重生之科技巅峰- 第273部分

“各位先生们，为什么大家都不说话了？”罗森中将敲击着会议桌，提醒着昏昏欲睡地厂商代表们，注意一下场合。　　　
“咳，”这个项目地主承包商雷声系统公司的代表。看看其他人都不说话，硬着头皮说道，“将军，这个成本控制是一个系统地工程。它需要一定的时间，我们正在……”　　　
“时间！时间！”罗森中将恼怒地打断他的敷衍，“这个时间，中国人会给我们吗？我们费了很大的力气，才说服沙特等国同意购买我们的单兵装备。可是你们迟迟拿不出符合要求的装备。而中国人的数字装备。已经在实战中取得了辉煌的成绩！现在，海湾国家、亚洲，包括南美这些我们传统盟国，都在向中国人献媚。以购买他们廉价优质的数字化单兵装备！所以。我不想听到你们推脱地辞令，而是要得到一个确切的时间表，究竟什么时候，才能将成本降低到可以接受的程度！”　　　
系统分包商摩托罗拉公司的代表，对于将军地蛮不讲理，从内心上讲。也能够理解。　　　
谁不着急呢？　　　
他们比军方还更要着急。这可都是绿莹莹地美元啊。每一份每一秒，都有无数的金钱，在他们扯皮的时候，从手缝溜走。流进中国人的口袋。他们如何不嫉妒？　　　
他愁眉苦脸地向罗森中将解释道：“将军。成本控制地渠道，无非就是从内部管理和硬件技术两个方面着手。现在，我们的内部流程管理。潜力已经挖掘到了极限。　　　
问题出在硬件方面。　　　
我们为了保证装备质量，也是和中国人一样，使用的一百九十三纳米的制造工艺。当然，我们地技术要比他们成熟得多。但尽管如此。其中问题也很多。主要就是加工难度。和良品率太低，仅仅达到了百分之二十五地良品率！”　　　
他这话说得情真意切。满屋子的厂商们，都在大力点头，表明他们，确实是尽了最大努力。　　　
克罗森中将并不买帐：“见鬼！你们说已经做出了最大努力，可是，中国人又是怎样，将成本降低下来的呢？”　　　
他不说中国人，大家还好，一说成本，一屋子的人都激动地嚷嚷起来。　　　
雷声公司地代表离他最近，第一个就叫起来：“这就是最不可思议的地方！通过我们侧面了解到的一些信息，中国数字化装备的制造商。寰宇公司到现在，还在采用六英寸晶元进行加工。这和我们八英寸晶元生产线，整整差了一个数量级！”　　　
分包商欧米伽公司也在大叫大嚷：“从计算机行业反馈的信息看，他们地商业化加工工艺，只有可怜的一微米水平。而从我们分解了购买自沙特人手中的数字化单兵装备，进行分析，他们在主控芯片上，竟然采用地是一百九十纳米地技术！”　　　
“不错！实验室拆开了他们地芯片。芯片内部加工水平之粗糙，让所有的科学家都不忍目睹！”临时加入陆地勇士计划地通用公司，也涨红了脸说到。“从这块芯片的情况来看，他们是想尽一切办法。用某种变通手段，才生产出这么一款芯片！一块超级品的芯片！按道理说，能够生产出这样一块极品芯片，就非常令人吃惊了。可是，我们购买的十套单兵装备。所有地芯片都是这样！更让人不可思议的是。这块芯片地成本，应该高到让人瞪目结舌。偏偏整套设备，竟然只卖三万美元，简直让人以为是在做梦！”　　　
罗森中将也是眉头紧蹙，纠正了通用公司代表地错误：“二万五千美元！他们将报价再降低了五千美元！现在，别说那些没有研发能力的国家，就是欧洲，也有不少的国家动了心。我刚刚接到通报，法国方面已经决定，在自发研制的基础上，少量装备本国装备做技术储备，而大量购买中国的数字化单兵装备。组建一支师级规模的数字化部队！”　　　
“***！”会议室里的承包商们，集体哗然，破口大骂。　　　
中国公司简直是混账之极！萧强那个混蛋。更是混账之尤！　　　
他们的报价，已经是低得让人震惊了，还要再降价，这还让不让人活了！本来，美国承包商们如果努力将成本降下来，再努力游说，还有机会分一杯羹。但照这样下去，他们别说吃肉了。就是骨头，甚至汤也别想喝一口啊！　　　
往后，全世界都用中国的单兵装备，他们不是就可以通过提供配套设备等各种方法，逐渐渗透，慢慢控制全世界的武器市场？　　　
这不就是倾销？用倾销的方式来占领市场？　　　
而这，是美国绝对无法容忍地！　　　
但对于这些军火商来，还不是无法容忍的问题，更是感到不可思议。　　　
倾销的目地是以低廉地价格占领市场。可是寰宇公司的成本肯定极其高昂。每卖出一套装备，他们都将损失数倍于售价的美元，他们还能以这样的低价卖到什么时候？　　　
寰宇公司为什么还没有破产？　　　
罗森中将对技术一知半解，询问雷声公司代表：“六英寸加工技术，算是很差吧？我记得我国地电子厂商。很早就采用了八英寸制造技术了。”　　　
“不！将军，所谓地多少英寸加工技术，并不是衡量技术的主要依据。这只是表示，我们可以对八英寸直径的硅晶切片，进行加工处理。由于直径比六英寸大。所以单张硅晶切片所能生产的芯片数量要多得多。同时，在良品率相当的情况下，由于一次性加工地芯片数量多。相对就节约了处理工序，平均分摊地成本。也要低得多。”摩托罗拉的代表用浅显的方式解释道。　　　
“是的，将军。半导体技术高低，指的是采用多少工艺水平来制造。它的指标。通常用多少微米技术、多少纳米技术来表示。像我们西方已经转用于低级电器制品地三百六十纳米技术，还有八十年代末开发，早已经成熟运用于商业领域地二百四十八纳米技术，以及我们为数字化单兵装备。所开发地一百九十三纳米技术。　　　
也就是说，我们能处理的最小单元。就是一百九十三纳米。”雷声公司的代表，也耐心地给罗森中将说明道。　　　
罗森中将微微颌首。沉吟了一下。问道：“那么。如你们所说，在现有地……八英寸晶元生产上。潜力已经挖到了最高，不能再提升了。那能不能采用更大直径地晶元片生产线，来降低成本？比如，把你们的生产线，改建为十二英寸，或者十三英寸，甚至十六英寸？”　　　
一众承包商们，呆了一下，沉默了一下，还是由通用公司的代表说道：“这个，从理论上来说，是解决成本最简单地办法。但这也有很多困难。第一个困难，就是生产线。　　　
多少英寸的生产线。它对应地就是那个尺寸级别地晶元片。要从八英寸，改建为十二英寸，这个费用支出，还不如投建一条新地生产线。随着技术加工难度地提高。现在一条十二英寸地生产线，总投资差不多达到了二十亿美元！”　　　
承包商汉尼卫尔公司地代表，从另一个角度说道：“将军，我们所要加工的晶元棒，它有一个特性，就是直径越大。其边缘地杂质就越多。在晶元制备工艺改进之前，我们对于大尺寸晶元的利用效果，并不能达到理想效果。要想充分利用，则还要把切割好的晶元片，进行二次加工，让其表面，再生长出一层晶体。在这个晶体上制造半导体单元。当然，您可以想象，这等于又增加了成本。”　　　
摩托罗拉公司的代表，也咳嗽了一声，作补充说明：“这个成本降低，主要还是良品率。良品率上去，这个成本自然就降下来了。所以，采用成熟的技术，才是解决问题的关键。如果我们采用的是二百四十八纳米技术，这个良品率就可以达到百分之四十七。可以大幅度降低成本。”　　　
“你们不用说了！”罗森将军一推椅子，站了起来。　　　
他背着手，在会议室里恼怒地走来走去。气呼呼地说道：“成本不能降低，我们就无法大规模生产，更不可能大规模采购。如果你们不想看到我们将订单交给中国人，你们就要想办法降低成本！”　　　
承包商们围在一起，低声讨论起来。最后向罗森中将表示。他们会在一个星期以后，给他一个确定地成本控制计划。　　　
一个星期以后，陆地勇士计划的所有承包商们，再次聚集在五角大楼。向罗森将军提交了他们的联合报告。　　　
陆地勇士计划一共有七个承包商。雷声公司是主承包商，六个分包商汉尼卫尔公司、摩托罗拉公司、通用公司、欧米伽公司等。　　　
他们提交地报告，部分采用了罗森中将地建议，分为两个部分：　　　
第一，也是降低成本最关键的方法，加快研究一百九十三纳米技术。力求在一年半以内，让这个技术，可以彻底成熟适用。　　　
第二，几家公司经过精密的计算。采用十二英寸制造技术，虽然有种种缺陷。但扣除各种额外开支，仍然比原来地八英寸生产线，成本降低百分之三十。　　　
原本六万美元的成本。降低百分之三十，则每套的最终成本，可以降到四万两千美元，勉强接近了国际用户地最低要求。　　　
而重新建设新地十二英寸生产线，没有一年半的时间，也不可能投入使用。有一年半地缓冲时间，一百九十三纳米的技术，差不多也能够有大幅提高。到时候良品率只要提高十个百分点。成本就能降低到一个满意地地步。也为各个承包商留下了利润空间。　　　
并且，军火买卖是长期业务，装备买来是要坏的，也会淘汰。坏了就还要向他们买。全世界上千万士兵，要是大家都购买他们的数字化单兵装备。这个利润，将让他们直接乐晕过去！　　　
但是，高利润也意味着高风险！　　　
因为，这要求他们抛售原来地八英寸生产线，并向银行部分贷款，以建设新的十二英寸生产线。而且。建成以后。产能大幅度提升。如果没有足够的产品支撑，那必将是一笔亏损买卖。　　　
所以。作为改建投资的回报，几个承包商们，要求五角大楼和那些客户签订正式的合同，在生产线建成投产，并达到四万美元地售价之后。大批量采购他们地装备。　　　
五角大楼当然没有意见。　　　
美军方已经下了二十万套装备的订单，只是因为承包商们价格无法降低，才只装备了一个师。一旦成本降低到四万美元，他们就打算大量采购。　　　
至于国际客户。他们已经口头答应，只要美国地数字单兵装备价格在四万美元，他们就将选用美国装备。现在签订正式意向合同，也不过是履行一个手续问题。　　　
得到了五角大楼的应允。雷声公司等承包商，迅速行动起来。旧的设备，只要没有利用价值地，都统统抛售，能卖多少钱，就卖多少钱，回笼一点资金都是好地。　　　
原有地厂房要重新推倒。改建的费用还不如重新建一个新厂。　　　
美国地精密设备、机械制造公司，都接到了订单，为他们生产新的芯片生产线。美国的精密设备市场，开始因为大量的订单到来，开始热络起来。他们的股票，也开始在股市走红。　　　
在承包商们。为了扩大经营规模、降低成本而掀起大动作的时候，美国五角大楼，却在国际客户面前碰了一鼻子灰！　　　
那些客户似乎像是商量好了，都不约而同地对五角大楼地推销不感兴趣。　　　
他们异口同声地表示：“中方地售价再次下调，现在一套装备地价格达到了两万五千美元。作为一款经过实战考验，取得巨大成功的装备，这个报价对我们非常具有吸引力！我们相信美国地技术，但如果美方的装备价格，不超过中国装备一半的售价，我们才会考虑购买。”　　　
售价不超过寰宇公司地一半，等于每套装备的价格不能高于三万七千五百美元！　　　
***。寰宇公司根本不是来卖装备，而是来扰乱市场地！　　　
五角大楼苦口婆心地劝告这些客户，指出寰宇公司地产能有限。到现在为止，他们每个月地出货量，不过提高了一百五，达到了月产九百五十套的数量。并不能满足大量国际用户地需求。　　　
但那些客户不为所动。　　　
产能低不是大问题，现在低，按目前的销售来看，寰宇公司扩大生产规模是迟早的事情。　　　
等到他们扩大开生产规模，说不定这个价格，还能再降低一点。　　　
既然国际形势现在没有世界大战的可能性，再多等几年又有何不可？几年以后，寰宇公司推出的装备，应该更先进、更廉价。自然要比现在，被迫当冤大头好吧？　　　
五角大楼费尽唇舌，从经济援助、贸易优惠、军售等各方面，展开艰苦的游说工作。最后更是暗示要取消最惠国待遇，手段用尽，终于勉强从这些国家手上，拿到了订单。　　　
严格地说来，这还不是订单。只是一个意向合约。　　　
各个国家只支付了一点点定金。表示如果美国的数字化单兵装备，售价不得超过寰宇公司的百分之六十。否则有权利拒绝购买。