嫡尊- 第137部分

徐心然苦笑道：“人家来势汹汹，我能有什么办法？只不过是先静观其变罢了。”

阿威和小林瞪大了眼睛：“不会吧大小姐，连你也没有办法？”

“我又不是神仙……”徐心然头大如斗，心想你们都拿着我当靠山啊，难道我有三头六臂吗？可话说到一半，忽然意识到越是这个时候，自己越是不能露怯，万一被伙计们看出来自己先怕了荣庆庄，那谁还对福盛祥有信心？于是说，“荣庆庄那间制衣坊，不是还没开张吗？就算是开张了，也不见得就能将这几条街上全部的成衣制作都揽了过去，咱们且看看他们的招数，然后再想对策也不迟。”

徐心然这样一说，小林和阿威这才放心下来。

第一百九十二章　对台戏正式开锣

果然不出所料，荣庆庄新开的这家制衣坊，一开始就打出了价格牌，所有的成衣全部九折，并且也有小布偶赠送。一时间，几乎所有的顾客都蜂拥而至，将荣庆庄制衣坊的门槛都要踏破。

而荣庆庄制衣坊的对面，福盛祥制衣坊就冷清了许多，整整一天时间，都没有遇到几个顾客。

第二天，小林沉不住气了，对徐心然说：“大小姐，要不咱们也降价吧。”

徐心然摇摇头：“不降。”

“为什么呀大小姐？”小林本就是个急性子，这会儿眼瞅着人家荣庆庄就在对面挑衅，他更是急得恨不能立刻就拿出锦囊妙计，让那些顾客回到福盛祥来。

徐心然平静地说：“用降价的法子来吸引顾客，不是长久之计。我记得当初，荣庆庄虽然一开张就以低价吸引了不少顾客，也的确打垮了好几家小型的绸布庄，可不出三个月，他们就恢复了原价。”

“可三个月时间足够那些老主顾忘了咱们福盛祥啊！”小林气呼呼地瞪着对面旌旗招展、顾客盈门、门口撒了一地鞭炮碎屑的荣庆庄制衣坊分号。

“那咱们福盛祥也不能降价。”徐心然又开始低头设计服装样式，“咱们没有荣庆张那样雄厚的资金，若是和他们一样降价，那明天他们若是降到八成，难道咱们也跟着一起降不成？人家说不定还能支撑三个月，可咱们呢？咱们那点儿家底儿。若是与人家拼低价，恐怕连一个月也拼不过去。所以，咱们还不如什么都不要做，看看他们的价格优势能持续到什么时候去。”

“可是等人家顶不住恢复原价的时候。咱们福盛祥也要被拖垮了！”阿威也沉不住气了，“大小姐，咱们应该立刻想想办法呀！”

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“程掌柜，今儿什么风把您给吹到我这小店儿里来了？快快快，里边儿请，里边儿请！”严掌柜满面春风地引着程掌柜往楼上走，又一叠声地吩咐小伙计去将今年的银针沏一壶来。

两人分宾主坐定，程掌柜抿了一口清香扑鼻的银针，这才说：“严掌柜这是明知故问啊，难道荣庆庄将福盛祥挤到了墙角。你严掌柜就不高兴？”

严掌柜开怀大笑：“程掌柜说的是这件事儿呀。这件事儿。我自然是高兴的。不过程掌柜你应该比我更高兴啊，毕竟福盛祥现在又没有开着刺绣坊，只是开着制衣坊。”

程掌柜冷哼一声：“得啦。在我这儿，严掌柜不必戴着面具。不过呢，我这心里是真高兴啊，被徐家那个黄毛丫头压了两年，现在，我轻罗坊又可以扬眉吐气了。我希望啊，荣庆庄可别半途而废又给福盛祥喘过了气来。”

“程掌柜，无论是福盛祥坐大，还是荣庆庄坐大，可都对你的轻罗坊没有好处啊。”严掌柜提醒了一句有点儿得意忘形的程掌柜。

程掌柜想了想。点头道：“严掌柜说的极是。不过，我也找人打听过，那荣庆庄的穆掌柜，野心并没有大到独揽京城绸布生意的地步，他并不打算对咱们这些离得远的绸布行刺绣坊怎样，只不过福盛祥刚好在他眼皮子底下跳腾，他自然是不能让眼睛里揉了沙子。至于你我，那穆掌柜想必不会轻易对付的。就算他想称霸京城的绸布行业，可也不能树敌太多吧。”

严掌柜说：“程掌柜说得不错，不过咱们也别掉以轻心。”

程掌柜叹道：“我就盼着福盛祥被打垮，无论被谁打垮，我都高兴。只要福盛祥被打垮，我就能抢回军服制作的生意。”

“可就怕荣庆庄打垮了福盛祥，抢先去做军服的生意。”严掌柜思忖道。

“可是荣庆庄都开张两年多了，并没有插手这一块儿，想必，他们对军服的制作并不感兴趣吧。”

“程掌柜还是提防着一点儿的好。”严掌柜推心置腹地说，“与荣庆庄为敌，可要比与福盛祥为敌可怕多了。那徐大小姐不像是个不留余地的人，可穆掌柜，那年荣庆庄一开张就是先声夺人，恐怕不好相与啊。”

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“大小姐，这可都已经是第六天了！”小林急得在制衣坊的门面里团团转，“大小姐，已经六天了，可咱们一共才卖出去了五件衣裳啊！照这样下去……”小林本想说，照这样下去，福盛祥制衣坊非要关门大吉不可，可他还是忍住了没说。

“急什么？”徐心然从一摞图纸中探出脑袋，“做生意拼的可不是一时的优势。他们荣庆庄这么不顾后果地降价，能持久多长时间？再说，我估算过他们的成衣制作量，那些数量，并不足以支撑起京城西南这一块地方全部的成衣购买力。所以你们等着瞧吧，就算这几天顾客踏平了他们的门槛，可有这么多需求，他们也得做得出来呀。”

小林、阿威和铺子里的其他伙计并不十分相信徐心然的话。

徐心然也不再多说，只是继续埋头设计服装。

又是五六天过去了，尽管一些老主顾还是回到了福盛祥来购买成衣，可数量明显比以前少了许多。

看着对面门可罗雀的福盛祥，荣庆庄的穆掌柜一面数着银子，一面对管事莫怀仁说：“我还以为，那徐大小姐长着三头六臂呢，这绸布行里的人，将她传得神乎其神的，可现在看来，也不过如此么。我这分号才开了半个月，她就没什么生意可做了。哈哈哈哈哈哈……我就不信，她徐心然就没有向我低头、求着我给她一口饭吃的那一天！”

莫怀仁拼命点头：“那是那是，她徐心然能有多大能耐，敢与咱们穆掌柜抗衡？到时候，能不能让她这福盛祥继续开下去，还要看穆掌柜您高兴不高兴呢！”

穆掌柜听了这话十分受用，悠然自得地捋着胡须道：“咱们这次，用不着将低价维持三个月，依我看啊，只需一个月，那福盛祥就要一蹶不振了。再说了，咱们也不能总是卖这么低的价格，上一次是新开张要抢市场，可这一次，咱们用低价击垮福盛祥，也是有些吃力了。”

“那好，咱们就维持一个月。”莫怀仁点头。

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“心然！”这天吃过晚饭，实在沉不住气的徐掌柜来到望月轩，对徐心然说，“我听制衣坊那边的人说，这都二十天了，咱们的制衣坊被新开的荣庆庄制衣坊分号压得简直喘不过气来，二十天时间，总共卖出去了才十四件衣裳。你难道就不着急吗？心然哪，不行的话，咱们也把价钱降一降吧。”

“不能降价！”徐心然斩钉截铁道，“降价，就等于降了品位和身份，何况咱们福盛祥的实力远不及荣庆庄，即便是降价，能降得和人家一样低吗？”

“那也总比没生意做要强的多啊！”徐掌柜急得想拍桌子，可想了想，又把手放下了，“你就不能变通一下吗？做生意就要能屈能伸，一切都得按照顾客的喜好来啊！”

“爹，您别急么，就算成衣的生意不好，可还有那八万套军服呢。”徐心然不紧不慢的说。

“这个……”徐掌柜无话可说，“好吧，还有那八万套军服。可是看荣庆庄这个架势，怕是明年连军服的生意都会和咱们抢了去。心然，爹将福盛祥全都交给你打理，就是相信你有这个才能，你可不能让爹失望啊。”

徐心然笑道：“爹，我问您一个事儿。”

“什么事？”

“我那日听表哥说，表姑父和他的父亲姜老太爷原来都在京城做过官？”

“是啊，没错儿。”徐掌柜被徐心然这突然冒出来的问题弄得莫名其妙，不知道这与福盛祥的生意有什么关系。

“后来虽然姜老太爷过世，表姑父也回到了家乡易县领了一个闲职养老，可是姜家在京城官场上的影响，还是存在的？而且，表姑父的母亲姜老夫人生前曾被先帝封为一品诰命夫人，是可以出入宫掖见到太皇太后和宫中女眷的，是不是？”

徐掌柜越发不明白女儿想说什么：“心然，你到底要说什么？我方才和你说的是福盛祥的生意，你却扯到了诰命夫人和宫中女眷。”

“爹，据我所知。“徐心然并没有理会父亲的疑惑，而是继续说，“表姑母虽然不是浩命夫人，可若是奉诏，也是能够入宫的，对吧？还可以带上雨宁表妹。“徐掌柜有点儿明白女儿的意思了：“心然，你是想1容咱们福盛祥的成衣推销到宫里去？可你这不是白日做梦吗？“徐掌柜苦笑道，“宫里的娘娘们，就算是宫女儿们，穿的衣裳戴的首饰那都是宫廷内造的，她们不能乱穿外造的东西，那是有违宫规的啊！你想要1各民间的衣裳推销给宫里，那是万万不可能的。心然啊，不是爹给你泼冷水，爹知道你心思活络，点子多，可做生意，大多数时候还是要本本分分脚踏实地把该做的事情做好才行，至于那些新点子，只能是锦上添花。如今，荣庆庄明白着是要和咱们唱对台戏，咱们还是得想个妥当的法子把生意维持下去才是啊。“

第一百九十三章　祁皇后的心思

“爹，您若是相信女儿，那就再放手这一回，让女儿试一试。”徐心然看着自己的父亲，“当初福盛祥生意难以为继，还欠了杨天龙一大笔债，女儿初生牛犊，大胆尝试，那段困境，不是也被咱们走出来了吗？这一次，荣庆庄绸布行就是冲着咱们福盛祥来的，人家将制衣坊的分号都开到了咱们的门口，咱们虽然没有实力与他们正面对抗，可完全可以另辟蹊径，避开荣庆庄的锋芒而继续做好咱们的生意啊。”

徐掌柜心情复杂地说：“心然，爹知道，虽然你入行时间不算很长，可对于做生意，很有自己的一套。可是我怕……”

“爹，您在怕什么？”徐心然想不出来，到了这个时候，福盛祥还有什么好怕的。当初欠了杨天龙一大笔债，福盛祥几乎都要开不下去了，要本钱没本钱，要好货没好货，还被轻罗坊和严记绣坊明里暗里挤兑，几乎没有一丁点儿优势，可她不还是咬着牙挺过来了？而如今，虽说福盛祥被荣庆庄欺负到了门口，可如今的福盛祥，不再是一穷二白，至少也有些顶尖的货物、也有几千两银子的资金、也有一批精明能干忠心耿耿的人可以与之抗衡。

徐掌柜叹气道：“我是怕，万一惹恼了荣庆庄的穆掌柜，依着他的实力和背景，若是想真的要咱们低头，咱们能惹得起吗？”

徐心然笑了：“爹，荣庆庄的背景。无非就是已经告老还乡的周宰相，虽说周宰相是三朝元老，在京城的影响不可估量，而周宰相的儿子也是五品将军。可当今圣上非常痛恨官商勾结，所以呢，周宰相一家对荣庆庄的帮助也只是有限的，且只是暗中的，周家绝不可能大张旗鼓地为荣庆庄撑腰。周宰相为官半世，难道会把一世的英明搭进一个绸布行？”

徐掌柜听女儿这么一说，略略放了心。

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“臣妇姜氏携小女雨宁叩见太皇太后、皇太后、皇后娘娘，愿太皇太后、皇太后、皇后娘娘福寿千秋。”姜氏带着女儿姜雨宁跪在福麟宫的正殿之上，按照命妇觐见的规矩，郑重其事地行大礼。“千岁、千岁、千千岁！”

姜雨宁也随着母亲朗声道：“千岁、千岁、千千岁——”

太皇太后笑吟吟地吩咐道：“都快起来吧。”

其实。按照姜老爷如今的官职。他的妻子和女儿根本就没有资格入宫觐见太皇太后等人，可姜老爷的母亲姜老夫人以前是先皇诰封的一品夫人，姜老爷的父亲姜老太爷以前也是朝廷重臣。为大齐国安邦治国立下了不少功劳，被先皇视为股肱之臣。可后来姜老太爷病逝后，他的儿子姜老爷、也就是姜雨晨和姜雨宁的父亲，深感功臣世家总有一天会招致功高盖主之嫌，所以极力辞去京城的高官厚禄，以体弱多病为由，回到了老家易县，做了一个职位卑微的主簿。因此，太皇太后和当今圣上感念姜家的功勋与忠诚，