等英雄。但吕布匹夫无助，枉自豪勇，最终被曹操所杀。而刘关张却在三国中彼此相仗，日益得势，最终立国树勋。这是借朋友之力的一个典型例子。西汉刘邦，也是一个善借朋友、他人之力者。刘邦出身低微，学无所长。文不能著书立说，武不能挥刀舞枪，但刘邦天生豪爽，善用他人，胆识无双。早年穷困不名时，他身无分文，却敢独坐上宾。押送囚徒时，居然敢私违王法，纵囚逃散。以后斩白蛇起义，云集四方豪杰，无论哪种背景的人或敌方的人，最后都为他所有。如韩信、彭越、英布，这些威镇天下的悍将英雄，原先都是他的死敌项羽手下的人。至于刘邦身边的谋臣武将，如萧何、曹参、樊哙、张良等，都是他早期小圈子里的人，萧何、曹参、樊哙更是刘邦的家乡故邻，亲戚六眷。他们在刘邦楚汉争战中，劳苦功高，最终帮助刘邦建立了西汉王朝，也可以说刘邦利用他们成就了自己的帝王之业。
第21节：协作共赢（2）
不仅帝王将相需要借他人之力（帝辇虽高，却须将帅垫托），就是平民百姓也离不开个三朋四友。这样，平时有个三长两短，紧急偶然，也有几个说话的，帮衬的，遇事方能应付。俗话说：一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。好汉也离不开帮手，篱笆要站稳，离不开几个桩。这都是在讲利用他人之长，借用朋友之力。
□ 祷告的手
《祷告的手》是一幅画的名字，更是真爱的名字。
丢勒和奈斯丁是一对好朋友，都是在奋斗中的画家。由于贫穷，他们必须半工半读才能够继续学业。可因为工作占去他们许多时间，两人的画艺进步很慢。梦想的遥遥难及撕扯着两个人。困惑了良久，两个人想出一个办法，决定以抽签的方式决定，一个人工作来支持彼此的生活费，另一个人则全心学习艺术。
丢勒赢了，得以继续学习。而奈斯丁则辛勤工作，供应两个人的生活所需。不久，丢勒前往欧洲各城市学习，奈斯丁继续无怨无悔，任劳任怨地工作着，赚取着两个人的生活及奈斯丁的学习费用，守卫着自己的承诺。几年后，丢勒成功后，按照两个人当初的约定找到奈斯丁，履行支持奈斯丁学习的协议。可他发现，由于为了支持自己而辛勤工作，奈斯丁那原本优美敏感的手指已经僵硬扭曲，遭到终生的损坏，已经不能灵敏地操作画笔了。丢勒心痛如绞。奈斯丁却宽厚地笑着，他竟丝毫没有因为自己无法完成自己艺术家的梦想而难过，心中却尽是为朋友成功的兴奋。
这天，丢勒去拜访奈斯丁，发现奈斯丁正合着双手，跪在地上，安静而诚挚地为他做成功祷告。天才艺术家双眼潮湿，将朋友那双祷告的手画了下来。这幅画成为举世闻名的《祷告的手》。故事解读：
每一个成就者的背后，其实都有着一双，或者更多双这样的手，值得那些取得辉煌成就的人们铭记，也值得那些没有成就的人铭记。珍惜我们的成功，包括通往目标路上的机会，因为我们的踏梦而行不只蕴聚着我们的汗水，还凝聚着很多身旁的人们的心血。应用之道：
在多数的情况下，想成功，必须仰赖合作者的帮助。与你合作的人越多，你的优势就越明显，如果你又能正确地选择对你有帮助的人，成功必定指日可待。
存在于你和合作者间的，不是利害关系，而是“友谊”、“相互的尊重”。
其次，不可对合作者的才能持过高的期望，或强求合作者具备他所没有的才能。
每个人都有其擅长和不擅长的部分。如果一味要求对方达到你的标准，不管对方是否有能力做到，只知要求，不知体谅感恩，甚至斥责对方、贬损对方，不但于事无补，还会使人心背离，失去优秀的合作者。
不过，如前所述，有些合作者是为了自己的利益才接近你的，对于此类伪合作者，一定要小心防范。
虽说如此，却不能因此对所有合作者都持怀疑的态度。
合作者的能力虽有高低，但对你有害的“有心人”，毕竟只是少数，切莫一杆子打翻一船人。
如何才能具备吸引合作者的魅力呢？
其实一点也不难。只要学会下列三项秘诀，你就能成为别具魅力的人。
1．给予金钱的利益。切莫轻视利益的重要性，因为利益是吸引合作者助你一臂之力的要素，但是，过分重视利益也会破坏友谊的纯度。
不给对方利益，会毁损你的魅力；给太多则可能适得其反。这之间的尺度，就靠你自己去掌握。
2．满足情感的需要。所谓情感需要，主要系指友情、彼此的伙伴意识。满足对方对友情的渴求，对方自然乐意助你一臂之力。
3．提高自我重要感。在提高自我重要感方面，要明确地让对方知道，你多么需要对方的帮助，而且除了对方没有人有能力帮助你。这样能大大地满足对方的优越感，乐意为你效犬马之劳。
如能将上述三项秘诀铭记在心，你便会散发出无比的魅力，吸引优秀的合作者向你靠近，助你迈向成功之路。
□ 一臂之力
香港亿万富翁陈玉书，是公认的世界景泰蓝大王，其创业经历有着传奇的色彩，可以说他成为富翁的第一步，是得益于一件偶然的小事。
第22节：协作共赢（3）
20世纪70年代初，由于政治上的原因，陈玉书离开了任教的北京某中学，身上只有50元钱，携妻远赴香港寄身岳父“篱下”，做地盘工人。
一天，辛劳了一个星期的陈玉书到维多利亚公园游玩，看见一位妇女将孩子抱上秋千，因为体弱无力，几次都无法将秋千荡起来。见此情景，陈玉书走上前去，加力推了一把，秋千立刻大幅度地荡起来，孩子被荡得高高的。母子俩高兴得眉飞色舞。在交谈中陈玉书得知这位太太是印尼华裔，其夫在印尼驻香港领事馆工作。
真是无巧不成书，在公园与那太太相遇的第五天，陈玉书遇见了另一位印尼华侨。陈玉书在与这位印尼华侨的叙谈中，无意中得知他遇到了一大困难：由于领事馆的商业签证问题遇到麻烦，一批准备运往印尼的货物迟迟不能起运，时间一天天耽误，令其十分焦急、苦恼。
陈玉书听完诉说，突然灵机一动，脑海里显现出公园里认识的那位太太，便毛遂自荐地表示愿意走一趟，看看能否帮上忙。
最终，陈玉书接过文件，带上礼物，来到那位太太的家。这位太太也看在那一臂之力的份上，将陈玉书引见给她丈夫，这位领事馆的官员了解个中原委后，没让陈玉书多费口舌，补了一些手续，便把商业签证办了。
朋友得知这个意外的喜讯，兴奋得不得了，当即给陈玉书5万块钱，充当谢礼。这5万元的酬金，相当于陈玉书当时工资的10年之和。得到这笔钱后，陈玉书把它当做资本，涉足商场。商海搏击10多年来，他稳扎稳打，形成特色，成为拥有14亿资产的世界景泰蓝大王。故事解读：
人生处处有机会，机会常和关系形影不离。陈玉书获得成功得益于最初的一臂之力这桩事，至少留下这样的启示：一切关系，都从零开始，帮助别人，就是帮助自己。应用之道：
你发财了！这里面凝聚了你的心血，所以你并不必对别人客气。对别人说你是“暴发户”的嘲讽，更不必理睬。
不过，你应该自知：你不是凭单独一己之力赚到钱的，持有凭一己之力便能赚大钱的想法，那是夜郎自大。
个人的力量，毕竟有限。能赚大钱的人往往最知道如何借重别人的力量。当他遇到困难，非自己能解决时，就知道如何获得别人的援助，他自己决不做过于繁重的工作。知道分工合作，他只做那些别人不会做的事。
请记住这个要则：你要获得别人帮助，必先帮助别人。帮助别人愈多，未来的收获也愈多，惟有愚蠢的人才想尽方法，去奴役他人，希望他人毫无条件地为他尽力。
曾经名震一时的德国史订尼斯公司后来为何失败？就因为创办人史订尼斯先生虽然有超强的能力，组织了规模庞大的公司，但因他未训练和提拔合作者及职员，始终大权独揽，等到他死后，公司便随之而倒。
这种结局是必然的。史订尼斯犯了一个大的错误：他自以为靠本身力量就能赚到大钱。
有位朋友发了大财。他却从不敢存这种自大的心理。
他讲了一件特别的事情。
他的办公室比入口处稍微低一点，这是他特别设计的。
这种设计的主要目的是：当客人由入口进入办公室时，他站在较低的客厅迎接他们。这是种谦虚的表示法，也是种诚意的表现。
直到现在，这位朋友经商没有失败过。这都有赖于顾客、下属、朋友等鼎力协助。所以这位朋友时时怀着感谢之心，回报大众。
有了这种想法，就有可能避免独断专行，能坦然地接受他人的批评意见。
如果你树起了此类信誉，你的竞争对手会过来跟你真诚合作，而你的敌对顾客也会变成你忠实的顾客。
□ 可以帮帮我吗？
两个人结伴外出旅游，走到一处山谷里，一个人陷入了沼泽地，他越陷越深，很快地他就只有一个头露在外面了。
他的同伴听到了他的呼叫声，“我就要死了！我就要死了！”同伴回头，吃了一惊，连忙转过身，说：“不要急！快！快！快把手伸给我！”他向陷在泥潭里的人大声呼喊：“我一定能把你救上来！”
可是那个人依然在那里狂叫：“我就要死了，我就要死了！”
第23节：协作共赢（4）
“把你的手伸给我！我就能帮你！我就会把你救上来的！”上面的人焦急而耐心地重复了一遍又一遍。
“我临死怎么还能欠你一个人情呢！你还是不要帮助我了吧！”
泥沼下的人仍旧没有伸出他的手，悲惨的事情发生了，当他的同伴把这个消息带给死者的家人时，他说：“如果他把他的手伸给我就好了，但是他说不想欠我人情！”
老人听后号啕大哭：“他真傻啊！人活世上哪有不求人的时候呢？……”故事解读：
人并不都厌烦别人的求助，更多的时候，他们希望能给别人帮助，在这个过程中实现自己的价值，证明自己是个重要的人。
很多朋友都是开始于求助，发展于帮助，最后以建立深厚友谊而圆满结局的。应用之道：
人活在世上，哪有不求人的？这也许是老人大半生的经验所得。
所有人都需要别人的帮助，但是不到万不得已没有人喜欢请求别人的帮助。也许是害怕欠下人情债，有朝一日还需要自己偿还；也许是害怕别人麻烦。但是，事实上，从人性的弱点看来，人并不都厌烦别人的求助，更多的时候，他们希望能给别人帮助，在这个过程中实现自己的价值，证明自己是个重要的人。因此，你也不必独自硬撑着困难，必要的时候，轻松说出：“可以帮帮我吗？”这非但不会损害你的人际关系，反而有利于提升你的人缘。
有这样一个故事。哥哥在城市工作，弟弟在乡下种地。哥哥收入丰厚，常常明里暗中帮助弟弟，后来弟弟凭借着勤劳和智慧创办了一家企业。当了老板的他计划万事不求人，但有一天还是忍不住对哥哥说：“虽然我现在什么都不缺，但是我还是有件事要求你……我求求你，你求求我吧！我求你求我吧……”
之所以讲这个故事，只是想说明，其实每个人都渴望在帮助他人的过程中证明自己，找到一种成就感。
问问你自己，当别人向你请教某个问题，或者需要你给予帮助的时候，你的内心深处是不是激荡着欣喜和些许的得意？
“别人向我求助，一定是我身上具有某种能力，能够解决他的问题，一定是我的某些品质让他信任我！一定是我有某些潜力让他对我有所期待……”几乎每个人都会这样思考，求助实际上是对求助对象一种变相的赞美和认可。
学生请教老师，是因为老师的博学；下属遇到麻烦，转向上司，是因为上司的权力和决策能力；行人迷路求助于交警，是因为交警的热心和对路况了如指掌；当你出现意外，求助于某个朋友，是因为他有解决相关事情的能力，或者是因为他的友好和耐心……
总之，没有无缘无故的求助，任何一个求助的背后都包含着求助者对求助对象的信任、期望和认可。因此，大多数人在被要求给予帮助的时候总是愿意尽心尽力，所以，不必担心你的求助会引起别人的反感，尽管说出“你可以帮帮我吗？”这句话。只要你的要求不过分，不让对方觉得为难，别人会乐于帮助你的，甚至以帮助你为荣。
“可