一时之间在香港的饮食界，“仙壶”这个品牌成了所有人的焦点。除了港岛的饮食界外，“仙壶”这个品牌也随着成功竞拍的鲍鱼的大陆客商，传播到全国更大的范围内。无论是在港岛还是全国范围内。许多有心人也开始打听这个品牌的来历。
很快就有人发现，这个品牌不单单只是经营鲍鱼这么简单，还有不少品种的蔬菜甚至是禽蛋和鱼类等等。而这些食材都有同样的特点，那就是品质极高，在江南一带已经有了很好的声誉。所有品尝过的人全都异口同声地承认，这确实是他们吃过最美味的食物。
于是不少饮食界的人士都在计划着，找机会和“仙壶”品牌的拥有人萧平合作。就算不能成为“仙壶”这个品牌在的本地的代理商，哪怕只是能从萧平那里进点货，也会对自己的生意大有好处。
而此时在饮食界掀起一场风暴的萧平本人。已经回到了他在苏市的农庄。在萧平看来，。拍卖那些鲍鱼引起了那么大的轰动，就等于是把鱼饵抛出去了，现在只要静待鱼儿上钩就行
萧平的推测没错，没几天就有鱼儿上钩了。不过有一点出乎他意料的是。打电话来的竟然是叶德祥。
“萧老弟，这次你的拍卖会可真是成功啊。”叶德祥在电话里笑呵呵地道：“都快过去一周了，大家还在谈论你的消息，‘仙壶’这个品牌可算是在港岛一炮打响了
。”
萧平笑道：“这也多亏了你帮忙，又给我联系媒体，又借场地给我，否则拍卖会不可能开得这么顺利。”
“应该的。应该的。”叶德祥谦虚了几句，停了一下后试探着问：“萧老弟，我想问问，你手里还有鲍鱼吗？”
萧平意外地问：“叶大哥你问这个干嘛。难道也有兴趣涉足海鲜生意？还是你的会所需要鲍鱼？这点小事你直接跟我说就是了，明天我让人给你送几只一头鲍过去吧？”
“不不，不是我对鲍鱼感兴趣。”叶德祥先是否认了萧平的猜测，然后有些不好意思地道：“其实我是个一个世叔。对你的鲍鱼很感兴趣。唐记海鲜铺你知道吗？是香港最著名的专卖高级海鲜的商家，我的世叔唐永敬就是唐记海鲜铺的董事长。他上次错过了拍卖。所以想通过我问问你，还能不能买到些鲍鱼了。”
听了叶德祥的话萧平心里有数，稍加思索后立刻道：“那好吧，你叫他派人来我农庄，我想办法匀几只鲍鱼给他。”
知道萧平答应得这么干脆，全是看在自己的面子上，叶德祥也十分感激，连忙对他道：“那我就代表唐世叔多谢你了。”
“没事，没事。”萧平笑道：“这些鲍鱼本来就是卖的，卖给谁都一样。”
叶德祥当然知道萧平这是说的客气话，又感谢了几句后就挂上了电话。他还要马上通知唐永敬，让他尽快赶去苏市和萧平见面，以免夜长梦多。
接到叶德祥的电话，唐永敬是又庆幸又惭愧。庆幸的是总算还能买到一些极品鲍鱼放在铺子里，也算是没辱没“唐记海鲜铺”这块招牌；惭愧的是居然要找小辈帮忙，才能和萧平搭上关系，对向来自视甚高的唐永敬来说无疑是比较丢脸的事。
身为在这个圈子执牛耳的人物，唐永敬开始时并不相信广告上的内容。什么几百只极品两头鲍，几十只极品一头鲍，在他看来完全就是宣传噱头而已。就连他的唐记海鲜铺里，也只有寥寥数只极品两头鲍而已，谁能有本事一下弄到几百只？完全是在吹牛！
出于这样的想法，唐永敬根本没去参加拍卖会。哪曾想广告上的内容都是真的，这下他可就开始急了。唐记海鲜铺的牌子可不能就这样砸了，唐永敬一定要想办法和萧平搭上关系，从他那里进些鲍鱼撑撑门面才行。
唐永敬想到拍卖会是借叶德祥的会所开的，就抱着姑且一试的想法找他帮忙。虽然这忙是帮成了，但也让唐永敬觉得老脸无光。想到这里他也很是后悔，要是当初相信了广告，直接参加拍卖会的话，以唐记海鲜铺的实力，肯定能拍下不少鲍鱼，也就不用象现在这样狼狈了。
不过眼下后悔也是没用的，唐永敬在向叶德祥道谢后，立刻亲自带着两个助理赶往苏市和萧平会面。
PS： 感谢书友“孤独、慢跑”，“世界很大我却很孤单”，“天大地大小不點”的打赏。
第401章 香港总代理
当年逾古稀的唐永敬亲自来到农庄时，萧平也感到有几分意外。他本来以为唐永敬派个子侄辈的来和自己会面也就行了，真没想到这位唐记海鲜铺的掌门人会亲自前来。
不过萧平做人的原则就是人敬他一尺，他必定还人家一丈。既然唐永敬这么大年纪了还亲自前来，萧平自然也对人家表现出足够的尊重。他热情地把唐永敬和助理迎进自己的办公室，在寒暄过后让人给这三位泡了炼妖壶里御茶树产的龙井茶。
唐永敬的助理在海鲜方面可以说专家，但对茶叶没什么研究，只觉得这茶清香扑鼻，肯定是好茶没错。
倒是唐永敬本人酷爱茶道，第一眼看到在玻璃杯中翻腾的茶叶就面露惊讶之sè，显然看出了这些茶叶的不同凡响之处。他神sè肃穆地端起杯子闻了一下，然后仔细地品了两口茶汤后叹道：“这可真是好茶，没想到萧先生这里还有这么好的茶，实在是让人惊讶啊！只是不知这茶是哪里出产的？”
萧平谦虚地笑笑：“这些茶是我自己种的，每年的产量也不多，也就够我平时自己喝点，除此之外就是用来招待贵客了。”
虽然萧平说得云淡风轻，但却让唐永敬对他更加看重。能自己种出如此好茶的人，绝对不是什么泛泛之辈。从这方面来看，萧平能一下拿出那么多极品鲍鱼也不是不可能的事。
唐永敬觉得和萧平这样的高人说话也没必要绕圈子，开诚布公也许更能赢得对方的好感。在喝了两口茶后，他放下杯子叹道：“萧先生，我真是很惭愧啊。之前没相信宣传拍卖会的广告，结果就是让唐记海鲜铺落到了眼下尴尬的境地。幸好叶世侄帮我争取了这个和你会面的机会，才让事情有了转机啊。”
唐永敬想得确实没错。这样坦诚的态度让萧平对他观感不错，立刻笑着道：“唐先生您太客气了，鲍鱼本来就是拿来出售的，能和唐记海鲜铺这样的百年老字号做生意，本来也是我的荣幸。”
“你太客气了，真是让我无地自容了。”唐永敬谦虚了一句，然后转入正题道：“只是……不知道萧先生能出让多少鲍鱼给我？”
萧平在心里盘算了一番，然后笑眯眯地道：“眼下我手里还有三十只两头鲍，六只一头鲍。要是唐先生需要的话……”
虽然唐永敬也在生意场上摸爬滚打了几十年，但听萧平说到这里也有些沉不住气，没等他把话说完就抢先道：“要是萧先生愿意的话，这些鲍鱼我全部都要了！”
萧平本来就打算把鲍鱼都卖掉的，既然唐永敬已经这么说了。他也没必要多废话了，立刻答应了对方的要求，然后打电话让王小虎把鲍鱼都拿到办公室来。
当王小虎把三十多只鲍鱼全都放在桌上时，唐永敬惊讶得眼珠都快瞪出来了。他确实没有想到，在这个不起眼的农庄里，居然有这么多珍贵的极品鲍鱼。
老唐在这个圈子里混了几十年，绝对可以称得上是专家级别的人物。甚至不用细看就能确定。这些鲍鱼的确到了两头的标准，而且品质全都非常好，称之为极品丝毫不为过。
面对这么多极品鲍鱼，就连唐永敬也难以保持淡定。他小心翼翼地拿起一只鲍鱼仔细端详。边看边忍不住啧啧称赞：“我入行这么多年，还从没见过品质如此之好的鲍鱼，啧啧……有了这样的鲍鱼，其他的可都没脸自称是极品了。”
唐永敬的话让萧平不禁暗笑。忍不住在心中想道：“这可是炼妖壶里养殖的鲍鱼，普通海洋中的鲍鱼怎么能和它们相比。世上恐怕没比这更好的鲍鱼喽！”
唐永敬赞了一会鲍鱼，又开始表扬起制鲍的手法来。他拿起另一只鲍鱼翻来覆去地看，用非常钦佩的语气道：“除了鲍鱼好之外，这制鲍的手法也是一流。瞧瞧这下刀的地方，简直就象外科手术一样jīng确，制鲍的一定是位高人啊！”
看着有些大惊小怪的唐永敬，萧平忍不住笑道：“唐先生，制鲍的师傅就是这位王小虎，他是农庄的工人，可不是什么高人。”
“原来这位就是制鲍师傅啊，真是年轻有为！”唐永敬惊讶地看这王小虎道：“不知道这制鲍的手艺是哪位大师传授给你的？”
王小虎知道以唐永敬的眼光肯定看得出来，自己的制鲍手艺很定是名家所授。所以他也没有隐瞒，老实回
答道：“是曹安邦老爷子教的。”
听到曹安邦这个名字唐永敬又吃了一惊，过了好一会才喃喃自语：“原来这竟然是他的手艺，难怪啊……难怪！”
从唐永敬的反应王小虎也看得出来，他肯定是认识自己师傅的。不过王小虎也没兴趣深究两人之间的关系，而是呵呵一乐道：“其实萧老板是和我一起跟曹老爷子学制鲍的，他的手艺比我好得多！”
没想到萧平也会制鲍，唐永敬忍不住又仔细打量了他几眼。不过老唐今天受的刺激已经够多了，所以此时倒也没什么特别的表示，只是干脆地道：“萧先生，这些鲍鱼我都要了，你就开个价吧。”
其实以唐永敬现在的情况，就算萧平把价格开得比拍卖会更高，他也只能接受。不过萧平本就不是趁火打劫的人，更何况唐永敬还和叶德祥的关系不错，所以他开了个很公道的价格——以上次拍卖会的平均成交价，把这些鲍鱼都卖给了唐永敬。
其实唐永敬来时已经做好了接受萧平开高价的准备，他买这些鲍鱼本就是打算要赔本赚吆喝的。没想到萧平开的价格这么公道，居然还能借此赚上一笔，对唐永敬来说可真是个意外之喜。
萧平做事如此公道，也让唐永敬对他高看一眼，沉吟片刻试探着道：“萧先生，我有句话，不知该不该说。”
萧平也认真地道：“唐先生，请尽管说。”
“其实象鲍鱼这样的产品，要是集中拍卖的话，因为供货量比较集中，反而会影响价格。”唐永敬把他的经验告诉萧平：“要想让价格稳定在一个令人满意的位置，最好的办法还是长期保持一定的供货量，让鲍鱼上市的数量比市场的需求量少那么一点，那就是最理想的了。”
萧平点头道：“我明白了，您的意思是饥饿营销。”
“没错。”唐永敬点头道：“就算这些鲍鱼再多，总归是稀缺商品，用这样的销售方式，可以创造最高的利润。”
萧平也很同意唐永敬的看法，不过眼下他在香港也没什么业务，只为了鲍鱼这一项生意就派人整年常驻那边，也不是非常划算。
考虑到这点萧平也感到有些为难，但就在此时他的目光无意中落到唐永敬身上，于是立刻想到一个好主意。
“不瞒您说，唐先生，其实我的事业重点不会集中在港岛这一个地方，也没必要现在就在那边设立分公司。”萧平笑道：“其实我更倾向于在港岛找一个代理商之类的合作伙伴，不知道唐先生有没有兴趣？”
能和萧平这样随随便便就能提供上百只极品鲍鱼的大供应商合作，唐永敬当然是兴趣十足。听了萧平的话后老先生笑得象只核桃满脸的皱纹，以至于萧平有些担心，生怕唐永敬笑得太厉害有什么三长两短，到时候他是救还是不救呢？
好在唐永敬的身体不错，大笑过后倒也没出什么问题，很快就开始和萧平商谈合作细节。
其实对现在的萧平来说，鲍鱼买卖只能算是他生意的一小部分而已。而且他看在叶德祥的面子上，也没打算要和唐永敬斤斤计较。
而唐永敬心里也很清楚，以萧平的条件来说，要找个代理商实在太容易了。唐记海鲜铺还没有和对方讨价还价的实力，所以他也没想为自己争取太多的权益。
在双方这样的心思之下，要达成协议自然十分容易。很快萧平就和唐永敬达成一致，唐记海鲜铺成为仙壶农产品有限公司的香港总代理。目前萧平每年供应给唐记海鲜铺四百只极品两头鲍，三十只极品一头鲍。考虑到海鲜的价格的不确定xìng，每年的价格由双方另行商议决定，但不能低于前一年价格九成。
要是今后仙壶农产品有限公司有其他产品要进入香港市场，也可以事先和唐记海鲜铺商定数量和价格，通过唐永敬的公司在整个港岛地区销售。
这份协议签订之后，萧平在香港也算是有正式的代理商了。以后公司的产品在那边销售，也算是免去了开拓销售渠道的问题。
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