拍卖，以弥补客户损失。”礼老解释道。
拍卖公司是需要营业执照和资格，这是因为国内文物也是有级别之分的，《文物藏品定级标准》规定：文物藏品分为珍贵文物和一般文物。珍贵文物分为一、二、三级。具有特别重要历史、艺术、科学价值的代表性文物为一级文物；具有重要历史、艺术、科学价值的为二级文物；具有比较重要历史、艺术、科学价值的为三级文物。具有一定历史、艺术、科学价值的为一般文物。
因为文物的级别划分，拍卖公司的资格也就有了区别，有些公司没有拿到营业执照，也就无法进行文物的拍卖，这一家公司想必也是得罪了什么人，像是这种资质审核一般都是麻烦事，没有几个月是拿不下来的，遇到拍卖会即将举办的时候，这就是要了命的事故，叫人家宝主们还如何相信公司信誉？
“事情发生多久了？有哪家公司和他们接触过？”宋慎急切问道。
礼老两手一摊，“这事昨天才发生，至于有哪些公司我就不清楚了。”
宋慎怔了下，随即反应过来，明白礼老不是自己的下属，便讪讪一笑，“我这是有些着急了，说话有些冲，礼老千万别见怪！”
礼老打量了他一眼，“我还以为你早已智珠在握了！”
“我已经帮你约了那家公司的老板，他大概两点钟能到，你可以准备一下。”礼老又道。
宋慎点头，笑道：“真是麻烦礼老了，我开了公司倒是叫您受累了。”
礼老摆了摆手，“得，这话就见外了，等我什么时候去你们公司卖东西的什么，帮我多赚回来就成！”
宋慎点头应下，他也知道想要叫李老卖东西怕是很难了，因为像礼老这些经历过**十年代的老玩家们，他们在那个黄金时期早已赚的钵满盆满，手中留下的也都是珍品，是不会轻易卖出的。其实，任何行业也都是这样，只有最先下海的那批人和行业顶尖的那一批才是最赚的。
宋慎并没有等多久，便见到一位四十多岁的光头男子走过来，男子老远便笑着喊了句“礼老”，手伸得老长，还一边打量着宋慎两人，见到紫楚是个秀气漂亮的姑娘，他的目光便转向了宋慎，隐隐有些失望之色。
礼老与他握了握手，又指着宋慎道：“这是宋慎，我的同事，也是瓷器组的，目前在建邺开了一家拍卖行。”
听到这个介绍，光头男子笑意更浓了，也不等礼老再说，他便伸手与宋慎握了握，笑着介绍道：“我是田阁，中星拍卖行老板，能见到宋先生真是荣幸！”
宋慎与对方握了握手，“幸会！幸会！”
“这位是紫小姐吧，好多年不见，越发的漂亮了！”田阁似乎是认识紫楚，笑着打了招呼。
紫楚面上一红，显得有些腼腆，“你过奖了。”
宋慎扫了一眼，还真是不谦虚呢！
坐下之后，田阁也没开口，反倒是专心看起来京剧，不时点评几句。
半个小时之后，宋慎心有疑惑，但是转头见到礼老面色平静，他也是沉住了气，其实这件事上方合则两利，但是因为对方有更多的选择，所以实际上是掌握了主动权的。
宋慎思索着如何开口，没想到便听田阁道：“宋先生也是开拍卖行的？那咱们可是同行呀！”
宋慎点头笑道：“是啊。”本想问一句，田老板生意如何，但是想到日后合作，他还是忍住了。
没想到田阁自己提起了生意，“现在生意难做，稍不注意就不知道被同行给举报了，那些人也真是，整天闲的没事就死盯着你，让你也干不成事！宋老板也应该知道，咱们干这一行，哪个不是擦了点边，很多古玩是来历不明，但是真正能够传承有序的哪有多少？”
宋慎听着田阁的抱怨，一边点头附和，但是心里却是想着，苍蝇不叮无缝的蛋，若是你自己立身正派，又哪里会被别人举报了去？想必也是收了一些倒爷的东西才会如此的吧！
见到宋慎点头，对方话语间便更加抱怨，“拍卖行最是不容易，赚的不过是中间一点提成，有时候客源少，一场拍卖会下来，交易率还不足七成，光是前期宣传推广就能叫公司赔不少，价格又都上不去，上的去的拍品，人家又不愿意送到咱们这些小拍卖行里来，这种日子想想都是艰难！”
……
礼老坐在一旁品茶，紫楚也是嗑着瓜子看向下面的戏台，不耐烦听田阁唠叨，唯有宋慎被他拉着，只能生受，他心里想着若是不能谈成，这可不是白受了。
话题终于被宋慎引了回来，便听他问道：“田先生，你手头的古玩打算怎么处理？”
田阁一愣，“哦，那些呀，我打算都退回去，反正是没有资质了，拿在手里白占资源。”
宋慎笑了笑，也是明白对方这是揣着明白装糊涂，但他还不能拆穿，只能道：“是这样的，我们公司最近在筹办一场拍卖会，是建邺最大的一场，届时将有不少拍品登台亮相，我希望田老板能够把手上的那批古玩转给我，由我们和宝主们补签合同，在我们的拍卖会上进行拍卖。”
宋慎现在明白，无论是何种事物都需要讲究包装，所谓建邺最大的拍卖行也都是胡诌，但往深里说，这确实是建邺最近一段时间最大的一场拍卖会，所以这样说也不算错。
田阁果然被宋慎的话吸引住了，他已经和宝主们签好了合同，如果没能拍卖出去，实际上是需要赔偿违约金的，如果能够找到人接手，对他来讲无疑是极为有利的，甚至可以以此来说服那些宝主另外和宋慎的公司签约，以避免赔偿问题，当然，对他来讲，这件事情还需要追求利益的最大化。
田阁装作愣了一下，这才转头回道：“好啊！没想到还会有这么巧的事情！”
见到田阁答应的爽快，宋慎心头一跳，但仍是起疑。
紫楚倒是觉得这是自己这些天听到最为令人高兴的话了，因为这就意味着她不需要再跟着宋慎朝外面跑了。
礼老仍旧看着大戏，品着茶，甚至都没看两人一眼。
“不过，不巧的是，我来之前，瀚海也和我谈了这件事情。”田阁又道。
第403章 佣金比例
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田阁所有拍品的价值大约在两千万左右，按照拍卖行的交易规则，佣金收取应该达到两三百万，也就是说这是拍卖公司拍出所有藏品之后的毛利润。这其中还要除去宣传、人力、办公等固定费用，所以利润点是远低于这个数字的，也就是说，陈国明的底线实际上肯定是在数十万上下，不会超出百万的范畴。
明白了这点，宋慎便放下心来，笑道：“陈先生想必也明白，这一单我们双方都是势在必得的，但是在决心上又有不同，我愿意一次性补偿田老板八十万。”
陈国明当然能够听得明白宋慎的意思，宋慎的拍卖行是初次拍卖，为了打响名头，对于古玩需求更加的迫切，所以他会不惜亏本也要拿下！而他则是不同，瀚海拍卖行是老牌的拍卖公司，对于拍品的征集自有一套流程，像他们市场部即使不出门也会有人送上门来，所以他们会追求更多的利润。
若不是因为田阁手中古玩数量大，已经足够组织一场拍卖会，他也不会这么迫切的想要拿下，但现在宋慎已经把成本一下子拉到八十万，那就不是他所能承受的了。
陈国明微微摇头，算是放弃了这场竞价，本就是光脚的与穿鞋的一场竞技，穿鞋的那一方总需要考虑的更多一些。
宋慎心中一笑，转头看向田阁。
田阁也是没能想到事情会这样解决，速度之快，简直令人难以想象，他本以为至少也要花费一个下午的艰苦谈判，没料到这位宋老板快刀斩乱麻，出手阔气令人惊讶，反手之间就拿了下来。
回头看了礼老一眼，见他似乎仍在认真的看戏，田阁舒了一口气，不再犹豫，既然陈国明已经放弃，他也不能再去得罪礼老，遂是笑道：“宋先生好厉害！真是年轻有为呀！”
宋慎笑了笑，“咱们合作愉快！”
说罢，他与田阁握了握手。
接着宋慎又转头看向陈国明说道：“多谢陈先生相让了！”
陈国明摇头，“这可不是我相让，是宋先生魄力足，希望您的事业越做越大，越来越红火！”
“借您吉言！”
“既然如此，那我便先离开了，宋先生、田老板你们谈，礼老、紫小姐，我先走了！”陈国明无意再待下去，打了招呼便转身离开。
宋慎朝着礼老示意一下，说道：“我们去开个包间在里面谈，您是过去，还是留下来看戏？”
“你们谈你们的，我还是在这边看戏吧！”礼老摆了摆手，交易达成，他的目的也算是达到了，他再进去的话，实际上也还是会干扰他们谈生意，他不愿意多给人家压力徒留口舌，他相信宋慎也不会想他进去。
紫楚看了两人一眼，也没进去，而是铺了报纸，慵懒地趴在茶桌上。
宋慎与田阁进了包厢，喝了茶水，便谈起了生意，尽管已经达成初步意向，但是具体交接还有很多事情需要细谈。
“宋先生，我们这批古玩，佣金比例是20％，卖方5％，买方出15％。”田阁第一句话便交代了抽成比例，这也是宋慎最为关心的问题，也还好比宋慎想象的要高一些，这些佣金比例并不是固定的，但是既然田阁答应了那些买主，宋慎接手后便不会随意更改。
而在集雅轩此次定制的拍卖计划中，卖方的佣金比例也是5％，而买方佣金比例则是达到13％，买方佣金是略低于市场平均佣金比例的。
实际上，佣金比例是需要拍卖公司来根据实际情况制定的，像是集雅轩拍卖行的前身卢浮宫，在举办拍卖会时，对于卖方是不收取佣金的，而是收取一种宣传费用，就是拍卖行制作彩印的那笔钱，这个费用很低，大概也就一两百。而对于买方，卢浮宫的佣金比例则是达到18％，这也是为了吸引顾客所致。
而在以前，国内拍卖行比较通用的方法是收取买卖双方各10％的佣金，但随着国内市场竞争的进一步加大，为了寻求好的货源，很多拍卖行压低了卖房佣金，对于重点拍品和重点的买家卖家给予优惠，就像是宋慎就享受过卢浮宫免费的服务。当然，收取买家的费用是随着古玩价格的上升而降低的，对宋慎的拍卖行来讲，当古玩卖出价格超过百万时，买家佣金便降到10％，如果超过千万，即使让宋慎免费拍卖，他都是乐意的。
当然，集雅轩这样低价的佣金比例也只是存在着一次，下一次变会有大幅度的调整，而在年初香江苏富比拍卖公司已经调整了佣金比例，将原来细分为200万以下的拍品佣金比例为20％，200万以上的拍卖佣金比例为17。5％，调整为400万以下的拍品佣金比例而统一收取20％的佣金。
国内拍卖行业大鳄，嘉德公司在春拍时也将买方佣金比例上调了两个百分点，按照中国嘉德2006年的成交额来计算，通过调整佣金比例将会公司带来2500余万的营收，而根据国内2006年拍卖标的平均价格3万元计算，则中国嘉德在保持原有佣金比例的基础上，则需要额外增加4167件拍卖标的才能达到。在宋慎看来，这将成为国内上调佣金比例的一个信号。
又提及了一些交接问题，两人很快达成一致，至于具体合同条款则是需要双方律师到场，宋慎最后则是提出一个要求。
“宋先生的意思是要先鉴定一遍再交接？”田阁有些诧异，不过也知道这是应有之意，“那您大概要花费几天？”
宋慎抬头看了对方一眼，“怎么？田先生是有事要办？”
田阁点头，“你也知道的，公司执照被查，我需要赶往沪市，然后再去香江一趟。”
“田先生什么时候出发？”
“最迟后天早上。”田阁犹豫了一下，还是说道，他的意思很明显，就是只给宋慎一天时间，让他鉴定完所有的东西。
宋慎眉头皱了皱，“一共有多少件古玩？”
“两百六十多件！”
“好，田先生尽管放心，我会在后天早上之前完成交接的。”宋慎肯定道。
田阁面上大喜，“那真是麻烦宋先生了。”
“那咱们今天就开始吧！”宋慎说道。
田阁一愣，随即点头道：“好！”
接着，宋慎给礼老说了一声，紫楚刚要起身便被宋慎拦住了，他压了压紫楚的肩膀，说道：“这段时间你也累了，还是赶紧回去多休息休息，回头等我忙完了，我请你和礼老吃饭！”
也不等紫楚反驳，宋慎便朝着田阁示意离开。
又打电话通知了高少木一行，宋慎这才到了田阁的宝库，进行了最后的一番整理鉴定。
事情看起来很简单，宋慎拿起古玩，看了一会儿，或是放在远处，或是放在一旁的桌子上，放回远处的那是肯定不要的，放在桌子上那是需要带走的。
宋慎把速度放慢了下来，大约一两分钟才能鉴定完一件古玩，但就是这样的速度仍旧是让站在一旁的田阁吃惊，他本以为今晚可能会通宵，但以宋慎这样的速度，晚上九十点钟便能鉴定完所有的古玩，当然，他对于宋慎的鉴定还