店还真是应当“步步小心，时时在意”！
看着林姓年轻人带着众人进了古玩店，看着他突然变得有些不畏不惧的神色，宋慎没有起身迎接，只是笑了笑：“林先生有什么话不能好好说，弄出这么大的动静可就不好了！”
林姓年轻人面露嗤笑，“宋老板，我是个外行人，平时虽然接触到的古玩不是很多，但是这枚席镇是前两年我父亲留下来的，他临走时告诉我这枚席镇价值百万。而您刚才鉴定了我的席镇，却只是开价两万，您说我能不着急吗？我也怕被别人骗了还帮人家数钱！所以，出门找了大家过来，就是为了我们之间的交易能够更加公平公正！”
宋慎似笑非笑的看了他一眼，对方喊他宋老板却是露出了马脚，宋慎并不曾做过自我介绍，他又怎么会知道？宋慎点了点头，没有答话。
周围的围观人群却是议论开来。
“这家店铺不是叫‘典藏’吗？什么时候换了招牌？”
“你不知道呀，这是前两天新开业的店，没想到老板这么年轻！就是不知道为人如何了？”
“哎呀，开业没两天就和客人发生了冲突，这样的人为人能好到哪去？”
“话也不能这样说，那位年轻人的货大家都没看到，你怎么这么肯定就一定是真货？看热闹可不能这样偏袒！”
宋慎听着周围看热闹的人群乱哄哄，店里就像是菜市场一般，他朝着众人一拱手，见礼道：“诸位，欢迎来到‘集雅轩’！本人是店主宋慎，小店开业没几天，可能还有很多朋友并不知道，诸位来者是客，若是有招待不周的地方，还请多多谅解！”
宋慎知道这些围观人群最是难缠，又不好撵他们出去，只得说几句好话，请他们能少说自己的坏话，有时候就是不起眼的流言蜚语会毁了一家百年老店！
宋慎这才刚刚安稳下众人，那边林姓年轻人就再次拿出了兔镇！小巧玲珑的青铜兔镇摆放在桌面上，兔镇表面布满赤色与绿色的斑斑锈迹，锈色上是一层错银，远远望去，晶莹剔透，青铜表面发散出莹润的光来。
众人一眼看去，只见得兔镇形状简单，但是形神具备，栩栩如生，加上表面一层错银的纹饰，更显得神秘华贵，卖相十足！
有眼力高见识广的，当场就认出这东西的来历，“这是一枚汉代时期的兔造型席镇，兔形文物本就在中国文物中不多见，这样精美的兔镇更是稀少，也难怪刚才他会说手头的古玩能够值上百万！”
旁边眼力拙的，赶忙朝他虚心请教起来。那人也不藏私，就介绍起来：“我在十年前的古玩市场上，见到过一只四点五公分、满错金银的鸟形席镇。那时候的市场成交价就已经达到五十万了，现在这只兔镇和那只鸟镇差不多大小，价值百万，也不算高！”
“那你怎么就知道这枚兔镇就是汉代的？”
这话一说出口，就遭到周围人的耻笑，“你还是回家好好看百~万小！说再来古玩街吧，连通过兔镇上的锈迹都不能辨识它的铸造时间，还踏进古玩街干什么？”
那人听到这话，本是站在众人前面，也只好转身灰溜溜的跑到后面去了，不过还是不忍离开，看来是想要看到底了。
宋慎看着林姓年轻人的脸色越发的得意，看向自己的眼神满是轻蔑，“宋老板不是给我出价两万块的吗？是不是也不会判断这兔镇的年代，不会是还没有出师吧？”说着，竟是哈哈大笑起来。
宋慎面色不变，“这兔镇确实是汉代之物，这一点从兔镇的锈色就可以看出来。”
不等宋慎说完，就有一人抢了话头，“宋老板真是好能耐！你就是这样鉴定古玩的吗？不过是拾人牙慧罢了，有本事就不要说人家说过的话！”
宋慎瞥见那人站在众人身后，畏缩不敢上前，就知道这人是专门挑拨众人关系，造成围观人群与自己的对立关系，从而在舆论上打击自己的一个托。宋慎看了那人一眼，满是不屑，“畏畏缩缩不敢上前是什么好汉，既然想说就上前面来说个痛快，不要站在人家身后，拿了别人当了挡箭牌！”
宋慎这话一出口，那人前面的人这才反映过来，撤着身子给那人让出一条道来，那人无法，只得硬着头皮朝前走来。
那人不过三四十岁的样子，样貌普通，身着黑色夹克，黑色裤子，发型凌乱，他走上前来，边走边说：“宋老板，你也是刚刚开业，我们本是不想为难你，但是你也不能这样压榨别人呀！价值上百万的东西，你却只给人家出价两万块，这是做的什么生意？古玩街可有一家这样做生意的人吗？你这是要自砸招牌，自毁前程，还是早早醒悟，尽早向我们道歉，给人家开价百万吧！”
宋慎看着那人一副苦口婆心的表演，心中冷笑，“你怎么知道这兔镇就一定能值百万之数，就仅凭着你的一家之言，就能武断的确定这兔镇的价格？刚才说十年前看到过类似席镇的也是你吧？”
那人面色一凝，有些愤然，“你这人好不知羞耻，我好心劝说你是为了你好，没想到你却怀疑我漫天要价，你今天要是不说出理由来，就休要怪我不让你的店在这古玩街开下去！”
周围人这才有些醒悟过来，明白这人可能是和卖兔镇的人是一伙的，没想到这年轻人还有些本事。既是看出两人一伙，众人自是不愿多说一句，毕竟谁也不想无端卷入一场冲突之中。
宋慎拿起了兔镇，指着兔镇上的错银纹饰道：“这错银是后来加入的吧！”这虽是个问句，但却是被宋慎说成了肯定的陈述句，听起来很是自信。
“我这兔镇已经在我家祖辈传承了了上百年了，怎么可能是后加的错银。你说这是后加的，就请拿出证据来，否则就修要怪我无情！”林姓年轻人听到宋慎如此说，顿时大急，说话间也是威胁气十足。
宋慎也不在意，拿着兔镇，递给了围观的人群传看起来，等到有几人看完了兔镇，宋慎才开始解释道：“汉代的错银工艺是已经是一项很成熟的修饰工艺，当时能够用得起错银工艺饰品的人也必然是达官显贵。目前发现的汉代错银的器物，错出来的银都是很细致，线条均匀，纹饰也很漂亮，那些错银的器物，在远处看起来就像是穿了一件银光的华丽外衣，很是美丽！”
“再看看这枚兔镇，首先在线条上，粗细均匀不一，最主要的是错银的线条有些地方断断续续，这就是错银的人技艺不佳所造成的。在汉代，错银错成这样的器物是绝对不会存留的，也许当时就会被销毁掉！”
那些先看了兔镇的人听了宋慎的话，也是连连点头，相互看了看，笑道：“宋老板真是好本事，这兔镇确实是存在这样的问题。”
众人也都相继表态，说是兔镇的错银的确是有问题。
林姓年轻人没有想到，事情变化竟是如此之快，宋慎仅是说了三两句话，就攻破了他的所有说辞。还有刚才不断质疑宋慎的那人，听宋慎说了一半，竟是开溜了，现在已不知道去了哪里。宋慎也不在意，这样的人即使抓了他，又有何用，跳梁小丑罢了！
林姓年轻人也不再听宋慎多说，拿起了兔镇转身出了门，听到身后围观的人喝出的倒彩，更是感到面子上挂不住，跑的更快了！
宋慎看到两人出了门，这才请了剩下几人坐下，又倒了几杯茶请众人饮。
宋慎知道古玩街注重好口碑，好的口碑从哪里来，还不是平日里做生意待人以诚，待人以信，也可以说是平时多打招呼，多请人家喝茶聊天，相互了解了，才有的生意谈。中国人正是这样，人们往往愿意和自己了解的更深的人做生意，所以，宋慎也不吝于把自己的一些私事说出来。
“宋老板，刚才那兔镇为何要画蛇添足后加上错银？”一人就着刚才的事情问道。
“素件和错银的兔镇价格上是不一样的，你看像刚才那件错了银的兔镇若是真的汉代错银工艺的话，在拍卖会上百万起拍都不是令人惊讶的事情。但是若只是个素件的话，大概能值十万块。两者价值差距大，所以会有些人丧心病狂为了提高价格，把这样一件精美的汉代青铜兔镇破坏了。真是暴殄天物啊！”
宋慎有些感慨，现代有太多这样的例子，人们为了提高古玩的价值，不惜对古玩进行破坏，一方面伤害了古玩本身，另一方面遇到懂行的藏家，这样做反而会弄巧成拙。
第87章 忽悠
和客人们一起聊天，宋慎才觉得自己真正的开始融入了古玩街，开始步入古玩街错综复杂的交易体系之中，开始有了自己做老板的体验。听着耳旁不住地响起的“宋老板”的称呼，成就感油然而生，心中不觉明白这便是自己的事业！
因为汉代青铜兔镇的事情，宋慎开始在古玩街上有些名气，人们知道古玩街中间的那家“集雅轩”有一位极为年轻的老板。宋慎的店里也因此多了不少看热闹的人。
刚开始，宋慎对于能做老板还是抱着十二分的热情，每一位客人到来，他都要热情迎接、讲解，一天下来客人接待了不少，可是他发现自己竟是一单生意都没做成。
第二日，他就改变了做法，客人来了，他只是打声招呼，就让客人自己看，如果有需求他再去讲解。客人不问什么，宋慎就坐在椅子上百~万小！说，不过也时时注意客人的表情变化，若是表现出想要买的意愿，宋慎就过去和客人谈谈古玩，谈谈价钱。如果只是来转一圈看一看的客人，宋慎就自顾自的，也不去搭理。这样的做法，一天也做不了什么生意，但是至少宋慎不会觉得太累。
古玩这门生意，就是“三年不开张，开张吃三年”。平常的一些小生意并不是古玩店利润的主要来源，有时候一个月做上那么一担大生意就够很长时间的用度开支。
不过，宋慎才是刚刚起步，他倒是觉得只想要做大生意实在有些好高骛远，踏踏实实做一些小买卖，通过小买卖逐渐吸引人气，然后才会有人来店里买卖古玩。
那日，古玩店里就来了一位外国客人，他不过二三十岁，身材高大魁梧，白肤蓝瞳，背着大大的双肩旅行包，一看就知道是来扬城游玩的游客。
如往常一样，宋慎只是起身迎了迎，就又坐了回去。那白人男子也是自顾自的看着每一件古玩，宋慎并不知道对方的选择标准是什么，是鉴定年份？还是以瓷器的外观的漂亮程度作为依旧？像这样的外国人，应该多是因为中国的瓷器较有名气，才会想到在中国带一些瓷器回去的吧。这些瓷器也许就是工艺品，也许就有可能是古玩。
宋慎注视着外国人围着摆放瓷器的架子转圈，许久，他似乎是选中了一个瓷器，冲着宋慎招了招手，用生硬的中国话问道：“老板，这个盘子怎么卖？”
宋慎循声上前看去，那外国人看中的是一个粉彩人物纹盘，盘子直径约二十公分左右，外圈是一圈绿色圆圈，四方各有白色云纹，点缀了些紫色花纹，盘子里绘的是道家神话人物麻姑赶路车采灵芝的故事。盘子整体烧制的不错，绘画也精细，宋慎不知道这幅中国气息很浓郁的瓷器怎么就吸引了外国人？是因为粉彩瓷色彩丰富，绘画精细的原因吗？
宋慎是极欢迎外国友人的，“你好，我叫宋慎，请问怎么称呼您？”宋慎并没有直接回答对方的问题，而是想要先套近乎。
“史密斯·大卫。”对方回道，说着就和宋慎握了手。
“这是粉彩人物盘，画面画的是麻姑赶路车采灵芝的故事。”宋慎先是简要介绍了盘子的内容。
“麻姑？”大卫似乎对此产生了那么一点兴趣。
“这是道家传说中的人物，《列仙全传》中说，‘麻姑’是十六国时期残暴无度的‘麻秋’的女儿，这麻姑为怜惜穷人常学鸡叫，这样民工就可得到休息的信号了。”
“传说麻姑生的极美，她的形象一直都是年轻漂亮，长发飘飘，但手若鸟爪。麻姑的形象是‘示巴女王’时代所产生的，因为当时人么崇拜鹰，鹰为王权象征。‘手若鸟爪’实际上是传说中常有的文学捏合手法，应该是人鸟合一的描述。”
“这幅图画描述的麻姑为了在农历三月初三为‘西王母’祝寿，她每年都要在衡山采灵芝酿酒，然后飞天去给‘王母’祝寿的情形。”宋慎把麻姑的故事讲给了大卫听，虽然不知道对方听没听得懂，但是宋慎知道有时候卖东西云山雾绕的才好忽悠，要是所有人都能听得懂你说的话，那就没法体现你的专业性了。
大卫一脸迷惑，但是应该是明白了这幅图很厉害的样子，他又拿起盘子仔细看了半响，又问道：“我想知道这个盘子值多少钱？”
宋慎看他似乎不懂行，但是不听自己的忽悠，就知道这人是个精明人，应该是走过不少地方，所以问话很直接又直切主题。
宋慎想了想，耍了个滑头，他没有直说价钱，而是伸出一只手五指岔开，向着大卫比划了一下。不说价钱，用手比划也是古玩行里谈价钱的一种交流方式，这是源于古代时，人们穿衣的袖子宽�