重生之快意纵横- 第21部分

　　　　一大早的，王琪就给王楠叫了起来。女人比喜欢烂漫的事情，看日出是必不可少的。为了不让妹妹扫兴，王琪只好一大早拿着小马扎陪着妹妹上沙滩上呆着。
　　　　……
　　　　“今天我还得给陆老板安排车皮计划，要不你自己在这看太阳好了。”王琪其实是想回招待所睡觉去。
　　　　“你管他那么多！陆老板那个人一年走不了几个车皮，又扣扣巴巴的，帮他要车皮一点意思都没有。”王楠本就不愿意跟陆老板打交道，听了王琪的话就更不舒服了。
　　　　“我也知道陆老板每年的车皮情况，也不提前打招呼，每次都急得要命，好像铁道部是他们家开的一样。说真的，要不是为了巩固客户，我都懒得理他。”王楠挺不在乎的说。其实本来就是这样的，铁路部门本来就是垄断企业，车皮只有不够用的时候，还没有听说过过剩的，王楠当然不在意。
　　　　“陆老板还算不错了，最起码每个月都报几个车皮，帮一下他不吃亏。”王琪说着。
　　　　“我当然知道，不过他要的都是国际列车，还都跑苏联，给他报计划太累。”王家兄妹分工很明确，王琪负责业务，王楠负责办手续。
　　　　“管他行不行，报下来算他的，报不下来没办法，咱们拿钱干活就是了。”王琪有点抱怨的口气说。
　　　　“我又不说不帮他办，今天上午我就去跑一趟。”王楠懒得理王琪，观日出是多么风雅的事，给王琪这么一说，兴致全都没了。
　　　　王琪和王楠都没有注意到，在他们旁边，一个孩子正竖着耳朵听两兄妹的对话。说起来也是王琪和王楠没有防备，谁也没想到，一个孩子会对他们说的东西感兴趣。
　　　　就在王琪和王楠聊着的时候，太阳升起来了，整个海面都被染成了金黄色。
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　　　　正文　第二十一章　沙滩会谈
　　　　　更新时间：2009…12…29　1：11：38　本章字数：4470

　　　　王琪和王楠已经没有什么心思再在海边呆着，再说海边上来的人也越来越多，两个人收起小马扎，炫…书…网整理了一下粘着沙子的鞋，准备回铁路招待所。
　　　　“两位能等一下么？”黄杰开口叫道。
　　　　王琪和王楠听着黄杰的话都是一愣。这也难怪他们会有这样的反应，别看就是一句话，但是如果不是看到黄杰的满意和他那稚嫩的声音，谁都会认为这应该是从一个成年人嘴里戳出来。谁见过这么点大的孩子用这样的口气跟大人说话？
　　　　“哈、哈，小同学，你是跟我们说话么？”王楠笑嘻嘻的回应着黄杰，一边稍微弯下了点腰，显得很亲切的说。
　　　　“当然是的。我有点事想跟你们商量一下。”黄杰看着王楠的表现，微微笑着说。
　　　　“你有事跟我们两商量？”王楠看了王琪一眼，王琪也觉得很意外，这还真是怪事年年有，来沙滩上看个日出，竟然会碰上这么一个孩子一本正经的要跟他们商量事情。不过想想北戴河的环境，这个时候能到这里来的人基本上可以肯定不是一般的平头小老百姓，家里要么是有钱的，要么是当官的。看黄杰的表现，还真说不上他家里是干什么的。
　　　　“别太奇怪，我不过是年纪小了点，但是不代表我不懂事，说句不好听的，要是条件许可，就算现在让我考大学我也考得上。再说其实你也不比我高多少，用不着特意弯着腰，做出俯视的样子，这对我是不会产生压力的。”黄杰刚才听他们两说的话以后，知道这两个人肯定在铁路部门有些关系。黄杰知道，自己现在毕竟太小了，要想让别人真正重视起来，必须表现出一点与众不同来，否则别人还真拿他当成孩子对待了。
　　　　黄杰的话音刚落，不但王楠，连王琪都大吃一惊，倒不是因为黄杰说能考上大学的话，关键的还是后面几句。其实王楠并没有想通过肢体语言给黄杰什么压力，这些不过是习惯而已，但是黄杰能一口道破，而且说得还那么在理，光凭这个，就不能不让王家兄妹俩觉得匪夷所思了。不悦儿童的，两个人开始对黄杰显得重视起来。
　　　　“看来你还挺自信的，行，说说看，你想跟我们商量点什么？”王楠打开了小马扎摆到了黄杰边上，王琪也跟着坐了下来，两个人都对黄杰表现出了极大的兴趣。再说黄杰刚才那么一说，这两个人也不好意思再站着了。
　　　　“我先介绍一下我自己吧。”看到王楠和王琪坐了下来，黄杰首先进行了自我介绍，这是一种谈判技巧，目的在于抓住主动权。
　　　　“我叫黄杰，我们家是西北省仪阳市的，我爸爸是仪阳市农业局的干部。在仪阳市，我们家是路通物流公司的三个股东之一，我原来还有一个花店一半的股份，不过现在被迫上缴了，所以我本人现在是一个穷人。”黄杰显得有点无奈的笑了笑。他到不担心王楠和王琪他们说什么，要是这个时候他们还把他当成孩子看，也就没有什么好商量的了。
　　　　“看不出来啊，没想到我们的黄先生还是个小老板。看来我也该正式做个自我介绍，鄙人王琪，这是我妹妹王楠，我们家是铁道部，算是继承传统吧，我们两原来都在铁道部上班，不过现在都办了停薪留职，自己搞了一家小公司，帮人办点代理货运什么的，算是下海了吧，不知道黄老板想找我们商量一点什么？”王琪其实已经非常努力的想让自己显得严肃一些，可是当他面对黄杰的时候，特别是还得这么一本正经大的说话，实在憋得难受，不过笑出来太没礼貌，只能硬挺着。
　　　　一边的王楠听着王琪一本正经的自我介绍，早就憋得涨红了脸，肩膀一耸一耸的在那里偷笑了。
　　　　黄杰看着王琪、王楠兄妹俩的样子，自己都觉得难过了。其实想想也是，不管换了是谁，要是让他们跟一个小孩平等的、一本正经的谈事情都是比较困难的事，别人没笑出来就已经不错了。
　　　　“嗨，想笑你们就笑吧！憋着多难受？”黄杰无可奈何的说。
　　　　他的话音刚落，王琪、王楠兄妹俩不约而同的笑了起来，而且笑得很放肆，声音也很大，顿时，整个海滩上的人都看了过来。
　　　　黄杰无奈的摇了摇头：“行了行了，笑一会就行了，要不就该把精神病医院的人给招来了。”
　　　　黄杰的这番话还是有一定效果的，再说王琪、王楠兄妹俩也发现他们的笑声已经引起了别人的注意，顿时收敛了一些，不过还是时不时的小声笑上两下。
　　　　“我也知道你们肯定很难理解，难得你们肯跟我谈。刚才我不小心听到了你们俩的对话，知道你们在铁路部门肯定有点关系，要是我预计得不错，你们家里估计在铁道部是说得上话的，所以想跟你们合伙做点生意，挣点小钱用，不知道你们有没有兴趣？”黄杰没有理会正在小声笑着的王琪、王楠兄妹俩，径直说出了自己的想法。
　　　　“你说得不错，我们家里在铁道部是有一点关系，搞点车皮什么的问题不大，不过其它方面没有什么路子，不知道你想跟我们合伙做什么生意？”王琪和王楠这会已经显得平静了许多，他们现在对黄杰的兴趣非常大，很想搞清楚黄杰到底有什么打算。
　　　　“其实说穿了也没什么的，我现在没钱，家里搞的生意我也不想介入，但是我有很多挣钱的路子，所谓合作就是咱们整合一下资源，我给你们出主意想办法。你们利用你们手上的资源优势和财力，咱们合作搞一点小买卖，挣点零花钱，不知道你们有没有兴趣。”黄杰得先说服这两兄妹，最起码要让他们感兴趣，否则什么都不用谈了。
　　　　“这话就不用说了，挣钱的事谁都想，不过你还没有说咱们该怎么挣钱，再说听你的意思你是想空手套白狼，那么你拿出来的东西可得有价值，否则不太公平。”王楠开口了，她已经察觉出黄杰要搞的可能是一个很大的计划，否则也用不着要让自己整合手里的资源了。
　　　　“其实我这个计划一说出来就不值钱了，而且要是你们愿意，完全可以自己去干，不过我相信你们都不是目光短浅的人，所以我现在要先声明，如果你们同意，未来在这个公司里面我要有百分之五十一的股份，而且在将来的运作中，你们得按照我的计划去运作，否则这事就算了。”黄杰也担心王家兄妹两个目光短浅，万一自己说出了整个运行计划，他们甩了自己单独去干，自己可就什么好处都没有了。
　　　　“行！只要你的计划真的能行，百分之五十一就百分之五十一，但是首先声明，我们家里可以利用的资源有限，而且我们也没什么钱，关键的事你的计划还得有效，否则就没什么意思了。”王楠很痛快直接答应了下来。别看王琪是当哥哥的，但是要是说起公司的运作和关系的处理上，王楠的水平更高一些，所以他们两个平时办事基本上是王楠拿主意。
　　　　“这个当然，我的办法一定有效，而且很短时间内就可以获得很大的利益，而且你们也用不着出什么钱，再说我现在还不到法定年龄，且合同必须是我爸爸跟你们签。你们总不可能连我们要干什么就跟我爸签合同，所以我们刚才说的只能算是个君子协定，甚至等那么知道了我的计划以后想甩开我也是不可控制的事情，所以这个事情咱们只能先说。不过有一点请你们相信，如果你们答应了下来又返回，有一天我起来了，那么你们就一定是我第一个打击的对象，我不会对背信弃义的人手软的。”黄杰很清楚，大家谈判还是丑话说在前面，否则等大家翻了脸就没有意思了。
　　　　“我还真没看出来，你的谈判技巧挺高。”王楠感叹着：“行，我答应了，只要我认为你的计划有效，你放心，我一定不会食言，到时候公司的百分之五十一给你！”王楠看出黄杰很有信心的样子。联系到他这么大的年纪就能说出这样的话，王楠还真不敢小看他。
　　　　黄杰看了一下王琪，王琪点了点头没说话，意思是同意了。
　　　　“我的计划很简单，利用你们家里的关系，咱们搞一个广告公司，免费给全国所有的旅客列车提供座套靠巾和卧铺的床单枕套什么的，你们觉得这么样？”黄杰说出了他的计划。
　　　　“我的天！你的心也太大了，你知道全国有多少个铁路局？再说了，这么多靠巾、床单和枕套得多少钱？就算把我们给卖了也拿不出来呀！”听了黄杰的话，王楠的第一个感觉就是这孩子疯了，这简直绝对是一个疯狂的举动，要真是这么干，多少钱都不够。
　　　　黄杰也明白，对于这个时候的人来说，广告公司还是一个新生事物，谁能想到未来的广告市场会是多么庞大的市场？
　　　　“这个问题你们不用担心，其实要是分开来想你们就明白了。如果凭你们家的关系，找到铁道部的领导，告诉他们说你们愿意免费提供全国所有旅客列车的靠巾、床单和枕套，你说他们会同意么？”黄杰一步一步的跟他们分析。
　　　　“废话，白给的谁不要？”王琪接上了一句。
　　　　“那么我们在这些靠巾、床单和枕套上印点广告他们能接受么？”黄杰问道。
　　　　“这应该没有问题，毕竟是免费的，有了付出得点回报也是应该的。”王楠好像听明白了。
　　　　“那么我们找到厂家，告诉他们我们有这么多的广告受众，让他们提供这些印了他们广告的靠巾、床单和枕套什么的，另外再给我们一笔钱，你说他们会不会同意？”黄杰笑了。
　　　　“哦，怪不得你敢说这样的大话，这还真是个好办法。”王楠倒吸了一口冷气，如果说按照黄杰的想法，没准还真的能成。
　　　　“不过这么大量的广告投入，全国恐怕也没有几个公司能拿得出来，这事恐怕不好办。”王楠他们毕竟没有接触过广告业，具体该这么操作还是拿不准。
　　　　“其实这个简单，我们可以先找几家大的烟酒企业，他们是最有钱的，也舍得在广告上花钱，只要你们能给他们提供这样的载体，你还怕他们拿不出钱来？我敢肯定，到时候他们得抢破了头！再说了，就算一家公司吃不下，我们还可以按铁路局进行分段，到时候肯定能行！”黄杰很有信心，当年几家酒厂为了争央视的标王，别说几千万了，就是几个亿、几十个亿也有人敢出，这还没算上烟厂。这会还没有禁止香烟的广告，要真正算起来，烟厂才是最有钱的。
　　　　“黄杰，你没想到你年纪不大，本事还不小。我看这是能行。要不这样，我们两今天就回北京，你和你爸也跟我们一起过去，争取在最短时间内把这个事情谈成，到时候就省得天天跟车皮打交道了。”王楠听出了这里面的商机，要是这事真的能成了，发财的日子就来了。
　　　　两个小时以后，迷迷糊糊的黄宝顺跟着黄杰和他的两个新朋友踏上了前往北京的路途。