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权谋法则：
不要误会，我们不是叫你完全不听女朋友或老婆诉苦。而是在刚开始追求的时候，别养成对方只喜向你诉苦的习惯。
其实很多人都会不小心的偷了你心中的快乐或痛苦的感觉，这些「感觉」是心锚记号所致，但是，你却没想过原来这种记号是可以很有预谋的去触发。
电影中的滑动式记号
一般的Stand Up edian（香港人叫栋笃笑，勉强可说为单人相声讲笑秀）在讲笑时，如果之前讲了一个很利害的笑话，该笑话中一定有一个Punch Line（引笑句－－通常都是该笑话的最后一句话），而这引笑句就可以变成一个心锚记号。
有经验的讲笑者能够在他讲另一个笑话时，把之前那个很好笑的引笑句，一起引进来，使第二个笑话变得更好笑。不过电影家的心锚做法更高明，是讲笑者所做不到的。
有企图心的导演，会在电影的特定情节当中加入主题曲的心锚。如果有看过Titanic的话，你会发现这出卖座电影会制造了多次的情绪高潮。
当有微微的情动时，会有轻微的主题曲在背景播放着，第二次再有个小小的感动时，背景又再次播放小声的主题曲；每次感动时，主题曲就会被播放；小感动就小声播，感动多一点的话，主题曲的声量就大一点。
所以，在观众的头脑里面，被「播种」的反应是：小声量就小感动，大声量就大感动。最后，在电影的最高潮时，导演把主题曲的声量调到最高点：这时你已经不知道你是因情节而感动，抑或是音乐使你对情节感动，或者两者皆有。
这种做法在NLP里叫做滑动式心锚（Sliding Anchor），其道埋就好像音响机上控制声量的滑动键。Titanic的导演除了用到主题曲来设这种滑动式心锚，他还策略性的用了一句男女主角所讲的话来设记号。
Titanic中的改框法
在剧中的前半段，我们看到女主角Rose忍受不了压力，偷偷的一个人跨过了船上的栏杆，站在船头边缘，正想着要不要跳入海中自尽时，男主角Jack看到她想跳海，马上伸手过去叫她别跳。
Rose说：「别过来，我真的会跳下去。」
Jack说：「不！你不会跳的。」
Rose说：「谁说的？你根本不认识我，别自以为是的告诉我我可以做什么，我不可以做什么！」
Jack说：「你不会跳的，如果是真的。你早就已经跳下去了。」
请注意，Jack不是在挑战Rose，而是用了「改框法」（Reframing）来帮她重新定义她「还未跳」的举动，告诉她她「一直还未跳」其实就代表她根本就不想跳。希望各位读者看到Jack这句话中的假逻辑：还未跳就表示不想跳。
你要问的问题是：还未跳就真的表示不想跳吗？
这一个「改框」做得很成功，Rose剎那间进入了能量最低点。Jack跟着用命令的语调说：「来！给我你的手。」
改框例子：
客户说价钱贵，你可把它改框而说：「我知道你觉得价钱责，但这不是你最关心的问题‥‥这只表示你是一个很小心的客户，所以要确保自己的投资能够得到最高的回馈。」这个改框说辞还帮客户戴了一顶高帽，所以他不可能不接受。
权谋法则：
在能量最低点的一瞬间，可用精简的指令语来领导对方。
接下来，Rose开始有点迷茫，但她还是叫Jack离开。Jack却说：「不！我已经介入了。你跳，我就跟着你跳。」
这一句「你跳，我就跟着跳」就成了心锚记号。
Jack接着说：「‥‥因为我要把你救上来。老实说，我不想你跳，因为海水会非常的冷‥‥」
双重心锚的运用
在剧中的世界，Jack后来向Rose表白时，就用这句「你跳，我就跟着跳」的记号来应付Rose的抗拒。导演还在剧中情绪最高涨时，借用Rose来讲回这句话给Jack听。
当时的情景是船开始沉了，Jack要把Rose赶上最后一艘逃生艇，由于他们先要把所有女人送上逃生艇，但这艘逃生艇只剩下最后一个。Rose无论如何一定要跟Jack在一齐，Jack就骗她说在船的另一边有一艘逃生艇是留给男人的，要她先上这一艘。
Rose上了逃生艇后，忽然忍受不了分离之苦而哭了出来，一转身就跳出逃生艇，回到泰坦尼号上。Jack在远处看到Rose跳回来时，就对她喊道：「NO！」然后就开始跑向Rose的方向。
当他们两个相拥在一齐的时候，Jack就一直责怪着Rose：「你为什么这么笨？你这个笨蛋！」一直吻着她，还一直的流泪。我们看到一个女人本可逃出生天，但为了爱人宁可放弃生存的机会，愿意与他共生死。在此最感人的一刻，导演就把那首主题曲（心锚记号）的音量调到最高来鼓动我们那种断肠的情绪。
接着Rose就说：「你跳，我就跟着跳。记得吗？」
所以我们可以看到导演除了把每次的感动都Copy & Paste到特定的音乐上，在另一方面他也加上角色之间的重复出现的经典对白。双重的心锚记号一被启动时，之前每一幕用到经典对白、每一幕感动的情绪，就会出现在的这一幕，如洪潮泛滥般的涌现。心锚记号就把你记忆中的感动全部带出。
难怪这出电影大卖，而且女观众们简直为之疯狂，有些女生还看了很多很多次。
有一个很出名的政治人物，也懂得运用这种设记号的方法，来使人想起他的时候，很自然的记起他之前的功劳。他根本不需要如一般政治家般不断提醒人民自己的功劳，这个人就是克林顿。他是用「手」来偷印象的。
如何用你手来偷人家的印象
如何用手来偷印象
在每个人的心中都有各种印象，如领袖的印象、偶像的印象、好朋友的印象、爱人的印象。这些印象若能偷出来，譬如说偷了对方心中的偶像的印象，然后再种在自己的身上，变成对方看到你的时候，就会触发到见偶像的感觉。但每个人的内心价值观都不尽相同，我们要怎样偷印象？
在我们的第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》中提到克林顿总统受过NLP的训练，在他连任之前，他还邀请了很多的NLP大师到大伟营中开策略研讨会。
克林顿总统在他连任之前，曾与Bob Dole在电视上进行候选人辩论。克林顿一上到演讲台时就说：「我国的失业率已经下降，我们的经济现在越来越繁荣，我们现在天下太平，没有和任何国家战争‥‥，美国有这么多好的东西，当然不是我一个人的功劳。不过，美国还有很多问题‥‥」
策略性的手势
他提出了当时美国的两项重要成就：经济与和平，但却把功劳分给其他人，听起来让人觉得克林顿是位谦虚的总统（他在位的时候，美国确实是经济强盛，也没有和其他国家打仗）。不过他在讲着这一段话时，他的手却有策略性动作。
当克林顿讲「美国有这么多好东西」的这部份时，他的手就很自然的指向自己（胸口部位），但当他讲到「不过。美国还有很多问题」时，克林顿的手却又这么巧的指向了Bob Dole。
他在全美国人面前所做的下意识沟通是：克林顿，是美国的好东西。Bob Dole，是美国的问题。
权谋法则：
偷取好印象种在自己身上，偷取坏印象种在自己竞争对手身上。
而且美国的好东西可以有很多个不同的意义，但之前克林顿所播种的信息是：经济与和平。那么既然他是「好东西」的话，他也是「经济」与「和平」的象征了。他就牢牢的把这两个功劳的印象，种在自己的身上了。
克林顿很了解印象洗脑的三部曲：偶像→天堂→桥梁。
他加强了自己「偶像」的能量，然后再提出「天堂」和「桥梁」。最后的赢家还是克林顿。
九一一事件后的一周年纪念日，克林顿已经不是总统了，他被邀请到一个晚间清谈节目（前几篇所提到的Late Show with David Letterman）。节目中他有两次在发表意见的时候，用到了「Political influence」（政治影响力）这个字眼。而这两次他都很准确的双手往自己胸前指一指。
可是，并不是每一个受过NLP训练的人都会运用这个指自己的策略性方法。
用动作来影响别人的决策
我以前在说明会中，就会常运用这个技巧，但曾经有其他受过NLP训练的授证执行师，包括授证的等级比我高一层次的，来到我的说明会时，竟然看不出我用着这一招偷印象的洗脑术（我之所以知道是因为我的NLP朋友有时候会带一些受过传统NLP训练的执行师或讲师来听我的说明会，之后他就会考一考这个受过NLP训练的人。问他们有没有看到我所设的心锚，结果他们大部份都看不出）。
其中一个我在NLP说明会中做过的示范，是如何透过手的动作来影响人选择A或B。我会叫两个自愿者上来，一人坐一张椅子，然后对他们说：「你们其中一个人做A，另外一个人做B‥‥」
当我讲「其中一个人做A」时，我会看着右方的人的眼睛，同时用我的右手向他比一比。当我讲「另外一个人做B」时，很自然的我就会转向左方的自愿者做同样的行为。
接下来，我会抬头看着群众们说：「不管谁选A，谁选B都不要紧，不会有什么后果的‥‥」此刻，我虽然看着群众，但各位读者要不要猜猜我的双手会有什么动作？
对了！当我讲「谁选A」时，我的眼虽看着观众，手却指右方自愿者；当我说「谁选B」时，我的左手就顺势指向左方自愿者。
然后，我就会再度看着右方的自愿者，用回同样的手势问道：「那么，你要做A呢‥‥」再转头看左边自愿者而问：「还是你要做B？」我同时用左手指一指他。
下意识逼选择的禁忌
我做过这个示范两百多次，失手只是十多次而已。记得，这个做法是不能让自愿者有太多时间去选择的，一给太长的时间选择的话，受你手势影响的几率就会动摇了。
第二个元素就是自己不能心虚，心神集中的话，成功率也会提高，所以我在表演前，心中就会很简单的自我暗示一下以收慑精神。后来，我还发现一个元素，我称这个元素为「顺从」。我一开始加用这个「顺从」元素后，失手率就下降到几乎零。（注：顺从元素本身就是一个很大的学问，我将会在往后的作品中全篇幅探讨。）
记得，这个表演只是用来影响观众选择A或B，不管哪一个选择。后果并不严重，所以我的成功率才高。在现实生活中，我们做选择往往是有后果的，并非指了两三下，对方就会傻傻的选你所指。所以在现实情况中，我们还得抓上其他的技巧才能见效。
（注：这个用「动作」来逼人做选择，可参考我们的《心魔营销》，书中提到电影The Matrix中的一个情节：如何运用「声调」来「隐逼」主角选择红丸。）
这种用手来影响他人选择的方法，还可以随意的使人对你产生性幻想。
使人对你性幻想
让催眠师大开眼界的牧师
在本书的前言，我提到了我在美国的一位NLP师父，在听着一位传教士演讲时，发现到那传教士在关键性的时刻，偷偷的做印象洗脑，并很策略性的运用词汇和动作互相配合，让一女性很下意识的开始对他产生性幻想。
读者们可能会想：「他是不是在讲着性的话题时，就如克林顿般的指一指自己呢？」
不是！因为在传教的时刻，你不可能一直的讲与性有关的话题，但有一个话题是肯定常出现的，就是上帝。
他就是向群众描述上帝的时候出手。
把什么？放进哪里？
这一位传教士那一次讲着上帝时，他是说：「It is not enough to know God； you must experience God。 It is not enough to just experience God； you must touch him。 And； it is not enough to just touch and fell God； you must take him and put him into your mouth and taste it ‥‥」
中文的大意是：「只是知道上帝是不够的，你一定要体验上帝。只是体验上帝也是不够的，你一定要触摸到祂。只是触摸到上帝也不够，你还要把祂放到口中品尝‥‥」
他在演讲的时候，很自然的会在特定时候，把手指向一个地方，这动作让人开始对他有了幻想。
当他讲到「‥‥你一定要体验上帝」时，在「上帝」处，他的手会很自然的指一指他的下体裤裆处。对！我没有写错，就是下体之处。当他讲到「‥‥你还要把祂放到口中品尝」时，在「祂」之处，他又指了一指自己的下体。
权谋疯言：
根据教义，上帝无所不在，牧师要指什么部位都可以，因为任何部位都有上帝的恩赐。但是我不明白既然是这样，为什么圣经中标明了不可口交。
他这种指下体的做法，跟某些服装的设计是异曲同工的。
帮自己的下半身打广告
有一种牛仔裤叫做「washed」，这种牛仔裤的女装会在大腿的前后处被洗（washed）到颜色变浅，如旧牛仔裤般的。商家们刻意