丹医- 第165部分

　　　　“对了，已经签订代理协议的省外那三家大经销商的反应如何？”罗济民突然想起这三家经销商也属于攻守联盟的成员，这个时候应该关心一下他们的动态。

　　　　“湖南的郭总和北京的杨总今天上午已经将首笔预付款打到公司账上，他们的财务电话通知了我，公司财务还没收到这笔钱，估计要明天打了对账单才能确定。浙江的杨总那边还没有消息，我联系了他们的采购部，听他们的口气，我分析是想继续观望一下。”丁箬钕对这些信息都掌握得很清楚，汇报起来毫不吃力，“我了解了一下，湖南民康药业和北京金康药业本身就代理有小儿感冒冲剂，这次是属于战略产品替代，浙江的康康药业以前没有代理过同类药，但他们的规模很大，估计是想用我们的产品打压竞争对手。”

　　　　“不错，工作做得很到位，继续加强。”罗济民毫不吝啬的夸奖了丁箬钕，心里决定给这个能干的小伙子加奖金，民红就是需要这种能够主动拓展思路工作的人才。

　　　　“小丁，好好干，最近工作成绩很好。”林红梅也不吝啬的给出了表扬，转头批评丈夫罗济民，“我就说过签协议时要加入保证金制度，你非说什么不搞这些东西，企业之间的交道，哪里能够凭借个人信誉的嘛？现在成都的所有药店说撤柜就撤柜，还要退货，还不知道有多少药品损坏了包装呢。”

　　　　“是我不对。”罗济民勇于承认错误，“之前是看到会展现场销售太火爆，担心出事，所以降低了签约标准，并不是完全相信个人信誉才这么操作的。”

　　　　转头又看向丁箬钕，罗济民吩咐，“市场部弄几个标准协议范本出来，不同渠道的协议都要考虑进去，大家讨论讨论，让正在筹备的法律事务部也参与进来。”

　　　　“谢谢林总。”丁箬钕首先感谢了老板娘的表扬，然后才转向老板，“好的，我这就去办。”说完直接转身离开，工作干脆利落，压根就没有拍领导马屁打招呼后再离开的想法。

　　　　“湖南的郭总和北京的杨总是个干大事的人啊，以后可以多多合作。”罗济民叹了一声，心里颇为欣赏那两位商人的魄力和眼光。

　　　　“罗总，您看采购部是不是另外找几家供应商？我觉得哪怕是大型供应商，也应该至少找三家。”采购部经理是罗济民的本家，名叫罗亚飞，因为父母的缘故刚刚从沿海回到家乡，27岁，成都的郊县新都人，以前就在南方三七药业集团担任采购部副经理职务，对药材的采购工作驾轻就熟，算是一个让罗济民和文佑民都满意的人才。

　　　　见到罗济民夫妇和刚刚回到会议室的少东家林耀都在认真听自己的汇报，罗亚飞情绪更加高涨，“民红的采购量已经有很大的规模，按照企划部的计划，今后的量会越来越大，所以不应该将原料供应商限定在一家，国外的生产企业管理规范中就明确定义了这类事情，为了防止未来的风险，必须选择三家以上的供应商。”

　　　　“全国的原材料药材并没有涨价，川隆的行为已经违背了商业准则，我们完全可以放弃他们，不会违反协议条款。今天我还特意去他们的销售部要了价格清单。”罗亚飞侃侃而谈，“河北的安国县，安徽的毫州，沈阳的营口市，都有好几家超大型的中药材供应商，我们可以联络那些供应商，避免今后出现同类情况影响生产。”

　　　　“可以，你把那份价格清单送交法律事务部备案，征询一下他们的意见，然后加紧联络供应商。”罗济民烦郁的心情顿时好了起来，民红有这样一班有识之士加盟，何愁不成大事。

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第一百九十四章　易果果

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　　　　市场部和采购部汇报工作的时候，林耀自始至终都没有发表任何看法，只在一旁看着父母的应对。随着时间的推移，父亲罗济民和母亲林红梅对企业管理和市场发展方面的经验越来越丰富，逐渐具备了成功人士的风范，再也不是以前只靠着十来个人提取天麻素的小型加工厂小老板那么局限了。

　　　　看到这种变化林耀很高兴，他们一家人在这方面都没什么经验，只是父母的思想习惯和局限性根深蒂固一些，不如自己身为年轻人那么容易接受新事物，也能很轻易的依据现实情况调整思维和策略。

　　　　终究是要让父母管理企业的，林耀的目标不在于此，顶多也就是针对某些大方面的规划参加一下，随着修炼的加深，他越来越将提升个人实力作为自己的理想了，这种提升有三个方面，自身的功力，小草的成长，以医疗真气和炼丹为代表的医术提升。

　　　　经销商的联合阻击情况在展会开始的第一天晚上就被民红的决策层估计到了，成立不久的企划部很好的履行了职责，算是通宵熬夜还会设计出有可能的困难和应对措施，这些方案林耀看过，以他的经验感觉水平很高，只是实际操作上，还显得有些不够完美。

　　　　有了全国开办分支机构的大杀器，林耀对这种程度的阻击也没放在心上。

　　　　困难是一定会有的，毕竟民红的市场政策确实损害了很多同行药厂和经销商的即得利益，但困难也是能够克服的，按照大家的理解，这个时代一切都由市场说了算，由消费者说了算，只要建立出可以将产品送达消费者手中的渠道就行。

　　　　“罗总，林总，这是由企划部联合了市场部和网络事业部制订的网上直销方案，请审阅。”孟暮先前离开了会议室，回办公室拿来几套打印好的计划书，将已经离开的市场部经理丁箬钕重新拉回会议室，一同被他拉过来的还有网络事业部的临时负责人，事业部经理的位置，被林耀预留给了张域男，这个由苟小沟推荐的网络高手。

　　　　网络事业部不同于其他部门，作为事业部的负责人，管理能力和专业知识不可或缺，特别是网络专业知识必须达到很高的水平，否则一切都只是建立在空中的楼阁，没有应对专业难题的基础。苟小沟推荐的张域男，恰巧就是最佳人选。

　　　　林耀快速的浏览了分发给自己的计划书，心里暗赞一声，如今民红的各个部门虽然都是新成立不久，员工的磨合程度还不高，特别是以医药专业条件招纳的市场部尤显稚嫩，但仅仅从这份计划书上，就能看到一种蓬勃向上的活力。

　　　　由三个部门联合拟出来的计划书，主要设计了网络直销的方案，利用淘宝网或者是民红自己与各大银行签订协议建立网络支付平台，让全国有需要的病人能够直接购买到民红的药品，只是成本方面会比较高一些。

　　　　消费者需要额外支付每一笔交易的邮资，民红则需要付出支付宝和网银交易时的商家手续费，只是这两笔费用无论对消费者和民红而言，都在可以承受的范围之类，特别是民红按照五元一盒的价格进行销售，比出厂价多出来的利润，完全可以支撑以个位数的百分率交易费。

　　　　国家的工商部门对网店尚未出台具体的法律法规政策，因此网店的开办简便易行，只是这种方式会耽误到销售效率，消费者一旦急需药品治病时，会因为资金交易的延时和邮寄产品的时间耽误最佳治疗时间。

　　　　对于个问题，计划书给出了一个折中方案，那就在全国各地发展配送点，利用遍及到县城和乡镇的合作商家作为民红的临时仓库，消费者在网络上用民红指定的方式付款后，可以凭借登记的身份资料和银行卡资料，在当地的配送点签收领取产品。

　　　　当然这种配送点不直接对消费者进行收费，这样一来就省却了各地配送点办理特种商品销售手续的麻烦，他们只是民红的合作配送伙伴，工商税务、医疗卫生等行业管理部门都无法限制到他们的行为，毕竟这些网店所做的并不是药品销售工作，只是在打擦边球。

　　　　“不错不错，我觉得可以。”林红梅拿着手中的计划书，双眼光芒大盛，仿佛看到了居多的RMB在飘飞，脸上的笑容很灿烂，“我个人的意见是马上着手操作。“

　　　　“计划不错。”罗济民不吝夸奖，点头肯定了三个部门的成绩，“我看可以操作，不过先问问法律事务部的意见，全国选择繁华地段的商家合作开办配送点是否合法合规，这种模式的管理和操作规则还需要细化。”

　　　　“耀儿，你觉得呢？”林红梅一扫之前的不愉快，喜笑颜开的望着儿子。

　　　　“我觉得这个方案不错。”林耀对着会议桌对面落座的三个部门负责人笑了笑，“能看得出来这个方案花了很多心思，可操作性也很强。”

　　　　“不过……”林耀话锋一转，“我建议先完善这个计划，不要急着操作。”

　　　　“首先，这种打擦边球的方案会不会被限制，这是需要认真考虑的，民红推出一项举措，不能半途而废，而药品一直是作为特殊商品被国家重点监管，虽然各地的配送点跟资金不打交道，看起来不是完整的商品交易，但制度上是一回事，实际操作是另外一回事，这个需要跟相关部门很好的磋商，免得造成后果。

　　　　其次，通过官方建立网络支付交易平台系统，需要很多时间，系统稳定也需要实践检验，我建议建立好这个平台后，首先在成都市试运行，在各区各县尝试开办配送点，方便病人取药。

　　　　因为我们在成都有专门的杏仁堂药店销售产品，所以一旦这种操作不可行，也不会很影响病人的后继购买。

　　　　另外，我个人依然倾向于在全国招商，毕竟使用网银的民众还不十分普遍，特别是在县城和乡镇，那里的市场仅仅通过网购很不现实。

　　　　先缓一缓吧，这段时间可以用来建立和完善系统，也正好方便民红在全国的招商，我们要的是真正能够跟民红一条心的经销商，这对今后的战略意义重大。”

　　　　易飞的身影出现在会议室门口，林耀的耳边响起他的声音，“先生，易果果她们快要到了，您看是不是安排人去火车站接一下？”

　　　　林耀站起身，对父母说道，“老爸，我还有点事，你们先谈，有事打电话。”

　　　　说完，跟文佑民和伍建伟道别，对汇报工作的三位民红部门负责人点了点头，直接离开了会议室。

　　　　易果果是易扬安排的人，之前打过招呼了，这次由易果果带领100名易家残疾子弟来到成都，让林耀出手救治，此时正在火车上，即将抵达成都。

　　　　对于目前的情势，林耀看得很清楚。民红的发展遭遇到各方面的阻击，现在依然能够采取办法解决困难，但随着新药品的问世，今后受到的责难会越来越多。没有背景和势力的民红要想获得长足发展，就必须找到有力的伙伴，易家正是最佳选择。

　　　　能够迅速在全国大多数省会打开局面的易家，此时表明的实力和诚意很符合民红的利益，因此林耀必须以最快的速度提高易家实力，让双方的合作更加紧密，也让民红获得的支持更大。

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　　　　几辆小型中巴车开进了火车站的站台，在这里由戈勇安排的一众保安队员协助易果果带来的人将残疾子弟带出，然后送到郊外的某个地方。

　　　　火车站方面已经接到了民红的申请，跟列车长联络证实后，对这十几辆中巴车放行，让它们可以直接开到站台接客，一百多位残疾人的到来，让火车北站的站长亲自安排了众多的铁路警察和工作人员配合民红的工作。不论这些残疾人员来自哪里，站长于公于私都很乐意给予帮助，毕竟跟民红药业拉上关系，是他求之不得的事情。

　　　　包了两节硬卧车厢的易家子弟被源源不断的从车门背下来，没有使用担架，因此位于尾节车厢位置的易家人下车没有引起轰动，只是那些被抽调过来帮忙的铁路民警和车站工作人员十分惊讶，众多的残疾儿童和青年，让他们觉得很震撼。

　　　　站立在车厢门口的林耀没有说话，只感觉心里有些难受。这一个个被保安队员和易家子弟背下来的残疾人，大多数年龄只有十来岁，看来先前易飞跟自己说的情况没错，修炼“易筋诀”出事的大多数是儿童和少年，这些出事残疾的人当中，年龄越小越容易夭折，易扬首先安排这些最小的残疾子弟过来，就很能说明问题了。

　　　　“看来易家很有人情味。”林耀暗暗做出了判断。

　　　　明知道能够拯救残疾子弟的“生生丹”和“龙虎丹”数量有限，易家没有优先安排年龄大的子弟治疗，却先安排这些最小的子弟来成都，就说明他们并不是将迅速提高易家实力放在第一位，这种不舍弃任何一个子弟的行为，让