1223-前途- 第21部分

　　　　因此，如果你此时还不能说服你未来的老板，将一份工作的机会给你，那么你首先要反省的　就是，你还不能以令老板信服的方式，证明自己可以创造出远远高于那份薪水的价值。而如　果你能够证明，你就一定能够说服。　　　　
　　　　请记住：对于任何一个老板来说，他都会认为赚多花少的员工数量还不够多。　　　　
　　　　　　２．处处是工作机会　　　　
　　　　大学生的第二个观念误区，就是一味地等待别人将工作的机会赐予自己，而没有意识到每一　个人都可以从自己的身边开始，主动、积极地去创造工作。　　　　
　　　　如果你深刻地理解了本书所说的“什么是机会”，以及“关于工作中创造与分配关系”的原　理，你就会发现，今日的中国，正因为发展水平还比较低，很多行业的落后水平还有待提高　，大量社会性需求也还不能得到充分的满足，因而处处都有工作的机会。　　　　
　　　　我随便举一个例子。很多人有午睡的习惯，但是如果在大城市上班，一般中午休息的时间都　很短，很多人只能在办公桌上趴着睡个小觉，睡得非常的不舒服。如果有人能设计出一种方　便清洁、物美价廉的充气式的塑料或泡沫桌枕，让人可以趴在桌子上也能睡得比较舒服，那　么就可以满足一大批有午睡习惯的上班族的需要。而在每一个写字楼里如果能卖出去十几个　、几十个这样的桌枕，积累下来，也是一笔不小的财富（远比无所事事地呆在家中要强）。　更何况还可以进行创新，不断推出各种各样可爱的卡通桌枕。也许未来的王永庆（台湾首富　，卖大米起家），就会诞生于这样的人中。　　　　
　　　　再比如，我每年到四川过春节，都会去给我逝世的母亲烧纸钱。四川的纸钱大多数都是那种　长方形并且折起来的，由于四川的冬天很潮湿，纸钱如果不撕开，就很难点燃。而如果纸钱　买得多的话，一张张撕起来要花很长的时间。我了解过，纸钱的制作工艺其实非常的简单，　也不需要很大的投入。而纸钱之所以折起来需要消费者去撕开，是因为制作者贪图方便，节　省一道工序，却没有去管消费者的便利。　　　　
　　　　然而，如果有人能够注意到消费者的这种需求（机会），不因为贪图省事而忽略掉这一道工　序，生产出那种不需要一张张撕开才能烧的纸钱，那么消费者就会方便得多，这样的产品也　一定会比原来的老式产品更有竞争力，最起码，它给了消费者更多的选择余地。　　　　
　　　　然而，年复一年，我看到很多的人因为找不到工作而无所事事，却没有人去做这样的事。是　赚不到钱吗？任何一个行业，如果你真的能干好了，都能赚到大钱。即便是卖纸钱，如果你　能占领全国大部分的烧纸市场，你也会成为千万，甚至亿万富翁的。　　　　
　　　　因此，我要说是人的观念限制了人的大脑和手脚。　　　　
　　　　这样的例子还有很多，比如说如果你经常炒菜，就会发现油壶倒完油之后，总是会有那么一　点油，沿着瓶壁流下来，既浪费又不清洁，让人很不爽。能不能想出办法让油不浪费？再比　如说能不能生产一种专门针对视力疲劳的可爱的卡通计时器，提醒电脑一族到了规定的时间　就一定要休息一下眼睛？——等待我们去完善的领域真是无穷无尽，而惟一能限制你的是你　的观念和想像力。所以当李阳说，如果他不搞疯狂英语，而是去拣垃圾，他也会建成一个垃　圾大厦。我并不认为他是吹牛，而是因为中国目前很多行业的发展水平还很低，只要你能使　它变得更好一些，就会商机无穷。　　　　
　　　　而在市场经济的条件下，当你为别人服务的时候，别人自然也会支付给你相应的工资和报酬　。　　　　
　　　　所以，如果你能够处处留心如何服务于他人，并给他人带来前所未有的便利，你就会发现工　作机会真的是无限的，你并不一定需要哪一个人恩赐给你工作，而完全可以自己去创造。如　果你现在正赋闲在家，又一时找不到满意的工作，那么不妨就留意一下自己的身边人都在为　什么样的事情苦恼，如果你能帮助他们解决问题，你也就赢得了合理报酬的工作机会。　　　　
　　　　我曾经和很多的朋友讲过这样一个故事，今天我依然愿意提起：迪斯尼乐园的创始人沃尔特　·迪斯尼年轻的时候曾经参观了许多娱乐园，结果每次都是非常反感地离开，他称那些是“　由面目可憎的人开办的肮脏、虚假的地方”。他决定要建一个更好的，或许是世界上最棒的　地方。后来，世界上有了迪斯尼乐园。　　　　
　　　　亲爱的朋友们，正是因为这个世界还不够尽如人意，我们才机会无穷，商机无限。因为我们　的创新、产品和服务，都正在使它变得越来越好。开动一切脑筋去想办法为尽可能多的他人　服务吧，能够服务的人群越多，你的报酬就会越丰厚。　　　　
　　　　请记住：找不到工作的人，往往一是因为观念，二是因为懒惰。只要人类还有需求和欲望没　有被满足，在市场经济的条件下，你就不愁没有工作。　　　　
　　　　


第四部分从一个瓶子看时代的转折

　　　　你真的理解这个时代在发生什么样的变化和转折吗？　　　　
　　　　如果你真的理解，就不要再去徒劳地抱怨你的学校和老师，没有一个老师和校长不希望自己　培养出来的学生，能够早日成为有用之材，那些辛勤的园丁已经在竭尽所能，而时代的变迁　原本就出乎所有人的准备——大学生找不到工作，从本质上来说，不是老师们的过错，而是　计划经济向市场经济过渡必然出现的结构性供需不平衡（请注意：不是供过于求，而是所供　非所求）。那种带有明显计划经济和非市场经济烙印的学校教育体系，已经渐渐地不再能适　应日益显著的市场化需求。这是一种结构性的整体不适应。换句话说，按照计划经济思维和　需要培养出来的大学生，在今天市场经济的条件下，必然会面对求职困难的现实。　　　　
　　　　原有的教育思路大多是在按照国有企事业单位的需求标准培养人材，这在很长的一段历史时　期内被证明是富有成效的，然而随着市场化程度的加深（甚至高校招生模式本身也在不断地　向市场化方向推进），一个显著的事实是，国有的企事业单位已经普遍吸纳不了那么多的社　会剩余劳动力（部分单位甚至还在不断地裁员、下岗，而与此同时，大量的农业剩余人口正　在源源不断地被从土地上释放出来，投入到工业化进程中的劳动力大军中来）。而新涌现出　来的大学毕业生却显然还没有普遍地做好人才市场化的必要准备。　　　　
　　　　然而，我并不悲观地看待这个问题，因为人乃天地之精灵，个人的创造力一旦充分地迸发出　来，是会让世界惊奇的——最重要的是观念的改变。　　　　
　　　　曾经有一只瓶子给我留下了深刻的印象，那次我去北京的宜家家居闲逛，这是一家以经营北　欧风格的各种家庭用品（包括家具、餐具等等）而世界著名的连锁店。这里的商品比起一般　的商店来说，虽然价格昂贵，但是因为设计独特，依然受到很多消费者的青睐。　　　　
　　　　我看到了一只歪嘴的蓝色的花瓶。那花瓶当然很漂亮，然而吸引我的却是花瓶的瓶嘴竟然是　歪的，要知道，按照传统制造的观念，瓶子都应该是正正直直的，歪嘴的瓶子会被归之于废　品。　　　　
　　　　然而今天，当大批中规中矩但却普通的瓶子被滞销在仓库中的时候，歪嘴的瓶子竟然被当成　了高档货，摆放在宜家柔和的灯光下，散发着迷人的气息，身价也远非一般的瓶子所能比。　　　　
　　　　仅仅是从这样一只瓶子，你就可以深刻地体会到时代所正在发生的巨大变迁。那种千人一面　，一种单调的产品就可以满足所有人需要的时代已经一去不复返了——今天的世界强调的是　个性、差异和不同的需求。就连我们买雨伞，不是也都很少会再去选那种难看的黑雨伞，而　一定要去选择自己觉得漂亮和舒服的雨伞吗？　　　　
　　　　这就是市场——它源源不断地释放了人们的欲望、差异和梦想。所有的商品都可以在此交易　，而在这个每一种市场需求都在迅速地被成百上千的同类商品供给和饱和的时代，获得利润　的关键一点是你要时刻通过创新来保证自己的与众不同。　　　　
　　　　因为正是供求关系影响着市场中任何商品的价格。如果每个厂家都在大量地生产那种规规矩　矩、却毫无新意和特色的瓶子，那么显而易见，这些厂家为了争夺一个过分饱和的市场，就　只能陷入价格战的恶性竞争——甚至即便如此，依然会有大多数的瓶子滞留在仓库之中，无　人问津。然而，那种歪嘴的漂亮瓶子却可以因为与众不同而物以稀为贵，人们甚至愿意花几　倍的价钱去购买。　　　　
　　　　大学生的求职问题，是不是就很像瓶子们在市场中所面对的问题。当然，我并不是建议你去　做那只歪嘴的瓶子，那又是一种过分狭隘的思维——你可以选择去做大理石，可以选择去做　一把锯子，可以选择去做一把锄头，也可以选择去做一只适合自己个性的瓶子——关键是看　你自己适合去做什么！只要你能证明自己的选择在市场之中能给他人带来价值，你尽可以按　照自己的兴趣去选择，没有必要盲目地随着人流去选择那么有限的几个热门职业。　　　　
　　　　正如米兰·昆德拉在他的作品中所一直试图探讨的一样，人生其实是有无限多的选择可能的　。而很多人在一个闭塞的环境中，已经忘记了这一点。　　　　
　　　　很显然，传统的中国教育模式培养的是一种模仿性的思维，比如我们从小就通过一笔一划的　模仿来学习汉字，然后通过一遍遍地背诵来学习古文。而每一门学科的每一次考试，老师都　会为我们提供了一份标准答案，我们都是在成百上千次对标准答案的模仿中长大成人。而“　标新立异”，从小我们就知道这不是一个褒义词，那意味着出风头，意味着你和别人不一样　了。而这种教育思维培养出来的一个直接的现实结果就是，中国人的模仿思维举世无双，而　创新性的思维却因为长期得不到鼓励而发育不足。结果是不但软件、时装、药品可以被模仿　，甚至连桌子也有盗版之说。　　　　
　　　　我曾经问过一个生产电脑桌的商人，为什么几年如一日的只生产有限的几个品种的桌子，而　不设计开发一些更适合市场需求的新产品？那个商人告诉我说，如果他创新，很快就会有人　盗版。他不要做这样的事。我不知道那个商人是否想过，创新并不是一劳永逸的事情，而是　需要时时去面对和思考的事情。而对付盗版最好的方法就是不断地创新，将所有的模仿者远　远地甩在后面。而他如果永远只守着那几个陈旧设计的产品，他就永远只能在低端产品上去　和别人打价格战，在低价的边缘赚取菲薄的利润。更危险的是，一旦国外创新性的产品进入　中国，他除了替人销售，几乎没有任何的回手之力。在产品链中，他永远处于最低的生存层　次。　　　　
　　　　而比这更加糟糕的是，我们常常可以看到这样的情况：不管每个人小的时候个体差异有多么　的大，大学毕业之后，无论是技能还是思维，都好像是同一个流水线上批量生产出来的产品　，不再有任何本质的不同。　　　　
　　　　优秀的实验戏剧导演牟森，曾经以国内外戏剧教育的差异为例说道：“说一个最简单的不同　。国外戏剧教育的一个根本点是重视每一个人不一样，一个人自己是什么，就是你自己，它　竭尽全力去发掘你个人的东西，老师去帮着他发现，而且教给学生能力和方法，最后帮助学　生去独立发展，最重要的就是让每个人都有他自己的特点。而我认为我们现在的上海、北京　几个表演院校跟国外教学不同的就是，它要每个不同的人都变成一样的。我们现在就是要把　不同的人的个性磨掉，让不同的个性来适应所谓的戏剧的样式。”　　　　
　　　　结果会怎样？当竞争不充分、市场还不够饱和的时候，同质化的产品（人才）危机也许还不　明显。然而，随着批量生产流水线的不断供给，一旦市场对某一类型产品（人才）的需求饱　和，大量高度同质的产品（人才）挤在一个饱和的市场之中，就只能陷入价格战的泥淖中。　最后的结果就是，一流的劳动力，二三流的工钱，甚至还有很多的人才，找不到任何的工作　。更加可怕的是，同质化的产品之间，往往是一种零和博弈的竞争关系，你找到一个工作单　位，就意味着我失去了一个工作机会的可能。每到毕业之时，同学与同学之间的关系，有的　竟然因此而变得紧张而残酷。　　　　
　　　　问题是在一个市场经济