▲他们不会进行严格的自我监督。大多数情况下，他们都会适应这种场合。
▲传统和价值对他们很重要，这一点在开头几次谈话中就很明显了。
▲调情作为瞬间的游戏乐趣，对他们来说是陌生的。他们调情的方式都有一
定的规则，而且他们会严格遵守这些规则。
▲如果他们使用的调情方式成功，他们就会继续使用这种方式。
▲调情场合中任何事都不是偶然的，他们将这种情景计划得越周密他们就感
到越舒服。
▲如果他们喜欢某一家酒馆，他们就会总是光顾这家酒馆，更换和自发性对
他们来说是陌生词。
▲如果他们一旦选定了某一个伙伴，他们会绝对忠实。他们尽量避免与别人
调情。而且从自身出发，更不会主动地与别人调情。
在一家公司内部培训班上，哈纳罗尔·格鲁伯尔碰见了我。她是这种个性类
型的典型代表，特别强调整齐有序。她48岁，是市场部经理。她勤奋，能干，又
可靠，在遇到难度较大的工作时表现出较强的坚持能力，因而受到了上司的高度
赞赏。由于她的工作从来都是绝对完美无缺，老板因此根本不必检查。
她的外表很符合她的工作风格，着装总是整整齐齐的。培训班是在夏天举行
的，她穿着长统袜和夹克衫，而此时同事们都已经穿上开式衬衫了。晚上离开教
室时，她总要将她的座位处收拾得干干净净，几乎拘泥到每个细节。公文包里的
文件都是编过号的，笔还是朝着一个方向来摆放的，名字牌上的字如同印刷的那
样。
她后来跟我说，不整齐对她来说简直是太恐惧了。只有在特别宁静的地方她
才真正地感到舒服。在宾馆里她住在我隔壁，有一天早晨我想借把电吹风，就去
敲她的门。那个房间简直就像未曾使用过，她已经收拾好了床铺，上面没有任何
东西。
当我跟她提到她这种爱好的特性时，她跟我说，她从小就受这样的教育，她
4 岁时就已经学会每天收拾自己的房间，不允许把任何玩具放在其他任何一个房
间。对此父母亲都非常严格，有时出于教育措施，他们会把她乱七八糟的东西统
统扔掉。
她结婚已有26年了。正如她所说，她很倒霉，拥有这么一个她26年来一直得
跟在他后面收拾一切的男人，他不能满足她完美主义的要求。因此她的内心积压
了许多厌恶和愤怒。她跟我说，很长时间以来她就已经不喜欢他了，但是离婚对
她来说又似乎不太可能。
我问她，是否是出于宗教原因而不能接受离婚，对此她惊讶不已：“我只结
一次婚。”她回答道，“婚姻对我来说已成定局。”
她的大部分人生轨迹是固定的，她连旅行也计划得周密精确，好几个月之前
就开始准备。她尽量排除那些让她迷惑不解的惊讶，她大部分假期都会在奥地利
度过，每年春天都会和丈夫到巴特。格莱锡恩贝尔克的一个度假村去呆上一周。
九年前他们就知道了这个地方。秋天时，他们就到巴特·米特豪夫去漫步，在那
儿呆上一个星期。她坦白地说：“只有我的生活很有规律，不发生什么奇怪的事，
我才会感到舒服。我坚持我的习惯，但我可以放任其他人乱七八糟。”
认为爱情是一种占有
拒绝调情者常常尝试把握好自己的感情。他们爱情生活里的感情经常很空洞，
因为他们害怕那种无法预见的激情。在伙伴关系中双方都有很强的责任感，他们
一旦做出了决定，就会坚持下去。
他们的关系特征经常表现为不断的权力之争，他们都根据自己的意愿来塑造
对方，要求别人来适应自己的规则。
他们往往有很强烈的占有欲。如果伙伴遵守了他们的规则，他们就会好好照
顾他。如果伙伴超过他应该享受的生活，相互之间的权力之争就会不可避免。在
许多此类关系中，金钱问题，争论是否节约，是否准时，经常是双方危机的导火
线。在长时间的关系或婚姻中，性交更多地成为一种义务练习，一个必须熟悉的
节目。两人同床共枕是因为又有14天过去了，而不是因为双方自发地感觉到自己
有性欲。因此双方都在执行他们的“婚姻义务”。
这种类型中也存在一些人，他们不仅想在劳动力上，而且想在性欲上证明自
己的愿望。女伴侣则成了他们检查自己成绩的对象。这个领域里还有些男人，在
家非常“尊重”他们的妻子，但还是与一些妓女或情妇过性生活。他们并不仰慕
那些他们所爱的不愿离开的女士，在没有爱的地方，他们倒更可能享受性生活。
不管是男人，还是女人，在个性上都存在着强弱处。积极的是他们可靠而稳
定的爱慕，他们给伙伴的感觉是，他们不会离他而去，并会和他站在一起。他们
认为，正直的传统和价值形成了一幅完美的家庭图画，家庭内部成员应该相互尊
重彼此的价值，相互承担责任。
心理发展的背景
如果一个人长大后强烈需要秩序和稳定，他的童年会是什么样子的呢？让我
们来追踪一名小孩子在2 岁到4 岁的生活情况。小孩子在这一阶段将面对大量的
命令、规则及禁令。小孩子经常会跟随自己的愿望和冲动，急需活动，好奇地考
察周围环境。在这个阶段，孩子必须正在实现自己的愿望和绝对听话之间找到结
果。
如果孩子们在这个年龄段时被驯服了，各式各样的惩罚逼得他们压制自己好
奇的冲动，这个孩子就会学会压制自己的自发性，从而免受惩罚。
孩子在心理发展过程中重要的是，要不断地学习掌握新的技能。如果孩子生
长环境里的教育规则非常严格（“这个不要做”），他就会认为偏离标准是危险
的，从而避免与标准有任何偏差。
有些孩子从小就需要大人时刻留神。为了不让他们打扰别人，家长往往阻止
他们的一些自发性的冲动。当他们长大之后，他们就会面临许多害怕。由于他们
没有学会自发地处理事务，所以就经常难以做出决定。
我认识一对夫妇，他们花了5 年时间来选择一幢新居——双方都需要的住房。
他们担心变化，担心新的适应过程，担心在更换房屋时会造成混乱。当他们两人
最终相互理解时，又过三年才真正地布置完这个住房。关键并不是财政原因，事
实上恰恰相反。每当买一盏灯或者买一个帘子时，他们总是犹豫不决，很难做出
决定。由于双方都希望以后再也不要搬家，因此，就连卧室里的吊灯也要一步到
位，不再更换。似乎购置的任何东西都应该是终身的，因此都要好好考虑。他们
在布置住宅时的每个决定都具有不可抗拒性，应该绝对正确。
期望值过高，反而给他们带来了很大的压力。童年时代有许多本来喜欢干的
事情受到压抑，于是他们就会产生一种想法，世界上一定存在某种绝对的正确，
这样就产生出唯美主义的癖好。
曾经受过严格教育的人经常举止僵硬，甚至一动不动。这是因为他们不允许
自发地自由活动，因此，他们在童年时代就不可能培养起健康的身体情感。他们
墙养出的是一种马达式的阻碍力，显得僵硬，毫无生机。他们从不能放任自由，
从而压抑了许许多多。当他们长大以后，他们就像那些常自以为有理的人，毫无
约束地发展他们迟到的固执态度。治疗方法是：首先学会说“不”，继而，神经
质地尽情享受童年时代所不允许做的一切。
职业的优势和劣势
在法学家，财务官员，银行家，神职人员，法官，政治家这样一些职业群中，
我们可以找到这样一群人，他们拥有一些良好的个性特征，比如可靠，正确责任
意识和忍耐。如果他们是处于领导阶层的上司，他们会做出公平的判决，并且完
全遵守自己的诺言。但是他们喜欢规定及规则，而且还比较注重他们的员工是否
也遵守这些规定和规则。
在一次“代理”培训中，我和一位具有很强个性的经理聊天。在我俩共进晚
餐时，他向我描述他精选一位优秀代理的标准：“第一眼就足够让我进行判断，
这位先生或女士是否会成为一名成功的代理。首先，我要看她（他）的外表是否
端庄，这一点在与客户交际中最为重要。这位代理是否精心打扮过？他的语言是
否有条不紊？他的举止是否得体？他的社交举止怎么样？如果这个人不符合我的
精选标准，我根本不会与他继续往下谈。如果他通过第一个能力测试，大多数情
况下我就会要求他提供一份职业简历。诚然，许多代理的生活经历都很相似，我
对其内容并不感兴趣，但形式对我来说，是具有决定意义的。他的资料看上去怎
么样？是否整齐地放在文件夹里？个人简历是否有一些粗制滥造的松散的纸张？
您假设一下：一位代理递给我一份个人简历，在第三张上我就发现了一块咖啡斑，
这位先生我是绝对不会考虑的。”
职业中的进攻也可以通过过分的精确而得到尽情地发挥。虽然顾客并没有要
求窗口的官员赶快把他打发走，但那位官员早已迅速及时地关上了窗口。教授要
求一位穿着马虎的学生，注意每一个小的脚注，法官遵守法律，让童年时代的灾
难性的事情不再发生。他们一起处在法律之中，因为他们都遵守标准和规定：他
们在行使职业时怎样宽容或如何强硬顽固，由他们自己斟酌决定。
轻而易举地征服
1 。 当您和这种类型的男士或女士交谈时，您应选择一种传统的方式，而不
要使用些幽默风趣或奇异的方式：这种情况下，“您好，我叫XY，我可以坐到您
这儿吗？”是效果最佳的方式。
2 ，谈话中您不要突出您生活中冒险的一面，而是要让您的谈话伙伴产生一
种感觉，“您是值得信赖的”。
3 。 如果您想留下良好的印象，您不仅要注意言语的内容，而且要注意讲话
的方式。
4 。 如果想和（他）她约会，您最好让她（他）来选择约会的地点，她（他）
就会选择一个她（他）熟悉的餐馆。她（他）在比较熟悉的氛围里会感到更加轻
松自如，而比到一个新的陌生的地方去好一些。
5 ，如果您的谈话伙伴对调情不感兴趣，您也要接受他（她）意义明确的
“不”。如果他（她）不愿意，那您就没有什么机会了，也许他（她）已经有固
定朋友了，也许他（她）刚刚爱上了别人，或者他（她、对您一点都不感兴趣。
这种情况下您最好放弃，他（她）明白的“不”是真正意义上的“不”。
四、调情高手
调情伙伴是公众
调情高手是很容易辨认出来的。当您碰到一位调情高手时，您会毫不费劲地
认出他；他让您知道这一点，调情高手很少是不明显的，他们不是简单地进入一
个房间，而是自动地展示在公众面前。
如果您还是不能确定谁属于这种个性类型，您就观察一下下列标准：
▲他衣着和外貌都很显眼。
▲他的求爱行为往往很夸张，声势浩大，善于自我展示。
▲他的肢体语言生动形象，说话时全身都在投入。
▲他的声音也很自信，绝不会被其他人所忽略。
▲这种类型的人讲话内容充满了性爱，在调情场合中，他们会尽一切所能，
想尽一切办法来达到自己的目的。
▲当调情高手跟一位伙伴谈话时，他们会选择各种各样的方式，其中有一点
是共同的，他们极富想像力，比如：“噢，这是一个童话。”
▲当您观察一位调情高手时，您不要奇怪，他有时能同时和几个人一起调情。
为了自己的形象，他需要这一点。
▲如果一位调情高手遭到拒绝，他就会认为是外因造成的，跟他本人没有任
何关系，譬如，很有可能这个人刚刚结婚等。
▲如果调情高手找不到合适的公众，他们肯定会换一家酒馆。有一点他们不
能忍受，就是：遭到冷落。
密歇尔·贝尔格，这里被称为“迈克”，就是其中的一个。31岁的他可以说
是求爱领域里的新手。他同客户谈生意时，总是表现得很有魅力，能够不断迸发
出各种各样的想法，从而赢得很多客户。他显得越来越轻松，情绪很好。
由于他经常有一些不寻常的想法，总是能够活跃办公室的日常生活气氛，因
而深受同事们的喜欢。期间大多数同事也宠坏了他，经常有些工作由别人来替他
完成。一旦他的想法具备了具体的形式，他就喜欢让他的同事们来执行他的想法，
而对真正动手“操作”，