了一笔大生意。
斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族，世代相传从事仿钻石饰品的生产。在第二次
世界大战结束时，奥地利被盟军占领，法军当局要没收斯瓦罗斯基公司，理由是在大战中，
该公司曾接受纳粹德国的订单，为德军生产了望远镜等军用物资。
这时，有个叫罗恩斯坦的美国籍犹太商人正在奥地利，他得知此事，立即赶到斯瓦罗斯
基公司，提出他可以去同法军交涉，设法阻止法军没收斯瓦罗斯基公司。他开出的条件是：
如果交涉成功，斯瓦罗斯基公司必须把公司产品的销售权让给他，并且在他有生之年，他有
权从销售总额中提取10％作为报酬。
罗恩斯坦提出的条件无疑是非常苛刻的，但是他能提供的帮助，却关系着斯瓦罗斯基公
司的存亡，斯瓦罗斯基公司没有别的选择，只能接受罗恩斯坦的条件。
罗恩斯坦与斯瓦罗斯基公司签好了协议，马上赶往法国司令部，郑重申述：“我，罗恩斯
坦，是美国公民，我刚与斯瓦罗斯基公司达成协议，从即日起，这个公司已经成为我的公司，
因而，斯瓦罗斯基公司现在已属于美国的财产，法军无权对它进行处置。”
此时，面对既成事实，法军无可奈何，只好放弃没收的计划。罗恩斯坦马上设立了斯瓦
罗斯基公司的销售代理公司。这家代理公司并没有进行实质性的销售活动，不过是开开发票
而已，以此来确保10％的销售额能成为罗恩斯坦的利润。
国籍也可以被当作商品进行交换，这大概是只有彻底地把“生意就是生意”奉为信条的
犹太商人才能想出的主意。在一般人眼里，国籍是神圣的，他们会认为，用国籍来做生意，
这不是对国籍的亵渎吗？
在别人走投无路之时，要挟别人屈从自己的条件，一般人大概都会把这种做法斥之为乘
人之危。
但是，一个显而易见的事实是，斯瓦罗斯基家族无论在当时的“勉强同意”，还是在事后
的按照协议向罗恩斯坦支付的销售额10％的利润从未中断过，这说明他们与罗恩斯坦的这笔
交易，对其家族毕竟还是有利的。而且，罗恩斯坦的做法，也没有明显违犯有关法律的地方，
不然的话，斯瓦罗斯基家族也不会毫无反抗地一直忍受着。
从“生意就是生意”这一信条的角度看，“国籍神圣”的观念和“乘人之危”的道德考虑，
都是迂腐的多余的自我束缚。当一般人还在种种的道德伦理观念面前犹豫不决、徘徊不前的
时候，他们已经把签好的协议拿在手中了。
第六章
第六章
商业的品质
金钱的启蒙
一个人的能力不是天生的，但是可以从小培养的。
——《塔木德》
犹太人里面巨贾富商辈出，犹如天上的星辰一样众多，这除了他们自身的努力和勤奋外，
还与他们早期的家庭教育和熏陶是分不开的。
犹太人从小就注重财富的教育，尤其是对于投资的教育是世界闻名的：他们会给刚满周
岁的小孩送股票，这成为了他们民族的惯例。尤其是在今天聚集在北美的犹太人更是这样的。
3岁的时候，他们的父母就开始教他们辨认硬币和纸币；
5岁的时候，让他们知道钱币可以购买任何他们想要的东西，并且告诉他们钱是怎样来
的；
７岁的时候，能看懂价格的标签，以培养他们“钱能换物”的理财观念；
８岁的时候，知道他可以通过做额外的工作赚钱，知道把钱储存在银行的储蓄账户里；
10岁的时候，懂得每周节俭一点钱，以备大笔开支使用；
12岁的时候，知道从电视广告里发现事实，制定并执行两周以上的开销计划，懂得正确
使用银行业务的术语？？
这样，他们很小就知道金融等方面的知识，稍大他们就对金融很了解了。这也许就是为
什么犹太人在金融方面占有得天独厚的优势的原因，他们一直垄断着世界的金融行业，和他
们的这种对钱的敏感有着天然的联系，难怪人们说犹太人是“天生的金融家”。
犹太人并不是天生就会做生意，在那些犹太人大亨的早年，很多人都学会怎么赚钱。著
名的石油大王洛克菲勒从小就接受了财富的教育。
洛克菲勒出生于一个典型的犹太家庭，他的父亲作为一个犹太人，经常用他们犹太人的
教育方式教育他。他的父亲从他四五岁的时候就让他帮助妈妈提水、拿咖啡杯，然后给他一
些零花钱。他们还把各种劳动都标上了价格：打扫10平方米的室内卫生可以得到半个美分，
打扫10平方米的室外卫生可以得到1个美分，给父母做早餐得到12个美分。他再大点的时
候，他的父亲就不给他零花钱了，告诉他如果想花钱，就自己挣！
于是他到了父亲的农场帮父亲干活，帮父亲挤一头奶牛，跑运输，包括拿个牛奶桶，都
算好账。洛克菲勒把每一个细小的环节都给量化，他把自己给父亲干的活都记录在自己的记
账本上，到了一定的时候，就和父亲结算。每到这个时候，父子两个就对账本上的每一个工
作任务开始讨价还价，他们经常会为一项细微的工作而争吵。
洛克菲勒６岁的时候，他看到有一只火鸡在不停地走动，很长时间了也没有人来找，于
是他捉住了那只火鸡，把它卖给了附近的农民邻居。他的母亲是一位虔诚的教徒，认为这样
是亵渎了神灵，而他父亲却认为这是一个好的现象，认为他有做商人的独特本领，而对他大
加赞赏。
有了这次的经商经历，洛克菲勒的胆子大了起来，不久他就把从父亲那里赚来的50美元
贷给了附近的农民，他们说好利息和归还的日期之后，到了时间他就一定准时去讨要，毫不
含糊地收回53。75美元的本息。这令当地的农民觉得不可思议：这样的一个小孩居然有这么
高的商业意识。
早期对商业的敏感帮助了洛克菲勒事业的一帆风顺，甚至他一生中重要的几次行动和日
后的经营风格在他早年就能看到端倪。犹太人这些早期的有关财富的教育让他们很早就知道
怎么投资、怎样获得财富、怎样理财。这些为他们日后的成功积攒了重要的经验。
到了洛克菲勒成名之后，他也把这套办法交给他的子女。这些都培养了犹太人最早的赚
钱本领。要想拥有金钱，不但要学会赚钱，同时还要学会理财和节俭，学会“开源”和“节
流”两套本领。
洛克菲勒还让他的孩子们学着记账，他要求他的孩子在每天睡觉的时候必须记下每一天
的每一笔开销，无论是买小汽车还是买铅笔，都要如实地一一记录。而且洛克菲勒每天晚上
都要查看孩子们的记录，无论孩子们买什么，他都要询问为什么要这些东西，让孩子们做一
个合理的解释。如果孩子们的记录清楚、真实、而且解释得有理由，洛克菲勒觉得很满意，
那他就会奖赏孩子们5个美分。如果他觉得不好就警告他们，如果再这样就从下次的劳动报
酬中扣除5个美分。洛克菲勒的这种询问孩子花消，但是绝对不干涉的政策，让孩子们很高
兴，他们都争着把自己记录整齐的账本给他们的父亲看。
洛克菲勒经常告诉孩子们要学会过有节制的生活，他在厨房里摆放了６个杯子，杯壁上
写着每个孩子的姓名，被子里面装的则是孩子们一周用的方块糖。如果哪个孩子过多地贪吃
了杯子里的糖，那么等到别人喝咖啡放方块糖的时候，他则只有喝苦咖啡了。如果想要得到
糖，那就只有等到下周父母的发放了。经过这样的几次训练，孩子们都知道了有节制的生活
是有好处的，而随便消费自己的东西，消费完了等待的就只有苦味了。
由此可见，犹太人的挣钱能力不是天生的，而是从小潜移默化学来的，继承挣钱的智慧
远比继承金钱重要得多。
生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回
答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西
逃命？”
孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的穿的玩
的？也有孩子说要带着钻石或者其它珍宝出逃，有了它，还愁缺啥？
可这些显然不是母亲们所要的答案。她们会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没
有气味的宝贝，你知道是什么吗？”
要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智
慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。”
在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生
无价的财富。犹太人并不是天生比任何种族的人都聪明，但他们更懂得怎样去铸造这枚无价
的金币。当他们的孩子刚懂事时，母亲们就会将蜂蜜滴在书本上，让孩子去舐书上的蜂蜜，
其用意是想告诉孩子：书本是甜的。智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫
穷。
而再看看别的民族的孩子们，在这个时候，他们的父母却在教他们的孩子如何听话，教
育他们怎样才能博得大人的喜欢，做一个让家长、老师都满意的孩子。为了让他们的孩子以
后也有所成就，他的父母送他们进音乐、绘画之类的班级，希望他们能凭借自己的一技之长、
一鸣惊人。他们从小做的所有事情都被父母所管制，喜欢什么都依靠父母生活。他们的孩子
甚至很大了还需要别人为自己做好一切事情。
因而，犹太人和这些民族的青少年一起开创事业的时候就有了相当的经验，一旦进入了
一个地方，遇到了一个良好的机会，当别人还在懵懵懂懂的时候，他们就可以捷足先登了。
这是他们成就众多富豪的重要原因。因而，要想成为富有的人，最早的人生财富教育是不可
缺少的。可惜的是，由于犹太民族自古就有经商的传统，具有了丰富的商业经验，而其他的
民族则相对缺乏这种财富的教育，这是促使犹太人成为世界商人的重要原因。
让年轻人先发言
假如所有人都向同一个方向行走，这个世界必将倾覆。
——《塔木德》
在古代的犹太社区里，每到有事情商量的时候，大家就聚集起来对问题进行讨论。但是
在讨论时候，主持会议的老年拉比总是让一些年轻人先发言，然后再让那些有点资历和经验
的人发言，然后大家自由地讨论和辩论，最后是年老的、富有权威的拉比根据大家的意见，
进行公正地评价和总结，接着，他作出决定。
在《塔木德》里，也有这样的规定，在犹太法庭上，首先由年轻的法官发言，然后大家
再依次发言。这样在犹太人的内部就形成了让年轻人首先发言的体制，这个体制或说惯例让
犹太人一直保持了新鲜的氛围。
如果年轻人在众多的上了年纪、颇有资历甚至是经验丰富的人面前发言感觉拘谨而羞涩
的时候，他们的拉比就会热心地鼓励他们：“真理面前是没有老少的，你和我都要听从真理的
召唤。你们最有热情和想像，试试你们的能力吧。我们相信所有人的发言都是有用处的，你
们的发言也是一样的。”结果有不少年轻人的发言总是让大家感觉到新奇，他们朝气蓬勃的精
神总是让在场的人感觉到火一般的热情。
在商业中，激情和想像却是人类永远的追求，正是这种人类的天真和想像才让人类蹒跚
地前进着，没有了大胆甚至是天方夜谭式的想像，这社会根本就不会有任何的进步。在商业
中，大胆离奇的想像更是不可缺少的了。
著名的迪斯尼乐园是一个童话的世界，在那里诞生了许许多多可爱的小动物，机智聪明
的米老鼠、笨拙傻气的唐老鸭、活泼可爱的三只小猪、凶恶但是被捉弄的大灰狼。
迪斯尼原本在一家广告公司工作，后来辞去了该工作创办了一家动画制作公司，不久他
们拍摄了动画片《艾丽斯漫游仙境》。这部片子吸引人的是这里面既有一位天使般可爱的真人
小姑娘，也有浪漫的、虚构的动画设计。这部片子一上市就引起了社会的轩然大波，电影公
司的片约像雪片一样飞来。
接着，富有神奇想像力的迪斯尼又画出了一只名叫“沃丝娃尔托”的乖乖兔，一时间受
到大家的争相欢迎。然后一个聪明淘气、粗心急躁的大耳鼠米奇被塑造了出来，借着当时有
一个叫查尔斯？？林白的人乘坐飞机飞跃大西洋的事件，他们让自己的童话人物米奇也在影片
中乘坐着飞机，当老鼠米奇从飞机上向着蔚蓝的天空一跃的时候，各大剧场也场场爆满了。
吝啬的电影评论家们也不得不对迪斯尼大加赞扬。
由于当时的电影还是无声的黑白片，动画片的设计者们设计的动画还是幼稚粗糙