么要给我们顾问费呢？那是因为做事情的难度！太容易的事情没有人愿意把顾问费支付给我们的……”李锌决定赌一把，他的经验告诉他，至少这次需要无条件去信任曹芳，他已经有段时间没有客串“顾问”的角色了，他需要与曹芳这样的公司内部人员合作，因为，在资金公司这样人欲横流的世界，是没有真情朋友可言的，尽可能快的挣钱，才是最正确的选择。这里没有忠诚与团队，没有理想与事业，利益才是核心，有钱才能够成王败寇。于是，李锌让曹芳再次落座，仔细地把做顾问的精彩“剧本”给曹芳讲述了一番。曹芳非常认真地听了课，又在她成熟而老练的女人心中咀嚼了每句话的滋味，她第一次从李锌的口中听到：“做生意最需要的是策划，而策划就是做导演和写剧本”这样精辟的商业评论，这才第一次从心里佩服李锌，现在是信息社会了，“姜，也不一定是老的辣”了。她再看看李锌那云雾般的微笑，也明白了“老总”与“经理”的心智区别：那可是天壤之别。
第48节：谋财如戏
带着李锌并不是依赖他与老板黄义仁女儿师兄师妹的关系而在公司混饭吃的结论，曹芳从李总的办公室出来了，她很遗憾地把融资材料还给借款客户，同时，表情有点为难地说：“柳总，您请回吧！您公司的业务，我们公司的李副总说了，做不了。他现在也很忙，没有空见您了。”柳总急了，很不愉快地说：“曹经理，你不是说我们的事情没有问题吗？怎么会不做我们的业务了呢？”本来，柳总认为，曹芳是认识了几年的朋友，在世纪洪盛担保公司这样的资金公司，又是重要的财务部门的经理，应该能够帮得上自己，救急如救火啊！结果现在她说没有办法了，而且，自己也是堂堂正正的老板，现在居然连对方的老总都见不到！真是窝火！曹芳看柳总已经上了火，按照李锌的“剧本”安排，这样就是为了加大他向世纪洪盛担保公司融资的难度，而融资顾问的总收益是与融资的难度与速度有非常大的关联的，现在让柳总知道融资的难度，这是第一关。李锌算好了，这个柳总，他是不会再有时间去找第二家公司了，所以，他让曹芳把握一个做事情的“度”。因此，曹芳安慰柳总道：“老柳啊，你也不想想，我们做资金放贷生意也是有季节性的。每年的旺季就是几个重要的节日，你看看元旦就要来了，想用钱的好项目比比皆是，您们公司又是一个周转贷款的风险很大的业务，当然，难度好大啊！”柳总感觉路还没有堵死，就立刻熄灭心火，满脸堆笑，把项目的资料又递给曹芳：“曹经理，曹美女，曹大恩人！这次您一点要拉我老柳一把！您是财务，您知道，银行的规矩，没有人情能够利用，没有道理可讲，没有具体问题具体分析！我们公司现在的业务是蒸蒸日上，但是连行长们想帮助我们也爱莫能助！我现在就差这一百五十万的缺口了。拜托，拜托！”曹芳听五十来岁的“老帅哥”柳总都愿意屈尊把自己这样的相貌普通的中年女人叫成“美女”，可见他的急功近利。她原来是老板黄义仁贸易公司的财务部经理，她与柳总就是那时候认识的老朋友了。同样是贸易公司，柳总的成都四海远大兴旺贸易有限公司，作为贵重金属贸易行业的佼佼者，在成都业内的口碑与银行信用都是第一流的，何况，这次柳总是拿自己的家产，位于春熙路商业圈附近的商业铺面足值抵押。因此，李锌也看好这个项目，他做短期拆借，历来的原则是两条：一是看抵押物是否容易变现，做资金放贷生意，最忌讳的是把流动性资金变成固定资产；二是一定要把抵押物的折扣打到三到四折，这样，可以让借款人增加他们的违约成本，“吃亏”的想法会增强借款人还款意愿。
第49节：谋财如戏
曹芳想了想，就低声对柳总说：“老柳，在公司我们就不多说了。这样吧，谁叫我们是好朋友呢？我这两天一定想方设法给李总做通工作！”柳总赶忙轻轻地抓住了老“美女”那白胖胖的手摇动，他急切地说：“曹姐，不要耽误时间了！我们后天一定要用这笔资金，不然，银行就给我们上信用“黑名单”了，没有银行信用，没有银行的贷款，企业就要垮了！您给李总做一下工作，我们今天晚上在琴台路的‘皇城老妈火锅’见面谈！不管什么条件，只要能够帮助我们公司过这一个难关，我柳和平是人大面大，一定重重感谢！”曹芳暗笑：这位柳和平完全是一个不懂得资金放贷生意的傻老板，借款人一旦表露出了借款的强烈愿望，那么，他的借款利息将上浮到最高，这也是顺理成章了。刚才李锌说的“剧本”非常详细，柳总会这样说，就落入了李锌的阴谋设计之中！曹芳陷入了为难的状态：“我们今天晚上，本来都有事情的，这样吧，老柳您回去等我的电话，我们尽可能来吧！”柳和平听了曹芳的话，心中觉得黯然神伤，他尽可能礼貌地与她告别，第一次出来借民间资金就碰钉子，他起初幻想银行发善心，但是银行是“豪门深似海”，银行的贷款规则是绝对不容许“一企一策”的，找朋友借款救企业，面子受伤不说，而且现在的经济形式下，做老板已经不再是很光荣的事情，“老板”几乎就等于“欠款”了。柳和平走出曹经理他们公司门口时，他停顿了一下，回头上下打量公司入口的“成都世纪洪盛担保公司”几个金光闪闪的大字，心中充满了怨恨：“高利贷者”都是乘火打劫的坏人，真是不得好死！后来，李锌接待了前来借款的几个小客户，都是一些前来咨询的小企业。然后，他开始玩味今天与曹经理一起策划的“顾问”生意，“好的生意不是遇到的，而是设计出来的。”这是李锌的商业培训老师许量的名言。晚上，他怎么样去对付那个送上门来的柳总，他逐步地胸有成竹了。到了下午，公司的老板黄总召集了公司的总经理罗成民，主管业务的副总经理李锌，还有投资理财部经理高礼，财务部经理曹芳等人开会研讨成都世纪洪盛担保公司的发展战略问题。总经理罗成民40多岁，老板黄义仁很信任他，一、因为他是黄义仁的远房亲戚，也是公司法人代表。二、因为他原来是黄总老家的一所中学的政治老师，教政治的，讲道理和说教都很有一套。罗成民联合高礼向大家提出了一个新的发展思路：一边集资，一边放款。他激情洋溢地总结说：“尊敬的黄总以及各位同仁，现在是现金为王的时代！我们现在的世纪洪盛只是一个成都资金界的后起之秀，我们需要学习的榜样，一是东方富通投资管理公司的老板许量，二是东方富源投资管理公司的老板钱大富，他们的做法很高明，其实说穿了也一点不稀奇：也就是集资和放款两手都抓，你说呢？李总？”
第50节：谋财如戏
罗成民把话锋一转，对准了李锌：“下面，我们听听李副总对我们公司集资的真知灼见。”大家都知道李锌与许量的关系，他既是许量培训过的学生，又在东方富通投资管理公司工作过。李锌与罗成民在公司里面一直貌合神离，这是因为他们不仅仅争权夺利，更重要的是黄义仁的权术策略，他认为民营企业就是老板自己的王国，做公司是要讲究一些中国古代帝王的御人之术的！他把这套管理民营企业的技术总结为“矛盾管理”，他喜欢利用员工与管理层的矛盾，所以，他眯眼鼓励李锌道：“李总，大家都想听听你的高见，来，你大胆说说你的看法。也好完善一下罗总和高经理他们的战略规划。”李锌看看大家的表情，知道自己不说点“赞成”不行，不说点“意见”也是不行的，这就是许老师专门给自己上过课的办公室政治。李锌开始采用了谦虚、自信和谨慎等多种态度交替来表达自己的看法：“我赞成集资的意见。有非法集资就应该有合法的集资。我这里也有一份从网络上下载的关于非法集资的资料，我给各位同仁宣读一下，”李锌冷静地喝口热茶，清了一下嗓子，照本宣科道：“所谓非法集资，是指单位或者个人未依照法定的程序经有关部门批准，以发行股票、债券、彩票、投资基金证券或者其他债权凭证的方式向社会公众筹集资金，并承诺在一定期限内以货币、实物及其他利益等方式向出资人还本付息给予回报的行为。非法集资往往表现出下列特点：一是未经有关部门依法批准，包括没有批准权限的部门批准的集资；有审批权限的部门超越权限批准集资。二是承诺在一定期限内给出资人还本付息。还本付息的形式除以货币形式为主外，也有实物形式和其他形式。三是向社会不特定的对象筹集资金。这里“不特定的对象”是指社会公众，而不是指特定少数人。四是以合法形式掩盖其非法集资的实质。一般来说，具有以上四个特征的集资行为可以认定为非法集资，但判断非法集资的根本特征是集资者不具备集资的主体资格以及有承诺给出资人还本付息的行为。”等李锌把资料读完，大家都能够感觉到李锌的聪明，甚至是狡诈，他说的是大家都没有办法不认可的资料，而不是他自己的观点。李锌知道他们的想法，继续说：“在现在的金融危机下，依靠集资是需要勇气或者说更需要智慧的。当然，如果我们的集资计划能够把上面的非法集资的问题规避，那么，我们的集资就是合法集资了。在现金为王的时代，一切能够迅速筹集到现金的方式都是可以研究的。下面，我们可以讨论罗总提出的集资的细节了。”这样李锌把球又踢了回去。罗总有点尴尬了，于是，他说明公司的集资计划还在深入研究之中，他建议下次大家再更详细讨论。
第51节：谋财如戏
李锌想了想，对罗成民又打出了重拳：“罗总，我还有一点补充，《刑法》第一百九十二条规定：以非法占有为目的，使用诈骗方法非法集资，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处二万元以上二十万元以下罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金或者没收财产。所以，我们大家不得不小心翼翼。当然，我们一定要相信黄董事长的英明，我们又有信心和决心，在如何合法集资的金融创新方面，取得历史性的突破。我们不为民营企业的融资难提出我们的解决方案，那也是我们这些自诩为民间金融实践者的失职！”后面的话，李锌故意说得情绪高昂，他只是没有说出：让暴风雨来得更猛烈一些的豪言壮语了。李锌在低头喝茶之前，他飞快地扫视了一下从老板到老总、经理的神色，看来自己是过关了，每个人都各得其所了：老板黄总得到了“精神贿赂”，因为李锌说了老板“英明”；罗成民和高礼也得到了“警告”，他们都默默地盘算世界上哪里有留给世纪洪盛担保公司“合法”集资的大好事情。听到大家把会议的议题转移到了如何加强对新来的员工素质的培训上，李锌暗中松了一口气，就开始“两耳不闻开会声，一心只想赚钱事”了。投资理财部经理高礼，是一个30多岁的小伙子，他是与总经理罗成民走得很近的人。高礼对李锌有说不出来的意见，他看李锌又是轻易化解了罗总给出的压力，心中冷哼一声，可惜表情上没有掩饰住内心的对李锌的轻蔑，坐在对面的李锌的眼睛从小就很“毒”，他完全能够洞悉高礼的目光的含义，于是他把自己的心思埋藏得更深。李锌笑眯眯地看着高礼，就好像是狐狸看绵羊。等到大家说完各自的意见，他就额外提议道：“尊敬的董事长，罗总，以及各位同仁，为更好地落实公司新的发展战略，我建议对公司的部门机构做一些调整。比如，资金是我们的生产资料，也是我们经营的目标，为了更好的筹集社会资金，我提议我们建立两个新的部门，也就是说把现在的投资理财部一分为二，再成立一个资金部和投资部。资金部把理财和集资工作，作为资金部的重要工作职能，专门负责资金的来源，而投资部则专门负责对外的借款业务工作，这样才符合我们把公司做大做强的目的。”黄义仁喜欢李锌的风格，做事情一直就是一针见血，他知道自己的独生女儿非常喜欢李锌，但是这个小伙子，却借口年轻而迟迟不与在西南财经大学上大学的女儿确定朋友关系。黄义仁就一边肯定李锌的提议：“李总的建议很好！”一边想：你这小伙子，何必用这样深的心计，剥夺高礼过于集中的权利本来是我做老板的一直想做的事情，当然，现在是顺水推舟，我也乐得坐收其成。至于集资的事情，