恢肿刺┮桓鯰恤衫，大摇大摆，〃咣咣咣〃走过来，我说大家一起来分享一下营销心理学。大家一定会想，这个人出现在这里不太对劲啊！就算我穿的正装，但是如果表现得非常年轻，你们也会有一个直接的首因印象，这个第一印象也会影响下面的课程。你们在想：〃我要听一听他讲的到底有没有用，到底能不能够帮助我。〃所以说首因效应无处不在。注重首因效应对销售尤为关键。
上面有两张图，一张是女士职业装，另外一张是女士休闲装。如果左图的这位女士，穿着职业装去拜访你的话，你会很容易接受，她的身份因为着装而明确，你就会很轻松地跟她进行交流。但是如果右图的这位来跟你谈生意，可能效应就不太好了。因为她看上去还不够专业，会影响到别人对她的看法。所以说当你的服装穿着不一样时，别人的感觉也是不一样的。
第二部分 第13节：久赢真经第二重：要让自己名远扬（3）
你会喝〃蝌蚪啃蜡〃吗
1920年，一种饮料进入中国市场，根据英文的发音，他们译出的汉语品名是〃蝌蚪啃蜡〃。蹩脚的〃英译汉〃让人联想起浑浊的水中的蝌蚪，又让人想起食之无味的蜡烛，不干净而又无味的印象使人不想入口，所以导致无人问津。
1930年，一位名叫蒋彝的旅英青年以一个很适合的译名应征；结果被选中；获得了奖金。译名与英文的原文读音相近，朗朗上口，且字义极佳，自此后的几十年里，一直被翻译界所称道。这个新译名的出现；大大促进了这种饮料在中国市场的销售。这个饮料的名字就是大家所熟知的可口可乐。
一个叫〃蝌蚪啃蜡〃，一个叫〃可口可乐〃，就算一样的饮料，你会选择哪一种呢？你肯定会选择〃可口可乐〃。因为这个感觉更好。第一印象让你感觉到又可口还又可乐，这就比〃蝌蚪啃蜡〃棒得多。所以我们刚刚分享的首因效应，对品牌也是有很大帮助的。我们首先来分析第一要点，首因效应的正向思考。那么我们的目标是什么呢？
（1）要让别人认识你——知名度，混个脸熟。
（2）要让别人喜欢你——美誉度，留个怀念。
我们做销售的，之前别人都不认识你，那怎么去卖东西呢？第一是我们尽可能让别人认识自己，提高知名度；就是要混个脸熟。然后，第二就是要让别人喜欢你。知道你以后，如果人家一听到你这个人就特别反感，那就麻烦了。所以；我们要增加一个美誉度，让别人留个怀念，因为这个世界上没有无缘无故的买卖！
什么叫缘？缘就是缘分的缘。什么叫故？故就是原因。总是要有了缘分才可见面吧，总得要让人家有了购买的原因，你的东西才能卖掉吧。所以；一定要学会让别人认识你，再就是让别人喜欢你，不但要混个脸熟，还要留个怀念。
从〃同流〃到〃交流〃
我们在和客户沟通的过程中怎样来增加沟通效果呢？怎么样让别人早点认识你而且还让人家对你有一种好的感觉呢？我们首因沟通的第一个基本的要求就叫〃同流〃。为什么同流是最基本的要求呢？
同流才能交流，
交流才能交心，
交心才能交易，
道不同，亦相为谋！
同流会产生怎样的效果呢？有的人说同流合污，不是，同流不能〃合污〃，同流才能进一步到达交流；交流才能进一步到达交心；交心之后才能最后到达交易。因此；你一定要符合客户的节奏和方法。
那什么叫同流呢？就是按照合适的沟通模式和频率，比如说；今天我们在北京某个大型商城外面，我是西装革履的打扮，有人过来向我问路，他一定会说：〃不好意思，打扰你一下先生，请问某某路在哪里？〃但是；如果我们是在农村，碰到一个40多岁的大叔种完地回来了，你就不能用刚才那种问话方式，说：〃不好意思先生……〃而只会说：〃嘿，大叔！……〃因为你说〃打扰你一下〃、〃不好意思〃、〃先生〃之类的言辞，农民大叔一定会紧张，因为你跟他的节奏不匹配。所以我们说同流的话，就是要讲究和他沟通的对称。所以说首因沟通的基本要求叫同流。
第二部分 第14节：久赢真经第二重：要让自己名远扬（4）
还有一句话，叫〃道不同，亦相为谋〃。业务人员不能说：〃这个人我看着不顺眼，他有业务给我做我也不做。〃这是不对的。在商言商，也就是说，我们做业务是奔着利益而去的。所以道不同；〃亦〃相为谋，只要对方能够给我们带来帮助。
讲完正向思考的话题，我们要考虑另一个很重要的问题，那就是如何打造自己的个人魅力。所有的人都希望自己浑身散发着魅力，每次当自己出去的时候；让人家感觉到这个男士很有魅力、那个女士很有气质，这样是不是感觉非常妙？怎么样才能提升你的个人魅力呢？有四个方法：第一个叫仪表，就像我们做业务要穿正装一样；第二个叫仪态；第三个就是社交的礼节；第四个亦是很重要的一点就是沟通。
打造你自己
讲到仪表，简单跟大家说明一下，如果是男士，你的头发就不要留太长，特别是不要染成五颜六色，也不要过分新潮，因为销售人员最平常的就是最好的，不要过多去追求个性凸显。
针对脸部，胡须是一定要刮干净的。还有一个需要注意的地方，就是口腔，有的人吃完饭不注意漱口，这样很容易损害你的整体形象。假设你中午吃了大蒜，而且没有去注意这个味道的消除工作，那么；下午当你跟人家见面聊天的时候，虽然你人长得非常帅气，但你张嘴说话时，对方就像是遇到了一场噩梦，人家还怎么跟你继续交谈？建议你在没有条件进行刷牙漱口的情况下，可以买瓶爽口液喷一下口腔，或者来一块口香糖。
当你把脸部和口腔的卫生做好之后。还有一个微小的细节，就是你的腰部。我们有些男士喜欢在腰上挂东西，比方说挂一大串钥匙，走路〃叮当叮当〃的，很容易让人想到〃山间铃响马帮来〃，对不对？边走边有铃铛响的声音，那肯定不好。销售的人员一定要有好的习惯，把钥匙放在包里，这样既安全又雅致。
正规着装，作为销售人员来讲，最好的着装是正装。穿正装要符合标准要求，颜色尽量不要太花哨，藏青色的、深灰色的都会比较好。穿西装也有许多细节要留意，有的人喜欢在西装的口袋里面、裤子的口袋里面放上很厚的皮夹子，走路的时候鼓鼓囊囊的特别难看。还有的就更加出格，冬天来了，有人爱在衬衫外面再穿件毛线衣或羊毛衫，其实这种穿法真的是非常的不专业。
还有一些西服着装，扣子应该怎么扣也是应该注意的。比如说三粒扣的西服，我们可以把下面的第三粒松下来，下面的扣子解开看上去会显得比较休闲一点。我们千万不要把最上面的第一粒扣子解开，而只是扣下面的两粒。有的人说这样扣会感觉胸部轻松一点，但这种穿法是非常老土的。我们可以把最下面的一个扣子解开，当然；如果你坐下来的时候，可以把扣子全部解开来。但起身时必须要把它们再扣起来，如果是两粒扣的西服，你同样可以把下面的扣子松开来一个，上面留一个。单排两粒扣西装，全部不扣的话，也表示随意和轻松。所以；穿西服时一定要注意〃讲究〃二字。
第二部分 第15节：久赢真经第二重：要让自己名远扬（5）
男士的皮鞋也有一些要注意的，皮鞋要擦得亮一点。特别是袜子，也有很多注意事项，我曾经看到一些业务员，一身正装，穿的袜子却是白色的。深色的裤子、深色的皮鞋坐在那边，一不小心把腿一跷，白色的袜子犹如灯光一样刺眼，让人看着特别难受。所以穿袜子千万要小心，不要穿浅色的袜子。
最后一个小细节就是全身颜色不要超过三种，我们称之为着装三色定律。
男士仪表注意事项：
（1）头发：短发不过颈部耳部，不留鬓角，清洁、整齐，不要太新潮。
（2）脸部：刮胡须。口腔：饭后刷牙漱口保持口气清新。
（3）腰部：皮带上不要带钥匙。
（4）着装：大小合适，平整干净，领口、袖口无污迹。
如何穿西服：西服的扣子西服的口袋西服内不可穿毛衣。
单排二粒扣西装，扣子全部不扣表示随意、轻松；扣上面一粒，表示郑重；全扣表示拘谨。
（5）皮鞋光亮，深色袜子。
（6）全身三种颜色以内。
附：穿西服的注意事项
穿西装时，大体来讲要做到：
1。拆除商标
刚买回来的西装一定要记住拆除左衣袖上的商标、纯羊毛标识以及其他标志。即使您的西装是正宗的〃皮尔·卡丹〃，也不能成为商标在穿着时依旧挂在袖子上的理由。
2。保持西装外形的平整洁净
如果西装不是刚买的，一定要定期干洗，穿着前熨烫平整。只有西服穿起来显得平整挺括、线条笔直，它的美感才能充分展示出来。皱皱巴巴的〃抹布西服〃，只会让观者皱眉。
3。注意内衣搭配
西装的标准穿法是西装里面直接穿着衬衫，而衬衫之内不穿棉纺或毛织的背心、内衣。不穿衬衫，而让T恤衫直接与西装配套的做法，更是西装穿着的大忌。
4。慎穿毛衫
讲究西装的原汁原味，在西装上衣之内，原则上不允许穿毛衫。如果在冬季实在寒冷难忍，也只宜穿上一件薄型〃V〃领的单色羊毛衫或羊绒衫。色彩、图案十分繁杂的羊毛衫或羊绒衫，始终是与西装不匹配的物件。扣式的开领羊毛衫或羊绒衫穿在西装里面，同样大煞风景。
5。不卷挽西装衣袖和裤管
在正式场合，职业经理人应该时刻注意细节方面的问题，悉心呵护自己的整体形象。在正式场合，无论如何也不能卷起西装裤的裤管或者挽起西装上衣的衣袖，以免给人以粗俗的感觉。
6。正确系好西装纽扣
西装纽扣，是区分款式、版型的重要标志。能否正确地给西装系好纽扣直接反映出对西装着装礼仪的把握程度。
（1）单排二粒扣西装，扣子全部不扣表示随意、轻松；扣上面一粒，表示郑重；全扣表示拘谨。
第二部分 第16节：久赢真经第二重：要让自己名远扬（6）
（2）单排三粒扣西装，扣子全部不扣表示随意、轻松；只扣中间一扣表示正宗；扣上面两粒，表示郑重；全扣表示拘谨。
（3）双排扣西装可全部扣，亦可只扣上面一粒，表示轻松、时髦，但不可不扣。
（4）起身站立时，西装上衣的纽扣应当系上，以示郑重其事。
（5）就座之后，西装上衣的纽扣则要解开，以防其走样。
（6）提醒自己，注意裤门是否〃把关〃。
7。用好西装的口袋
西装的口袋，装饰作用多于实用价值。所以，不能让口袋显得鼓鼓囊囊，使西装整体外观走样。不同位置的口袋，功用也不太一样。具体来说：
（1）上衣左侧外胸袋：除可以插入一块用以装饰的真丝手帕外，不应再放其他任何东西，尤其不应当别钢笔、挂眼镜。
（2）上衣内侧胸袋：可用来别钢笔、放钱夹或名片，但不要放过大过厚的东西或无用之物。
（3）上衣外侧下方的两只口袋：原则上以不放任何东西为佳。
（4）西装背心上的口袋：多具装饰功能，除可以放置怀表外，不宜再放别的东西。
（5）在西装的裤子上，两只侧面的口袋只能放纸巾、钥匙包，后侧的两只口袋，应不放任何东西。
说完男士之后，我们再来说女士。女士的仪表有哪些要注意的事项呢？
女士的头发，发型要淑雅，长发一定要用发夹将其固定好，尽量不要披头散发，那样就会显得不太雅观了。脸部的话，我们建议做行销业务的女士适当化点淡妆会比较好，因为这样看上去会精神饱满、情绪稳定。女士有一个细小的部位，那就是指甲不能过长。如果要想涂点指甲油的话，一定要涂自然色，不要涂那种殷红殷红的颜色，否则；在谈业务的过程中，客户压力就会特别大。
大多数女士喜欢佩戴饰品和挂件，我有一个小的建议：戴戒指一枚就好了。千万不要结婚前有一个钻戒，结婚后又买了一个钻戒，结果一只手上戴了两枚闪闪发光的戒指，让别人看来觉得你是露富呢，还是显示自己各个方面很优秀呢，这样都不好，戴一个就足够了。用一句流行语来说就是〃低调一点〃。戴耳环的话，不要戴两个大圈圈，那是很不雅的。女士的�