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章节目录 第78章 王宝珍的利息
冷二爷柳湘莲一听，双眼发出一道精光：“什么利息？”王宝珍神秘的笑了笑，并未直接回答，而是反问：“冷二爷，敢问你们开源钱庄目前的盈利业务是什么？”“提供客户的存钱和取钱，收取一定费用。当然，也有借贷，以赚取利息为盈。” 冷二爷柳湘莲毫不隐瞒的说道。 “那你们借贷的手续又是怎么样的呢？”王宝珍又问。“和别的钱庄一样，根据借贷人提供的抵押物决定能借给多少，到了约定还款日期还没还清，就拿抵押物抵消。”冷二爷说道。“那如果抵押物不够所借贷的金额呢？”王宝珍问。“那我们就会要求借贷人提供两名以上有偿还能力的担保人，如果债主还不了，我们可以直接找担保人还。”冷二爷说。“照这样说来，你们开源钱庄是信不过怡空公子有偿还能力了？”王宝珍又说。“怡空公子是王爷，我们则是民。”冷二爷的话很明显，他觉得王宝珍是因为憎恨自己来借霸王款的，毕竟在这个世界，民不与官斗是常理，如果王宝珍不还，他们也不好向怡空公子索取。“你们借贷所占的收入比例大吗？”王宝珍问。“很大，占七成。”冷二爷答。“那不会没有还不上钱的吧？”王宝珍又问。“当然有，所以我们才要小心。”冷二爷说到这，意味深长的看了王宝珍一眼，眼中的鄙夷很是明显。王宝珍忍住内心的怒火，笑道：“我之前说的利息，就是我有办法帮你们再把借贷生意提高一些，把坏账的机率再降低一些，你觉得这样的利息够不够？”王宝珍的话像是一记重磅炸弹，饶是像冷二爷这般的万年大冰块，也为之动容：“如果你所言为真，那这利息就足够了，我便也相信汪公子的偿还能力了。”“想要提高借贷效率，其实很容易，多加一些名头，分类有不同的利率。例如住房贷款、商业贷款、教育贷款、医疗贷款等等……”王宝珍看着冷二爷若有所思，心中有些得意，继续说道：“只要有了相关的分类，就一定会有相关需求的人带动市场。还有，之前钱庄借钱的大致规矩是到期还钱，你可以换一个做法，就是分期还款，比如有人借贷一万两，你根据调查得知他的收入情况，然后要求他一个月还款一百两、五百两，或者一千两，或者两千两。”“这样有些人一辈子都未必能还完啊。”冷二爷说道。王宝珍摇了摇头，心想这冷二爷虽然有些小聪明，但是经商头脑不比贾迎春，但是人在屋檐下，不得不低头，如今自己要向人家借钱，所以不得不耐心的解释：“首先，如果选择分期贷款，你可以将利息调高，这样还款年限越长，你赚的利息就越多，甚至超过本金数倍。其次，分期还款推出后，有不少有赚钱能力但是无法一次还清的客户会选择你们借钱，你们的业务也就上去了，当然，要说明的是年限内债主死亡要让子女继续长缓。最后，虽然这种还款速度会减慢，但是至少让你们钱庄有了长期的稳定收入，这叫可持续发展。”
章节目录 第79章 惺惺相惜的感觉
冷二爷听王宝珍讲的头头是道，不禁双眼发光，竟然主动放低姿态：“汪公子，这五十万两我借了，我还有一个难点，如果汪公子能不吝赐教，这五十万两的利息全免。”“少爷！”一旁听的云里雾里的掌柜高声叫道，他不明白，眼前这个瘦弱少年有什么能力，竟能让自己家公子被迷惑的连利息都不要了。“我自有主张。”冷二爷转头冷冷的说：“你去忙店里的事情吧。”看着冷二爷一副学生的模样，王宝珍心中甭提有多爽了，王宝珍忍住心中的情绪，问道：“冷二爷还有什么难题。”“我们钱庄借贷，向来是要先调查清楚这个人的身家有无偿还能力，按理说这样应该不会出现坏账，然而，总有一些人能成功钻了空子，伪造身世，伪造担保人，这点不光是我们，其他所有钱庄也会出现，说实话，碰上这种人，我们只能自认倒霉，目前还没有有效的解决方案。”冷二爷说道。 王宝珍略加思索，微微一笑，道：“很简单，首先和金陵乃至全国的钱庄联合起来，搞一个共享资料库。” “联合起来？不可能！我们是竞争关系，不打起来都不错了，怎么可能联合？”冷二爷说道。“这就说明你们脑子太古板了。”王宝珍抿了一口茶：“竞争关系又怎样？联合起来建立资料库，对赊过黑帐的人联合黑名单，这对各家来说，都是百益而无一害的事情，如果一个人在别家钱庄黑过钱，谁都不愿意这种人在到自己家钱庄再黑一次，所以联合建立资料库，是各家都不会拒绝的。” 冷二爷一听，言之有理，又摆出一副学生模样，追问道：“那第二呢？”“第二嘛，和官府联合，可以和官府一起调查借款人的底细，其次如果有人黑帐，可以让官府通缉。”王宝珍说。冷二爷再次摇了摇头：“我们最不肯能和官府合作了，汪公子你想的太天真了，官府那帮人，我们如果不给他们好处，他们没有动不动给我们来个突击检查我们都谢天谢地谢祖宗了。”“谁说没好处呢？”王宝珍笑道：“官府就不缺钱吗？据我所知，无论修路，缮田，官商外贸，都是需要资金的，而国库每年就只能播下有限的资金，只有在做成功绩后才会下发奖金……”冷二爷闻言，双眼一亮：“汪公子是说……？”“没错，你们可以给官府提供相应的借贷服务，例如建设借贷、维修借贷、农业借贷、工商借贷等等，利息可以调的低一些。”王宝珍说道。冷二爷柳湘莲听了王宝珍的话，仿佛是一语惊醒梦中人一般，惊叹道：“汪公子真是奇才，可谓听君一席话，胜经十年商。我现在真该庆幸，自己和汪公子不是竞争对手，这五十万两，我做主免息借给你了。”冷二爷说完，就站起身来，吩咐帐房去拟定拮据，提取现银了。王宝珍拿到银票后，看世间还早，就答应了和冷二爷吃顿饭闲聊闲聊，没想到冷二爷年纪轻轻的，竟然是走过天南海北，也知道许多让王宝珍瞠目结舌的道理和一些商业理论。而王宝珍当然也不落下风，将一些先进的自己用不上的商业知识东一串西一串的说了出来，让冷二爷柳湘莲大开眼界。最后两人越谈越投机，居然有了一种惺惺相惜的感觉。
章节目录 第80章 神秘的古宅
借到了银票，之后的事情就好办多了，王宝珍揣着五十万两的银票，双眼似乎已经幻想着超级市场的火热程度，回家叫上了小冬子，开始在宝珍一条街寻找起合适的店面。其实早在之前开天添客栈，王宝珍就看中了一个极其不错的地方，那是在天添客栈的正对面，隔着一条街，一座神秘的古宅，这个古宅面积十分大，虽然不知比起大观园如何，但是至少不比金陵的王家小。这宝珍一条街再不怎么样也曾经是一条金陵经济区的主干道，是个商业街，一条街上全是商铺，唯有这个古宅显得格格不入。为什么这个古宅会修在商业街上？又为什么看似没人进出，根本无人在内入住的模样？ 王宝珍心中揣测，只有两种可能性：一来这个宅子是某富豪或者是某官员的行宫之一，只是偶尔来住住。 二来这本身就是一家荒宅，早已无人打理。搞天添客栈的时候王宝珍没有过多的在意，但是现在，王宝珍既然决定要尽全力拿下这片地，便不能这样了，王宝珍决定要一探究竟。王宝珍先让小冬子去那宅子门口敲门，小冬子见自己终于有了用武之地，便死命的在那朱漆铁皮的大门上敲了半天，红彤彤的小手让王宝珍一阵的心疼。看来真没人在里面，王宝珍便向周围的商铺掌柜询问起这家古宅是怎么回事，毕竟这些商户多少都在此地呆了十几年了，肯定比自己了解。哪知那些商户闻言，纷纷摇头不知其来历，更有资格最老的掌柜说这条商业街还未建立时，这座古宅就在了，官府修缮府宅时，都是绕着这个宅子六尺以外修的，没有人敢动这个古宅。而自他开店至今，也只见过这古宅进出两次人，两次都是在夜晚，众商铺打烊以后，那些进出古宅的人都带着斗笠看不清相貌，而且两次都来也匆匆去也匆匆，逗留时间不到一个时辰。“那你就没有好奇，走近一点一探究竟？”王宝珍问。“当然好奇，但是我不敢，那些人带着斗笠，统一长袍着装，腰间都配着兵器，气势不凡，其中一个看了我一眼，我就做了好久的恶梦。”那个掌柜心有余悸的说道。虽然得到的答案让王宝珍有些失望，不过目前看来，至少有一点可以确认，这个古宅是有主人的。王宝珍谢过那个掌柜，又带着小冬子绕着古宅走了一圈，终于发现这个古宅的侧面还有一个很不起眼的小门。按理说，按照古代建筑风格，侧门应该离主宅最近，所以王宝珍又让小冬子上前敲门，敲了许久也没见动静，就在两人就要丧气离去的时候，那小门吱呀的一声竟然打开了，着实吓了两人一大跳。门内露出一张苍老的脸，看来至少七八十岁的一位老人，身穿那掌柜所描述样式的长袍，防备的看着两人，问道：“你们是何人？”王宝珍风度翩翩的走上前去，向老人作揖了一下，道：“这位老伯，麻烦您帮我们引见一下这位宅子的主人。”
章节目录 第81章 这是鬼宅吗？
“你们找我家主人做什么？”那老者问道。“我们想买下这座古宅，所以找你家主人面谈。”小冬子代替王宝珍说道。那老者上下打量了王宝珍和小冬子一眼，道：“这宅子我家主人不会卖的，二位请回吧。” 老者话一说完，就把那小门嘭的一声关掉了，根本没给王宝珍和小冬子继续说话的机会，要不是王宝珍反应的及时，将小冬子拉了回来，小冬子估计要被那小门撞的鼻子出血。王宝珍被人吃了闭门羹，生气的差点破口大骂，不过王宝珍为了在小冬子面前保持自己运筹帷幄、极具涵养的形象，最终把到口的脏话都吞回到了肚子里。 不过，王宝珍显然不是这种忍气吞声的人，她虽然素日里看来很是聪慧，但毕竟也是个十几岁的小孩子，被这老者毫不客气羞辱，让王宝珍一怒之下发誓一定要凭借自己的能力查出这家古宅的主人是谁，如果有干什么祸国殃民的勾当……哼哼，自己就可以勾结官府，将此宅子抄了。所以，王宝珍决定，今日夜里，要毫不客气的摸进古宅，偷偷调查这古宅的主人是谁，如果没调查成功，哼哼，也要用行动报那老伯对自己的闭门之仇。“喂喂喂！作者！”王宝珍突然看向了大屏幕：“什么叫勾结官府？那叫为国举报。什么叫摸进古宅？那叫调查举证！说那么难听做什么，本姑娘像是那么小心眼的人吗？”“小姐，夜行服和红漆都准备好了，你要我练得‘欠债还钱’的字也练得差不多了，我们什么时候出发？”小冬子推门而入：“咦，小姐，你在和谁说话？” ……这日夜里，月黑风高，王宝珍和小冬子身穿蒙面夜行衣，鬼鬼祟祟的来到古宅一侧的围墙处，驾着梯子，翻入古宅。两人发现，自己所在的，是古宅中的一片竹林，没有什么灯，显得阴森无比。月亮钻出了云朵，两人借着月光四处打量，虽然说是竹林，但是大概是许久没被打理的缘故，杂草都有小冬子的肩膀那么高。一阵冷风吹过，传来了乌鸦的叫声，王宝珍咽了咽口水，和小冬子互相搀扶的向前走去