的经营活动。我虽然退了下来，但我的奋斗精神不会改变，一息尚存，就要全心
全意地经营好松下电器公司。“
走下讲台，经营之神松下幸之助暗自决定，从明天起重新开始他盼望已久的
PHP （即“以繁荣求和平、求幸福”的英文缩写）的研究。
四、韩国大宇财团领袖金宇中金宇中，1936年生于庆尚北道大邱市。幼年时，
他因家境贫寒，卖过萝卜，当过报童。由于他求知欲强，他父母咬紧牙关，一直
供他读书。
后来他毕业于延世大学商经学院经济系。1967年，他立志自己创业，毅然辞
去了贸易部长职务，白手起家，创建了大宇实业株式会社，专业从事贸易业，连
续四年创下了出口贸易额第一的纪录。
金宇中在人生的道路上，坚定地闯，灵活地闯，全方位地闯，闯出了韩国，
闯向了世界。在2O余年的创业生涯中，他多次“冒险”与“蛮干”。
他的“孤注一掷”的经营战略，充分地体现了他不甘落后于人的上进心和锲
而不舍的奋斗精神。他独特的经营风格，使“大宇”在短短十余年内就与韩国的
“现代”、“三星”两大财团并驾齐驱，跻身于世界经济圈，成为超级的国际性
企业集团。他的经营之道和谋略思想别具一格，堪称企业经营中典型之典型。
□立体推销企业产品1967年3 月，金宇中辞去了汉城实业株式会社贸易部长
的职务，带着一身朝气，以少量的资金创立了大宇实业株式会社，开始了他创业
的生涯。其时他刚年满31岁。
创业伊始，一直从事纺织品出口贸易的金宇中就把重点放在开拓国际市场上。
大宇实业株式会社成立的第二天，他就踏上出访东南亚的征途，在新加坡签订了
价值30万美元的纺织品订货合同。当时，合伙人李雨馥担心没有资金实力完成30
万美元的出口任务。可是，金宇中却把当年的出口目标定为50万美元。他的指导
思想是，不指望头一年赚钱，而是在不赔钱的条件下，通过出口，在国内外树立
大宇实业株式会社的良好信誉。结果，截止10月底，大宇实业株式会社就完成了
50万美元的出口额，并保有30万美元的出口合同余额。经过金宇中及其同仁短时
期的共同努力，大宇实业株式会社就以东南亚贸易的中介地——新加坡为主要对
象，打开了局面，开始兴旺发达起来。创业第二年，大宇实业株式会社出口额增
加到2920万美元，获纯利1700万美元。大宇实业株式会社因此而一鸣惊人，成为
“输出韩国”的宠儿。
60年代末，新加坡与印度尼西亚由于边境纠纷，关系恶化，断绝了贸易关系。
东南亚纺织品进出口市场出现了萧条和危机。城门失火，殃及池鱼。一直以新加
坡中间贸易商向印尼大量出口纺织品的韩国也难免受损失。许多纺织厂倒闭，就
连日益壮大的大宇实业株式会社也只能勉强维持现状。此时，韩国的一些贸易商
为了保存实力，安全经营，纷纷退缩，停止与外商签订合同。金宇中对此十分反
对。他想，“危机”一字是由“危急”和“机会”二词组合而成。危机时期也必
然存在着发展事业的好时机。
只要找出并抓住时机，事业就一定能成功。他首先分析了印尼与新加坡的关
系，他相信两国的纠纷不会持续长久，一定能够解决，并认为两国和解后，因内
部原因而萎缩的市场需求将会骤增。他十分肯定，届时再开展业务一定不会有太
多机会。现在其他人中止了经营活动，这正是自己扩大出口规模和经营领域的极
好机会。他以此为契机，制定起战略方案来。他想到了现代的军事战争，多数情
况下重大战役是以海陆空三军的立体作战，来夺取最后胜利的。“商场也是战场。
要占领东南亚市场，就应该从海陆
空三面出击新加坡，形成立体式占领局面！“他说。具体作法将是：巩固老
客户——拓展新关系——让利于客商，全方位渗透，大面积拉网。这个作战方案
一出来，他立即派遣大批推销员飞往新加坡，同时果断地在新加坡设立了大量分
社。
为了实现立体式的占领目标，他涉足整个新加坡，走遍了几乎所有的贸易公
司，建立了一大批“关系户”，签订了大批的长期供货合同。他为确保合同的供
货，有自己的货源，又创办起服装厂，一次就在釜山第一工厂安装了20台西德造
的最新式的轻型编织机。
1970年，经过马来西亚出面调解，印尼与新加坡之间的纠纷终于获得解决。
东南亚市场上纺织品需求量剧增，纺织品价格也随之大幅度上涨。形势大好，然
而大宇实业反而出现了逆转。这是由于金宇中恪守信用，仍以远远低于当时市场
价格的价格执行长期供货合同，因而使大宇实业株式会社营业额出现了赤字。他
并不懊悔，认为做生意本应有赚有赔，牢固占领市场才是重要的。此后不久，他
推出了新产品，完全垄断了东南亚服装市场，从而获得了巨额利润。
当年，大宇实业株式会社出口额达8540万美元，比1969年增长216 ％。金宇
中本人也在韩国的第七次出口日纪念大会上第一次荣获了政府颁发的“铁塔产业
勋章”。
□以攻为守占领美国市场进入七十年代后，美国纺织行业正面临着一场深刻
的危机。金宇中通过内部关系，获悉美国将会对韩国、台湾、香港等国家和地区
向美国输出纺织品实行限制。得到情报后，他立刻向工商部及有关企业通报，要
求迅速采取措施。但是，他们认为这是不可能的，从而置之不理。金宇中凭借在
贸易界多年工作的经验，相信美国一定会实行进口限制，感到采取对策已是刻不
容缓的了。这时他想起了日本曾经应付美国实行进口限制的一些做法：日本受限
制以后，不断采用新技术，使产品更新换代，向高级方向发展，提高出口价格。
出口量虽然减少了，但出口绝对额却大幅度增加了。
日本人跳越进口限制壁垒的做法给他很大的启发。他想，美国实行进口限制
旨在削弱别人的市场竞争力，保护并扩大自己的市场领地。他认为，确保在美国
的市场是关键，最好的方法是抢在美国行动之前，最大限度地增加出口量，扩大
出口额。他决定调动所有“兵力”，展开一场“地毯式”
轰炸倾销战，强占“阵地”。只要有大量产品占据着美国市场，大宇一定能
制止进口限制壁垒。
金宇中开始行动了。他一面广泛地开展订货活动，一面通过设在美国的现地
法人向美国商人大力推销大宇的产品。同时，在纽约等地设立现地法人及办事机
构，专门负责商品的销售。正当金宇中向美国市场全面“轰炸”之时，美国在1971
年10月正式宣布对韩国的纺织进口实行限制。韩国政府也采取了相应的对策：实
行出口配额制和出口金融特惠制，指望在限期内尽可能向美国多出口一些纺织品。
于是，金宇中全力以赴地展开了增加对美出口纺织的竞争。为了保证出口份额，
他根据生产计划，采取了“先输出后卖出”的策略。他按月制定生产计划，把生
产出来的产品全部运往美国，然后再设法通过现地法人就地销售。他的做法招致
了一些人的非议，认为他是拿自己的性命冒险；韩国服装业和大宇实业株式会社
必定会葬送在他的手中。他对这些议论全然不顾，反而加紧了攻势。他又大胆
地推出“赊帐输出”的方针，源源不断地向美国运送纺织品和服装，以确保
出口份额。
经过金宇中的不懈努力，大宇实业株式会社1971年所得到的对美纺织品出口
份额大大超过韩国的任何一个贸易会社和企业，并居日本、台湾、香港等东亚各
国和地区之首。1971年，大宇实业株式会社的对外出口额猛增至2420万美元，比
1970年增长了190 ％。占韩国当年出口总额10。68 亿美元的2。2 ％。由于出口配
额直接与美元挂钩，大宇实业株式会社的出口份额使其得到了出口金融特惠待遇，
仅靠配额佣金就赚了100 亿元。金宇中地毯式轰炸倾销战一举获胜。大宇实业株
式会社也从名不见经传的小企业跃居为韩国贸易界的第5 位。
□打开美国施乐伯的大门美国实行纺织品进口限制以后，进一步加剧了韩国
纺织品行业和服装行业的不景气。金宇中一面向美国市场开展倾销战，一面不断
开发新产品和生产高级商品，以此来提高出口商品的销售额，克服被动局面。当
时大宇实业株式会社的服装产品多是通过日本的一些商社同美国进行间接贸易，
赚的尽是没有多少油水的“二手钱”。
金宇中不愿穿着别人的裤子去跳舞，他要打通同美国直接贸易的渠道。他选
准世界上最大的百货商场施乐伯作为主攻目标。韩国的各出口会社和企业听说金
宇中想打入美国的超级市场，个个都把头摇得象拨浪鼓，无不用怀疑的目光审视
着他。可是他认为，在销售领域，无人问津的空白地带就是最好的市场，他人不
敢插手的地方就是最好的出路。打开施乐伯的大门并非不可能，敢于尝试就是成
功。只要打开施乐伯的大门，大宇实业株式会社的声誉就会名扬天下，随之而来
便是大幅度上升的出口量和利润。但是，大宇实业株式会社在当时韩国还算不上
知名企业，世界级的大百货商店和公司当然不会同它进行直接贸易。这一点他心
里十分明白。
事的人为，只要功夫深，铁杵磨成针。金宇中立下了不敲开施乐伯大门誓不
罢休的决心。他召集会社成员共商对策。有人建议采取红娘说媒的方法，还有人
建议先打外围，再攻内城。金宇中表示反对，他说：“要娶媳妇就要自己谈对象，
丑媳妇进婆家，必须得自己见公婆。我亲自出马，来个热屁股坐冷板凳，只要坐
到功夫，冷板凳肯定会坐热。”战术一定，金宇中立即带着两名助手飞往美国。
一下飞机，他们三人便直接去了施乐伯的接待室。一进门，金宇中忙递给接待人
员一张名片，说明来意后，便从皮包里掏出一件包装考究的罩衫，滔滔不绝地介
绍起来。一坐便是两个小时。头一回合并未成功。金宇中第二天一大清早带着样
品又去了接待室，大有不达目的决不罢休的气概。日复一日，金宇中的精神与行
动感动了施乐伯的接待员，同意先代销试试。大宇实业株式会社的产品终于登上
了施乐伯的大雅之堂。施乐伯开始与大宇实业株式会社进行直接的业务联系。1971
年该商店购买大宇商品的金额从起初的30万美元猛增到600 万美元。此后，大宇
实业株式会社的服装誉满美国。西欧一些国家的采购员也纷纷登门求购。这样，
大宇的服装很快就源源不断地运销世界各地。
1972年，大宇实业株式会社的出口额达5278万美元，居全国第二位。
金宇中也因此获得了企业界最高荣誉——金塔产业勋章，成了韩国赫赫有名
的“纺织品输出大王”。
□通过“兼并”发展成超级企业集团
60年代末，西方经济陷入了深重的危机之中，国际贸易环境日益恶化，西欧
发达国家纷纷采取了加强贸易保护主义政策。严重依赖出口的韩国，这时也因国
际收支状况的恶化而出口停滞，亏损企业层出不穷，陷入了严重的困境。为了使
经济持续发展，韩国政府采取一系列措施，调整了产业结构，并于1973年初推行
了“重化学工业化”的政策。
鉴于这种形势，金宇中预感到今后重化学工业将会有很大的发展，因而产生
了扩大经营领域的想法。他开始酝酿和制定突破以纤维纺织品、服装等为中心的
轻工业经营体系，实行向重化学工业进军的方针，把大宇逐渐发展成大综合性的
商社。然而，开发新企业需要巨额资金与大量的时间和精力，要选厂址、建厂房、
买设备、搞安装、招工人。这对尚属发展中的大宇实业侏式会社，实在是力不从
心。就在金宇中举棋难定之时，三洲大厦、新星通商、韩信贸易、荣进土建、五
星染织等生产企业濒临倒闭，准备易主。看到这些即将倒闭企业的名单，金宇中
豁然开朗：何不象章鱼那样，伸出一条条腿，一个一个地猎取食物呢？他想，在
资金不足的情况下，与其建新厂，不如接收亏损企业。这样可以缩短建厂时间，
减少精力消耗，还可以通过合理经营使这些企业扭亏为盈，很快进入良性循环轨
道。主意一定，他便开始了接收亏损企业的行动。