淡妆浓抹总相爱- 第121部分

　　　　几人于是都纷纷细看。

　　　　其实任德好很遗憾，古代的印刷没那么好的技术，她只能让安郡王手画了一些精美的图案，关键是依靠文字来展示这些菜色的美。往往是一个动听的菜名配上一首动人的诗，再加一段优美的介绍，让人就此感受到这家酒楼的特色。

　　　　而这一版的标题也很是醒目，最“美”的酒楼，最“美”的享受。

　　　　几个人看到最后　，只剩下赞叹。

　　　　“其实，我希望你们看到的，不是这家酒楼有多美。”任德好微笑，“我们德馨轩的报纸，的确会与商家合作，把商家希望大家知道的，最美好的一面告诉更多的人，就像这家名不见经传的迎客来酒楼，不管是酒菜还是格局，都是上好的，但开业一年有余，却只有一些少数的熟客常来惠顾，京城里大部分的人，既不曾没有听过它的名字，更没有来过这里。他们只知道京城有凤来楼、有金和酒楼，却不知这家迎客来，根本不输与它们。”

　　　　听了任德好这番话，几个人若有所悟，却又默契地低头不说话。

　　　　“我们先不说价钱，也不谈具体细节。我只是想请几位做个鉴证，这份报纸两天后就会开始售卖，你们已经大体看到了迎客来现在的状况，虽然也有客人，但是人数并不多，二楼的雅间大部分是空的。三天之后，几位再来看，迎客来的客人数量是否有所增加。”

　　　　“一定会增加。”一个人抢着说。他看了都被吸引，更何况其他人？肯定有很多人来一尝为快呢！

　　　　“呵呵，这不是重点。”任德好摇摇头，又递给他们一张报纸，“来看这一版。”

　　　　几个人围在一起，果然看到上面有几块很小的图画，分别是某布庄分店开张有赠品、某茶楼推出新茶、某米行大米降价、某成衣坊新款女装便宜卖。

　　　　这几个广告，是任德好让白墨、蓝夜、胡三和陈鱼四人找来的。四个人每人挑选了一家并不出名但是口碑不错的店铺，只收取了少量费用，做了这样的广告。

　　　　四个人看了之后也明白了，与适才那一整面都介绍迎客来相比，这几个小图就没那么显眼了。

　　　　“虽然地方小，可是，终归会给看过报纸的人留下印象，也许下次不经意路过那家店铺，就会走进去看一看，你们说呢？”

　　　　几个人不约而同点头。

　　　　“诸位能够在看到报纸后就来找德馨轩谈合作，我很高兴，也很愿意和诸位合作。只是，在合作之前，我想诸位要清楚这广告应该怎么做，一定要找准特色。就好像，迎客来是美。而这些广告词，也是需要诸位来提供。”任德好指着报纸讲解道。

　　　　于是，几个人再点头。

　　　　“这样，过几天等几位想好了你们的广告打算怎么做我们再来谈。今天，我们先吃饭。”

　　　　一顿饭完毕，任德好送几人离开。然后任德好又见到了二皇子。二皇子其实已经看到任德好为迎客来而作的广告，很是满意。

　　　　“任姑娘为我做了这么多，我真是很感激，不知道有什么是我可以为任姑娘做的呢？”

　　　　“朱公子客气了。以后怕是还有许多事要烦劳朱公子。”

　　　　“那我一定义不容辞。”

　　　　谈话过后，任德好回到德馨轩。她想到一个问题，就好像德馨轩的商品会出现仿冒品一样，其实现在模仿德馨轩的越来越多，比如活动。而报纸，恐怕也逃脱不了这样的命运。但是与其担心这个，就不如想方设法让《时尚》永远处在报纸业的顶端。

　　　　看来，广告业必须开拓了。比如说，设计广告。虽说她方才与那几人谈过，让他们自己想特色，想创意，而任德好也相信，他们应该能（炫书：www。3uww。com）整　理出像样的思路，但是，任德好总觉得，这也是商机。

　　　　德馨轩日后不但卖商品，还要卖广告，甚至于，卖“创意”。

　　　　当然，广告也是分三六九等的。价钱是一大因素，但是商家自己的规模、口碑、品质是另一大因素。《时尚》绝不会因为对方出高价，而昧着良心做假广告，相反，一些小商铺，只要口碑好、商品实惠，即便价格低，任德好也愿意为之服务。

　　　　对于一些有钱，想做广告，但是本身不够好的商家，任德好就要卖给他创意了。怎么才能更好，怎么吸引顾客，从另一方面看，这也是一种营销。

　　　　对于一些有钱、想做广告，本身又有高知名度的商家，任德好更要卖创意。因为花无百日红，若是停滞不前，任由其他同类商家赶超，总要落于人后。

　　　　把一些对《时尚》的想法记录下来，任德好又转头投入到大赛上。最近，每天都有演出，而且场场爆满。是的，后期任德好下调了票价，让更多的人买得起票，而演出剧目，也在不停翻新。

　　　　这越来越多的事情堆积在眼前，任德好几乎要忘了，自己的本行了。德馨轩本不是文化产业，也该想办法，把老本行继续发扬光大了。

正文　第二百二十八章　广告人的原则

　　　　第二百二十八章　广告人的原则

　　　　那日在迎客来见过的几个老板隔了几日，就都派人送来了各自的广告设计。不得不说，这几家都是用了心思的。只是，还不够有创意，明显是模仿。而且，有两个地方的广告词简直天花乱坠，任德好可不想让《时尚》做虚假广告。虽然目前没什么法律针对虚假广告，这里也没有315电话投诉，但是任德好为了《时尚》的长远发展，是断无可能做这种自掘坟墓的事情的。

　　　　要知道，《时尚》刚刚起步，这些广告也是《时尚》的一部分，必须保证质量，否则，不止是降低了格调，更会让其在消费者心中的公信度下降——影响了销量就完全是自己找嘴巴子抽了。

　　　　但是，目前这几家又不能不合作。叹口气，任德好决定拿着这些创意到这几个地方亲自走一趟，以便审查修改这些创意。想了想，任德好拉上了安郡王，毕竟，这位是《时尚》的“美编”！

　　　　“做生意挺好玩的。”安郡王感叹道。

　　　　任德好却笑笑：“可不是所有的生意都这么好玩的。只有德馨轩这么好玩。”

　　　　“恩。”安郡王点头，也不知道听没听进去。

　　　　任德好斜眼瞅瞅安郡王，说实话，这一段时间的相处，她觉得安郡王变化挺多的。变得和善可亲了，而且，他现在很支持陈鱼的事业，甚至是，也和陈鱼一样乐在其中了。

　　　　任德好与安郡王的第一站，是京城里规模最大的绸缎庄——云罗庄，专门经营绫罗绸缎，仅仅在京城，就有六家店面。

　　　　这家绸缎庄，用任德好的话形容，就是“暴发户”。祖上是江南人，靠绸缎起家，因为运气好，生意越来越大，后来就在京城开了第一家绸缎庄，当家人很有头脑，巴结了当朝权贵，云罗庄也因此走进了皇宫、走进了豪门望族。

　　　　然而，那些都是过去的辉煌了。到了这一代当家罗觉的手上，开始败落。罗觉并非好吃懒做的败家子，他的败落全是因为他没有主见，总是盲目听从别人的，而作为一个当家人没有主见的话，则会注定让他的事业走上下坡路。

　　　　一路走，任德好一边将这些刚从蓝夜口中听来的信息讲给安郡王听。安郡王一边听一边点头，最后就陷入沉思：一个当家人必须得有主见才行……

　　　　进了云罗庄，报上名字，当即有人去请罗老板了。任德好和安郡王被带到后面的偏厅里面喝茶。任德好不经意地四周打量了一下，云罗庄里的布置还是很好的，也怪不得可以长盛不衰了。

　　　　罗老板来了，接着冲着任德好招呼：“任姑娘大驾光临，欢迎，欢迎。”

　　　　“客气了。”

　　　　“来人，上茶。”罗老板立刻叫道，然后看看安郡王，“这位是？”

　　　　“你可以称呼他为安公子，他是《时尚》的主要负责人。”

　　　　“哦，安公子。”

　　　　安郡王点了点头。

　　　　“我们直接谈正事。我看过罗老板送来的东西了，我觉得，这里所写有些言过其实。”任德好把云罗庄的创意拿出来摊在桌上。

　　　　“哦？”罗老板皱起眉。

　　　　“我想知道，这些东西是谁的主意？能否请罗老板将此人叫出来？”

　　　　“哦。好。”罗老板点头，然后出去差人去叫人了。一会儿功夫，便来了一个三十多岁的男子，看起来蛮精明算计的模样。

　　　　“任姑娘，小的姓张，是此间云罗庄的掌柜。”那张掌柜见了任德好作揖道。

　　　　“张掌柜。”任德好微微一笑，“这份广告是你做的？”

　　　　“正是小的。”张掌柜恭敬答道。

　　　　“你很有生意头脑。”任德好夸奖道。

　　　　张掌柜立刻谦虚道：“任姑娘谬赞了。小的和任姑娘比起来，一个天上一个地下。”

　　　　“张掌柜很聪明，也很有想法，能做出这样的广告来很不简单。只可惜——”任德好故意拖长音调，叹了口气。

　　　　“还请任姑娘明示。”张掌柜立马道。

　　　　这时，安郡王和云老板也都静静地看着任德好。尤其是安郡王，他很想知道任德好搞什么花样。这个民间女子可比他认识的那些个娇滴滴的公主、郡主有意思多了。

　　　　“如果《时尚》真的这样把广告印出来，真的让许多人看到，真的引来了许多人来买绸缎，那么，当他们进了云罗庄，看到琳琅满目的各种东西，大概会说一句话。”

　　　　“什么？”

　　　　“好像没有广告里那么好，或者是，不过如此。”

　　　　“这……”张掌柜立刻愣了。

　　　　安郡王点头：“确实，云罗庄的这些绸缎布匹算不上多好，一般而已。”

　　　　任德好看一眼安郡王，“说实话，对于这方面，我并不算了解，我只知道人们来买，是为了做出漂亮的衣服。这其实和德馨轩差不多。但是德馨轩做广告就不会说，我的东西是最好的，你一定会满意，我可能会说，你一定会在这里找到适合你的。”

　　　　张掌柜若有所思。

　　　　“如果我把这样的广告打出去，看了的人会觉得我在骗人，这样的话，对于德馨轩和云罗庄都没有好处。以后，谁还会相信我们的《时尚》呢？所以，你的广告，必须要重新做！”

　　　　“重新做，”张掌柜眉头微蹙，“任姑娘可否指点一下呢？”

　　　　“比如，你们云罗装最大的优点是什么？做广告不可以说自己没有的，但可以把自己拥有的稍微夸大。也就是突出自己的优点，来弥补自己的不足。”

　　　　这话一出，不单是张掌柜恍然大悟，连安郡王和罗老板都频频点头。

　　　　“任姑娘果然是高人。”罗老板伸出大拇指赞道。

　　　　任德好无奈地一笑：“我刚才说的，不过是最简单的道理。其实，云罗庄在京城的知名度很高，很多达官显贵也习惯了从云罗庄购买绸缎，所以，罗老板有必要想一想，以后云罗庄的生意往哪个方向发展。想赚更多的银子，必须想出可以赚更多银子的方法。”

　　　　“这里的绸缎布匹种类很多，比较全，正如任姑娘刚才说的，不管什么人来这里，一定可以找到自己喜（霸气书库…提供下载）欢的。这就可以作为云罗庄的有点。你说对不对？”安郡王看向任德好。

　　　　任德好点头。

　　　　“另外就是档次，云罗庄也可以为了这一点来整改，就是所有从这里买到的都是高档次的，云罗庄就代表着品味高，层次高。如果大家都知道来这里买就有面子，有面子的人都来这里买，何愁生意不火？”

正文　第二百二十九章　美则美矣

　　　　第二百二十九章　美则美矣

　　　　“听了任姑娘一席话，胜读十年书啊。”张掌柜笑得很有点谄媚的意味。

　　　　“那你听懂了？”罗老板语气略带不悦地道。

　　　　“懂了，懂了。”张掌柜倒也不见生气，只是一个劲儿点头哈腰。

　　　　“那还不快去改！”罗老板把原来的广告设计丢道张掌柜脚边。

　　　　张掌柜急忙捡起来，满口应承着离开了偏厅。

　　　　“罗老板，我该说的都说完了，告辞了。”任德好起身告辞。

　　　　“请留步！”罗老板急忙叫住他，“任姑娘今日的话，令罗某也大受启发，还望任姑娘和安公子赏脸，一同到金和酒楼吃顿便饭。”

　　　　“呵呵，多谢罗老板盛情，但我们还有要事在身，改日一定再和罗老板把酒言欢。”任德好推辞道。

　　　　“我们还有事呢，改天吧。”安郡王也开了口。想来还是他的威慑力大，他一开口，对方便没有那么坚持了。

　　　　“既然如此，罗某就不勉强了。”罗老板见状惋惜道。

　　　　任德好和安郡王离开云罗庄后，安郡王毫不吝啬地对任德好表示了崇敬之情：