炉山功劳不小，朝廷虽加封贵州布政司参政的官职，仍觉得不足以奖赏他出征的功勋，于是奏请皇帝撤减分发龙场驿丞的员额，改由自己递补，做为封赏。
朝廷将此事交由督府审议，这时兵部主事王守仁为上书营救戴铣，被贬为龙场驿丞。安贵荣一向敬重王守仁，王守仁知道安贵荣上奏撤减龙场驿丞的事后，就写了一封信给他，信
中说：
“大凡朝廷法制都由祖先制定，后世子孙严守礼制，不敢擅自更改。如果皇上亲自更改，尚称之为变乱，更何况是大臣呢？纵使皇上不降罪，有关的律法机关也应该按律法定罪；即使很幸运的当时没有追究，但五、六年之后，或者八、九年之后，甚至二、三十年后，仍能拿着状纸追溯前罪。若真有这么一天，对你有什么好处呢？
“再说了，你的先祖，自汉、唐以来千百年拥有这片土地及人民，从没有变动过，原因就在于世世代代能遵守天子礼法，竭尽忠诚，不敢有丝豪的违越。所以即使身为天子也不能随便加封臣子，否则你的土地肥沃，人民众多，皇上也能任意夺过来仿效内地立为郡县，到时候谁又敢说不行？驿丞可撤减，当然也可以增员，如果驿丞的员额可增减，宣慰司也同样可以，由此看来，减少驿丞员额就连宣慰司也后患无穷，你难道没有深一层分析过吗？
“你奏本上所说，立下汗马军功，要求晋升官职，也是同样道理。剿灭盗匪，安抚百姓本来就是土官份内职责，现在你多次以建功上书邀赏，那么平日所领的朝廷俸禄又是为的什么呢？再说你已被任命为参政，这已超越了常规，你还上奏邀功，这样贪得无厌，其他大臣一定会觉得难以忍受。
“再说，朝廷为宣慰土官，律法规定官位世袭，子孙万代能永远保有土地人民；而参政官是流官，官吏受朝廷任命随时调动。东西南北，全凭皇上一句话。朝廷下达一纸公文，任命你一个官职，或是福建，或是四川，你就得马上去。不履新职，抗命杀头的诏命立即就到；若是奉命履职，千百年来世袭的土地，人民就不再归自己所有。从这个角度来看，你虽已任命为参政，应该推辞都来不及，怎会再有其他的要求呢？”
安贵荣看完信后，再也不敢提撤减驿丞的事。
［评译文］
全国所有的土官，都应该把王守仁这封信抄写一遍，做为座右铭。
740、张嘉言
【原文】
张公嘉言司理广州时，边海设有总兵，参、游等官，幕下各数千防兵，每日工食三分。然参、游兵每岁涉远出讯，而总兵官所辖兵，皆借口坐镇不远行。每三年五年修船，其参、游部下兵，止给每日工食之半；即非修船，而仅不出汛也，亦减工食每日三分之一，俱贮为修船之用。独总兵官部下兵毫无所减，当修船时，另凑处于民间。积习已久，彼此视为固然。
忽巡道申详军门，欲将总兵官所辖兵，以后稍视裁其工食，留备修船之用。军门适与总兵有隙，乃仓卒允行。各兵哄然而哗，知张公为院道耳目，直逼其堂。
张公意色安闲，命呼知事者五六人登阶述其故。众兵俱拥而前，即叱下堂，曰：“人言嚣乱，殊不便听。”众兵乃下。时天雨甚，兵衣尽湿，张公亦不顾，但令此六人者好言之。六人哓哓，称旧无减例。张公曰：“此事我亦与闻，汝等全不出汛，却难怪上人也。汝欲不减亦使得，虽然，亦非汝之利也。上司自今使汝等与参、游兵每岁更迭出汛，汝宁得不往乎？若往，则汝等且称参、游兵，工食减半矣。［边批：怵之以害。］汝所争而存者，非汝所能享，而参、游兵之来代者所得也。何不听其稍减，而汝等犹得岁岁称大将军兵乎？［边批：欣之以利。］汝等试思之！”此六人俯首不能对，唯曰：“愿爷爷转达宽恤。”张公曰：“汝等姓名为谁？”各相顾不肯言。张公骂曰：“汝等不言姓名，上司问我‘谁来禀汝’，何以对之？不妨说来，自有处也。”乃始各言姓名而记之。张公曰：“汝等传语诸人，此事自当有处，甚无哗。诸人而哗，汝之六人者各有姓名，上司皆斩汝首矣。”六人失色，唯唯而退。后议诸兵每月减银一钱，兵竟无哗者。
［议］
说得道理透彻，利害分明，不觉气平而心顺矣。凡以减省激变者，皆不善处分之过！
【译文】
明朝人张嘉言治理广州时，海防设有总兵（官名，明朝总兵官镇守一方，简称总兵）、参将、游击等官职，各统领数千海防兵。每位士兵每日可领工作及餐费津贴三分银子。每年参、游属下都要到外地服役，而总兵属下都以镇守海防为借口，从不到外地服役。而每逢三、五年一次的修船期，参、游兵都只能领半日津贴；即使不修船、不服役也要扣减三分之一津贴，做为修船的公积金。但总兵属下却是一分钱都不扣，每次修船，就向民间筹募款项。由于行之有年，已经约定俗成，无论参、游或总兵都已习惯。
一日，巡道（官名，明朝各省按察司）禀报军门（明朝统兵官的尊称），想将总兵的士兵也比照参游所属的官兵扣减津贴，做为修船的基金。正巧军门和总兵间曾经有过摩擦，所以军门没有仔细考虑，批准了巡道的请求。总兵的辖下兵士听到消息后群情激愤，认为张嘉言是朝廷命官，于是包围张嘉言的公堂。
张嘉言意态从容，命士兵代表五、六人进公堂说明整个事件的经过。其他士兵也一涌而上，张嘉言立即大声叱责说：“人多嘴杂，反而听不清楚。”其他士兵这才退下。这时天下大雨，士兵们的衣服都已湿透，张嘉言也不管。
代表说，往日从来没有扣减津贴的旧例。
张嘉言说：“这事我也有耳闻。但你们从不服役，也难怪长官会有这样的决定。你们想不扣减津贴也行，但是依我看你们未必能得到好处，因为上面有令，你们从现在开始和参游兵一样每年轮流服役，你们敢违令吗？若是服役，那么你们也和参游兵一样，津贴减半，你们极力所争取的不扣减津贴，反而是参游兵享受到了，所以为什么不乖乖的听命扣减津贴，而代以不外出服役，安安稳稳的做总官的部属呢？你们仔细考虑一下吧。”
这六人低头答不出话来，最后只有说：“请张公代为转达长官，请长官体恤我们的处境。”
张嘉言说：“你们几个叫什么名字？”六人你看我、我看你，都不愿意报姓名。
张嘉言骂道：“你们不肯留下姓名，上面长官问我是谁来陈情，我要怎么回答？你们只管报上姓名，我自有主张。”六人这才留下名字。
张嘉言说：“你们回去后告诉底下那些人，这事我自有主张，要他们不要再闹事。如果闹事，你们这六人都留有名字，长官会下令砍头的。”六人听了非常惊恐，点头告退。
日后决议，每月每个总兵所辖士兵扣减津贴一钱，所有士兵竟毫无异议的接受。
［议译文］
张嘉言一番话说得合情合理，利害分明，让士兵们听了心平气和而乐于接受。由此看来，历史上有关扣减薪俸而引发的动乱，都是处理不当造成的。
741、王维
【原文】
弘治时，有希进用者上章，谓山西紫碧山产有石胆，可以益寿。遣中官经年采取，不获，民咸告病。按察使王维［祥符人］，令采小石子类此者一升，以示中官。中官怒，曰：“此搪塞耳，其物载诸书中，何以谓无？”公曰：“凤凰、麒麟，皆古书所载，今果有乎？”
【译文】
明孝宗弘治年间，有人为了想谋官职上章（官员，百姓上呈君王或官府的文书）称，山西的紫碧山蕴藏石胆（矿物名，亦称胆矾），古书记载，服用石胆可以延年益寿，朝廷于是派宦官监督进行采石，但一直找不到石胆。而长年的挖掘也使百姓劳苦不堪，怨声四起，纷纷向按察使王维诉苦。于是王维下令百姓采集形状类似石胆的小石子一升，呈交宦官。宦官见了，大为生气说：“这简直是敷衍搪塞，石胆在书籍中早有详细的记载，怎会找不到呢？”
王维说：“凤凰、麒麟在古书上也有记载，但是现在有谁真正见过？”
742、秦宓
【原文】
吴使张温聘蜀，百官皆集。秦宓字子敕，独后至。温顾孔明曰：“彼何人也？”曰：“学士秦宓。”温因问曰：“君学乎？”宓曰：“蜀中五尺童子皆学，何必我？”温乃问曰：“天有头乎？”曰：“有之。”曰：“在何方？”曰：“在西方。《诗》云，‘乃眷西顾’。”温又问：“天有耳乎？”曰：“有。天处高而听卑，《诗》云，‘鹤鸣九皋，声闻于天。’”曰：“天有足乎？”宓曰：“有。《诗》云：‘天步艰难’，非足何步？”曰：“天有姓乎？”宓曰：“有姓。”曰：“何姓。”宓曰：“姓刘。”曰：“何以知之？”宓曰：“以天子姓刘知之。”温曰：“日生于东乎？”宓曰：“虽生于东，实没于西。”时应答如响，一坐惊服。
［评］
其应如响，能占上风，故特录之。他止口给者，概无取。
【译文】
三国时吴国派遣张温（吴郡人，字惠恕）前往蜀国访门，蜀国官员都列队欢迎，只有秦宓（字子敕）在张温到达后才来。张温问孔明（诸葛亮）说：“这人是谁？”
孔明答：“蜀国的学士秦宓。”
张温便对秦宓说：“你读过书吗？”
秦宓说：“在蜀国连五尺的孩童都念过书，何况是我。”
张温接着说：“天有头吗？”
秦宓说：“有。”
张温说：“天的头在哪个方向。”
秦宓说：“在西方。《诗经》上说：‘天朝西方眷顾’。”
张温说：“天�