“小雨，你还生我气呢？”天风以为小雨还在生气，便又把小雨拦住了。
“我不生你的气了，可是水还是要打的，这也是我工作的一部分，你现在是经理助理了，要是让别人知道我不给你打水，我就要挨说的。”小雨耐心地向天风解释了一下。天风知道小雨说的有道理，便也没有再阻止小雨去打水。
“楚助理，你下午把那份策划准备一下，公司明天要组织公司各部门的负责人一起开个会，由你主讲，对这个计划进行讨论，没有什么问题了就要正式执行了。正当天风不知道干什么的时候，王刚从外面走了进来。
“王部长，你还是称呼我天风吧，我还得向你多学习呢。”天风对于王刚对他的称呼一时还感到不适应，便向王刚说出了自己请求。
“呵呵，习惯就好了，况且这也是公司的规定，上班时间，有职务的必需称呼职务，不许称呼名字。”王刚又跟天风解释了一下，天风知道这是公司的规定以后，也不好说什么，只好默认了。
王刚走了以后，天风便坐在那长思起来，因为明天这个会议对他来说很重要，如果他的计划在这个会上通过了，他的努力才算没有白费，他才可以坐稳这个位置。否则，天风没有想下去，他知道后果是什么。
第二天早上，又几乎一夜没睡的天风早早地来到了公司，他还需要做最后的准备。当小雨来到天风的办公室的时候，看见天风正在电脑前忙碌着，她知道今天对天风意味着什么，没有象往常那样打扰天风，只是悄悄地拿走了天风屋里的暖水瓶。
上午8点整，一次决定天风命运，甚至公司经理命运的扩大会议正式开始了。如果天风的计划能得到大家的认同，那么执行起来就会十分得力，那么效果就会很快显现出来。如果没有得到大家的认同而强制执行，那么效果就会大打折扣，不仅对公司的业绩产生影响，也会对天风以后面对更复杂挑战的信心产生影响。
“在开会之前，我先宣布一项任命，楚天风同志从即刻起担任咱们公司经理助理一职，希望大家以后给予配合和关照。”李玉起在开会之前先宣布了对天风的任命。
“昨天我已经让办公室把今天会议的内容给各位发下去了，下面我们由楚助理再对这份计划做一个详细的说明。完事以后，大家可以对其中的不足或感到有困难的地方提出来，我们再进行讨论。我个人认为这份计划关系到公司今年甚至以后的任务能否顺利完成，希望大家给予足够的重视。”李玉起又强调了一下，会议便算正式开始了，天风也开始了他的人生之路上一次比较重要的迈步。
天风熟练地操作着手中的电脑和投影仪，利用POWERPOINT对他的计划作了详细的解释和说明，特别是对于一些关键性的地方，天风更是反复讲了几便。虽然天风的声音刚开始的时候还有些颤抖，可是随着时间的延续，颤抖的声音被一种平和，镇定的声音给取代了。开始的紧张情绪随着头上的汗水的变多也逐渐消失了。当天风终于清晰明了地阐述完这份计划时，他都能感觉到后背的汗水已经湿透了衣服，而使他今天新穿的衬衫紧紧地箍在他的身上。
天风讲完以后，会场上便传出了许多轻微的议论声，毕竟天风的这个计划给他们传统的观念带来了巨大的冲击，他们都还一时适应不了这种冲击。虽然他们也很希望公司的业绩能更上一个台阶，可是执行这项计划会给他们带来很大的困难，使他们需要面对更大的考验。即使有些人从能力上能接受天风的这项计划，可他们从心里上还接受不了，他们便开始对天风的计划提出了自己的看法，以便计划执行的时候能对自己的部门更有利些。
可当这些各部门的负责人提出自己看法的时候，不说天风，就连李玉起都感到有些恼怒，这帮家伙就想着自己部门的利益，而不为公司整体考虑。如果都要象他们说的那样搞，自己的经理可能当到年底就结束了。不过，另李玉起感到有些欣慰的是公司的重要部门销售部的部长杨蓝星却没有提出什么意见，这样李玉起感到有些高兴，毕竟这项计划还需要销售部去具体执行。
“好了，我看你们提出的意见基本上都是考虑了本部门的利益，而没有考虑到公司的整体利益，你们也是公司的元老了，是不是该发扬一下风格。如果这项计划你们谁执行不利，我也就让他感到不利的。至于细节的问题，等会后你们先各自整理总结一下，看看有什么困难我们再分别讨论。”李玉起及时终止了这次会议，否则还真的不知道要讨论到什么时候。
“李经理，对于公司制定的计划，我们销售部是坚决执行的。可是这项计划对我们来说执行起来存在着许多困难，我想请楚助理会后专门到我们销售部去讨论一下。”杨蓝星在最后站起来说话了，她很清楚地明白了公司的意图。这项计划其实是不用讨论的，而是必需执行的，讨论只不过是走个形式，让大家能有足够的认识，那么提什么意见都是白提，还不如看看怎么能减少执行起来的难度呢。
“大家都应该向杨部长学习一下么，要顾全大局。楚助理，那你会后就到销售部去一趟吧，如果他们那要有什么难处，我们的这项计划的效果要大打折扣的。”李玉起表扬了杨蓝星几句，对于她的要求，本来就是很合理的，当然不能拒绝了。
“那我就在这里先对楚助理表示感谢了！”杨蓝星用她那会说话的眼神瞄了天风一眼，天风都能感觉到他的身体由于受到了她那能传神的眼神的刺激而轻微地抖动了一下。
“杨部长，现在时间也快到中午了，我下午过去你看行不行？”天风拦住了正要离开的杨蓝星，小心翼翼地跟蓝星商量道。本来他们是平级，说话是不用这么客气的，可天风昨天已经领教了蓝星的厉害，他现在可不敢得罪这位姑奶奶。
“当然可以呀，你看我是那不尽人情的人么？再说了，楚助理是帮助我们去的，我感谢还来不及呢。这样吧，中午我们就请楚助理吃顿便饭吧？”蓝星很轻巧地缓和了天风有些紧张的心情，并对天风发出了邀请。
“不了，等以后有机会吧，中午我都答应小雨了，要请她吃饭的。”天风赶紧回绝了，如果面对这么一个能迷死人的女人，那还能吃下饭去么？只能是便宜了自己的眼睛，却苦了自己的胃，那可得不偿失了，他下午还需要精力和体力去应付她们的责难呢。
“那好吧，我们就不打扰楚经理的二人世界了，不过下午上班的时候可要准时到我们销售部报道呀，否则后果自负！”蓝星开完了天风的玩笑，又给天风提出了一个小小的警告，面对着这样一个不能猜透她心思的女人，天风感到自己的头又变大了。
中午天风和小雨在外面大吃了一顿，算是给小雨赔礼道歉，也算是为他自己补充更多的体力，以应付下午的另一次考验。
当天风饭后来到销售部门口的时候，他犹豫了一会，不知道他即将要面对的是什么？
第五章厚积薄发
当天风走进销售部的时候，发现屋里几乎座无虚席，可能销售部没有出差的人员今天全部到位了，有的人脸上还流露出不服气的神情，毕竟天风是一名刚参加工作的大学生，还这么快就提升到经理助理的职位，他们都想借这个机会给天风弄些难堪。
“欢迎楚助理准时到访，下面你们有什么问题就可以提出来了。”蓝星的脸上到还看不出有什么特别的表情，还是满脸微笑的样子。其实她越是这样，天风越是担心，天风早就从丽婷那里知道了，女人往往最爱搞口是心非那一套。他自己可要多家小心了，千万别栽在这里，那他以后的工作可就不好开展了。
“我也是经验不多，还请杨部长和各位同事们多多关照。”天风先想给众人留下个好印象，省得一会让自己下不了台。可这只是天风一相情愿的想法，屋里的这群人包括蓝星在内都想看天风的笑话呢，他们才不会轻易放过天风呢。
“我想先问一下楚助理关于你设想的反向渠道计划，我个人认为执行起来会给公司造成较大的损失，希望还是不要执行的好。”一个30多岁的业务人员首先站起来说话了。
“我们公司是专业生产和销售食品的公司，产品的包装及容易发生破损。如果，还按照以往的经验，发生破损的产品都拿回公司进行调换，那你们想过没有，你们得在这个问题上投入多大的精力，况且换回来的产品你说我们还能再销售出去么？不能，因为我们是一个有规模的集团公司，产品的质量就是我们的生命，换回来的这些产品我们一样要处理掉，并不能减少什么损失，反倒增加了你们的工作量，可是这个工作量并不能使你们的业绩得到提升。”天风看了看在座的诸位，都在仔细地听着和想着，便又继续说道。
“为了使你们的精力能够用到对你们的业绩提升更有意义的地方，我们就要采取反向渠道计划，这样公司并没有什么额外的损失，你们也能干些更有意义的工作。对待客户来说呢，他们也是有好处的，对于损坏的产品，我们一方面按照进价给予补偿。另一放方面，我们也可以让他们利用只是包装破损，但产品没有损坏的产品做一些促销，这样他们既减少了麻烦，也可以更积极地为我们公司的产品做出宣传。如果，我们这项计划执行得好，那我们以后也可以逐步降低对破损产品的赔偿价格，这样从长远来说，对我们公司是有利的！”
天风讲完以后，底下没有什么人说话，大家都在想着天风刚才说的话，觉得还是很有道理的，到底是名牌大学毕业的大学生，看问题的角度就是与众不同。
“我还想让楚助理给我们解释一下关于渠道整合的事情，毕竟这关系到我们每个业务员本身的利益。”这回提出问题的业务员的口气可比先前那位客气多了。
“哦，是这样的，也许你们没来到这个公司以前也都在许多公司干过不同的行业，你们也许能注意到一个问题。本来是一种很好的产品，初期销售的很好，可是过了一段时间以后，产品的销量就会有所下降。既不是因为产品的质量出现了问题，也不是因为产品的广告而减少，主要就是渠道控制的问题。如果，渠道控制的好，能保证经销商的利益，那么他经销这种产品的积极性就高。如果控制的不好，互相压价，不能保证经销商的利益，那么他就不会再去积极推销这种产品了，销量当然就下来了。”
“我们公司也存在着这种情况，影响了我们产品的销量，所以我们必需整合我们的渠道。只有这样才能保证经销商的利益。”
“楚助理，你能在这方面先给我们一些建议么？”一直没有开口说话的蓝星这时候出声了，因为天风说到了一个她非常感兴趣的话题，也是让她感到头疼的一个问题，象天风说的那种情况确实比较严重，经常有些经销商上门找她告状，要不是她凭借着个人能力安抚了这些经销商，那么公司的销量会更低的。她有时都感觉自己象一个灭火消防员了，哪里出了问题，她就得到那里去，弄得她也感到很疲惫。
“建议谈不上，我只是说一下我的一些看法，毕竟我没有你们那么多的实践经验，我所知道的都是从书本里面得来的，所以我的看法里面要是有跟你们目前情况有冲突的地方，你们就可以把它当作是一种参考或则你们提出来我们共同商量一下。”天风这到是些心里话，毕竟他提的只是理论上的一些东西，还没有经过实践的检验，他也不知道最后的结果是什么。
“楚助理，你就别客气了，就是你说的我们用不上，我们也想多知道一些，也算长长见识吧。毕竟我们这里的许多人都没有什么理论基础，大部分人都是通过实践得到点经验，想法肯定不会很全面。”蓝星对着眼前的年轻人，有着与上午不一样的感觉，好象只过了一个中午的时间，这个大男孩又成熟稳重了许多，看着他在众人面前神闲气定的样子，跟上午的略显紧张的表情相比确实有了很大的变化，心里对天风的好感不由得多了起来。
“那好吧，我就说说吧。谈到渠道控制，就要说道营销的几种类型。第一种是密集型分销，如在我们公司所在地采取的这中销售方式。第二种是选择型分销，可以在离我们公司所在地的城市比较近的一些城市。第三种是专营型分销，可以用在离我们公司所在地比较远的城市和地区。”
“对于第三种形式，我们的渠道控制比较简单一些。对于第二种形式，渠道控制相对难了一些，但这种模式可以降低�