松下先生在演讲中讲到有名的“水库式经营”。一旦下大雨，未建水库的河流就会发大水、产生洪
涝灾害；而持续日晒，河流就会干涸，水量就会不足。所以，建水库蓄水，使水量不受天气和环境的左
右并始终保持一定的数量。经营方面也一样，景气时更要为不景气时作好储备，应该保留一定的后备力
量。
听了这样一番话以后，聚集着数百名中小企业家的会场里，不满意的声音像波浪一样传播开来，但
坐在后方席位上的我听明白了。
“说些什么呢？不正因为没有储备，大家才每天挥汗如雨、恶战苦斗的吗？如果有储备，那么，谁
都不用这样辛苦。我们相壁报的是如何去建造这个水库，而你再三强调水库的重要性，又起什么作用
呢？”
会场里到处都听到这样的牢骚或交头接耳的声音。演讲终于结束，到了答疑时间，有个男士站起来
不满地提出质问：
“如果能够进行水库式经营当然好，但是，现实上不能。若不能告诉我们怎么样才能进行水库式经
营的办法，那还值得说吗？”
对此质问，松下先生温和的表情中露出一丝苦笑，沉默了一会儿。然后解释道：“那种办法我也不
知道，但我们必须要有不建水库誓不罢休的决心。”此时，全场哑然失笑。几乎所有的人都好像对松
下先生不是答案的答案感到失望。
但是，我既没有失笑也没有失望。相反，我受到似乎像电流击穿身体似的大冲击，既茫然若失又惊
叹不已。因为松下先生的话对我来说简直就是真理。
思考至关重要
“誓不罢休”松下先生的话告诉了我“誓愿”的重要性。修建水库的方法因人而异，不能千篇
一律地告诉他人如何做。但是，首先必须树立信心修水库，松下先生一定是想说信心是一切的开端。
也就是说，若没有强烈的愿望，就“看不到”办法，成功也就不会向我们靠近。首先需要有强烈的
愿望，这很重要。只有这样，愿望才能成为新的起点，最终一定能够成功。无论是谁，人生就如你内心
描绘的一张蓝图，而愿望就是一粒种子，是在人生这个庭院里生根、发枝、开花、结果的最初的、也
是最重要的因素。
我碰巧在松下先生的踌躇的嘟哝里感觉到时隐时现贯穿我们人生的真理，而且，在后来的实际人生
中，我也把它作为真实的经验准则，学习它，掌握它。
但是，为了实现理想，只是一般的愿望是不行的。“强烈的愿望”很重要。不是漠然地想“如果能
够那样就好了”，这是不够成熟的想法，而应该是抱有强烈的愿望，废寝忘食地渴望着、思考着。全身
上下从头顶到脚尖都充溢着这个愿望，就好比是身上划破后流出来的是“愿望”而不是血。
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必须有强烈的愿望，坚定不移的信念。这是使事业成功的原动力。
具备同等能力，做出相同程度的努力，有的能够成功，有的以失败告终。其差别是什么呢？人们往
往容易把原因归结于命运、运气，其实主要是因为愿望的大小、高度、深度、热度的差别而造成的。
也许有人会摇头认为这未免太乐观了。但是，废寝忘食地渴望、思考并不是那么简单的行为。你必
须持续拥有强烈的愿望，并不知不觉地把它渗透到潜意识里去。
无论是企业经营还是开展新的事业或开发新产品，很多人头脑思考的结果首先是没有信心：恐怕不
行吧，恐怕做不好吧。但是，如果一味地顺从这个“常识性”判断，那么原本可以做的也变得不能做了。
如果真正想新做一件事情，那么首先要树立坚定的信心，要有强烈的愿望，这都是不可或缺的。
为了变不可能为可能，就要有近似于“发疯”似的强烈的愿望，坚信目标一定能够实现并为之不断
努力奋勇向前。无论是人生还是经营，这是达到目标的唯一方式。
你具有超越现实的想象力和创造力吗？
成功的基础是强烈的愿望。也许有人认为这种说法不科学，是单纯的精神论。但是，不断地想，不
断地去思考，我们就将在头脑中“看得见”即将实现的现实。
总之，不仅仅是一而再，再而三地产生某种强烈愿望，希望这样或是希望那样，而是在大脑中反复
进行模拟实验，心中推演种种迈向成功的过程。
这就像象棋手，每走一步都要慎重推敲，思考上万种棋步，一次又一次地在大脑中模拟演习达到
目的的过程，不达目的的棋步就从棋谱里消去。
如此锲而不舍，反复思考，成功的道路就好像曾经走过似的“逐步清晰”了。那些只出一央梦想
里的东西逐步接近现实，不久梦境与现实的界限消失，似乎已成现实。实现的形态，完成的形态都能在
头脑中或在眼前清晰地显现。
但是，只是黑白的不鲜明的景象还不够，更加接近现实就更能看到色彩鲜明的景象这种状态是
真实发生的。就好像是体育运动中的意象训练，意象最大限度地浓缩，就能看见“现实的结晶”。
相反，在不能清晰看见完成形态之前，假若事先没有强烈的愿望、不深思、不认真开展活动，那么
创造性的工作及其成功的人生也是没有把握的。
比如，新开发的产品并不仅是满足要求式样、性能等必要条件即可。没有达到深思熟虑后的“看得
见”的理想水准的产品，即使能充分满足标准要求也仍然不能说是好产品。这种普通水准的产品不能广
泛得到市场认同。
以前，有一个和我同时大学毕业的研究员，他和部下辛苦了数月反复实验探索，终于完成了一个产
品。但是，我一看到这个产品就冷淡地说声“不行”便退回给他了。
“为什么？产品性能完全符合客户要求。”
“不对。原来我期待的比这水平更高。首先颜色就不鲜亮嘛！”
“你如果也是技术人员，就请不要说‘颜色不鲜亮’这样感性的话。这是工业产品，你不更科学、
更合理地评价就太糟糕了。”
“不管感性与否，反正我心里看见的就不是这样不鲜亮的陶瓷。”“所以不行！”我命令他重做。
尽管我十分清楚先前他所吃的苦头以及被退回的怒气。但是，不管怎样，反正做出来的结果和我先前看
见的尽管是外观方面的明显是不同的。于是，经过多次重做，他终于成功烧烤出理想的产品。
当时，我要求他们“做崭新的产品”，我说的是应该以没有一点瑕疵的完美产品为目标。
在我幼小的时候，“崭新的”这个词是我父母经常使用的一个形容词。当理想的成品摆在眼前时，
人们连用手摸一摸都会感到犹豫似的，对它充满憧憬和敬畏。此时，父母用“崭新的”来形容它他。
这个词我会经常脱口而出。不惜一切，努力创造世的忪认的“尽善尽美”的产品，这对于以创造为
目标的人来说是非常重要的，甚至是一种义务。
考虑周全的话，就一定能实现
当然，这不仅限于工作方面。人生中，在要成就某件事的时候，应该以一状态为目标，作为实现的
第一章 让梦想成真
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过程，“深刻思考直至清晰看见”。换言之，就是要有持续的强烈的愿望。
设定一个更高的合格线，更进一步采取行动直至现实和愿望完全吻合为止。只有这样，才能取得令
人满意的出色成果。
而且，极其有趣的是，事行能够清晰“看见了”的，最终也一定能以“崭新的”结果实现。相反，
如果事先没有清晰的印象，即使做出来也不是“崭新的”。这也是我在人生的各种经历中体验到的事实。
DDI 公司（即一的 KDDI 公司）在开始手机事业时也一样，当我提出“手机时代马上就要来了”的
时候，周围的人都持否定观点，摇着头说不可能。
“不管何时、何地，和任何人用手机通信”的时代一定会来到，而且，从小孩到老人所有的人在出
生时都分配到一个电话号码的时代也将在不远的将来实现。我的这种观点也只引起公司其他董事的嘲
笑。
但是，这是我“看见子的”。手机这种隐藏着无限可能性的产品以何种速度、怎样普及，以怎样的
价格和多大的尺寸在市场中流通，我事先都清晰地“看见了”。
为什么呢？因为通过在京瓷公司从事的半导体零部件等业务，我对半导体技术革新的速度、尺寸和
成本的变迁，已有充分的了解。据此类推，我能够以相当高的精确度预测手机这个新商品的市场前景。
不仅如此，我还清楚预测了合同价格是多少，每月的基本话费是多少，通话费的收费价格及其将来
的价格设定等。当时的事业本部长还在记事本上做了记录。在手机事业实际开始时，他又看了看那个记
事本，怎么回事？和实际的收费体系几乎不差分毫。
不限于手机，产品或服务的价格通常都要考虑市场的供需平衡、投资回报等，经过复杂且精密的成
本核算才能算出来。而没有计算前我就已经对服务收费有一个清晰的印象。负责的事业部长惊讶得目瞪
口呆：“简直神了！”其实那是因为我“看见了”。
各个细节都能够明确预想到的事就一定能成功。也就是说看得见的事能够做成，而看不见的事就做
不成。所以，当你确定了想要的，剩下的就是把它坚强的信念，并把它提高到一个强烈的愿望，直到你
能“看得见”成功的意象。
愿望本身就是你潜藏着使愿望变成现实的能力的证据。人类一般不会做自己力所不能及的事情。
所以，能够描绘出自我成功后景象的人，其成功的概率是极高的。闭上眼睛想象一下成功的样子，
如果其景象清晰可见，那么你就一定能实现、一定能成功。
成功的两大因素：缜密计划和前期准备
在挑战无人尝试过的事情时，不可避免会遭到周围的反对和抗拒。但是，如果自己心中有“我做得
到”的坚定信念，能够描绘已经实现的景象，就应该大胆宣传这个设想。
设想本身应该基于超大胆的“乐观论”，打开想象的翅膀，并在周围聚集一些积极发表意见的乐观
派人士。
以前，每当脑子里冒出有一个新主意或闪出一个新想法时，我常常召集干部们征询他们的意见。此
时，那些从大学里出来的高材生们反应冷淡，多数时候甚至向我说明这个主意是多么脱离现实、多么欠
斟酌。
他们的话也有一番道理，分析也非常敏锐，列举的全是不可行的理由。因此，再好的主意在遭到泼
冷水后就会凋谢，本来可以做成的事情也做不成了。
这样的事情反复发生几次后，我彻底更换了商量的对象。在开展新的、难度很大的工作时，与其聚
集头脑聪明、思维悲观的人，不如和有一点马大哈但认为我的提案“很有趣，务必试试吧”这要样天真
感性，对新事物有浓厚兴趣的人进行商量。因为在一件事情的推敲设想阶段，很需要这种积极的乐观态
度。
但是，在设想向具体计划转移时，则应该以悲观理性的分析为主，必须想象所有可能存在的风险，
慎重、小心、严密地推敲计划。但大胆和乐观在这一阶段始终是有效的。
一旦到从计划转入落实阶段，则再次基于乐观论，坚定不移地开始行动。也就是说，“乐观地设想、
悲观地计划、愉快地执行”。这在成就某些事情、变愿望为现实上是非常必要的。
关于这一点，我聆听过冒险家大场满郎的一席话，可以作为参考。大场先生是世界上第一个独自徒
步横跨北极和南极的人。因为京瓷公司曾经为他的这次探险提供了赞助，大场先生曾讲经当面向我致谢
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过。
见面时，我开口便称赞大场先生这种挑战生命极限的勇气，大场先生听后似乎面露难色，并立即给
予否定。
“不是，我没有勇气，甚至还是一个胆小鬼。由于胆怯，我不得不小心谨慎地进行了准备。恐怕这
是此次成功的主要原因。相反，如果冒险家只是一味的胆大，就会直接导致死亡。”
听到这里，我感叹不已，万事事在人为，大场先生紧紧地掌握了人生的真理。这位难得的冒险家想
说的是，如果没有胆小�