的想法后，告诉我两句话：
一，最好不要开；
二，如果一定要开，就开在唐人街或者是中国人聚集区。
他的道理很简单，白人根本不接受（甚至根本就不知道）中医，开在中国人聚集区起码可以保障基本的客户，有口饭吃。
老教授的话给我泼了瓢冷水。
我想了好几天。最后，我想起一个故事。一个美国制鞋商派两个人去非洲的一个国家调查鞋子的市场，两个人到了那里一看，那里的人根本就不穿鞋子！回来后，一个哭丧着脸回报说，不行不行，那里的人根本就不穿鞋子，我们卖给谁呀？另一个却异常兴奋，说，太好了，那里的人没有一个穿鞋子的，我们的机会太多了！
我想，后一个人是对的。没人穿鞋才有的买，至于他们现在不穿鞋，可以慢慢培养嘛。
我决定全力以赴开一家中医诊所，而且，我要把它开在澳洲人居住区。
我要把中医引进澳洲，培养澳洲人去看中医！
我想，这应该成为我的商业王国的第一块砖。
我之所以选择中医作为我的商业王国的第一块砖，最大的原因是我多年来在商场上滚爬所形成的“边缘价值观”。第一，我要选择“边缘机会”；第二，我要为我的“边缘机会”找出“边缘价值”。我为在澳洲开中医诊所所寻找的“边缘价值”有以下三点：（1）市场——西方社会正日益对返璞归真，回归自然感兴趣，而中医作为一种自然疗法正好与这愈演愈烈的生存倾向相吻合，因此它极有可能成为一种被普遍接受的实事；（2）特色——中医是中国特有的传统项目，它的实用价值已经经过了上千年的考验，所以，其能否被西方社会所接受完全取决于如何推广；（3）人才——澳洲境内有着大批来自中国的优秀中医人才，而且他们正处于健旺的年龄状态，并等待着施展才能。
1990年10月初，刚好是我来澳洲整整三年的日子。我开着车子离开家，朝我家东南方向不远处的海岸线开过去，那里有一个较富裕的白人居住区Frankston。我昨天坐在家里翻了半天的地图，最后选定了Frankston。我要在那里开办我的第一间中医诊所。
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19第一桶金的开采（2）
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我要选的地方必须具备两个条件：
第一，不要离开我家太远，以方便管理；
第二，必须是较富裕的白人居住区。
Frankston刚好满足这样两个条件。
我于是来到Frankston寻找开诊所的地点。
Frankston是这一带比较热闹的地方，也可以说是墨尔本东南30公里沿海一带的商业中心。这里风景秀丽，交通方便，人口集中，商业繁荣，是附近方圆数十公里内居民工作、生活、娱乐和休闲的中心，也是墨尔本东南方向的第一重镇。
我把车子停在一个购物中心的停车场，然后就开始四处转。
我转了半天，竟然连一个诊所都没发现。我觉得奇怪，便问一个行人。结果行人告诉我说，这里的诊所都集中在一条街上，当地人都管那条街叫做“诊所街”。
按照那个人的指点，我来到“诊所街”。果然，那条街上有大小十几个诊所！而且说明样的诊所都有，比如普通科诊所、牙医诊所、耳鼻喉科诊所、体育运动诊所、妇女诊所、理疗诊所一应俱全。当然，是断然没有中医诊所的。
我发现每一家诊所都在门前竖一个大牌子，写上诊所的名称、就诊时间以及诊所擅长的专科等等。我一边看一边想，如果我在这里开一家中医诊所，也要象他们一样，在门口竖一个大牌子，写上什么什么中医诊所字样，也写上就诊时间等。要让澳洲看上去和其它诊所没什么两样。
看着看着，突然发现一家诊所门前的大牌子被贴上“本诊所出租”几个大字。
真是天赐良机啊！
我立刻走进去，联络承租这个诊所的房屋。
说干就干，这是事业成功的重要条件，也是我的决断力的一种体现。
接下来，第一天，我申请了营业执照；
第二天，我签了租约；
第三天，我开始在Richard的帮助下，动手置办诊所所需的家具与设备；
第四天，我就开始招聘中医师了。
除了Richard之外，我还需要几名中医师。我在所有的中文报纸上登了广告，招聘中医师和诊所秘书。
广告刊登出来之后，一下子接到了几十份应聘申请书。我一个个地筛选，最后挑选了几个在中国个名牌医科大学毕业，又有五年以上工作经验的中医师，组成了我的诊所首批四位医师的阵容。
11月1日，也就是在我和Richard谈话三个星期之后，我的第一家中医诊所，就在Frankston正式挂牌营业了。
三个星期就创办了一家中医诊所，这个速度还是十分惊人的吧！
为了迎和澳洲人的口味，在诊所装修的时候，我彻底回避了过去的中医诊所惯常的内部格局，直接采用西医诊所格局，先是接待处和候诊室，然后分为分诊部和治疗区，最后才是医药部。整个诊所感觉上窗明瓦亮，舒适整洁。传统的中医诊所可不是这样的，传统的中医诊所一进来就是一排顶天立地的黑柜子，柜子上藏了无数个小抽屉，里面装满各种中药；然后，是一个戴近视眼镜的长胡子老叟在柜子后面打量你，说不清这里是卖药的还是算命的地方。澳洲人哪里敢进来？
说起来，我根本不懂中医。开办中医诊所，对于我来说是一个全新的领域。
有人可能要问我了，我既然不懂中医，为什么敢开中医诊所？怎么说呢，我这个人，喜欢“逆向思维”，越是没人敢做的事情我越是要做。当然，前提是我看准了中医市场不会坏。人总是要生病的，生病了就要看医生，这个医生看不好就得去看另一个医生，西医没看好就得去别的什么医试试。我就不信中医治好了数亿中国人，就治不好一千多万澳洲人！
说起来，我和中医还是多少有些缘份的。上小学的时候我的眼睛突然变近视，我父亲曾带我去做针灸治疗。虽然没有什么好转，但是银针轻轻地扎入我的皮肉时，我却没有一点疼痛的感觉，甚至觉得十分奇妙。这件事令我终身难忘。
上中学的时候，我是生物课代表，知道灵芝、虫草这些东西都是可以治病的，我也吃过一些中药。但是除了这些，我对中医就完全是一个门外汉了。
就是我这个门外汉，在澳洲竟然开起来了一个中医诊所！
到底行不行啊？说老实话，我心里还真没底。
然而，我已经破釜沉舟了，因为我已经把LV商学院的工作辞了。
老板理解我创业的决心，他很支持我，，他说，金，你一定会成功的。我们做了很好的交流工作。
我知道，开诊所不同于普通零售店或小餐馆，这可是人命关天的。所以，在我的中医诊所开办之后，我特别注意和澳洲各级政府负责医疗卫生的官员进行沟通，告诉他们我们事业的进展，以求今后取得他们的帮助和支持。后来发生的实事证明，我的这种做法是非常英明的，它帮我躲过了一劫。我在后面会慢慢讲到这段故事。
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19第一桶金的开采（3）
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二月份，我给澳洲联邦卫生部长及维多利亚州卫生部长分别写信，向他们报告我的第一家中医诊所正式成立了。我还在信中要求会见两为官员，向他们当面汇报我创办中医诊所的理念及进展。同时，我还用报告的形式，向两位官员报告了我们诊所雇佣的几位中医生的学历、在中国的职称及工作经历等等，以证明我们的资质是一流的。
联邦卫生部长与州卫生部长都发来贺信，祝贺澳中中医诊所的成立。州卫生部长还专门会见了我。
我开中医诊所的事不知怎么的让Jack知道了，他带着同居的那个“六四”后来的广州女孩Amy风尘仆仆地就杀了过来。
Jack杀过来的时候，我正在后面忙着，接待他们的是接待处的Lily。
Lily是我雇的秘书，她是第二代移民，长相和性格似乎也受了影响，变得高大丰满，热情大方，当然，讲一口流利的澳洲英语，此外，还会讲广东话以及简单的普通话。开业几天了，几乎没什么人来看病，Lily也觉闲得慌。正闷着呢，突然见到Jack推门进来，以为是来病人了呢，不免喜出望外，高兴得都要跳起来了！
Goodmorning！CanIhelpyou？Lily这样问。
Jack一听英文愣了一下，疑惑地看了看Lily，认准她是个中国人，才慢吞吞地说，中国人吧？咱就别来英语了。那什么……你们老板呢？
Lily只好换了蹩脚的中文：金先生……他很忙……请问……您看病？
Jack大咧咧地掏出一只烟来，刁在嘴上：看什么病啊，你看我象有病的吗？哎，你中文怎么这么差呀？有空我给你补习补习，中国人吗，不会将中文怎么行？Jack这么说着，又掏出打火机来点烟。
Lily急忙制止：对不起，先生，这里不能抽烟。
Jack有点不高兴了，但还是把烟收起来：操那！穷规矩还不少！
Lily又问：您找金先生……有事？
Jack满脸不屑地说：废话，没事我来这里干什么？你快给我知会一声，就说Jack来了！
Lily又问：Jack……Jack什么呢？
Jack口气更大了：你们老板还认识几个Jack呀？
Jack那天教训完了Lily又开始教训我，好象他是我老爸，想怎么教训就怎么教训。
我说小金子啊（他可是很久没叫我小金子了），我说你脑子又进水了吧？我们这些学医的都没打中医的主意，你说你懂什么啊？你还要办中医诊所？而且……而且还把那么好的工作都给辞了！我给你交个实底吧，就我们祖先那点中医，要理论没理论，要声望没声望，在中国都快没人看了，你还要在澳洲推广？我说你是成心怎么着？骗中国人骗不到骗到鬼佬身上啦？你别以为鬼佬为人诚实，好骗，精着呢！你也不想想，连我们自己都不信的事，怎么可能叫澳洲人信呢？做你的黄梁美梦去吧你！
Jack的话有点损，可我没有反驳他，就任他说下去。
我见我不反驳，更来劲了：我问你，你说中药苦不苦？
我点点头，说，苦。
Jack进一步问：那么苦的东西，你愿意喝吗？
我没回答。
Jack就代我回答了：不愿意。好，那么你凭什么就能让澳洲人听你的，喝那么难喝的中药呢？孔夫子怎么说的了？己所不欲，勿施于人吗。怎么你连这个道理都不懂啦？
我很感谢Jack到如今还这么关心我。我知道，他是为我好。
我回答他说，你总得让我试试看吧？
一个月后，我做了下结算——我在帐面上亏了3000多澳元！
诊所的“执行经理”Richard面有难色地告诉我说，对不起，我们做得不好……事实上，在这个月里，我们平均每天只有一个病人……
我笑了笑，说，没关系，做生意就是这样，总得有个开始吗。下个月就好了。打起精神来，好好干！
我虽然表情轻松地安慰了医师和工作人员，还给他们打气，其实我的心情很沉重。
我已经是全力以赴了啊！怎么就没有一点效果呢？到底是哪儿错了呢？我对我的中医诊所报有那么大的期望啊！可回报给我的却是3000多元的亏损！
这天晚上，我想了很多、很久。
最后我得出一个结论，我的计划并没错，只是要让白人真正接受中医，并建立良好的声誉和信任，还是需要一段时间的。我不能后退，必须挺过去。
当然，还是要总结经验教训的。
就象看病一样，先找出毛病之所在，然后才能对症下药。
诊所的所有工作人员坐在一起，开了个长长的总结会，找出病人来的不多的原因。
首先还是文化差异问题。中国人从小就知道针灸能治病，早已根深蒂固了，所以就不害怕；可西方人却对针灸心怀恐惧，所以对针灸带来的麻、酸、胀的感觉反映过于敏感，颇多担心，哎呀，怎么这样啦？是不少扎到血管上去啦？是不是扎到神经上去啦？是不是扎到骨头上去啦？有的人一看见银针扎到自己的身体里面，竟然当场昏厥过去。
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19第一桶金的开采（4）
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再有，中医诊断讲究“望闻问切”。一个“问”字就会带来很多麻烦，比如“腰酸”的“酸”，“腹涨”的“涨”，“手麻”的“麻”，表述起来是很难的。中医有时要求病人空腹，很多病人就做不到。中医有时还要求病人来的时候要心情平静，可是很多顾客是一下了班就慌慌张张地跑来了，时间紧，脉搏快，就不好诊断。
还有草药问题。一般来说，吃中医的�