冷漠，那么说明你还不具备应有的“金钱意识”，因而也不
可能积累财富。
财富流向那些随时准备接纳它们的人，就像河水终归
大海一样。
如果你认为自己毅力薄弱，那么认真阅读第十章“ 智
囊团的力量”，让你的身边围绕一群智囊人物，通过这群人
的共同努力，你就会产生毅力。在“自我暗示”和“潜意
识”这两章中， 也讲到了培养毅力的方法。按照这些方法
去做，直到你的习惯能把你欲望目标的清晰图画传达给潜
意识。做到这一点后，你就再也不会受到缺乏毅力的困扰
了。
不管你是醒着，还是睡觉，潜意识都会一刻不停地工
作。
你有“金钱意识”还是“贫穷意识”
断断续续或偶尔运用这些原则对你没有什么意义。要
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毅
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得到满意的结果，必须遵循所有的原则，直到它们变成你
的固定习惯。这是培养“金钱意识”的惟一途径。
贫穷钟情于那些安于贫穷的人， 同样，财富垂青于那
些张开双臂欢迎它的人。贫穷意识会自动地抓住那些没有
金钱意识者的思想。无须有意培养，贫穷意识就会自己形
成，而金钱意识则必须刻意培养，除非一个人生来就有这
种意识。
充分理解上一段话的重要性，你就会明白毅力在积累
财富过程中所起的重要作用。如果一个人没有毅力，那么
甚至开始行动之前，可能就已经失败了。有毅力，才会胜
利。
经历过一场噩梦，你就会懂得毅力的价值。你躺在床
上，半梦半醒， 感到窒息压抑。你无力翻身，一动都动不
了。这时候，你意识到，必须找回控制肢体的力量。通过
意志力的不断努力，你终于可以活动一只手的手指了。你
继续不断地活动手指，然后有了控制手臂的力量，最后，
你竟然能举起手臂。然后，以同样的方式， 你也能控制另
一条手臂的活动。接下来，你可以自由地活动一条腿了，
然后是另一条。然后，用极大的毅力，你完全控制了整个
肌肉系统，从噩梦中“挣脱” 出来。奇迹就这样一步一步
产生了。
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富
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如何“挣脱”思想惰性
你可能发现，要“挣脱”思想惰性，需要同样的步骤。
起初动作要慢， 然后逐渐加速，直到完全掌控自己的意志
力。不管进展有多慢，都要坚持不懈。只要有毅力，就能
成功。
如果你精心挑选了自己的“智囊团”，那么其中定会有
一人能帮助你变得有毅力。有些积累巨额财富的人就是这
样做的，因为他们认为有这个必要。他们之所以能养成有
毅力的习惯，是因为他们受环境驱使，必须变得坚韧不拔。
那些形成毅力习惯的人好像上了失败保险。无论经历
多少挫折，他们总能到达理想的彼岸。有时，好像冥冥之
中有个隐形指导者，它的任务就是检验一个人能否经得起
挫折的考验。那些跌倒了再爬起来继续前进的人，最终会
到达目的地，全世界都会为之欢呼，“太棒了，我就知道你
能行！”不过毅力这一关，这个隐形指导者不会轻易让任何
人享受成功的喜悦。如果经受不起这个考验，那么注定与
胜利无缘。
经受住毅力考验的人会得到丰厚的回报。无论追求的
目标是什么，他们总能实现自己的目标，这是对他们的补
偿。但还不仅仅是这些，他们还会得到比物质补偿更重要
的东西，即他们懂得了“每一次失败都蕴藏着一颗带来同
等利益的种子。”
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把失败踩在脚下
这个规律也有例外；有些人根据自身经验懂得了毅力
的重要性。对他们来说，失败只是暂时的， 他们的欲望和
追求异常执着， 最终失败也会化做成功。如果从旁观者的
角度来看，我们会发现， 绝大多数人陷入失败的深渊后，
从此一蹶不振。我们看到，只有少数人把失败的惩罚视为
强大的动力。令人欣慰的是， 他们从不甘心接受生活中的
逆境。但是，我们看不到，多数人也不会心存怀疑的， 是
那种支持人们在挫折面前继续抗争的无声但不可抗拒的力
量。这种力量， 就是我们所说的毅力。我们都知道，如果
一个人没有毅力，那么他做什么事都不会取得成功。
写到这里， 我抬起头来，看着前方。在不到一个街区
远的地方，是神秘的百老汇，它是“希望破灭的坟墓”，也
是“机会的舞台”。世界各地的人来到百老汇，寻找名声、
财富、地位、爱，或者人类称之为成功的任何东西。偶尔
有人会从众多“ 淘金者”中脱颖而出，那么全世界都会听
到又有一个人在百老汇走红。但是百老汇并不那么容易、
那么迅速就被征服。她欢迎人才，能识天才，并让他们得
到丰厚的回报，但前提是这些人永不言放弃。
于是我们可以说，这样的人发现了征服百老汇的秘诀。
秘诀对另一个名词没有什么秘密可言，那就是“毅力”。
在范妮·赫斯特的奋斗历程中， 这个秘诀不言自明。
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她用毅力征服了这条“白色大道”（形容百老汇大道入夜后
的星光灿烂—译者注）。1 9 1 5年，她来到纽约，希望用自
己的写作创造财富。这个过程进展得并不快，但目标终于
实现了。赫斯特用了4年时间，从第一手经历中了解了纽约
人的生活。她白天写作， 晚上憧憬希望。当希望暗淡时，
她并没有说：“ 好吧， 百老汇，你赢了！ ”她说：“很好，
百老汇，你可以打败有些人， 但不会打败我。我一定会让
你让步。”
一家媒体（《星期六晚报》）曾3 6次拒绝刊登她的消息，
但最终她破茧而出，让读者了解了她。一般作家，就像其
他行业中的一般人那样，如果遇到第一次拒绝，可能就会
放弃自己的事业。她在这条道路上奋斗了4年，因为她下定
决心一定要成功。
接着生活给了她巨大的回报。魔咒已被打破，范妮·
赫斯特经受住了“ 无形指导者” 的考验。此后，出版商
络绎不绝地来到她的门前。财源应接不暇地滚滚而来。
接着，电影人发现了她。这时， 金钱更如洪水般向她涌
来。
简而言之， 你已经知道了毅力能让人取得成就。范
妮·赫斯特并不是例外。不管一个人从何处聚集了大笔财
富，有一点可以肯定，这个人必须首先有毅力。百老汇会
随便给一个乞丐施舍一杯咖啡和一个三明治，但对于那些
追求远大梦想的人，则必须让他们付出毅力代价。
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凯特·史密斯如果读到这里，一定深有同感。她站在
麦克风之前已经唱了很多年， 没挣到钱，也没有身价。百
老汇对她说：“ 如果你能握住麦克风，就来拿吧。”终于，
那个快乐的日子来到了。百老汇不耐烦了，说：“给你又有
什么用？不知道什么时候你就会被打败，那就开出你的身
价，去拼命努力吧。”史密斯小姐开出了想要的价钱。这是
一个相当可观的价钱。
毅力可以培养出来
毅力是一种心态，因而是可以培养形成。与所有的心
态一样，毅力的形成有着明确的原因，包括：
1。 明确的目的。培养毅力的第一步，也许是最重要的
一步，是知道自己想要什么。强烈的动机会驱使人
克服任何困难。
2。 欲望。如果对追求的目标充满强烈的欲望，那么相
对容易形成与维持毅力。
3。 自信。相信自己有能力实施一项计划， 会激励人坚
持不懈地遵循计划。
4。 明确的计划。条理清晰的计划，哪怕计划不周或并
不完全可行，也会激励人的毅力。
5。 认清自我。知道自己的计划非常可靠， 再加上经验
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或间接知识，会激励人的毅力。如果不“认清自我”，
而只靠“猜测”，就会毁掉一个人的毅力。
6。 合作。对他人的同情、理解，以及密切的合作往往
使人产生毅力。
7。 意志力。集中精力为实现一个确定的目标而创建计
划的习惯，会使人产生毅力。
8。 习惯。毅力是习惯的直接产物。大脑发出指令， 让
人完成每天要做的事情，并且记住这些经历，而且
使思想成为每天经历的一部分。恐惧， 这个人类最
大的敌人，可以通过不断重复勇敢的行为而被克服。
评估自己的毅力
结束毅力这个主题之前，来评估一下你自己，看看如
果你缺乏这种素质，那么是在多大程度上有不足。一点一
点地审视自己，看看自己缺少以上八个因素中的哪一些。
这项分析会让你重新认识自我。
在这里，你会找到阻止你取得卓越成就的真正敌人。
在这里，你不仅能找到反映毅力不足这一问题的“症状”，
还能找出导致这个弱点的根深蒂固的潜意识原因。如果
希望认清自己， 认清自己的能力，就要认真分析下面的
清单，正视自己。所有希望取得财富的人， 必须克服以
下弱点：
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1。 不能认清并确定自己想要的究竟是什么。
2。 有理由或没有理由的拖拉习惯（常常会有一大串托
辞或借口）。
3 。 对获取专业知识毫无兴趣。
4。 犹豫不决，不正视问题，不管在什么情况下都有推
诿的毛病。
5。 出现问题时，不是积极寻求解决办法， 而是推卸责
任。
6。 自满。这是一种很难克服的顽症。
7。 缺乏热情。通常它的表现是， 一个人在任何情况下
都很容易妥协，而不是积极面对逆境，与之抗争。
8。 因为自己的错误责备别人，消极被动地接受逆境。
9。 由于动机不明确，因而没有强烈欲望。
10。 一遇到挫折，就迫不及待地放弃（由于六种恐惧中
的一种或多种）。
11。 没有条理清晰、详尽分析的书面计划。
12。 构想或机会出现时，无动于衷。
13。 只有愿望，而无行动。
14。 安于贫穷，而不努力致富。一般来说就是没有雄心
抱负， 不想成为自己想做的人，不想做想做的事，
不想拥有想要的东西。
15。 求助所有的致富捷径，不想付出应有的努力，通常
表现为赌博习惯，总想一夜暴富。
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16。 害怕批评，受别人的想法或言行影响，不能制定并
实施自己的计划。这个敌人位于所有缺点之首，因
为它通常在人的潜意识中，我们很难发现它的存在
（参见“六种恐惧”一章）。
如果害怕批评
让我们看一看害怕批评的症状。多数人甘受亲人、朋
友和其他人的影响，无法过自己想要的生活，因为他们害
怕批评。
不少人选择了错误的人生伴侣，吵吵闹闹是家常便饭，
痛苦不幸地度过一生，因为他们害怕纠正婚姻中的错误会
招致批评。（任何有这种担心的人都知道它的无穷后患，因
为它会毁掉人的斗志，让人失去进取的欲望。）
很多人离开学校后疏于进一步接受教育， 因为他们害
怕批评。
无数男女老少任凭亲人以责任为名义，毁了自己的生
活，因为他们害怕批评。（责任，并不需要任何人毁掉自己
的抱负，剥夺追求自己想要的生活的权利。）
人们不愿尝试生意中的机会，因为怕如果失败会遭到
别人的批评。在这种情况下， 害怕批评比对成功的渴望更
为强烈。
太多的人不愿设立远大的目标，甚至不认真选择职业，
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因为他们害怕亲人和“朋友”会说，“不要好高骛远，别人
会笑话你的。”
当时，安德鲁·卡内基让我用2 0年时间总结个人奋斗
成功学的理念，我的第一反应是害怕人们会如何评说我。
卡内基的建议为我设定了一个与我以往的成绩远远不成比
例的目标。几乎不佳思索，我的脑子里就想出了各种托辞
和借口，归根到底，这都是因为害怕批评。我内心有个声
音在说：“不能这样做，因为这项任务太艰巨，需要投入太
多时间。而且， 你的家人会怎样看待你？你将以何为生？
还没有人组织一套成功学理念，你凭什么说自己能行？ 你
是什么人，竟有这么大的口气？不要忘了自己是干什么的，
你懂得什么理念？ 别人会认为你一定发疯了（确实如此），
要么为什么以前别人从没这样做过？”
这些问题还有别的想法涌入脑海，让我不得不考虑。
这时候，好像全世界的注意力突然间转向了我，都在嘲笑
我，想让我放弃实施卡内基先生建议的所有欲望。
当时，在我的抱负还没有完全控制我之前，我完全有
机会扼杀它。后来在生活中， 我分析过很多人，发现大部
分人的构想刚形成时，根本没有生命力，它需要明确的计
划和及时的行动，为它注入生命的气息。呵护一个构想要
从它刚刚形成开始。只要�