《宋文珊的花月佳期》

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宋文珊的花月佳期- 第46部分


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“在做什么呢……”
宋文珊自己也很郁闷,大口的喝着咖啡。
会帮潘冰,不过也是看着年纪相仿的同事,又是同乡,做这行都不太久,跌跌撞撞的不容易,希望能看着他多赚一些钱吧。可是,自己又搅进是非了……




第五十五章 利益之争(2)
(1)
会议室里,潘冰和孙青带着客户在攀谈。店里的大厅里,只剩下宋文珊自己,郭家明也在自家的办公室里不出门。
每到这个时候,宋文珊工作的心情就顿减,一边喝着咖啡,一边在网上闲看。逛了一会儿天涯,又看了一会儿好友的空间,一圈溜达下来,已经将近十一点了。想想应该干点正事儿,宋文珊就打开了房产,找了自己所在的片区,随便翻翻里面房产经纪公司的广告,宋文珊就觉得好笑。无论是大小公司,所有的广告价格,几乎是无一实价。
虽然现在这个区的房价,已经普遍涨到一万五左右,但是,广告的价格都是在一万四左右,无一实价。每套房子都整齐划一的标出“业主急售”、“业主出国急售”、“低价急售”……似乎,北京的业主不是出国移民、经济危机就是家生变故,总是,房子就是要紧急处理的,现在买时很划得来的,而且价格,无一是偏低的。因为,人们都有贪便宜的心理,就跟逛淘宝一样,人们也会按照价格排列一下次序,同样或者相似的商品,会跟价格偏低的卖家联系。不过,房产中介业务员不是卖家。业务员能做到的只是,把广告的价格发低一点,引诱客户给自己打电话,之后,怎么跟客户圆谎,就是业务员的水平了。不过,一般想买房的客户,在多次的联系房产经纪公司后,大都能对真实的价格有所了解,能接受真实价格了。虽然如此,但是客户很多还是会对房产经纪公司留下一个不诚实的印象。想想,这个行业还真是恶性竞争,虚假广告,“切户”,引导客户跳单,谁都不容易,无规则让人们更加的不容易了。
想想,现在,一个公司里的同事们也同样竞争的很激烈,多么的不容易……
宋文珊越想越觉得烦闷,也有些忐忑起来,就顺手在QQ上给郭家明把事情简单的说了。郭家明回的更简单:
“没事。”
“经理,小潘客户靠谱不?”
“只要房子过得去,我就把他拿下。到时候,让小潘请你吃饭……陈冲也不能太贪,他怎么着都有一半的业绩分成呢。他要想把什么都吞下去,也许嚼不烂,你不用觉得不好意思。”
郭家明总是很肯定,自信满满的样子,这种语气,让宋文珊很信服,也觉得心安。

(2)
209的业主张先生直到十一点才来。张先生是一个中等身材体型微胖的中年男子,他穿着T恤,长裤,在初秋天气微凉的北京,已经是很凉爽了,可是,他的头上仍旧有薄薄的汗。
“张先生,你好,我是小宋,早上打电话给你的……辛苦你跑这么远了,我倒杯水给你喝。”
宋文珊殷勤的把业主请到会议室,倒了杯水。
潘冰也赶紧出来,与张先生寒暄着。
“张先生,对不起,让您急匆匆的赶来……我客户还在会议室呢……”
“没事儿,没事儿呢……就是路有点远,又有点堵车,路上耽搁的时间长了……既然你客户也在的话,我们就去看房吧……”
张先生放下喝水的杯子,很干脆的说。
“行啊……我们去看房吧……”
潘冰的客户是一对中年夫妻,看上去都是普通的上班族,女客户戴着眼镜,说话很温柔,跟人说话总感觉是像同小孩子说话的语气,是她做小学老师的职业习惯;男客户也很随和,一看都不是刁钻的人。宋文珊看着郭家明和潘冰带着客户业主去看房,心里祈祷着他能签成这一单。
客户要看的房间距离公司不是很远。不过半个多小时的时间,正在宋文珊准备着要去吃饭的时候,潘冰带着客户和业主进了公司。郭家明一边带客户和业主去会议室,一边使眼色让宋文珊布置手机信号屏蔽器。免得在业主客户议价的关键环节,有其他公司业务员来挑拨客户,或者怂恿业主涨价。
客户业主和郭家明等人留在会议室谈合同。宋文珊猜测着,如果谈的不错,也许一会儿就要签合同,复印各种证件,房产本之类的东西,大约是一时半刻都不成了,给出去吃饭的孙青打了电话,拜托她买了面包,想着,中午就要面包充饥了。
“宋姐,你打印一份空白合同给客户看一下……”
不多会儿,潘冰从会议室里跑出来。
“哦,这 么 快‘炫’‘书’‘网’就能签啊……”
宋文珊一边打开文件夹,打印合同,一边说道。
“没呢,但是估计差不多了。客户想着再便宜点儿,业主呢,基本也降到了心理价位,降不了多少了。还差三万的差价,业主最低一百二十三万,客户就能出一百二十万。不知道谈的怎么样呢……”
临到最关键的时候,潘冰的神色有些担忧。
“别担心,有经理在呢……不过才三万的差劲,肯定黄不了……”
宋文珊放心的说道。对于普通人来说,买件别的东西,三万都是大数目,但是,对于买房的人来说,三万就是百分之二左右的比例了。只要不出现别的变数,做业务多年的郭家明,一定有能力说服双方签下这单。
“房子怎么样啊?价格不高啊……”
宋文珊随口说着。相对于一万五以上的均价来说,这套房子的价格已经是偏低了。比别的房子便宜了十万。怪不得陈冲要自己霸占着信息呢……
“这房子很差劲……原来委托给中介了。中介把房子打了隔断间,里面乱七八糟的。要不是客户看过这个户型,肯定不要……二楼下面正好是靠近垃圾堆,是这个楼里最差劲的位置。好在,就是东南朝向,小户型还不错……”
“哦……是呢……”
宋文珊思索着那个房间的位置,果然是有一个卧室的窗户底下是垃圾堆。虽然是每天早上都有清洁工打扫,但是,那气味,还是隐约可以闻的到的。
“你客户知道这个情况吗?看上房子了?”
“他们看到了。不过,小区里二十几栋楼,那栋楼都有209这个房间,那间没有卖出去?再说了,又不是只有这间靠近垃圾堆……”
潘冰拿起订书钉,订好了合同,拿进屋里去了。
一百二十万,也许是这对老师工作多年的积蓄了,就用来买一套有这么大瑕疵的房子,也真是无奈了呢……
(3)
宋文珊顾不得感叹别人,办公桌的电话响起了,这边一个你好没有说完,那边诘问的声音已经传来:
“宋文珊,209的业主是不是在你们店里?”
“经理啊……那个,209的合同一会儿就要签了……”
宋文珊不由得头大,含糊其辞着。
“多少钱,已经签了吗?”
穆涛追问着。
“一百二十三万这样吧。还没签,一会儿就能签了……”
宋文珊的声音很低。
“陈冲的客户也看上这个户型,人家出一百三十万都没问题……你说说你干的这事儿啊……”
穆涛的声音有些低沉,并不是很高,想来,应该是在会议室或者什么地方,怕是不想让别人听到吧。
“经理啊,公司规定就是信息公开,资源共享啊。就是这个房子这边签了,也给陈冲和你一半的业绩分成,你们也不亏啊……”
“那要是陈冲签了我们更不亏……”穆涛毫不客气的打断了宋文珊的话。
“对不起哦……”
宋文珊的声音又低又小,本来是觉得自己没做错什么,也很快的认错了。越想,越觉得自己做的这个事儿不大好。
“你签不成给我电话,陈冲的客户正等着看房呢……我先联系别的房子给他看,等你这边的信儿啊……”
“好的……这边一结束,无论谈得怎么样,我都马上给您电话……”
宋文珊客气的说着,听着穆涛挂断电话的声音,心才放下来。想想,穆涛做业务这许多年,什么样的竞争没有见过,这些,应该是习以为常了吧。
“宋姐,你拿经理的电脑去会议室吧……准备签合同……”
孙青刚刚回公司,把面包放在宋文珊桌子上的时候,潘冰出来了。
“ok!”
宋文珊和潘冰轻轻的击掌,转身拿了郭家明的笔记本跟着潘冰进了会议室。不理会郭家明引着一群人说闲话,宋文珊客客气气的要过业主,两个客户的身份证,房产证,土地证一堆东西,做着登记。
“小潘,房价是多少?”
在合同表格上,填到成交一栏,宋文珊轻声问道:
“一百二十一万……”
“我们的服务费是百分之几?”
“两万五全包了。”
宋文珊一边在合同里填进必要的东西,一边听着客户和业主的对话。郭家明是个很聪明的时候,在这个时候,合同已经谈好要签,他都不再提房子以及此后交易的细节问题。客户问到的问题,他都很轻易的解决,很肯定的语气。他肯定的告诉客户和业主,今天付完定金后,该哪天交首付款,该怎么办贷款,然后,公司会负责评估,批贷之后,办过户……这些,说起来都是很简单,很有序的,并且,没有风险。在他肯定的语气和专业的语言下,客户和业主都很放松的。因为郭家明一直都对业务员教导说,签合同就是签合同,多了的不说,不然,合同签不成。合同签了,再出现小麻烦,双方都是本着解决的态度的。如果这个时候,商量太多的大麻烦,小麻烦,合同肯定签不了的……风险是有的,但是,买什么东西都有风险的。
然后,双方开始谈天。业主说,现在房子租价不高,正好自己在说生意缺一部分钱,就卖掉房子了。客户说着,自己一直都住单位宿舍,可是单位宿舍要拆迁了,他们只好买房了,在叹息着,十年前原价要四千一平米的房子,到今天变成了旧房子已经一万四了,叹息着两个人半辈子的积蓄,只够付首付,儿子明年就要高中了,想着以后要还贷,供学生,一下子压力就大起来了……
白纸黑字的合同上,客户业主落笔签字,潘冰带客户去公司旁边银行取钱给业主,一百二十一万的商品,卖出去的比想象的还快……
没有买手机,买电器买衣服那样货比三家的时间和不断的讨价还价的余地……







第五十六章 骚扰电话(1)
(1)
潘冰的客户签完合同的时候,已经是下午的三点多钟了。送走客户,业主,宋文珊溜到会议室里,大口的啃着面包,连动都不想动。
“小潘,你帮我倒杯水吧……”
“行……这回谢谢宋姐……”
小潘的笑容很温和,没有因为这一单大喜,欢呼雀跃,但是,笑容却是由心生的。宋文珊很喜 欢'炫。书。网'小潘的性格,实在,温和,厚道。
宋文珊一边接过小潘的水,一边拿起手机给穆涛打电话:
“穆经理,209的合同签完了。我跟您汇报一下,您转告一下陈冲吧……”
“多少钱成交的?服务费多少?”
穆涛切入正题,这是和收入最最相关的。
“成交价一百二十一万,服务费两万五……包括了过户费。”
“别找韩季过去。你说你们经理,知道我们这点等着签,还给服务费打折……你们既然打折了,就让你们经理过户去吧……”
宋文珊又好笑又好气,他知道穆涛这么说不过是因为赌气。虽然,公司报价的服务费是百分之三,但是,很少有收齐的时候,一般都是百分之二点五。不过,穆涛对他们成交多少有些不满,借故找点小麻烦而已。宋文珊陪笑着:
“涛哥,你别这样啊……你看,你这个月不是又凭空多了一万二的业绩吗?是吧……”
“人又不嫌钱多,我还想多两万五业绩呢……告诉潘冰,回头让他请我们吃饭。”
“涛哥不请我们啊?”
公司的习惯,一个单子成交后,都是登记房子的业务员请带客户的业务员,因为业绩两个人对半分,但是,带客户的业务员相对而言要付出的辛苦更多。
“以后得离你这小间谍远一点儿……”
穆涛半开玩笑的说。
“我请涛哥吃饭不?”
“这个可以考虑……不过,你还是让潘冰自己给陈冲打电话吧。”
“我知道了。谢谢涛哥……那回头联系……”
挂断了电话,宋文珊对潘冰扬了扬手机,示意他去给陈冲打电话:
“我可不能打了,不然,我就真成了不打自招的间谍了……”
“宋姐,你太带劲儿了……”潘冰笑着点头:“穆经理没说什么吧。”
“没事儿的。他就说说而已……你去探探陈冲的口气,要不然,我回头跟沈姿解释一下去。沈姿比陈冲通情理的多……”
宋文珊一边思索着,一边大口的喝水。正说着,郭家明进来了。
“你们吃上了啊……我请客,出去吃点吧……”
“经理啊……不用了。我都快饱了。我买了两个面包,分你一个怎么样?”
宋文珊示意桌上还有一个面包。
郭家明大笑:
“你累糊涂了。你一个面包够我和小潘两个人吃吗?小潘,走我请你把……”
“我请经理
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