人士谈判打交道的方法技巧。
长期效命周恩来帐下，鞍前马后地奔走工作，王炳南锻炼摔打得深谋
沉稳，行事果敢，判断敏捷，随机善辩，圆满完成了多项重大任务，成为党
内公认的外交干才之一，深得周恩来的赏识与信任。
贺龙元帅告诉他：中央最先挑选与美谈判人选时，不光你一个，但考
虑到你在党内有从事十多年外事工作的经历，大量接触过各种不同类型的美
国人，比较熟悉他们，因此周总理力荐你担任对美谈判代表，认为你是最佳
人选。
万里关山，千钧重担；唇舌交兵，寰宇风雷。王炳南想到自己是代表
新中国、代表6 亿站立起来的中国人民去和美国谈判，这个霸道的大国不愿
承认我们，却又不得不正视我们，找我们来对话，内心便升腾起一种无比的
自豪感，信心百倍地去迎接这一场特殊的战斗。
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美国重新指派的谈判代表为美驻波兰大使雅各布·比姆。
双方代表同驻华沙，会谈地点便自然而然从日内瓦转至华沙。大家免
去了奔波劳顿之苦，还节省了不少时间。
其实，会谈地点原本就可以设在华沙的。因倔老汉杜勒斯固执地坚持
双方代表只能在中立国见面而作罢。此次会谈地点的变更，可视为美国的一
次小小的让步。
此刻，成群成批的炮弹正在台湾海峡猛烈爆炸，美国的一只足尖，已
经触到了危机漩涡的边沿，情况紧急，为了避免仓促间失足落水，它需要尽
快摸清中国的真实意图，会谈地点，便马虎一点了，迁就了中方的方便。
但，在确定会谈的具体场所时，美国仍然锱铢必较，坚守着理念上它
自设的虚幻防线，寸土不让。
王炳南刚到华沙，比姆便打来电话。礼貌性地问候之后，比姆直白地
表达了自己的急切心情：密斯特王，你旅途辛苦需要好好休息一下，但我很
想知道何时才能同你见面呢？
王炳南聪明地接过话题：比姆先生，祝你也有一个安静满意的睡眠，
明天或者后天，我愿意在中国大使馆恭候你。
比姆立即语塞，他显然对会谈的程式细节和东方的精明智慧缺乏心理
准备，以至语言的组织发生障碍，他嗫嚅道：密斯特王，有关事项，请容再
议，请容再议。
王炳南笑笑、挂机。他知道，自己出了一道“高难几何”题，比姆答
不出，需请示杜勒斯。
过一会儿，比姆又来电话：阁下，很抱歉，我不能到中国使馆去，你
一定可以理解的。我建议，会谈能否在瑞士驻华沙使馆举行？因为，日内瓦
的经验表明，瑞士是一个热情好客对我们双方也比较方便合适的国家。
杜勒斯果然老奸巨猾步步设防。他所以反对比姆到中国使馆来会谈，
仍然是为了避免对外造成对中华人民共和国某种形式的承认。
王炳南灵机一动，再出一个小小的难题，考考比姆，试试对手：比姆
先生，贵我两国间事，却跑到人家的使馆去谈，你不觉得多此一举很累人吗？
我建议我们可以采取对等的方法，轮流在贵我两国的大使馆会谈，大家体面
方便，何乐不为？
杜勒斯显然已有交待，比姆此番大概是有备而来，他说：No，No，大
使先生，我坚持认为在目前我们尚未建立邦交的情况下，你我在瑞士使馆见
面是非常合适的。
外交斗争就是如此，有些事涉及原则立场国格主权，必须坚守阵地一
步不退。
有些事又不能太过较真缺乏灵活，以致影响大局和根本利益。此次会
址设于何处，属枝蔓问题，中方并不十分在意，不必与美方纠缠。但，当然，
中方也不可听任美方安排摆布。王炳南说：大使先生，你我现在已在第三国
的土地上，要想见面，何愁场所，实无必要再到第四国的领地去了，我建议，
可请波兰外交部提供会谈会场。
比姆亦知趣，思忖片刻，说声Yes，点头允诺。
会场问题虽获解决，但一番周折业已显示，即将重开的会谈决不会轻
松，依然云山雾嶂，关隘重重，突破无期，善果难得。
※※※※※
9 月15 日下午3 时，金厦双方炮兵继续狂轰滥射，万里之遥中美大使
级华沙会谈正式开场。
华沙市内梅希里维茨基宫，4 张大桌子排成一个长方形，波兰外交部礼
宾司长请中美代表团进入会场，双方人员分两边相向而坐，王炳南大使与比
姆大使互相点头致意，都在用一种审慎研究观察的目光打量着自己的新对
手。气氛礼貌而冰凉。
四十多岁的比姆也是一位经验丰富的美国职业外交家，沉着、冷静、
头脑清晰。
和他的前任约翰逊比起来，他显得稍稍呆板，缺乏幽默感，通常脸上
没有笑容，讲话讲到激动之处，甚至有些结巴。但他具有学者的风度，文质
彬彬，从不使用恶语攻击，像个教授。比姆此时仍是个快乐的单身汉，他直
到五十多岁才喜结良缘，据说夫人能干、活跃、善于社交。比姆的好友都说，
晚宴上和比姆坐在一起很乏味，但有他的夫人在场便弥补了比姆的不足。华
沙会谈之前，比姆有过和苏联、捷克斯洛伐克等国谈判的经历，号称与共产
党人打交道的专家。虽然他不擅辞令，不是那种巧舌灵齿的外交家，但也决
不是王炳南可以轻视的对手。
王炳南请比姆先发言。
比姆开始用刻板的声调朗读他事先准备好了的厚厚的讲稿。他说：美
国要求中国方面停止对金门、马祖几个岛屿的炮击，要求台湾海峡地区立即
实现停火；美国承认，中美长期以来对台湾及附近岛屿存在着严重争议，美
国并不要求任何一方在这个阶段放弃自己的意见，美国的目的是消除可能被
对方视为战争挑衅的行动，否则，军事行动将可能扩大，而美国决不能容忍
和坐视与它有“共同防御条约”的盟友的领土被武力夺取；因此，中美当前
的共同任务应为立即着手缓和台湾海峡的紧张局势。
言毕。比姆用一个潇洒的动作把讲稿轻轻抛向桌面，非常自信地向王
炳南点点头，那意思是在说：OK，该你了！他已完成了杜勒斯交待的任务，
不露声色地把美国置于台湾的当然合法的占领者的地位，并把台湾海峡局势
紧张的责任全部推到了中国方面。
1995 年，俄罗斯著名国际问题评论家费加写道：“长期以来，美国像超
凡的西部英雄那样在世界各处打抱不平行侠仗义，它絮絮不休振振有辞地重
申自己的行为动因，宣称它所作的一切都是在替天行道。说实在的，美国并
不是一个不讲道理的国家，问题在于，他总是在首先违规之后再要求大家来
共同遵守某个规则，于是，我们便看到了把大兵派往全球而同时高唱‘和平’
的美国。。在诸如国际和区域安全问题上，美国有九十九条道理讲给我们
听。而我们只有一条道理告诉美国：如果贵国安分于你们视为天堂的北美洲，
我们的星球很可能会更安全更和睦更美好的。”对世界警察美国的鞭挞揭露
真可谓入木三分！
王炳南发言。不用讲稿，语调平静。他说：中国政府在自己的领土上
采取军事行动，完全是中国的内政；中美之间没有打仗，根本不存在“停火”
问题；在金、马问题上，美国无权代表台湾当局讲话，也无权提出停火的建
议；消除台湾海峡地区紧张局势的关键，在于美国军队撤出这个地区。
话不投机半句多。华沙会谈首场戏了无新意。双方达成的唯一协议是：
三天之后再见。
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三天之后，9 月18 日，老地方，原班子。
仍是比姆先发言。一上来，他便耸人听闻地宣布：我有一个新的建议。
然后，他很有些激动地阐述道：中方除非进行单独和集体的自卫，否则应放
弃对金门和马祖使用武力与施行武力威胁。苦果，美方将设法使金门和马祖
不被使用于对大陆或其它沿海岛屿进行攻击或挑衅行动。
原来如此。比姆的“新意”新就新在字面上虽不提“停火”了，但实
质上讲的还是“停火”，并且，是要在中国大陆和金门、马祖之间，划一条
永久停火线。此线既成，中国领土大概亦将被永久割裂矣。
王炳南微笑着告诉自己的谈判对手：大使阁下，你刚才的讲话使我想
起了中国的一个成语，新瓶装旧酒。你不能企望仅仅更换一个标签，中国就
把那杯苦酒喝到肚里去的。
比姆的脸拉得很长，胀得通红，嘴角在不规则地抽动，但他仍然不失
外交家应有的风度：王大使，能否告诉我什么样的酒你才会把它喝下去？王
炳南说：我还是希望通过你我的努力，找到一种我们可以共同品尝的好酒。
我建议，我们是否可以就下列几点深入讨论，并达成正式协议：
1。中华人民共和国政府声明，台湾和澎湖列岛是中国的领土，金门、
马祖等沿海岛屿是中国大陆的内海岛屿，中华人民共和国政府有权采取一切
适当的方法，在适当的时候，解放中国的这些领土，这是中国的内政，不容
许外国干涉。
2。美利坚合众国政府保证从台湾、澎湖列岛和台湾海峡撤出它的一切
装力量。
3。中华人民共和国政府声明，直接威胁厦门、福州两海口的，为国民
党军队所占据的金门、马祖等沿海岛屿，必须收复。如果国民党军队愿意主
动地从这些岛屿撤走，中华人民共和国政府将不予追击。
4。中华人民共和国政府声明，在收复金门、马祖等沿海岛屿以后，将
争取用和平方法解放台湾和澎湖列岛，并且在一定的时期内避免使用武力实
现台湾和澎湖列岛的解放。
5。中华人民共和国政府和美利坚合众国政府一致认为，在台湾海峡公
海和公海上空的航行和飞行的自由与安全，必须受到保证。
毛泽东、周恩来为王炳南悉心准备的这份“要点”，立场不变，然字里
行间，确诚心诚意想探索出一条绕过险滩恶礁，顺达彼岸的新的航路。其中，
“和平解放”的提法最为新鲜醒目。通观中国共产党解决台湾问题方针政策
的演进发展，此一概念的存在期相当短暂，但却非常重要，为“武力解放”
转换到“和平统一”间必不可少的中间链条和过渡式，表明早在五十年代，
一个全新的统一中国大思路已在中共领袖们的头脑中萌芽。关于蒋军撤离
金、马不予追击和美军撤出台湾海峡暂不攻台的承诺，也都包含了真挚的善
意、闪烁着智慧的光点，着实可供任何一位负责任的美国政治家、战略家掩
帘深思伏案长考。
比姆与左右助手交头耳语几句，然后，用一句难得的幽默来稀释表情
的干涩：非常遗憾，王大使，美国的苦酒你无法下咽，而中国的烈性酒看来
我也很难接受。。
会谈又陷僵局。
结果并没有出乎意料。中国和美国虽然都在谈论“和平”，但中国要的
是台湾回归祖国怀抱、两岸逐步走向统一的“和平”。美国要的是让中国永
远保持分裂状态的“和平”。终极目标原本不同，行动起来岂能不南辕北辙。
最后，双方继续在唯一的问题上没有分歧地达成了协议：三天后再谈。
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以后的会谈几乎就是“原版”的复制品，每回，王炳南和比姆都是在
互相提防和压抑的气氛下，你谈你的，我说我的，无兴而来，不欢而散。中
美会谈像一块推不动的巨石，毫无进展。
明知谈不拢，何必白费唾沫耽误功夫？国际谈判桌上，愤起退场拍案
罢谈拂袖而去的事例是屡见不鲜的。然而，中美会谈却照旧一次次进行、一
版版复制，沥沥拉拉拖泥带水地一谈就是15 年，据说，这一奇特罕见反常
古怪的历史现象，引起了诸多现代历史学家的兴趣。
1979 年，中国退休副外长王炳南飞越太平洋，首次访问美国。20 多年
前轰动世界的中美大使级会谈中的三位对手约翰逊、比姆和卡伯特也已退
休，在安享晚年中撰写自己的回忆录，他们像久别重逢的老朋友一样接待了
王炳南。当王炳南同他们紧紧握手，微笑着互相审视对方的变化时，都抑制
不住激动和兴奋。宾主觥筹交错，往事栩栩，宛若昨日，谁曾想到，昔日谈
判桌上唇舌交锋的对手，今日会像故友一样在宴会桌上谈笑风生。四位经历
了中美关系史上一场特殊的谈判和斗争，这一切在历史的长河中虽已成过
去，使人有“逝者如斯夫”之叹，但无论王炳南，还是美方的三位，以及整
个美国外交界，都颇为一致地认为，中美能够建交，跨入发展关系的新的历
史阶段，同过去的中美大使级会谈及其所起的作用是分不开的。给一场劳而
无功的马拉松谈判下一个“功莫�