盟，它是占领市场强有力的一种方式。
战略联盟就是和合作伙伴的关系，它是有策略的一种合作。通过战略联盟可以提
升你的能力，可以共同获得业务，创造更多的客户，建立更加好的形象和强有力
的品牌，与此同时可以尽量减少你额外的支出，也就是尽可能使用很少的时问，
精力、人力资源的投入，以比较小的风险获得无限的联系。
只要你能够想到，就可以做到！这个机会是无限的。
全球的大企业而言，并购和战略联盟已经成为他们快速发展的一条必然之路。通
过战略联盟他们可以以较小的投入获得非常高速的成长，获得更多的利润。战略
联盟就是双方联合起来，可以通过团购的方式获得优惠的价格，或合力来争取业
务。你可以通过共同的品牌，联合的促销获得更多的收入，你可以通过这种战略
联盟的竞争策略获得更高的收益率，以及获得高质量的特许经营权。可以让你的
品牌在全国或全球有更高的知名度。
战略联盟的9 大好处：
1、 获得规模、范围和速度优势；
你可以用别人的基础设施，比如办贷款；利用他人已经建立起来的渠道，这样你
就不需要重新建立自己的基础设施，或者是技术的储备。
2、 立即增加自己市场的渗透力度；
3、 可以提升你的企业在本地，国内或全球的竞争力；
4、 你可以让别人来共享这个研发的投入，来促进新产品的开发；
5、 通过战略联盟你可以开发新产品和新服务，创造新的业务机会；
6、 可以去购买别人的服务，用最快的方式推出新产品；
7、 你的企业可能是由于缺人、缺钱或者缺渠道，这样一来就可以嫁接别人的
资源，拓展市场开发；
8、 实现产品多元化；
9、 降低成本
战略联盟类型：
合资
这是长期不断的一种方式。进行合资，你要非常了解这个客户，如果对合作客户
不是太熟悉，就不要建立太紧密的关系，可以仅仅在经销渠道方面共享。除非你
是非常相信你的客户，你就可以共同捆绑在一起，通过共同的品牌建设，渠道的
建设，这样合作的方式就非常紧密，而且未来的前景也是非常的广阔，可以共同
建立品牌、渠道，共享知识产权等等。
我和一个合作伙伴共同开研讨会，每次开课之后他仅仅这个投资收益就有5 万美
金。这是一个生意的关系，彼此建立合作共享的方式，通过这种合作就可以实现
双方最大的利益。
我们有很多的会务公司，他们有很多行业的客户伙伴，然后我们就和这个行业的
咨询顾问公司联系，通过他们向他们特定的客户介绍我们的课程，比如向一些杂
志的读者推广我们的课程。还有一些退休工程师协会，其他公司也有自己的协会，
他们可以和我们共同开办研讨会，我开我的课，他们卖他们的产品。
一个广告公司，在电视上做广告，他发现通过行业的专家介绍，他的可信度增加，
销售收入也增加了3 倍。然后他们就把增加收入的3％给这个代言人，这是双方
共赢的一个协作。
还有一个行业的专家，通过一本杂志把他的照片放在封面，结果杂志的收入增加
了40％；这些是名人的效应，可以看到这些都是额外增加的收入。这也是机会无
限，通过这种合作，把增加的收入分一些给这些名人，这在美国是很普遍的一个
做法。
我有位朋友，他是一位杰出的运动员，当时安东尼罗宾本来名气并不大，后来他
们建立了一个合作伙伴关系，安东尼罗宾也就一夜成名，也增加了很多的收入。
品牌联合如果你的品牌给别人分享，你就要从那里获得合理的回报。
迪斯尼有很多的电影，有的电影里的卡通像，就给麦当劳来使用，当然这些形象
是免费的，麦当劳利用这些来吸引小孩，但是另外一个方面迪斯尼的广告有麦当
劳来宣传，那麦当劳可以从每一部电影里获得很大的好处，与此同时，迪斯尼也
获得更好的推广。
主客互惠
我曾经给客户带来75 亿美金的价值，怎么做到的呢？那就是我和其他的公司、
其他的组织、其他的一些出版机构进行协作。当年我在寻求这些客户的时候，我
就去看哪些机构有我想要的客户，我就跟他们进行合作，这是种互惠互利的关系。
你曾经收到过来自其他公司或是银行的推广信息吗？他们除了自己的宣传信息
以外，还经常附带有其他公司的产品或服务的推销信息，这就是主客两益的例子。
如果我的商店在购物中心，我想扩大我的事业，那么可以和其他商家合作，请他
们把它们的客户名单给你，你可以把商店的优惠券给他们的客户，然后去实现双
赢。
假定你是内科医师，你有一个朋友是会计师。作为内科医师，你已经在医学领域
建立了你的影响范围。你可以以优惠的价格把你的服务提供给你的会计师，你的
会计师可以提供关于所得税的交易，让医生们能够更好的减少缴税的钱。另外，
会计师也可以得到你推荐的新客户给他，并获得一大部分利润，你也可以得到这
笔利润的一部分。
还有，比如某人想要开“食客比萨饼”的经销点，那么他就在交通便利的地方和
有相关卖场的经销商合作，然后设立很多比萨饼的销售点，在居民区、宿舍、自
助洗衣店以及夜总会等地以半价出售。和业主达成交易，每卖出一个比萨饼就要
给业主一美元。于是业主不用投入任何的时间、精力和资金就得到了额外的回报，
并且这个食客比萨店也大赚一笔。
还有，假设你现在有个汽车装潢店，你就可以和合适的汽车销售商合作，在他们
每卖出一辆车的时候，就可以把你经营项目的折扣赠券送给客户。对于每一个拿
赠券来消费的客户，汽车经销商可以得到一定的利润。
投资关系
决定于合作伙伴的诚信度。可以是一个产品，或者一个团体，或者一个部门的合作。
一些公司的客户名单，你可以不用去购买，可以把销售获得的收益和他们共享。
也可以和其他公司合作获得办公空间；别人没有被充分利用的生产能力，销售的
能力等等。
比如，你需要卡车送货，但是你知道另外公司的卡车没有被充分的利用，这样你
可以和他们合作。说：你送货之后呢，我可以把一部分利润跟你分享。所以，这
些当中的成本都是你额外利用的，不是你直接投入的成本。
你还可以获得很多东西，包括销售团队，获得别人的零售店。
比如他们租了很多的店面，但是他们销售不佳，几乎亏损。你可以进行和他们合
作，利用他们的店来销售你的东西，这样你和他们去分享你销售的利润。
还可以获得报刊亭、杂货摊，或者别人招牌下的地方。
我有一个客户，他在市中心租下了街面上所有的铺面，他们在铺面的橱窗里边镶
上标牌，然后他把橱窗这个空间卖给做广告标牌的一些公司。
所以说，关键是你尽可能的去寻找各种各样的机会。获得别人的支持，这个也可
以是一次性的。比如，一次具体的活动，找到别人赞助，这是一次性的。转介绍，
你觉得这一个业务对你来说没有直接的价值，但是你可以介绍给能够给他带来真
正价值的其他伙伴，你从中收取佣金。
获得分销网络
现在有很多人都在网上做生意，像阿里巴巴等。我有一个同事，他们在网上做，
没有任何的线下业务。然后我们利用他们的网上网络，他们利用我们直销、邮件、
电视网络，通过互通有无，彼此分享自己的资源，用这种方式我们双方都增加了
销售收入。虽然，收入不是很大，但彼此投入的成本是零，投资回报率也是非常
高的。
我们可以看到有很多的银行，在一些零售店里建立自己的分行。
地铁站旁边，我们可以看到很多的快餐店，还有加油站里面有很多的零售店，因
为在那里有很多的客流量。就是我们大家可以利用现有的销售渠道，彼此交叉销
售。
获得许可
你知道有各种各样的公司，他们生产不同的产品，如果你跟他们说，我想从你们
那里获得授权，来卖你的东西，那么通过这种销售授权的机会，你就能额外销出
很多你原来没有的东西，然后和他们分享利润。
杂志合作
在美国很多杂志页码里装着透明的塑料袋，他把这些供别人来做插页，通过利润
分享的方式来获得使用。那么公司利用这些插页来获得公司的宣传和销售。
提供专门的技术比如行销方面的、销售方面，或者管理方面的，你可以直接转让
给别人，或者从别人那里获得。
这里有两种做法，一种是你可以从别人那里获得机会；另一种是别人从你这里获
得机会。
在市场中进行赢利有很多种方法，有个最重要的就是在你这个领域里找到这个当
地的专家，就是一个很好的机会。
如果你能和他们去分享一个雄伟的，而且是可实现的一个目标的话，他们会由此
而非常激动，他们会参与到当中来。当然是以绩效为分享的机制，他们会从中提
供很多的专业知识。
如何找到合适的合作伙伴？
首先，你需要一个很明确的主张；
第二，你必须可以获得他们的能力；
第三，通过他们可以进入市场；
通过这样筛选你可以找到很好的合作伙伴，或是名流。
还有，你必须问你自己，谁拥有你所需要的或你想利用的？像因特网、电邮技术、
辅助软件、基础设施、电邮名单、IT 人员、设备、数据软件等等。你列出一个
清单，然后和他去谈，是否有可能跟你合作，建立战略联盟。
你要做对的话，你必须知道你的战略目标是什么？要从一个很大的远景去开始考
虑，从大处着眼，如果去实现这个宏伟的目标，你要去研究这些资源，你需要的
技能，你需要的东西从哪里来，怎么来获得？这些列出来之后，你就可以确定有
很多不同的渠道可以获得这些东西，而不是靠你自己去投入，去建立。或者大规
模的去拓展市场、产品等等。
前几年，有些人想利用我的销售团队，我对他们进行了评估，我说你要把你们当
中利润的85％分享给我，因为这个团队是我的投资，你必须让我这个团队获得合
理的回报。所以说，很多企业你也应该像我一样考虑这些无形资产，你的销售团
队呀等等，这些无形资产怎么样来实现它的回报。
要问一下自己，你自己到底拥有什么样的资源？这个品牌有多少的力量？你有多
少销售的团队，有对少销售的渠道？你有怎么样的软件、硬件，系统呢？你有哪
些技术，哪些流程，哪些工艺？你有哪些资产没有得到充分的利用？你有哪些技
术或能力，品牌没有得到充分的开发，让别人能够从中获益？你有哪些市场没有
充分的挖掘？你有哪些核心的能力来帮助别人成功？还有你和市场到底有哪些
联系，可以供别人来利用？拓展业务你要知道和哪些公司、哪些人联系？如何具
体的来建立战略联盟？
你要知道你的客户到底是哪些人？这样你才能知道那些人为什么要使用你的产
品和服务。还有哪些公司可以提供这些产品和服务？有哪些公司的产品和服务和
你的产品和服务结合起来，能够打动更多的消费者，实现更多的销售？如果你找
到合适的对象，就应该和这些公司建立联盟。这样一来可以让更多的人通过别人
的产品或服务，对你的产品或服务产生需求。
你还要知道你的目标客户到底有哪些决策者，如果你找到了这些关键的决策者就
可以和他们建立联盟。你可以想想额外给他们增加怎么样的价值？
还有你进入这个市场应该使用怎样的宣传材料？有谁提供这些材料和服务？
我们是和五家杂志建立了合作关系，我们向他们说明了，我们可以更好的利用他
们的广告，他们的封面，可以帮助他们增加他们的销量。
还有到底有哪些市场能够利用你的产品、销售系统或方法？还有哪些产品或市场
从我的系统里面可以获得更大的收益？
比如说企业管理软件是非常贵的，我有一个客户每个月1000 个客户里可能只要5
％的人购买他们的软件，然后我跟他们说：实际上你这个软件太贵了，他们买不
起，有可能你的目标客户也不对。那你是不是可以有一个简化的版本，这样你的
客户就增加了。
之前，他们一套软件卖5 万美金，我说你应该做一个5 千到1 万的版本，然后你
可以借用我们的销售渠道来销售你的简化版的软件。实际上我们通过代理简化版
的软件赚的比我们做咨询赚的钱还要多。你可能会说这不是你的主业，但对于我
们来说，我们是帮助别人业务的增长，与此同时实现我�