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第二篇 直接接敌战术回归谈判的本质
库阿特雷：
面对那种藏起锋芒的冲突式性格，“和解式抵抗”是否还适宜呢？
费黎宗：
对，我觉得在此种情形下，还是应回到谈判的本质上来，即其目的最终是进行一种交易（或说是多种交易），而这种交易从来就不是只因一个微笑就能自行达成的。
在一场谈判中，双方谁都不会白白付出，也不会不惜代价地强求某事。因此，每当你说出一句话只是表明你一方的欲求时，你就是在只想获取而不付出代价，也因此你的态度就具有挑衅性了。这样不仅你的对手不会答应你的要求，而且你还会在其后的自我矫正中削弱自己的地位。反之，每当你说出一句话只是表明你要付出而不索取报偿时，你的态度则表示某种屈服。如此你的对话者不仅会把你的赠送当做既得利益紧紧抓住，而且还会继续以你的牺牲为代价对你得寸进尺。
事实上，屈服与挑衅属于两种极端的态度，故而均应极力避免。此二者有点与氯和钠相似：这两种
物质成分单独服食对人体有害，可相反，如果将此二者适量地结合成餐桌上的食盐，则食用它对身体是有益的。
就像“温和抵抗”比屈服有效得多一样，
“绵里裹针”也比“赤裸挑衅”有效得多。①
所以，进行抵抗的温和性格和收敛锋芒的好斗性格都比暴露真面目有更多的达到自己目的的机会。
所以最理想的情况是在“有条件的建议”范围内，总能把自己所想要的和所能付出的二者结合起来。一个优秀的谈判者所能说的就是：“如果您把我想要的给我，我就把您想要的给您。”当然他说这话时是在严格坚持己方条件的原则立场上，他只表示他提出的建议本身具有很温和的性质。在一种“有条件的提议”中，“如果”一词是不能省的，而叙述交换条件的话，应以假设而不是肯定的语气说出。
第二篇 直接接敌战术管理精力
库阿特雷：
说到底，即使是在直接接敌战术中，折中也依然是一切问题的关键。各方都得在自己的“交易逻辑”范围内，依据各自的实力来向对方提出建议。
费黎宗：
可经常是，当某方的行动进行得如火如荼之际，他们很难充分意识到自己正在消耗实力。因此一个谈判者的首要任务就无可置疑地是时刻掌握主动权。
让我们回想一下上过的物理课：若想从低轨道进入高轨道，一个电子需获取能量。反之，若想从高轨道回到低轨道，电子则需释放掉能量。在谈判中的情形也是如此。当其中一方要求一种折中方案时，会先降低最初的标准，然后宣布已做好让步准备；他的这种立场的转变常常伴随着一种能量的释放，这点也正是对方应该注意发现并随之做出相应调整的。
卡尔波夫：
我觉得不论是对一个象棋选手还是一个谈判人员，他们的个人精力都常常被高估，因为行动之后比在行动之中更容易出现疲乏。在行动时，人们的精神集中在所做的事上，所以不会感觉到累，当然疲倦还是在暗中消耗着你。
库阿特雷：
怎样在一场比赛之初最佳地管理并利用其拥有的精力财富呢？
卡尔波夫：
这倒是个答案因人而异的重要问题。
当你面临一场比赛并要经受考验时，你脑子里应该备有某种方案。这个方案的要点涉及你打算如何使用你的个人精力，因为人的精力都是有限的。
所有的冠军们都努力把自己的精力消耗均匀地分布于比赛的全过程期间，使自己在比赛初期不要太虚弱，在比赛中期保持良好状态，在比赛末期不要精疲力竭。
常遇到的问题是，你会面临这种困局，即你没能抓住出现了的机会，所以导致了你事先未做准备的后果；或是你可能输掉一盘你本来可以赢的棋，只不过因为你冒了些未深思熟虑的风险。所以你开始着急，也因而大量消耗体力，你开始控制不住自己并陷入了一种不正常的体力状态。
象棋选手们在经历了这种高压的局面以后，都会开始感到这种实实在在的体力与心理上的问题，就如同谈判人员把他们的精力花费在和对手探讨不太可能达成的协议上一样；如此则睡不好觉，或干脆睡不着觉，最糟时甚至会出现“崩溃”。
此后似乎就需要服用各种药来控制了，直率地说这是我最为反对的事情。我这一生中，只有一次是靠吃一片安眠药帮助入睡的，那就是在1978年，我当时是和科尔奇诺依对阵，比赛持续了103天后已进入到尾声。最后两夜时，我已经精疲力竭，以至于累得无法入睡。我的陪护医生建议我吃两片安眠药，我只吃了一片，果然就睡着了。可第二天起来头就疼，所以尽管我连续睡了8小时，我仍觉得很难受，显然我的状态很难令我集中精神应付随后的特别艰难的一天。所以在这次不幸的尝试之后，我决定永远都不服用药物了，哪怕是睁着眼熬一通宵也罢。
后来，我偶然找到一种对恢复体力很有效的法子，并从那以后至今一直都使用这个法子。那次经验是1998年我和阿南德比赛时体会到的。① 当时已进行到冠军争夺赛的尾声了，而我在决胜阶段仅以一分领先。我当时处于守势，但我守得挺严。不幸的是，当我明白我的这种防守可以使我扭转整个局势时，精神就一下子松懈下来，结果马上下错一步棋并输掉了这一局。
我还剩下两局棋要下，由于心理上承受着严酷的失败的影响，所以我失眠了。那时我来了个主意去冲淋浴，而且轮流变换水温：先是很烫的水，然后是很凉的水，再换成很烫，并继续换下去……我立刻就觉得舒服多了，所以浴后马上就入睡了。第二天一早，我又重复使用这种方法，结果我发现这种变换水温的淋浴方法可使我精神振奋并持续几个小时。
第二篇 直接接敌战术力量与速度
库阿特雷：
我觉得所有武力的展示都基于速度。那么实力是否就是速度的总体产物？
卡尔波夫：
速度在国际象棋对局中非常关键，就和机动性一样。当然，我们可以在头脑清醒状态下赢一盘棋，清醒的意思就是说事先将一切都考虑到；人们甚至可以采用相同的方法再赢第二盘棋。但经验表明仅仅是事前的行动准备还不够，因为即使理论上你占有优势，但一场棋战终归还是局限在一块棋盘内的；你所有的优势其实只有在你并不受脑子里预备方案束缚的情况下才真正具备。如果你坚持一定要以预想方案为参照，那你就有因准备不足而拼劲不足的风险；而如果正好你的对手极其好斗和灵活机动的话，他就很有可能击败你；即非如此，他也可以掌控全局。
费黎宗：
很显然，力量与速度可以成就一位双料冠军。当人们采用直接接敌方式时，必须拥有相应足够的手段；若非如此，以劣势勉强进攻将会付出高昂代价。由此看来，若想使优势行动完全奏效，则需先期进行全力的兵力集结；但若能加快行动执行的速度，则兵力集结的效果更会显著增强。所以，直接接敌方式是“兵力集结”和“执行迅速”的同义语，因为“兵贵神速”是其共同的关键因素。
军人们都常说的是，兵力集结如果没有速度则无济于事。哲学家阿兰则说得更多，他认定所有以速取胜的方案才算得上是真正的军事方案。
库阿特雷：
卡斯帕罗夫是个直接进攻的行家，对吗？
卡尔波夫：
我很熟悉卡斯帕罗夫，所以我可以说这是个很有意思的人。跟他在一块聊天一直是我的一件乐事，尽管他认为在他的象棋职业生涯中赢我略多于输我，我个人倒是一直觉得我们俩下了个平手。卡斯帕罗夫爱激动，每当我们就比赛条件谈判时，参加的人越多他就越爱一本正经地争执。我每次下赢他时，我知道他都特别难受。他尤其爱在记者们、组委们和所有非象棋圈内的人们面前演戏。
卡斯帕罗夫不是那种爱分析的性格，谁和他一起谈论很细致的问题都会使他不太自在，但他又受不了自己的含糊不清。如果他对什么事不了解时，他就转而变得傲慢；他甚至有那么两三次也跟我耍这脾气，可当我直截了当地告诉他最好留着他的傲慢去对别人、少跟我玩这套时，他马上就没脾气了。
说实在的，卡斯帕罗夫以及其他几个象棋冠军的这种傲慢态度，现在已经不那么合时宜了。我认为第二次世界大战以后，西方人已经不再接受炫耀实力了，大众传媒也对那种难以忍受的、爱耍性子的人物特别不感兴趣，哪怕他们很有才。公众已把一切好斗行为视为一种辱骂，把所有的滋衅者都视做某种程度的精神病患者。
库阿特雷：
卡斯帕罗夫是那种“不直率地寻衅”的人吗？
卡尔波夫：
他总是进行施压，但有时也玩玩骗术。他总爱表现出自己已未战先赢的样子，这是因为他还未开局就自信已成竹在胸所致。如果没人事先告诉你做准备，你倒是可以任凭那种人到你面前卖弄说“千万不能出错”。
如我所说，卡斯帕罗夫是一个演员，他尽其职业生涯都在锻炼这么一种行为方式，而且还挺成功的。因为在若干年中，很多大师都不想和他对阵，他们对他的优势都确信无疑。
费黎宗：
在商界也一样，也有这种烈焰式的人物将自己锻造成英雄、胜利者。传媒极力恭维这种近乎炼金术士类的人，因为他们好像可以把最小的企业也改造成金矿。当然，仅是这些成功已自来之不易，尽管在这些“大亨”们的威严与怪诞之下常常掩盖着大宗的欠债，且对此情形连最仔细的分析研究也没法弄清楚或根本不想去弄清楚。可一旦他们倒闭就惨了……
第二篇 直接接敌战术直接接敌的弱点
库阿特雷：
在某一处集中优势就势必使其他处势力削弱，从这一点来说，正面接敌方式是否是最冒险的呢？
费黎宗：
是的，我前边也已谈过这个，就是在某一点上尽全力孤注一掷地投入战斗；如果这种攻击奏效，就会很快赢得胜利；但如果战败，失去的也会多得多。而且直接进攻本来就有很大风险，因为不论哪种，歌利亚都会碰上自己的大卫的。① 实力产生狂妄，而狂妄又隐含着某种形式的虚弱。
我们头脑里应该清楚，直接接敌方式是在无视敌方力量（也就是说在不大了解对方因而不能利用对方力量）的情况下就将己方力量投入进去，目的当然是想用一种好像很简单的方式及通过时间最短的途径来解决那些己方确信用别的方式无法解决的冲突。
库阿特雷：
我觉得直接接敌方式常常导致某种“自我”的膨胀。
卡尔波夫：
有些人，还不在少数，都有个尚待完善的“自我”。我也想提请注意，人们的自我赞赏不一定都是病态的：因为它正是人们精神支柱的重要支撑力量；但当它发展到极端时就显出了某种性格弱点，这才是很重要的一点。像让…弗朗索瓦前边说过的：过分的虚荣心就像一种麻醉毒品，它不容接受哪怕是最细小的个人失败。
库阿特雷：
你认为菲舍尔在1975年不愿意拿他的世界冠军称号来比赛的众多原因之一是由于他的“自我中心”吗？
卡尔波夫：
这的确是有可能的……
库阿特雷：
你对直接接敌战术是怎么看的？ 针对某种局面你是否也推荐使用这种战术呢？
卡尔波夫：
我认为这点要取决于你的自我感觉如何，以及你对自己的判断。如果你一向离群索居，那你也不妨一试；但你如果还珍视自己的名声和威望，或是你在自己职业生涯中正如日中天，那么你最好别采取直接接敌战术，哪怕你是高手中的高手。英语中有个说法是“胜利者不可评判”，但对那些狂妄自大的人，公众会很快就得出自己的评判的。
库阿特雷：
根据东方的一句俗语“长痛不如短痛”……
费黎宗：
圣伯夫（Sainte…Beuve）也这样写过：“不要给敌人体会他自己的那处弱点的机会，而要抓紧从此弱点将刀直插而入。”① 我想KKR ② 本来是永远不可能买下雷诺…纳贝斯克（RJR Nabisco）③ 的，如果不是他们采用了一种投入巨大“火力”的直接接敌